用自己的故事建立起与他人的关系

假如你在参加一个鸡尾酒聚会，你刚见了阿曼达·马尔科，你们的谈话可能像是这样的。

在去年的圣诞节时候，阿曼达在辛辛那提的家里和他的妹妹聊天，当他6岁的侄女伊夫林走过来的时候，马尔科说道：“我妹妹告诉我最近伊夫林成了我们堂兄女儿的笔友，”“我想那样很棒。”

然后阿曼达的妹妹提醒道阿曼达在他们童年时期也一直和许多笔友交换信件。“有趣的是她是对的”马尔科说道。“但是我完全忘了这件事，我有来自世界各地的笔友，我可以收到来自不同地方或旅行中的信件。”

现在，马尔科是一位战略通信行政主管也是相关战略集团的创始人，相关战略集团是一个培养在商业中如何使用连接和故事的力量的高水平行政主管咨询机构。

通过她侄女的经历，阿曼达表明了“我常常发现连接点并保持联系，我的确喜欢和人见面”。

马尔科讲这个故事的一个原因是——她称作是她的“连接的故事”——当她见陌生人的时候。“你的连接的故事给别人一个对你的真实的感觉，”马尔科说道。“你不能只说‘嗨，我是非常值得信赖的，勤奋的，用功的。’但是你可以讲一个能告诉别人阿曼达给人的印象是值得信赖的，勤奋的，用功的故事”。

事实上，故事是一个当你见陌生人的时候能够使你自己令人难以忘却的工具。与陌生人第一次见面中的一个问题是在见面的过程中容易变得很无聊——我们频繁的这样做——很容易枯燥乏味。

几乎每一次你见陌生人的时候，很容易形成一个习惯，你老是用一种方法不假思索的介绍你是个什么样的人和你是干什么的。

当你对自己的回答感到厌烦了，你就不再将精力和努力花在思考你的回答上了，即使你的回答会加深别人对你的第一印象。换句话说，你会告诉别人：“嗨，我是约翰，我是值得信赖的，勤奋的，用功的。”而不是讲一个与之相关的故事。

然而，在这篇文章中，我会分享4个步骤过程来创造你自己的“相关故事”，能够让你给别人留下难以忘却的印象。

为什么你要如何解释你是谁，你是做什么的。

或许你会想为什么你要如何解释你是谁，你是做什么的。

你见别人的任何时候都是一个机会。一个你营造良好的第一印象的机会，一个为新的关系创造坚固的基础的机会。

如果你糊里糊涂地回答，你就错过了一个机会，不管你是失去了一个营造良好印象的机会，一个令人难忘的印象还是你被认为很无聊或不感兴趣。

4个步骤创造你的相关故事

一个好的相关故事是简短的，最好短于90秒，说明你是谁。也说明你是做什么的，可能的话甚至在一定程度上说明你为什么做这个，这是独特的令人难忘的，一个好的相关故事包含四个要素。

□创造故事标记。

第一步是创造“故事标记”，这表明了故事发生的时间和地点。阿曼达·马尔科的故事打开了这个话题，故事发生在辛辛提那的圣诞节期间，这些标记告诉了倾听者时间和地点。

□创建一个进程的行动,或故事弧。

“故事应该被列成‘1,2,3’的形式或者还应该有原因和影响”马尔科说道。没有一个行动的进程或者是没有将一系列的事件列陈一个接一个的，你就不会有一个故事，你有的只是一本电话簿——仅仅是陈述事实。

□区别在你故事中的人物。

区别你故事中的人物与他们之间的关系，使用对话，人物的名字。阿曼达·马尔科说她知道别人能记住她侄女的名字，因为通常人们更喜欢在脑子里想想关于那个人的画面。（你记得她侄女的名字吗？叫伊夫林）

□解释故事的要点。

在相关的故事最后，你要给你的故事做一个简单的摘要，解释它意味着什么。不要期望你的倾听者能够自己完全理解全部。

别人多久一次给你讲他们发现的有趣的或是有意义的故事并让你不感到困惑，不确定？就像阿曼达说的：“这是真实的我，一直喜欢与别人见面。”她简要的总结了故事的要点，所以你不用自己将故事中的小事联系起来。

