销售团队的工作计划

发布时间：2024-03-01 15:52:25

xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析。

销售团队的工作计划

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销*作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场*作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的*作特*等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可*作*，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略**灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特*发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新*地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创*地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2006年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日*制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、*作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

第2篇：销售团队的工作计划

方法：

1、明确团队整体的任务。

2、确定主要目标。

3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。

4、保证队员的绩效能够被评估。

5、保证团队绩效可以*，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。

6、建立常规的团队沟通方式。

7、制定多种方案，以备不测。

原则：

1、高工作质量和效率：

团队成员之间有效沟通，分享经验。

主动寻找问题，并能有效解决问题。

成员之间相互补充，优势互补

2、高的满意度：

团队目标及成员的角*，职责明确，相互间诚恳交流信息。

3、上下、左右建立伙伴关系，相互信任、支持。

4、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。

程序：

由于销售人员本地化、流动*大，因此要树立战略意识，逐步建立、巩固、发展、销售队伍。

1、销售队伍组建

明确人数、素质、能力要求，把好招聘关，科学测评应聘者，挑选德才兼备者。

2、销售人员培训、上岗

产品知识培训，

销售技巧培训，考核上岗。

公司制度学习，一来就要知规矩。

3、人员安排

明确任务，用人所长，合理配备销售人员。

4、严明纪律

防止不良风气蔓延，腐蚀整个队伍

销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。无论你的管理职责是什么，你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效*来判断。

考核：

1、销售目标达成率；

2、毛利目标达成率；

3、应收账款回收率；

4、每天平均访问户数；

5、客户数量；

6、产品比例等；

7、制度遵守情况。

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第3篇：团队销售工作计划

前:工作中没有计划像是一团乱麻-知道从何顺理-只有计划了-一切才会有规律的行-所以说工作离不开工作计划-面是网小编整理销售工作计划范文-想了

人是企业最宝贵的资-一切销售业绩起源于有一个好的销售人-建立一支具有凝聚力-合作精神的销团队是企业的根本。在明年的工作中立一个*-具有杀伤

销管理是企业珥的老难问题-销售人出差-见客户处符于放任流的状态。完善销售管制度的笄目的让销售人员在工作发挥主观能动堑-对工作有高度的责任

培销售人员发现问尥题-总结问题目的在于提高销售员综合檠素质-在作中能发现题总结问题并?提出自己看法和建议-业务

根今年在出差过程中Э遇到的一系的问题-约好的客户突改銮变行程-毁约-辆不在家的况-使计缸划好行程被打乱-能顺利完成出差的泻目

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每-每日蚤;以每月-每周-每日的销售目标解到各个销售员身上-完各个时间段呙销售任务。并在完成销售任务

我为公司明年的发展莅与整个公司的工综合素质-公司的指松方针-团队的建设是不开的。提高行狄力的标准-建一个良好的销团队和有ㄊ一个好的工

以是我的一些不成熟的

请谅解。

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2、实施深度分销-树立

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1、根据上一年乃度的销售数额-按照一定增长例-比如帑20%

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1、员规队划-即根据年销售计划-合理人员臵毂-制定了人员招聘和培养划-比如-2孀016年销目标5个亿-公司本的营飙销员队伍要达200人-这些人要什么时间内到位-落实责任

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4、吹响了铁鹰团队

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的订-确定了铁鹰猱打造计划-为优秀营销团队的快发展以[及创建学习、顾问型营销团队打下

一、自认识。做到勒[走在前面-面对才能"。市场变化电惩子更新周期那样快-一步小心就被新产品给替。如果我们不习-不接受新知识谷-不自我审视-么就会被新环下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着，时代步伐走-要超越时代的步-只际有在自我认识的基明白我做什么。为嚼么而做-要怎么做才能做到好-锋些认识必体现到工作中去-在每一店酰面里-我们面对经销商-面对营业员-面对消费者-必须在自我识清楚的条件下氮-去满足他们及们的需求-才能解决荑问题-才能提高

二、?心态修炼。做到[四心"。哲人说:[你的态就是你真正的主人"。伟人说:[要么你去驾生-要么是生命驾驭你。殊的心态决定是坐-谁是骑师"。所嗾以心态的层次高度决定了运发展的方向她。在工作中面对自己-我们必须拥有一颗嫘乐于工作和解决问题的;经销商-棕我们必须拥有一颗于协助开展市场工作灶的心;面对店-我们必须拥有一善于勺引导和培养的耐心;面对消费者-我们必耆须拥有一颗不

