广告销售年度工作总结与计划

广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段，关于下面是小编精心为大家准备的广告销售年度工作总结与计划，希望大家喜欢。

目前现状

尚蛙网运营已经六年有余，有一定的知名度，但论赢利情况等又低于其他，这就为2018年的运营造成了迷茫。尚蛙网在广州有3000家签约联盟商家，其中支持会员的联盟商家却并不多。导致尚蛙会员不多，盈利也低于其他知名公司。

2018广告宣传重点

如何让观望的重新然起信心，不支持变成支持，就需要改变已往的策略，变被动等待为主动出击，并吸取过去一年运营的经验教训。过去一年经验教训是，只注重商家数量而忽略了质量，造成的结果是质量太低，知名度不大，导致消费者不知道尚蛙，更不知道去使用会员卡，因此2018广告宣传的重点应该是大力宣传尚蛙网，尤其是尚蛙网的新变化，新系统，当然联盟商家合作也是一定要谈的，既要把联盟商家合作做的轰轰烈烈也要把新的尚蛙网谈的风生水起。

广告投放目的、效果

近年来电子商务市场火爆，竞争越来越大，消费者的选择也越来越多，电子商务系统将成为市场的下一个焦点，可谓“百花齐放、百家争鸣”。新一轮的残酷竞争在某种意义上是品牌和服务的竞争，这势必通过一些传媒告知消费者。为向广大市民提供更多，更好的产品与服务，同时为了宣传企业形象，提升品牌形象，加大对企业自身的宣传和市场占有率的提高。

让联盟商家真正看到希望，树立他们对尚蛙网的信心，让消费者真正看到希望，树立他们对尚蛙会员的信心。

广告投放时间及阶段

计划广告将分三个阶段进行：

第一阶段：从3月分开始，为告知阶段。投放首页,首先提高点击率，树立企业形象，宣传品牌服务项目，吸引商家的兴趣。

广告投放时间、位置以及费用：

时间、广告位置、费用：

3月二手房首页第一通栏右侧52000

4月房价页面第一矩形24000

5月小区详情页面第二矩形24000

6月买房频道第二矩形1/320000

7月二手房首页小半通栏52000

8月二手房首页第二通栏48000

费用合计220000

一、新建县有线电视台黄金时段

1、形式：

先播出市场二个效果图画面，然后在鸟瞰图上配字旁白广告。

2、时段：

新闻联播后、四集电视剧中插播，晚间不少于5次。白天另行播出，次数随电视台固定的广告时段。

3、播出日期：

2018年9月11日-10月10日

4、广告内容：

广告词：

商业旗舰财富无限

长堎商贸大市场——百姓身边的便利市场

文字广告内容：

长堎商贸大市场是新建县唯一的综合大市场，现全面招商。本市场内有11000m2商场、6000m2长堎集贸大市场和5000m2批发市场。集贸市场诚招品牌食品、肉类、水产类、干货类、南北货类、*鲜类、禽类、蛋类、豆类、蔬菜水果类等零售商;批发市场诚招蔬菜水果批发、副食品粮油批发、水产禽类批发商等;另诚招配套宾馆、酒楼。长堎商贸大市场诚挚邀请有志于发展新建县商贸业的人士加盟，共同分享本市场丰硕的商业成果。

地址：新建县开关厂对面招商电话：0791-3xxxxxxx

二、字幕广告

1、走台

CCTV5、JXTV6、凤凰电影频道、江西都市剧场频道、CCTV音乐、四川卫视等

2、形式

电视画面底部字幕游走。

3、时段次数

每60分钟在上述电视台播放一次。

4、播出日期

2018年9月11日-10月10日

5、广告文字

长堎商贸大市场全面招商，招商范围为6000m2农贸市场零售商和5000m2蔬菜副食品批发市场批发商。地址：新建县开关厂对面招商热线：0791-3xxxxxxx

为配合项目销售工作，更好的提高项目知名度、美誉度，增加积客量，圆满的完成销售任务，特制定如下广告计划。

一、宣传媒介

广播类：根据济南广播市场分析，从受众人群、收听比例、价格服务等方面考虑，103.1交通调频于88.7音乐调频较适合本项目的推广。

报纸广告类：根据济南市场报纸投放量调查，齐鲁晚报为现济南市场占有份额最大的报刊，覆盖人群广。济南时报每周三、五两天设有置业版块，楼盘信息相对集中，便于客户集中比较。以上两类报纸适合本项目的推广。

户外广告类：根据项目进度、项目诉求卖点的深化等情况，及时跟进户外广告大牌、项目现场围挡、售楼处宣传画等的更新。

二、广告投放时间

以市里新售楼处的落成及现场样板间的开放时间为节点，建议各类广告投放时间安排如下：

1、9月1日前完成户外广告大牌的更新，广告内容以产品实景为主，并根据现场施工、绿化等情况分阶段更新。

2、广播、报纸类广告建议在样板间开放前至少一周开始投放，预热市场;开放日前后3天加大投放量，集中强调样板房开放信息;样板间开放后各类媒体广告持续一个月(报纸类广告根据日期、版面不同具体安排见附表)，起到让我们的产品深入人心的作用;后期广告安排根据市场及现场销售情况再作调整。

三、广播、报纸类广告预算

根据具体情况，制定合理的预算。

四、广告公司合作建议

与潜意识进行前期沟通，根据产品高端定位及目标客户群最求高端服务的特*，建议采用广告公司全程跟踪的服务方式，可及时做好项目各方面广告宣传资讯的更新及全方位的产品包装。

合作周期：建议先签半年合同，对项目广告宣传进行及时跟进。后期根据实际情况再谈合作方式。

服务报价：8万元/月半年报价：48万。

关于样板房开放前价格优惠活动的建议：

为了在项目样板房开放前预热市场，提高老客户对项目的忠诚度并最终提高成交量，更好的配合销售工作，建议在样板房开放前对有购买意向的客户提供以下优惠：

1、在样板房开放前签订购房合同，采用银行按揭付款方式的客户，享受每套总价价9.9折优惠;

2、在样板房开放前签订购房合同，采用一次*付款方式的客户，享受每套总价9.8折优惠;

3、在样板房开放前签订购房合同，购房两套及以上的客户，享受总价9.8折优惠。

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