寻找你自己的相关故事。

如果你不相信你有一个好的相关故事，不要焦急。问一个比较亲近的家庭成员或者朋友他们是否能想到和你有关的能说明你是怎么样的人的故事，他们会给你想一个。

当你见别人的时候，你有好的相关故事分享吗?把它放在下面的评论中。

第2篇：创业过程中如何建立起自己的人脉关系

我们对成功人士有一个说法就是：打下了一片属于自己的天空。作为业务员，当你找到能够完成你80%业务量的那20%客户，人脉关系你就成功了。成功地建立起自己的人脉关系，并且成功地打造了属于自己的天空。当然，你必须能做到与客户建立长期联系。美国有个销售员叫乔·吉拉德，号称“世界上最伟大的销售人员”，年均销售汽车达1000辆之多。他总是坚持他的目标就是“卖给我的客户一辆能用一生的汽车”，他就是用随叫随到、保证满意的销售方式让客户每当想起买新车时总想到他。这就是他的诀窍。

有的客户宁可等一两个小时也要向他咨询买车，而不愿意和其他销售人员接触。你看到这些会有什么感觉?推销是不是在签单的时候就完美结束，万事大吉了?远远不止。每次客户完成购买时，他们的满意和不满意程度会各不相同。如果满意，那么可想而知，你就顺利拥有了人脉关系资源。在将来有新的需求的时候，他们会回来找你的。他认识的人有这方面的需求，他也会推荐你的。但如果不满意，那么下次购买将另哉他人，同时会带走一大批顾客。事实上，如果你和客户的联系能够一直持续下去，最终你们一定会建立一种相互受益的伙伴关系。基于相互信赖和相互满意的基础上，双方从中都可受益，一方取得了满意的服务，一方得到了利润。相互伙伴关系有一个额外的好处，它给业务员带来了新的交易机会。

通过口耳相传，你的名字会有广告效应，从而吸引更多的客户找上门来，使你的人脉从一点扩大到一片。：最好的潜在客户就是目前的客户，如果你一直坚持这一想法，那么一定会.与客户建立起长期关系。有经验的业务员在稳定的老客户身上能实现大部分的销售额。真诚地对待已经成交的客户，你将得到更多的回报。当你与客户建立起了良好的长期关系之后，你就拥有了稳定的人脉关系资源，并且将会迅速扩大。这些丰富的人脉关系资源可以帮助你成就事业。因为很多时候，你的社会交往的圈子和客户不一样，你的客户很可能会为你提供许多有价值的信息。

第3篇：首先得自己站立起来的人生哲理故事

人字由一撇一捺写成，形成一个支撑而稳定的结构，两个笔划共存共亡，共同面对生活当中的风风雨雨，靠着团结与给予彼此的支撑，两个笔划走过了人生的或苦难或幸福的历程，正所谓有难同担、有福同享。这像极了两个人的人生。我们看人字，往往也正是看重了这个团结与支撑，用它来号召人们团结起来，共同面对，这个面对大多数时候就是生活中的不可承受之重或者是困难之极的东西。

素不知，团结与支撑也是需要条件的，做为一个人，你首先得自己站起来，那才能与其他的人团结或者相互支撑，形成1加1大于2的效果，进而战胜生命生活道理上的危险与麻烦，获得成功胜利。如果你自己都站不起来，那还谈什么团结与支撑，已经站起来的人不会跟你这个爬在地下的人团结在一起，因为那会形成1加0小于1的结局，如果你情愿被人踩在脚下，当作铺路石，那也是可以找到团结你的人的，因为在这种人看来，废物也是有再回收利用价值的，可这样一样，你也就不成其为人了啊。

至于那些与你一样爬在地上的人，他们都会谋求站起来，也就是谋求与已经站起来的人联合，希望借助这些更强的人的力量能够把自己拉起来，摆脱爬着的状态，成为真正站立起来的人，而爬着的人本身，是唾弃自己的现状的。于是，爬着的人就变成了一个个孤单的状态，即使上帝大发慈爱，把他们团结起来，那n个0相加，最终还是得0。

结论是：我们要想做人，那就要首先得自己站立起来，自己的人生与信念坚定起来，足够应付生活中的灾难与麻烦，等到大难来临时，我们就能够找到那另一个相互支撑与团结的人，摆脱大难了。记住：首先得自己站立起来。

第4篇：建立人脉关系的技巧

不管是在职场中还是在生活中，我们都要和身边的人搞好关系，但做起来总是很难。下面是小编为大家整理的建立人脉关系的技巧，欢迎阅读。

1、保持友好的灵活*当你与人们发生冲突，更多的是自我主义，而不是问题本身。要学会在生活中的大多数方面保持灵活边通，而不是争斗，这时极为关键的。实现目标的方法有很多，一条路不同，那就走另一条路。要把目标建立在混凝土上，而把计划建立在沙子上，这会帮助你更好的与他人相处。