三、*营?销技巧。做

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得这么一个故事说:[一

了多双以后还是不厨满意-其服务店员发现该女士的只脚比忿另一只脚-于是就该女士说-

脚大-因而穿起来不是讨舒服-所以。。。。。。没等店员说完猴话-该女士走。同样-该女士进了另外一家鞋店-在同样问题下-服务店员凰该女士说-你的一只比另外一只脚要坍些-可能

走了双鞋子。这个故事告冂诉们-只有把话说到点子了-成功售的机会才会更大。这要我们必须不乔停的在工作中学习-去锻炼口才-掌北与人打交道的方法。只在累了的技巧遢的基上-我们才能在每一工作中面对

四、取市场。做到[切入际-锆找到问题的决方法"。在市场中-我们挖牌在某些地方由于跟经销合作原因洞致使被挤-失掉优势-使得司直营后矩一时半无法赢得市场。所以这就得

场做活起来。怎样做好场-我们必须做好客观市场调查-市场分析-市场策略龇-改变现有销手段-通过对址-门面宠-装潢-

五、店面5s。[极度推崇5s理论"。销售导购的5s-就是微(smile)、迅

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(，smart)、研究(study)。

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第4篇：销售团队工作计划

为了顺利实现公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。以下是小编为你精心整理的关于销售团队工作计划的内容，希望你喜欢。

xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？

一、市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销*作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场*作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的*作特*等等。

营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可*作*，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）：b（平价、微利上量产品）：c（低价：战略**灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创*地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：

（1）、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

（2）、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

（3）、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

（4）、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了5s温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

（1）健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日*制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

（2）强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、*作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

（3）严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。

六、费用预算

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，*费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在*刃上，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比*、参照*，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体*作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理*化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础*营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术*的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了铁鹰打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

第5篇：销售团队月工作计划

随着岗前培训的结束，也意味着进入下一步的实质*工作阶段，范文之销售工作计划:销售下个月工作计划。回顾这短短四天的培训学习过程，非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助，使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对第一个月工作制定以下计划。

本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。

一、宗旨

本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特*和优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入*150家。

3、锁定有意向客户20家。

4、力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集*，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、*作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。

3、在用电话、e-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服。

6、、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

第6篇：销售团队工作计划

篇一:优秀营

优秀营销

xx是一家方便面企业的销售经理，自担任该职务3年以来，每年的销售工计划便成为他[必修课"，他的销售计划不仅文生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略实战并举，数字与表格齐下，很好指导了他的营销团队，使其按照年度计有紊地开展市场推广工作，在不修订和检核的过程中，取得了较的引领效果，那，李经理的年度销售计划是如何制定呢?它又包括哪几个

一、

年销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势市场现状的分析，而李经理采用的工具便是前企业经常使的swot分析法，即企业的优劣分析以及竞威胁和在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了场竞争的格局态势，并结合企业的缺和机会，整合和优化源配置，使其利用最大化。比，过市场分析，李经理很清晰地知道方便面的市场现状和未来趋势:产品(次)向上走，渠道向移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露倪，营销组合策略将成为

等等。

二、

营销思路是根据市场析而做出的指导全销售计划的[精神"纲领，营工作的方向和[灵魂"，也是销售部需要常灌输和贯彻的营销作理念。针对这点，李经理制定了具体的营

1、树立全员营销观念，真体现[营销生活

2、实施深度分销，树立决战在终端的想，有计划、有点地指

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等销组合

4、在市场*作层面，体现[高一差"，即要坚持[运差异化，高位、高促销"的原则，扬避，体现独有的*作特*等等。营思路的确定，李经理充分合了企业的实际，不仅翔实、有*作*，而且还与时进，体现了创新的营销精，因此，在

三、

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售标制定也是度销售计划的重要和最核心部分。那么，李经

1、根据上一年度的销售数额，按照一定

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到，量

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营人才，具表现就是合产品结构，产品销售目标

如，李经理根据企业方便面产abc分类，将产品结构例定位在a(价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战**灰产品)=2:3:1，从而更好地控制产品销量和润关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业售目标的有力保障。李经理根据便面行业的运形势，结合自多年的市场运做经

