济南中海地产商业管理有限公司是属于中海地产吗？是央企吗？校园招聘进去的商务运营专员待遇怎么样？

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第2篇：商业地产招商绩效管理

商业地产招商绩效管理（*大学网）观经济形势的变化下，商业地产规模呈现缩减态势。这在一定程度上，促使商业地产运营组织之间的竞争更趋激烈。拉上三五人马“占山为王”的时代一去不再复返，一个商业地产项目的成败越来越取决于团队工作能力的强弱。商业地产运营组织的绩效管理问题，不能逃避地摆上桌面。绩效，贯穿于组织运营始终，是实现组织目标的“动力加速器”。商业地产“创始”年代，组织目标轻而易举地实现并未引起人们对绩效的研究和重视。现在，人们应当将绩效管理列入到改善组织运营困境的思考当中，找出正确、持久的办法，在激烈的竞争当中保持不败之地。招商，是商业地产运营最具核心价值的工作之一。一个商业地产项目的成败往往取决于招商工作的成败。建立并运行商业地产运营组织中招商工作的“绩效管理模型”，确保此项工作对项目的稳定贡献，是值得研究的课题。本文试图在此方面为同行提供点滴思路，以共同促进组织目标的达成、绩效客观度量和个人工作弱项的发掘与改进——这，也是任何一个绩效管理系统的建立初衷和根本目的。一、招商工作的绩效管理重点招商工作的基本内容包括：市场调查、项目定位与规划、项目推广与招商和进场管理等四大环节。绩效管理围绕上述内容设计与实施。1.市场调查市场信息存在两种状态：一种是显*的、现时的；另一种则是隐*的、未来的。通常现实的信息较易于获取和判断。由于商业地产项目的周期大都较为漫长，商业规划必须打足“提前量”，以满足未来消费需求，因此，现时获取信息的参考价值非常有限。如：某商业地产项目，从现有条件上看，运作价值非常有限，然而以发展眼光来看却拥有长远收益。市场调查环节绩效管理的重点，在于信息把握的准确*、客观*和充分*，以及分析模型的科学*和分析结果的有效*。2.项目定位与规划基于对未来判断的不确定*，商业地产项目存在“定位规划过高于、或过低于项目客观定位规划”的系统风险。假定依据市场调查得出的结论对未来的判断是客观、准确的，则该环节的绩效管理重点，在于所创建的定位规划体系能够有效解决市场调查结论所显现的待解决问题，以及判别其符合同类商业地产项目定位规划的程度。如：某不发达地区一商业地产项目，根据其所在区域的商业发展趋势研判，找出另一发展轨迹相近的发达地区的成熟商业地产项目，将其作为项目目标，在景观设计、动线规划、业态组合、品牌引进及管理模式等方面，模仿、复制成熟商业地产项目。上述两个环节集中体现个体智慧容量和思维高度，绩效管理主要管控时间与成本，次要管控质量。3.项目推广与招商项目推广与招商包括：前期的商业推广和意向客户接洽，以及依据规划锁定目标品牌客户，全面展开招商工作。该环节集中体现招商团队绩效水平高低和能力强弱，是招商绩效管理的重中之重。市场调查及定位规划的成果需要该环节的全面、有效实施才能实现，实施结果也将进一步验证市场调查及定位规划成果的质量，如：某项目由于定位过高，在超过预定的招商周期后，仍出现大量空场、填场情况，导致项目经营瘫痪，直接验证出前期市调结论的失真和定位规划的不合理。该环节绩效管理的重点，是针对日常工作目标实施量化考核，确保招商目标的达成。4.进场管理进场管理的工作内容包括：租赁及装修合同的签订，装修工作跟进，客户进场安排，向营运及物业管理职能移交现场等。绩效管理重点同样在于对日常工作目标的量化考核管理，尤其注重常规工作、细项工作的考核与管理。某商业地产项目，在客户进场过程中，出现大量进场逾期、装修衔接不当问题，关键在于对该项工作的绩效管理处于底下水平，从而影响了整个项目的成功。上述两个环节综合体现个体能力水平和团队合作效率，绩效管理应从时间、成本和质量全方位把握。二、商业地产项目招商绩效考核体系招商工作“项目”特*明显，绩效考核以商业地产项目的时间、质量、成本要求为考核维度，分别设立目标考核。考核周期包括：项目总周期考核和项目阶段考核。考核指标分为两类：时间、质量、成本总关键绩效指标；阶段时间、质量、成本关键绩效指标。考核对象分为：对招商工作团队的绩效考核，和对招商人员（团队成员）的绩效考核，团队绩效的被考核人为团队负责人。1.项目计划一个清晰明确、可*作*强的工作计划是招商工作按期、按质完成的基本保障。完整的招商计划应涵盖市场调查、定位与规划、推广与招商、进场管理四个环节的全部重要工作。制定招商计划的步骤包括：一、招商工作的绩效管理重点招商工作的基本内容包括：市场调查、项目定位与规划、项目推广与招商和进场管理等四大环节。绩效管理围绕上述内容设计与实施。1.