销售计划书应该怎么写呢

销售计划书是企业在某一时期对商品销售活动制定的具体安排。销售计划从时限上可分为长期销售计划和短期销售计划，从内容上可分为综合销售计划和专项销售计划。销售计划书应该怎么写呢？下面跟着小编一起去看看吧。

销售计划书的主要内容

销售计划书是企业战略管理的最终体现。好的销售计划书可以使企业的目标有条不紊地顺利实现。销售计划书的具体内容可参见图说明。

销售计划书的内容抽象地说，销售计划书的内容是：

一、要卖什么(商品计划)?

二、卖到何处(销售路径或是顾客计划)?

三、以什么价格卖(售价计划)?

四、由谁去卖(组织的计划)?

五、怎么卖出去(销售方法计划)?

销售计划书的主要作用

一、规定计划内的经营范围，可减少经营工作中的盲目*。

二、规定计划经营所需的资源，企业可预先测算成本和费用开支，这样有利于节约人力和物力。

三、规定经营的个体策略，可使各级工作人员明确自己的工作目标，有利于提高管理水平。

四、规定各有关单位的营销职责，有利于协调企业各部门和各环节的关系。

五、为生产计划提供可靠的依据。

销售计划书的格式

销售计划书一般采用文字说明加表格的形式，有的可采用文字说明形式，有的也可单独采用表格的形式。表格的构成要素主要有：用户、产品名称、规模型号、订货数量、货物单价、销售金额、成本和利润等。文字说明格式可参照一般计划书的内容。

销售计划书的撰写技巧

一、计划书是对未来的一种预测，所以应留有一定的空间，以便根据实际情况变化进行修正。

二、计划书的措施方法应与实际相符。

三、计划书的目标应适当。

四、计划书亦应有一定的创意，不宜太保守。

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