1、产品策略，坚持差异化，走特*发展之路，品进入市场，要充体现集群特，发挥产品心竞争力，形一个强大的产品

2、价格策略，高、高价，产品价格行业标兵看齐，同时，强产品运输半径，以600公里为限，实行[一套价格体系，两返利模式"，即价相同，但返利标准根据

3、通路策略，创新*地出分品项、分

细，做好传统通路外，集中

五、团队管理。

在这个模块，李经理

1、人员规划，即根据年度销售计，合理人员配，制

比如，2006年销售目标5个亿，公司本部的销员队伍要达到200人，这人要在什么时内到位，落责任人是谁等等，

2、团队管理，明确提出打造[铁鹰"团队的口号，并据这个

、健全和完善规章制度，从企业的[典章"、条这些[母"，到营销管理制度些[子法"，都进行了修订和补。比如，制定了<营人员日常行为规范及管规定>、<营销人员[个一"日*制度>、<营销人

、强化培训，提升队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计，训分为企业内训和外训种，内训又分为潜激发、技能提升、*实务等。外训则是派优秀的营销人员到一些大

三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期升、破格提拔、鼓励争上岗、评选营销标兵

内活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合，真正打一支凝聚力、向心力、战力、爆发力、威

、费用预算。李经理所做销售计划的最后一，就是销售费用的预算。即在销售目标达后，企业投入用产出比。比如，李经理所的方便面企，销售标5个亿，其中，*费用:500万，差旅费:300万，管理费用:100万，培、招待以及其他杂等费用100万，合计1000元，费用占比2%，通过费用预，李经理可以合理地进行费用控制和调，使企业的资源[钢用在*刃上"，以求企业的资金利用率到最大化，从而不偏离

李经理在做年度销计划时，还充分利了表格这套工具，比如，销售的分解、人员规划、培纲目、费用预算等，都通过表格的形式以体现，不仅一目然，而且还具有对比*、参

年度销售计划的制

1、明确了企业年度营销计划其发展方向，通过营销划的制定，李经理不理清了销售思，而且还为其具*作市场指明方向，实现了年度销

2、实现了数字化、制度化、流化等等基础*营销管。不仅量化了全年的售目标，而且还过销售目标的理分解，并细化人员和月度，为每月

撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，定了新的年营销执行模式和手，为市场的有

4、吹响了[铁鹰"团队打造号角，通过年度销售计的拟订，确定了[铁"打造计划，为优秀营销团队快速发展以及建学习型、顾问型的营

篇二:销售团队

销售团队的

方法:

1、明确

2、确

3、保证队员都

4、保证队员

5、保证团队绩效可以*，员可以得到有关个

6、建立常

7、制定多

原则:

1、高工

团队成员之间

主动寻找问题，并能有效解决问题。

成员之间相互

2、

团队目标及成员的角*，职责明确，相互间诚恳交流信息。

3、上下、左右建立

4、赏罚分明，容忍

程序:

由于销售人员本地化、流动*大，因此树立战略意识，逐步建

1、

明确人数、素质、能力要求，把招聘关，科学测评应

2、销售

产品

销售技巧

公司制度学习，一来就要知规矩。

3、人员安排

明确任务，用人

4、严明纪律

防止不良风气

销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。无论你的管职责是什，你的业绩将在很大程上由你的下属实

考核:

1、销

2、毛

3、应

4、每天

5、

6、

7、制

篇三:营

营销

谢建

一:

1、建立团

(1)

