路演活动总结报告

一、路演活动的总体内容介绍

1、路演的概念

2、路演的战略意图

3、路演的目标

4、路演的策略

5、路演活动的具体情况介绍

二、路演活动的市场分析

1、路演的市场环境分析

2、全国*路演(巡展)活动的案例与分析

3、主要路演城市的环境分析

三、路演的运作与管理

1、组织架构图

2、展示项目的情况

3、路演的品牌推广*作

4、媒体运作

5、路演*活动举例

6、路演中的促销活动

7、路演活动中的销售管理

8、路演城市的评估

四、路演的活动*作手册

1、路演的*作流程

2、*作流程说明

一、路演活动的总体内容介绍

1、路演的概念

路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略*和长期目标。

活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、*和促销推介会等多种形式，使*和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、*水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解×××项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。

在路演活动的过程中，通过一系列的*活动和媒体的宣传，提升×××项目的品牌形象，提高×××项目的知名度，增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后，×××项目将在行业中突现出来。

2、路演的战略意图

路演的战略意图主要包括五个方面:

1)树立起×××项目形象

2)塑造×××项目品牌

3)促进×××项目的销售

在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推进展示，引起当地城市的关注，提高项目的知名度。

具体销售包含几个概念:

第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件； 第二，通过促销活动(例如优惠价)，在当地实现销售；

第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；

第四，促进项目在当地的销售；

第五，促进代理销售商工作的开展。

3、路演目标

路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。

1)面对*和行业主管部门

让*和行业主管部门了解项目的经济实力，增加*对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地*实现顺利对接，对于重要的大城市创造企业高层和当地*的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。

2)获得所在城市同行的认知、认同，推广×××项目的运营模式；建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基础。

3)面对目标消费群

第一指标:路演所到之处人头攒动；

第二指标:很多人询问×××项目；

第三指标:有一定的客户积累(在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知)

第四指标:产生一定的销售(多半会在后期体现)。

4)建立中长期全国的销售网络平台

通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延伸销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预*系统。

4、路演的策略

为了保*路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。

1)城市选择的空间策略:

由于*区域经济发展的不平衡，在空间上必须根据城市发展的水平(决定后期扩张的市场成熟度)、城市影响力和辐*力(品牌推广的价值)、市场购买力(未来可能的购买能力)、行业发展的水平(建立行业地位)、区域特征(同本项目的关联度)等方面选择城市。

考虑到路演资金的有限*，在城市的选择上分三个层次:大城市--中城市--小城市；

为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心，以相邻的中小城市为辐*半径，进行巡回式路演。

2)外包式的组织策略

考虑到人力和能力两方面的原因，路演的执行将采取外包式的组织模式，整合*和路演城市的广告公司或*公司或媒体负责具体的执行。

3)借势的时间和地点策略

为了使路演活动更为有效，在具体城市路演的时间和地点选择上，应该关注以下可以用以借势的机会点:

*当地城市重大的与投资或行业相关的活动；

*当地城市的重大会展活动；

*当地城市的各种*；

*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛；

*当地城市有影响力的其他活动；

4)全国联动的媒体策略:

路演是一项品牌推广和张扬*的活动，因此所有的举动必须在实行全国*的媒体联动，通过围点打援、同频共振的手段，达到乘数效应。具体的运作策略: 建立*、上海和广州三大媒体中心，以*为重点。所有城市的路演必须在*、上海和广州的媒体上进行联动，进行同步跟踪报道；*的媒体中心还需要负责在全国*媒体上进行联动。

选择一家全国*的平面媒体和一家网络作为支持，进行联动；

每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能够辐*到的区域范围内的媒体联动。

5、路演活动的具体情况介绍

1)活动总称

×××项目全国*品牌大路演

2)活动周期:

××年××月??××年××月

3)路演城市选择与线路安排---以*为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块

4)活动内容

举办全国*品牌路演新闻发布会，推出以*和座谈会为主的延伸**活动，进行以项目推介为主的促销活动，并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。

5)活动主办:××

6)活动策划:××

7)活动主协办:邀请××部、各城市相关*部门、各地主要媒体单位、各地会展中心

8)活动承办:广告或*公司、各地受托*作公司、××网(网上路演)

9)支持媒体

全程报道:××

其他媒体:××

10)拟邀嘉宾:当地相关领导、房地产界代表、各界名流。

• 路演活动总结

  路演活动总结 大理地区教育电子产品的销售，近年来一直处于云南市场的前列。诺亚舟大理代理商在去年的销售中也取得了比较好的业绩，在校园推广、节假日促销上，在各地代理商中也是开展得比较彻底的。春节前06年的12月开始，我们就在大理市区、各县展开大...

• 路演活动总结

  大理地区教育电子产品的销售，近年来一直处于云南市场的前列。诺亚舟大理代理商在去年的销售中也取得了比较好的业绩，在校园推广、节假日促销上，在各地代理商中也是开展得比较彻底的。春节前06年的12月开始，我们就在大理市区、各县展开大规模校园推广活...

• xx活动总结报告

  xx学习xx活动总结报告 同志们:按照*和省委的部署，自去年九月下旬以来，我局作为第一批学习实践活动单位，在省委的正确领导和指导检查组的关心帮助下，紧紧围绕省委[调整经济结构，转变发展方式，推动xx科学发展"的主题和省xx[创新监管理念...

• 12.4活动总结报告

  12。4法制宣传活动总结报告书今年是实施[六五"普法的第一年，为认真贯彻[六五"普法规划及迎接2011年[12·4"全国法制宣传日的到来，我院积极响应了*宣传部、司法部、全国普及法律常识办公室近日联合发出的通知要求，认真开展了2011年[...

• 路演活动总结范文

  1路演活动总结一、路演活动的总体攻略攻1、路演的概念;2、路演的计谋意图;3、路演的方针;4、路演的策略;5、路演活动的具体环境攻略。二、路演活动的市场阐1、路演的市场情况阐发;2、全国*路演(巡展)活动的案例与阐3、首要路演城市的情况阐发...