公司策划案怎么写

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企业营销策划书范文

企业营销计划书(范文)

仅供参考

一、计划概要

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于*空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和*生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处*的中部，空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2016年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的*合作。 对于

进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

有限公司策划书范文

生物科技有限公司公司营销策划书

一、公司简介

湖南省新智文生物科技有限公司充分发挥雄厚的资金力量和新化的自然与资源等优势，在湖南省新化县的农业产业开发已取得了一定成果，以公司+基地+农户的生产模式进行香菇。有机特*红米。辣椒。苦瓜等高山反季节蔬菜和花菇的产业开发，现已有有机红*大米为主打产品面向市场推广!

二:公司文化:在红**老区宏扬红**精神，用绿*食品打造*健康旗舰 三:公司目标

1公司目标今年(2016年)，力争红*有机大米销售量20万斤，并力争以每年十倍的产量而投放市场 。成为全世界的知名红米大王。 2(市场营销目标市场覆盖面从全国的大中城市开始扩展到*，力图打造*品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。和礼品市场。

2(产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国旗红*注重*老区宣传包装。

3(价格高于同类有机产品。

4(销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以[绿*保健"为主题。

5(销售人员先借用别人的销售网铺开市场，并按计划组织自已的销售团队建立自己的培训中心，对销售促销人员实行培训上岗，。 6(服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7(在产品投入市场后再到湖南卫视做一段专题软广告，并以红*大米和红*老区为前题开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特*，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

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