汽车市场部个人工作计划书

一、主要业绩指标及完成情况

市场部20xx年度主要业绩指标完成情况：

截止20xx年12月31日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备*的市场专员负责，20xx年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20xx全年二网总计销售18台，在20xx年10月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。

二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。

一季度

一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度.

二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。

三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范,来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比较理想。

三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。

三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特*的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果。

二季度

四月：世博之旅——广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台.

四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果.

五月：*名媛时尚文化巡礼——*名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行.

五月：感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好的销售。

六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会——通过限时闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在*，和欢乐中喜悦订车，达到很好的销量。

三季度

七月：鹰城夏夜赏车会——在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车,有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.

九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节——为积极应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传，又加上有*第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。积极消减库存，缓解资金周转压力，*竞争对手，提高市场占有率。

第2篇：市场部个人工作计划

市场部个人工作计划

我在2011年上半年的工作设想主要聚焦于以下几个方面：

(一) 完善丰富市场部市场研究工作内容及架构

目前市场部的市场研究工作主要包括项目针对*市调工作报告，以及在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等。未来计划适时拓展研究层面和研究范围，增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围由项目所在区域、主要城市扩展至全国，并将研究层面由项目和宏观市场扩展至产品、营销推广等层面。

(二) 扩大专题研究内容及层次

当前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来计划拓展到产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向。

(三) 拓展咨询顾问工作范围

除了为领导提供*市场研究建议外，还计划从本职工作及*角度积极参与新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面，提出系统**建议，为领导决策提供必要的前瞻*意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复*错误及问题。同时，对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地到前期立项及规划设计，再到中期开工至开盘，再到后期销售阶段，提供*区域研究、产品可行*研究、市场预测、销售分析等各层次各方面的全方位支持。

(四) 完善公司企业品牌

通过在公司内刊《角度》设立市场专栏，活跃公司企业文化，提升公司员工*能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇*市场分析文章，使公司全体员工提升其*信息量，并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

第3篇：市场部个人工作计划

   在即将迎来的XX公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。

   本人XX年上半年工作设想主要基于以下几方面：

   (一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对*市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

   (二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

   (三)拓展咨询顾问工作范围。除进行*市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及*角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统**建议，为领导决策提供必要的前瞻*意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复*错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出*区域研究、产品可行*研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

   (四)完善公司企业品牌。通过在公司内刊<<角度>>设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工*能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇*市场分析文章，使公司全体员工提升其*信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

第4篇：市场部个人工作计划

   在即将迎来的20xx公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。

   本人20xx年上半年工作设想主要基于以下几方面：

   (一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对*市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

   (二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

   (三)拓展咨询顾问工作范围。除进行*市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及*角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统**建议，为领导决策提供必要的前瞻*意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复*错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出*区域研究、产品可行*研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

   (四)完善公司企业品牌。通过在公司内刊<<角度>>设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工*能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇*市场分析文章，使公司全体员工提升其*信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

第5篇：市场部个人工作计划

    在即将迎来的xx公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。

    本人xx年上半年工作设想主要基于以下几方面:

    (一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对*市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

    (二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

    (三)拓展咨询顾问工作范围。除进行*市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及*角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统**建议，为领导决策提供必要的前瞻*意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复*错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地--前期立项及规划设计--中期开工至开盘--后期销售阶段，提出*区域研究、产品可行*研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

    (四)完善公司企业品牌。通过在公司内刊>设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工*能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇*市场分析文章，使公司全体员工提升其*信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

第6篇：市场部工作计划

1、公司内部结构、人员、及产品认知

公司人员都有谁?职责分别是什么，出现各方面的问题找谁协调，现在产品现状，公司运作机制、推销计划(什么时间开始、从哪个产品开始)等，以方便制定相应的销售计划。

2、公司现状及发展规划

公司的现在发展状况及未来发展规划

3、市场分析，竞争对手的产品、广告、策略分析

对本地市场行情进行调研，包括商家是否了解微信营销、有无意向使用相关产品，对待相关产品的态度、及心理价位预期。市场现存几家竞争产品，他们的产品特点，与我们产品的区别、他们使用什么样的广告媒体。使用的营销策略分析。

4、建立和完善内部沟通协调渠道

5、建立完善营销信息收集、数据分析、客户反馈

建立内部报告系统(网络)、营销情报系统、营销调研系统、营销决策支持系统。及时了解客户共*问题，竞争对手的运营轨迹等以便及时解决、完善产品

6、制定产品策略

产品定价、定位、营销策略(会议销售或其他)、销售对象定位、竞品差异化策略定制、产品包装。

7、产品上市运作规划

广告宣传的制定和投放、效果评估、各种渠道的接触和运作(包含发放渠道、招商渠道、代理渠道、分销渠道、合作渠道等)

8、促销活动的策划及组织

活动方案的制定、报请审核、运作。活动物料的准备、活动现在的洽谈、考察。活动参与人员的沟通、活动预演和活动效果评估报告。活动费用的申报。

9、人员培训材料准备及相关准备工作

向销售部门人员进行产品培训，培训资料的收集准备。

10、实施品牌战略建设和规划

11、制定公司长、中、短期营销产品计划

12、制定研究业务激励方案

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