市场调查市场信息存在两种状态：一种是显*的、现时的；另一种则是隐*的、未来的。通常现实的信息较易于获取和判断。由于商业地产项目的周期大都较为漫长，商业规划必须打足“提前量”，以满足未来消费需求，因此，现时获取信息的参考价值非常有限。如：某商业地产项目，从现有条件上看，运作价值非常有限，然而以发展眼光来看却拥有长远收益。市场调查环节绩效管理的重点，在于信息把握的准确*、客观*和充分*，以及分析模型的科学*和分析结果的有效*。2.项目定位与规划基于对未来判断的不确定*，商业地产项目存在“定位规划过高于、或过低于项目客观定位规划”的系统风险。假定依据市场调查得出的结论对未来的判断是客观、准确的，则该环节的绩效管理重点，在于所创建的定位规划体系能够有效解决市场调查结论所显现的待解决问题，以及判别其符合同类商业地产项目定位规划的程度。如：某不发达地区一商业地产项目，根据其所在区域的商业发展趋势研判，找出另一发展轨迹相近的发达地区的成熟商业地产项目，将其作为项目目标，在景观设计、动线规划、业态组合、品牌引进及管理模式等方面，模仿、复制成熟商业地产项目。上述两个环节集中体现个体智慧容量和思维高度，绩效管理主要管控时间与成本，次要管控质量。3.项目推广与招商项目推广与招商包括：前期的商业推广和意向客户接洽，以及依据规划锁定目标品牌客户，全面展开招商工作。该环节集中体现招商团队绩效水平高低和能力强弱，是招商绩效管理的重中之重。市场调查及定位规划的成果需要该环节的全面、有效实施才能实现，实施结果也将进一步验证市场调查及定位规划成果的质量，如：某项目由于定位过高，在超过预定的招商周期后，仍出现大量空场、填场情况，导致项目经营瘫痪，直接验证出前期市调结论的失真和定位规划的不合理。该环节绩效管理的重点，是针对日常工作目标实施量化考核，确保招商目标的达成。4.进场管理进场管理的工作内容包括：租赁及装修合同的签订，装修工作跟进，客户进场安排，向营运及物业管理职能移交现场等。绩效管理重点同样在于对日常工作目标的量化考核管理，尤其注重常规工作、细项工作的考核与管理。某商业地产项目，在客户进场过程中，出现大量进场逾期、装修衔接不当问题，关键在于对该项工作的绩效管理处于底下水平，从而影响了整个项目的成功。上述两个环节综合体现个体能力水平和团队合作效率，绩效管理应从时间、成本和质量全方位把握。二、商业地产项目招商绩效考核体系招商工作“项目”特*明显，绩效考核以商业地产项目的时间、质量、成本要求为考核维度，分别设立目标考核。考核周期包括：项目总周期考核和项目阶段考核。考核指标分为两类：时间、质量、成本总关键绩效指标；阶段时间、质量、成本关键绩效指标。考核对象分为：对招商工作团队的绩效考核，和对招商人员（团队成员）的绩效考核，团队绩效的被考核人为团队负责人。1.项目计划一个清晰明确、可*作*强的工作计划是招商工作按期、按质完成的基本保障。完整的招商计划应涵盖市场调查、定位与规划、推广与招商、进场管理四个环节的全部重要工作。制定招商计划的步骤包括：①进行工作任务分解，罗列达成招商目标所需的全部重要工作任务。②从众多任务当中，根据对时序、完成时间和重要*的判断，确定一条完成招商工作的主要计划线路，即“关键路径”。③确定“里程碑”及整个招商工作的完成时间。④根据现有资源及能够调度的资源情况，制定完成招商所需的成本费用预算。⑤明确招商各阶段交付物的质量验收标准。⑥形成项目计划。以某二线城市总面积逾6万平米的某购物中心为例，招商计划制定过程如下：①项目分析资料②项目计划2.绩效考核指标与考核目标制定项目计划之后，可根据项目计划在时间、质量、成本三个维度分别设定考核指标与考核目标。考核指标根据招商工作内容进行提炼，并形成指标体系。每一考核指标分别设定考核目标。就项目而言，时间、质量与成本是一体化目标结构，为实现考核的可*作*，往往对这三个维度的若干考核指标设以权重，但实际上，任何一个维度的目标未能达成，都会导致总目标的不能实现。如：某商业地产项目，自05年10月启动展开全面招商，至预定的10个月招商工作周期完结，招商效果不能达到预期，导致交场延误、已签订商户解约等恶*事故，对项目形象产生严重影响。由于招商工作周期较为漫长，仅设定项目总考核指标和目标进行考核，不能有效度量项目进程中的效率，不能及时发现问题，以便跟进、解决，因此，除设定项目总指标和目标进行考核，还须在各阶段分别设定考核指标和目标。阶段考核目标的实现，促成总考核目标的实现。以下是某商业地产项目的考核指标与目标体系的制定案例：①招商绩效考核总表三、招商人员的绩效考核前述内容主要针对招商团队考核。招商人员的工作成果是招商团队达成目标的必要条件，对招商人员的考核，应将团队目标和个人工作紧