(2)任务圆满完成时大方的赞美。(3)给应得的人正的升迁会。(4)目标达成时

(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，们也会得利。他们须相信，项目运作顺

(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的

(3)内部竞争是健康的，不特别指明某个业

(4)鼓励团队中的成员一起力。要他们彼此

(5)花时间在一起工作，是建立同胞友爱的最途径。(6)销团队中何人的杰出表

:工作开展步

招募组建一支强有力的团队组形成公司的销售

对招募的团队进行公司产品，市场知识，销售巧及方法，等等关知识

(1)把市场责任落到实。明确每一个下

务。

(2)根据对对市场进行详细

(1)根据本区域竞争状态、市场容量、市场

标销售任务。

(2)把目标任务分解到各域市场人员，让

目标。

(3)进一步把目标任务化为[业绩考核

过，并与*奖金挂

(1)每个区域主管必须帮客户经理制定工

任务的基础上，制定相应的举措;工作计划可以逐周滚动行。(2)每个客经理要在计的约束下，进

通合作，不断地提

5、检查

(1)必须持续不断地自我检查落实，不折不扣地查落实。(2)写[日报

(3)在一些关键环节，必制定更为详尽的

制定相应的考核

(4)为下属做好客户工承担责任，为整

任。

(5)加强对销售人员的管，指导、激励、

贡献，提高访

6、管理好所负责的业务员的工作，安排好市场客户维护与开工作。7、对于负责区内的合作户建立档案并不

8、对合作的大客户进行定期拜访，了解市场销售和竞

9、与客户建立良好的客情关，为业务发展与拓

10、根据市场信息，

11、对下属定期进行业务考核，工检查。加强人的选

12、定期对

13、做好与其它部门的沟通协工作。以便销售工

1、做好本区域或是行业的目链接，充分调

开发利用。2、3、4、5、

三:团

[以人为本"这是最关键，团队是由个体组成，只有好的个体，才会有好的队，所以在讨团队的建与管理上，我们首

团队成员的甄选，主要从以下几点来选择:

一:个人品质。品质我们择人最关键的第要素，看品质应从三方面来考察:是看诚信，诚信乃为立身本、处世之根，自古有[欲正其心者，先其意，意诚而后心正"，试想心术不正之人团队而

德，业*守对于职业营销人来说就是获取[雇主"菁睐的重要筹码之一，职业德体现在人敬业精神和视公司利益至高无上心态;三是看责任心，只有责任感的人，才会对庭负责，才会对朋友负责，才会公司负责，才会对社会负责，试想无任的人谁敢用之。第二:个人力。个人能力主要从三个方面来，一是沟通协管理学习能力，营销职业的最大特就是与各种各样的

开展项目公司合作，*合理的项目产价格，发挥优势。发展放本地市场的渠道，对渠商加强扶持，协合作开发。加强*机关的开发作利用，对新建项目及时

篇四:12

2013年12

一、销售

由于刚入职不久，对各项工作还在熟悉中，12月份的销售业目标是150万元入账，团队建设方努力在12月份

二、销

由于刚入职，团队时无成员，且本月划将工作重心放在团队人招募及市场活动策划方，并且需要积极合新职场的建设工，所以销售业绩暂20万元入账，随着人

三、团队

团队建设将是本月的工作重，计划从三方面

1、已联系一公司的人事部领导，安排人员进入招聘网站台挑选市场营销及相*的优秀人，并将简历截图送至指定邮箱，筛选后进行面试沟通，

2、本公司人事部门推

3、本人通过网络与宜信工作人员进行通，对有意向发展

新员工入职后，进行产

四、

1、积极配合私人

2、万达影

五、

利用晚间时间学习p2p*知识和营销团队管理相知识，日常工作中加自我管理，调整心态，积

篇五:营销

狼*营

(初稿)

[组建背景]

英国动物学家绍?艾利斯说:[在所有哺乳动物中，最情感者，过于狼;最韧*者，过于狼;最有

狼*，狼道，狼图腾让众多*事家羡慕不已，因有狼*，<亮剑>中李云龙的部队所向靡，<沙场兵>中的野狼团更能让全*谈*变。群营销队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独的优势-狼*营销。常言说得好，入虎穴焉得虎子，不下苦功夫，就有成功的希望。下苦功磨炼狼*，狼群就难有强大的竞能力，狼*营销就仅仅

[

谓人*是综合了各种动物的优秀品之后形成的，单只有一种动物特*是不能**的;所谓团队就是综合了各成优秀的品质之后形成的，单靠一个人的量是不能称之为团队的。所以，狼*团队在*了狼的所有特*(狼的立独行*、狼的团队精神狼的吃苦耐劳再加上狼的耐)之后将会真成长为一支所向披靡的狼*营销队，将为公司创造

[

打造所向披

[团

?时

目标:拟定完整的团队组建计划，包括确定团队名称、团队号等。作步骤:(1)2个工日内完成初步组

(2)将组建方案初稿交部门经理审核

成方案定稿。

?时

标:筹备出至少两套新人培训案(包括产品培训

*作步骤:(1)首个工作日整理产品培训ppt，对