买车怎么砍价

原来钱是这样省下来的!买车砍价都有啥技巧?买车怎么砍价?照什么底价砍?一起来看看。

知己知彼，百战不殆

在购车前，掌握足够的价格资讯相当有必要。一般情况下，车型的价格在每个时间段都会有变化。我们首先要了解该款车的一些厂家政策、竞争对手的情况，只有对上述情况有基本的认识，才能大概判断目前降价的优惠幅度。怎样获得这些资讯呢?很简单，消费者可以留意众多大网站的车价或者留意我们车早茶的导购文章，里面都有车型销量的报道、车价变化。另外，最好还要掌握一点竞争车型的优缺点，这样跟销售人员砍价时的心里优势就很大，让他们发现你并非外行，但是有诚心买车的人。

看谁先“露底”，千万不能提前表示满意

找准买车时机和掌握好上述的资讯后，就可以上“战场”啦。到4S店之后，砍价技巧尤为重要。首先就不要直奔“优惠幅度”的主题;另外，砍价目标要净车价，而购置税和保险都要重新计算。在砍价时，一定要沉得住气，普通销售、主管和经理都有不同的权限，一定不要表示满意，直接等到销售经理把他的权限价给到你手，才交定金吧。

买低配和高配车型也有砍价注意点

砍价也要懂得声东击西，如果你想入手豪华车型，这时候可以先从低一个级别来谈价格。例如舒适型，然后自己根据需要再谈买高配车型;想反，如果你要入手舒适型，那就从豪华型开始砍价。因为每款车都有一个价格区间，无论从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍价，其目的是了解每个配置件的价格信息。

砍价5大技巧，简单易懂

第一、首先不能进店就直接表明买哪款车，这样销售就觉得你很急需买车。这时不宰你都对不起他自己了。

第二、在谈价格时，最好是坐下来跟销售进行对话，起码让他觉得你是有诚意;如果你站着随便问价格，陈教授保证他给出的价格是指导价，反正都不会是较为优惠的价格。

第三、寻找谈判对手。别以为女销售比男销售容易应付，女*有砍价的天然优势，一般消费者向撼动有经验的女销售，机率相当低。男*销售就不同了，如果你是女消费者，随便使点“撒娇”话语，三两下就能拿下比较合理的低价位啦。你别以为陈教授在说笑，现实就是这样。

第四、很多销售都喜欢给你一个落地价，你别以为就见到便宜啦。你辛辛苦苦砍的价，在落地价其实包括了精品、购置税、保险等附加东西，从这方面4S店可以再次“将你一*”。我们最好跟他谈净车价吧。

第五、在谈判中，要善于使用对手车型比较、目标车型缺点等欲走还留的方法，适当时给销售造成“熟鸭子就要飞”的压力。

在经过一场“心力绞碎”的砍价之后，消费者和销售之间大概都能分出胜负来。如果你觉得优惠幅度还没有到自己想要的底线，那么可以直接提出来，或者出绝招——软磨硬泡要求送赠品。对于4S店来说，赠品无非是一些开始高价，但实际成本很低的大礼包。虽然说这些赠品不是很有价值，但要本着“有胜过无”的心态，这也可以省下不少购车成本啊。

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