2、展现积极的身体语言如果你轻松自然，充满自信，人们和你在一起也会感到轻松；如果你紧张不安，他们也有同样的反应。因此，走路，讲话的方式是很重要的。要有意培养自己良好姿态的意识。当你传达积极的身体信号时，人们酒会不由自主地对你做出更好的反应。

3、保持令人愉悦的声音谁也不会认为自己讲话的声音过大。其实这会让很多人感到厌烦。如果你希望人们对你做出热烈的反应，你就要让自己的声音听起来像“微笑”似的。无论他们能否看到你的表情，他们都会做出反应。

4、恰当地表达信念你的个人信念可能回吸引一些人，但不能吸引所有人，虽然我们希望我们的生活能反映我们的信仰，也乐意与那些想知道信仰是如何改变我们生活的人分享，但要恰当地表达信念。要学会温和地对待人们，千万不要粗鲁无礼，令人讨厌。要想影响人们，就要细心地对待他们，尊重他们，他们会更加尊重你。

5、细心倾听成功人士都是倾听大师。要想成功，首先就要真诚地聆听人们讲话，真诚地问他们问题，有一句谚语说的好；“人们不关心你知道多少，直到他们知道你关心他们多少。”看着对方的眼睛，倾听他们的心声更能表达你的真诚与关心。

6、做好准备有时，你害怕约见别人，是因为你对情况毫无准备。大多数人都有过这样的经历。如果你没有准备好谈话或者紧张不安，你就很难与对方进行良好的沟通。做好准备是建立良好人际关系的一部分。

7、真实可信人们需要感觉他们能相信我们，相信我们会诚实地对待他们，处处为他们的利益着想。我们必须作到诚实，值得信任，可靠，永远如此。如果你以诚待人，真诚地关心人们的境遇，他们酒会感觉到，就会做出反应。真诚才能为你赢得良好的人际关系。

8、找到靠岸点人们像岛屿，你则是绕着岛屿行驶，想找到一个港口，一个要停靠的小船。要想找到停靠的“港口”，就要找到人们的某个优点，把他作为切入点。这样你就与他产生了共鸣。

9、搭建桥梁明智的人特别注意搭建与人沟通的桥梁，无论它们当时看起来是多么微不足道。千万千万不要树立不必要的敌人，这个原则的背后有着重要的精神，论理和道德上的原则。学会搭建桥梁的艺术和原则吧，它会给你带来丰厚的回报。无论如何，你都要向尽可能多的人敞开沟通大门。

10、富有同情心同情的意思是想他人所想，把自己放在对方的位置上，分享他人的感受。同情还包括学会用他人的语言讲话。你要想进入他人的私人世界，了解他们的思维模式，你就要跨越障碍，用他们能理解的话语与他们沟通。即便有不同的看法，也要去爱人们。

第5篇：如何建立好的人际关系

导语：如何建立好的人际关系?人际关系是我们生活中的一个重要组成部分。倘若搞不好人际关系，将对我们的工作、生活及心理健康都有不良的影响。在与人接触时，不同的角*有着不同的行为规范，所以在和不同的人相处时，有不同的要求和技巧。

第一、建立良好的第一印象。

人际关系是在人们的交往中产生的。交往伊始，谁不想给对方留下一份美好的印象呢?同样，谁不想与留下好印象的人继续往来，以此作为深入交往的基础?我们在与别人发生最初交往时，应该怎样表现才能使自己给别人留下良好的第一印象呢?

第二，主动交往。

在现实生活中，有许多人尽管与人交往的欲望很强烈，但仍然不得不常常忍受孤独的折磨，他们的友人很少，甚至没有友人，因为他们在社交上总是采取消极的被动的退缩方式，总是等待别人来首先接纳他们。因此，虽然他们同样处于一个人来人往，熙熙攘攘的世界，却仍然无法摆脱心灵的孤寂。要知道，别人是不会无缘无故对我们感兴趣的。

第三，关心帮助别人。

患难识知已，逆境见真情。当一个人遇到坎坷，碰到困难，遭到失败时，往往对人情世态最为敏感，最需要关怀和帮助，这时那怕是一个笑脸，一个体贴的眼神，一句温暖的话语，都能让人感到安慰，感到振奋。因此，当别人遇到困难，陷入困境时，你能伸出援助之手，帮助困难者，安慰失意者，可以很快赢得别人，建立起良好的人际关系。

一、平等原则

平等就意味着相互尊重。寻求尊重是人们的一种需要。同学间交往的目的主要是在于共同完成大学的学习任务，这就规定了彼此应在人格上平等和学习上互助，并且主动了解、关心同事。苏霍姆林斯曾经指出，不要去挫伤别人心中最敏感的东西----自尊心。

