青岛啤酒实习心得

在青岛啤酒湘潭大区易俗河区的实习已经结束，虽然只有短短的二十几天，但就是这短短的二十几天让我学到了很多的东西，感触颇深。也在这个过程中使我发现了自己的许多不足和需要改进、提升的地方。使我在这么短的时间里成长、领悟那么多，得益于黄经理及各位老前辈的鼓励、支持与帮助，在此深表感谢。 

根据湖南人力资源部的安排，我和其他三个应届毕业生被分配到易俗河区实习。我们几个新手都有一个师傅（也就是老业务代表）带。带我做业务的前辈是刘志坚刘师傅（我们都尊称他刘教授）。在这段实习期间，刘教授向我介绍了许多关于青岛啤酒的内容，使我对公司的基本情况、微观运营、基本工作流程等各个方面都有了充分的了解和认识，让我进一步感受到大企业的风范，也让我认识到，青岛啤酒之所以能坐在国内啤酒行业老大的位置绝不是偶然的，而是依靠其基层的业务人员一点一点积累起来的，靠其严格的管理制度和高效的工作效率推动的。 

这段日子每天跟着刘教授一起下乡镇去一家一家的拜访各家便利店店主老板、超市主管、饭店酒家老板，以及填写各类报表，让我更进一步了解了所有的业务工作内容和流程，并掌握了一些终端开发、客情推进、生动化布置、协议签订、订单补货、市场预测与调研的技巧，感受到作为一名业务代表所需要做的工作内容，和在不同的情况下的不同的心态，以及所承受来自各方面的不同的压力，能够从一名业务代表的角度去考虑一些问题。同时感受着销售量完成后所带来的成就感和喜悦感。此外，刘教授与顾客谈判沟通的技巧与艺术，也让我受益匪浅。 

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