医*代表工作心得感受

医*代表工作心得感受篇1

刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西!

比如说:我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说:老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。然后双手给医生送上名片，医生就会说:我以前怎么没见过你啊!我说:我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!

通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。

在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划:

1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;

2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;

3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

医*代表工作心得感受篇2

1现时*价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以*作。2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某*品中标，价格为:某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿*作，其它医院有几家不进新*也停了下来，也许再加上可能找不对真正能*作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中，由于医*经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医*知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体情况:随着*医*市场的大力整顿逐渐加强，医*招商面对国家*品监管力度逐渐增强，*品医院配送模式及*品价格管理的进一步控制，许多限制**品销售的政策落实到位，(本文由免费提供，请注明)报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入*时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能*作的市场也不是很大，可以*作的空间是小之又小。省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能*作的品种不多，分析主要原因有几点:1、当地的市场需求决定产品的总体销量。2、*品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积*。3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

医*代表工作心得感受篇3

每日必做:1。早上用十分钟鼓舞自己，增强自信2。用十分钟做户外活动3。细化一次当天的工作4。参加一次鼓舞式的晨会5。整理一次所需的资料礼品等6。确定一次拜访医生的路线7。在医生上班时，以每位客户朋友礼仪*的问候一次8。到**站，查看一次住院病人的情况9。同**沟通交流了解一次用*的请况10。查房后，与自己的目标医生沟通一次11。给医生或**帮一次忙12。拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次13。中午给值班医生或**买一份快餐或水果14。请一个医生吃饭或喝茶聊天15。了解一个医生的*格爱好及家人请况16。了解一个医生的社会关系17。参加一次找差距式的业务沟通会18。汇报一次工作并提出需要解决的问题19。夜访一次值班医生以增进感情20。熟记一个医生或**的名字21。认真填写一次工作日志22。计划一下明天的工作23。给一个医生通一次电话或发条短信24。看一份报纸或新闻杂志25。给家人和朋友通一次电话26。听一段音乐或唱首歌放松自己27。睡前二十分钟，找出当天工作中的不足每周必做:1。参加一次科室学习推广会。2。做一次重点医生的家访。3。请一个目标医生户外活动一次。4。交一个医生或**做朋友。5。收集一次疗效显著的病例。6。根据可客户的爱好、学习一门知识。7。与一名优秀同事做一次请教沟通。8。与经理或主管谈心一次。9。与一名新同事沟通交流一次。10。浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。11。总结一次本周工作中的不足。12。协助主管开一次科会。13。参加一次找差距式的周例会。14。查找一次本周不足，制定纠错措施。15。参加一次案例轮讲轮训课。16。核销一次本周的费用。17。认真制定下周工作计划及维护计划。18。给医生或**发一次祝福周末愉快的短信。19。积极主动清理一次集体和个人卫生。每月必做:1。统计一次当月的销量。2。兑一次费(不带金销售的不在次列)3。排一次当月医生的用量，并重点维护。4。把同类品种做一次比较，找出差距。5。系统分析一次*及竟争对手。6。制定一次针对*对策。7。开发一位目标医生。8。交一位医生做朋友。9。参加一次市场部每月例会。10。根据业务排名找一次不足。11。请教一次排名上升业务员的工作经验。12。参加或讲一次业务培训课，并做好记录。13。申请一次下月的维护费。14。细化一次经理下达考核目标任务。15。参加一次市场部*活动，放松自己。16。交一位医*销售方面人士做朋友。17。认真做一次下月的工作计划。

每季度必做:1。总结一次本季度的工作，找出不足。2。汇总一次医院的季度销量。3。评述一次本季度中的每月销量。4。收集一次专家的学术论文并上报公司。5。和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。6。参加市场部全体员工聚餐联欢一次。7。参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。8。汇总一次的档案，上报省区。9。认真做一次下季度工作计划。10。细化一次下季度工作、销售目标。11。确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。12。调整心态，善用阳光思维，永不言败。每半年必做:1。汇总一次半年销量与计划任务做比较。2。参加一次半年工作总结会。3。参加一次批评与自我批评活动。4。参加一次下级评价上级的活动。5。申请一次重点主任到公司参观旅游。6。参加一次业务技能比赛。7。参加一次半年工作考核。8。修正一次客户档案及资料并上报。9。参加一次市场部集体旅游活动。10。细化一次经理制定下半年工作计划。11。对公司的制度、文化等提一次意见和建议。12。回家探亲一次。

每年必做:1。做一次全年自我工作总结并上报。2。制定下一年度工作计划。3。收集医生有价值的临床资料并上报。4。请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。5。找出自己工作中的不足，并改进。6。慰问一次vip。7。参加一次业务培训。8。参加一次全国销售会议。9。参加一次年终总结会。10。参加一次公司举行的文艺活动。11。参加一次内部的评比活动。12。回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。

• 医*代表工作心得感受1000字

  刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们...

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  刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们...

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