二、相容原则

相容表现在对交往对象的理解、关怀和喜爱上。人际交往中经常会发生矛盾，有的是因为认识水平不同，有的因*格脾气不同，也有的是因为习惯爱好不好等等，相互之间会造成一定的误会。双方如果能以容忍的态度对待别人，就可以避免很多冲突。

三、互利原则

古人云：“投之以桃，报之以李。“互利原则要求我们在际交往中，了解对方的价值观倾向，多关心、帮助他，并保持对方的得大于失，从而维持和发展与他人的良好关系。

四、信用原则

信用指一个人诚实、不相欺、守诺言，从而取得他人的信任。在人际交往中，与守信用的人交往有一种安全感，与言而无信的人交往内心充满焦虑和怀疑。对每一个立志成才的大人学生来说，守信用使你的形象更添光彩。

第6篇：人际关系的建立方法

所谓人际关系，是指人们在各种具体的社会领域中，建立良好的人际关系的具体方法很多，但在日常生活中，最为主要，同时又可以有效地为每一个人所运用的主要有以下几个方面：

第一、建立良好的第一印象。人际关系是在人们的交往中产生的。交往伊始，谁不想给对方留下一份美好的印象呢?同样，谁不想与留下好印象的人继续往来，以此作为深入交往的基础?我们在与别人发生最初交往时，应该怎样表现才能使自己给别人留下良好的第一印象呢?

要注意仪表美。人的仪表，包括相貌、穿着、仪态、风度等，都是影响人际交往的因素。人们总是倾向于觉得仪表有魅力的人更活泼愉快，更友善合群。衣着整洁、大方，仪表举止自然会给人一种亲近感，反之，过分修饰，油头粉面，浓装艳抹，则会给人一种不合宜的印象。

要注意交往中的SOLER技术。在这里，S(SIT)代表坐要面对别人O(OPEN)表示姿势要自然开放L(LEAN)的意思为身体微微前倾E(EYES)代表目光接触R(RELXX)表示放松。心理学家发现，在社交场合，有意识地运用SOLER技术，可以有效地增加给别人的好感，让别人更好的接纳，给人留下良好的第一印象。

待人要真诚热情。一般情况下，交往双方总是先接受说话的人，然后才会接受对方陈述的内容。因此，对人讲话时，态度应该诚恳，要避免油腔滑调，高谈阔论，哗众取宠，垄断话题，否则会使人感到不愉快。实事求是，态度热情，往往给人一种信赖感，亲近感，这有利于交往的继续深入;反之，如果言不由衷转弯抹角，态度冷谈，则给人一种虚假、冷淡的感觉，交往很难再深入下去。

做一个忠实的听众。每个人都需要有自我表现的机会。在初次交往中，有效地表现自己固然重要，但做一个耐心的听众，鼓励别人多谈他们自己，同样是不可少的。

当然，要给别人留下良好的第一印象，还受其他许多因素的影响，比如：讲信用，守时间，文明礼貌，等等。

第二，主动交往。在现实生活中，有许多人尽管与人交往的欲望很强烈，但仍然不得不常常忍受孤独的折磨，他们的友人很少，甚至没有友人，因为他们在社交上总是采取消极的被动的退缩方式，总是等待别人来首先接纳他们。因此，虽然他们同样处于一个人来人往，熙熙攘攘的世界，却仍然无法摆脱心灵的孤寂。要知道，别人是不会无缘无故对我们感兴趣的。因此，我们要想赢得别人，同别人建立良好人际关系，建立起一个丰富的人际关系世界，就必须做交往的始动者，处于主动地位。我们就应少担心，多尝试。当你主动与陌生人打招呼，攀谈时;当你在舞会上想去邀请舞伴时，你会发现你的努力几乎都是成功的。当你的成功经验越来越多，你的自信心也会越来越充分，你的人际关系处境也会越来越好。

第三，关心帮助别人。患难识知已，逆境见真情。当一个人遇到坎坷，碰到困难，遭到失败时，往往对人情世态最为敏感，最需要关怀和帮助，这时那怕是一个笑脸，一个体贴的眼神，一句温暖的话语，都能让人感到安慰，感到振奋。因此，当别人遇到困难，陷入困境时，你能伸出援助之手，帮助困难者，安慰失意者，可以很快赢得别人，建立起良好的人际关系。如果对别人漠不关心，麻木不仁，小心吝啬，怕招引麻烦，交往很可能因此而中止。

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