第3篇：中海油仙游新能源公司是国企吗待遇怎么样啊

新能源？合资的吧，中海油本身能说是国企吗，挂着央企的牌子，但是进来后就感觉不像个国企，4不像了。

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第5篇：商业地产招商代理合同

公司代理合作协议书

委托方: (以下简称甲方)

通讯地址:

邮政编码:

电话:

传真:

受托方: (以下简称乙方)

通讯地址:

邮政编码:

电话:

传真:

甲、乙双方就乙方为甲方的房产项目提供综合服务的事宜，经过友好协商，达成如下合同，以供共同遵守:

一。 乙方接受甲方委托，为甲方所开发、经营、管理的房地产项目(以下简称委托项目)

提供综合服务。

二。 乙方承诺将通过周到、务实、高效的工作，为甲方提供有关委托项目的*的租赁

代理服务，最终配合甲方实现委托项目投资收益。

三。

3。1。 服务内容: 独家租赁代理服务(包含但不限于以下内容):

3。1。1。 约见合适客户，充分解答客户咨询，安排并陪同客户视察委托项目，详细

了解客户意见，把握客户目前要求，挖掘客户潜在需求，提高租赁成交的

比率。

3。1。2。 积极跟进客户，在议价、合同条款洽谈、客户登记、签约等方面提供优质

的服务(包括与律师、保险、银行、公证等之间的沟通和配合)。

3。1。3。 充分调动市场上所有代理公司的积极*，公开、公平、公正地同所有代理

公司合作。

3。1。4。 提出市场推广策略和营销方案并在甲方批准后实施，积极参与委托项目的

市场推广活动。

3。1。5。 根据委托项目实际租赁情况，结合市场发展变化，适时向甲方提供有关市

场的建议和意见，协助甲方调整租赁策略。

3。1。6。 以客户为中心，以为客户服务为宗旨，做好与客户有关的一切工作，确保

租赁成交指标。

3。1。7。

3。1。8。 完善客户档案建设。 充分理解甲方租赁策略，在对客户服务时严格按照委托项目宣传资料和文

件充分表达甲方的真实意图，不允许有任何夸大、虚构、欺骗等行为，确

保客户顺利入住，完成交易。

四。 委托期间

甲方委托乙方进行租赁策划和代理租赁的期间:自 年 月 日起，至 年 月 日止。

五。

5。1。

5。2。

5。3。

5。4。

5。5。

5。6。

六。

6。1。 甲方的权利义务 甲方有权确定委托项目房屋市场公布价、实际租赁价格及支付方式； 甲方有权确定租赁合同文本； 甲方有权确定和更改销控和出租方案； 甲方有权确定广告发布内容、频率、方式； 甲方有权审批任何需要以甲方名义签订的合同或需要甲方支付费用的行为； 甲方对乙方履行本合同产生的全部工作成果、*等享有独家所有权。 乙方的权利义务 乙方承诺在委托项目的租赁代理的全过程中均以甲方的名义进行，对外不以乙方的

名义进行任何形式的宣传推广或介绍。

6。2。 乙方无权低于甲方确认的租赁价格表进行租赁。如遇特殊情况需低于上述价格租赁，

需甲乙双方达成一致并经甲方书面认可后方可执行。

6。3。 乙方应当严格执行甲方出具的委托项目房屋销控、价格标准和折扣比例，并根据甲

方的通知进行调整。未经甲方许可不得进行任何变动，否则后果由乙方自行承担。

6。4。 乙方在租赁代理工作中应当谨慎从事，只能根据甲方提供的资料、信息如实对外陈

述委托项目情况，未经甲方明确通知，不得超出上述内容对外自行作出任何承诺或

保证。乙方违反本合同规定致使甲方蒙受损失的，乙方应当进行赔偿。

6。5。 乙方应当积极配合甲方委托的律师等*人员、甲方的财务部和客户服务部门以及

其他部门的工作，根据甲方的要求提供一切必要的租赁文件。

6。6。

6。7。

协助甲方手续办理、入住通知及入住手续等其它租赁必要的配套服务。 乙方自行招聘的租赁人员由乙方自行聘用，乙方自行签署聘用合同并进行*管理，

其全部人员*、福利、佣金、提成、奖励、保险等均由乙方自行承担解决，与甲

方无关。乙方应保证其雇员知晓他们与甲方并无任何劳动关系，并保证甲方免于乙

方雇员提起的任何诉讼、仲裁和追索。

七。

7。1。 综合服务费用费用计算和支付方式 出租代理在下列条件达成时才视为出租单位成交:

7。1。1。

7。1。2。

7。2。 承租人就该出租单位与甲方签署了租赁合同； 承租人已按照租赁合同支付了首期租金或保证金及其他费用。 代理费的结算标准

八。 保密条款

8。1。 无论是在本合同履行过程中，还是在本合同终止之后，乙方对其所了解的包括但是

不限于下列情况均负有严格保密的义务，但是根据法律要求乙方必须予以披露的除外:

8。1。1。

8。1。2。

8。1。3。

8。1。4。

8。1。5。

8。1。6。

8。1。7。

8。1。8。 委托项目的工程进度； 甲方的资金使用安排； 甲方的公司财务状况； 委托项目的租赁情况； 委托项目的租赁资金回收情况； 委托项目的租赁推广计划； 客户投诉情况； 其他与代理租赁工作有关的、甲方认为应该予以保密的情况。

8。2。 乙方违反该保密义务导致甲方蒙受损失的，乙方应当负责甲方的赔偿，甲方有权从

尚未支付给乙方的代理费中直接扣除因乙方违反本条保密义务而给甲方造成的损失，如有不足部分，甲方有权继续向乙方追偿。

九。

9。1。 违约责任 乙方违反本合同约定的各项合同义务的，在甲方发出书面通知后，仍拒不改正和补

救的，乙方应向甲方支付相当于截至甲方发出第二次书面通知之日，乙方已收取的代理费千分之一的违约金，并自甲方发出第二次书面通知之日起，乙方每日应向甲方支付相当于截至甲方发出第二次书面通知之日，乙方已收取的代理费万分之三的违约金，直至乙方的合同义务得到适当履行为止。

9。2。 除上款规定的违约责任外，乙方迟延履行本合同项下有关义务，经甲方两次书面催

告后仍不履行的，则甲方有权代为履行，因此而发生的费用，甲方有权从此后应支付给乙方的任意一笔费用中扣除，不足部分，甲方可以向乙方追偿。

9。3。

9。4。 甲方延迟支付代理费的，每延迟一日应支付应付金额万分之二的违约金。 本合同项下违约方还应当赔偿守约方蒙受的损失，该等损失包括但不限于守约方的

直接经济损失、向第三方承担的损害赔偿及违约责任、诉讼费、仲裁费、律师费等因违约行为而发生的一切费用支出。

十。 不可抗力

10。1。 本合同在履行过程中，如果发生不可抗力，导致其中一方无法履行法定或本合同约

定的义务的，违约方不承担违约责任。

10。2。 若不可抗力发生在一方迟延履行其法定或约定的义务之后，违约方应当承担违约责

任。

10。3。 本合同所述不可抗力是指:不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括风、

雨、雪、洪、震等自然灾害、战争和*，同时也包括法律、法规以及*法令的变动对本合同的履行造成的合同双方当事人无法逆转的障碍。

十一。 纠纷解决

双方就本合同内容发生争议时，应先协商解决，协商不成，应向委托项目所在地有管辖权的*法院提起诉讼。

十二。 其他

12。1。 本合同各条款的名称仅供参考，甲、乙双方的权利、义务、责任均以合同内容为准。 12。2。 没有或延迟行使本合同项下的权利，不构成对这种权利或补救措施的放弃，也不构

成对任何其他权利的放弃。行使本合同项下的任何权利的任何一项或其一部分不得限制进一步行使这种权利，或行使任何其他权利或采取任何其他补救措施。

12。3。 除本合同另有明确约定外，本合同约定的各种权利及补救措施与法律规定的任何其

他权利或补救措施相互之间是兼容的，而不是互相排斥的。

12。4。 根据本合同约定形成、作出、签署、附加的一切合同、文件、授权、报告、清单、

认可、承诺和放弃都构成对本合同的附件，并与本合同形成一个不可分割的整体，与本合同具有同等法律效力。附加文件的内容与本合同作出的约定不一致的，以后一时间形成的文件约定为准。

12。5。 本合同自甲、乙双方签字及盖章后生效。

12。6。 本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

[以下无正文]

甲方: 乙方:_______________________

(盖章) (盖章)

法定代表人 法定代表人 或其授权人: (签字) 或其授权人: (签字)

签约时间:年__月__日

第6篇：应聘中海地产资料处理文员好吗

中海地产（华北）就在我们旁边，是国有的公司，在中建总公司下面。

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