旅行公司商业策划书

一、总体描述

进入21世纪的*，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

旅游业作为“无烟工业”，随着*人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，*人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。

国家旅游局在*旅游业发展的“十五”规划中，到xx年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5.8%。

而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对*，缺乏特*服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。

现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特*旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。

我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

二、公司和目标

公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特*服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。

三、产品和服务

公司的业务主要包括以下部分：

（一）休闲旅游

休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情*，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。

在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以*雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素质拓展

这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有*人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。

(三)社会实践

这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有*人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。

(四)partytime

这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。partytime是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在partytime，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在partytime，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、*事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式*，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。partytime是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。

(五)潜能训练

潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战*的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情*，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出*的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。

四、市场分析

1.行业市场

旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于*生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个*化和多样化。

(1)市场细分

旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。

按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊*，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在300元之下，40.5%的学生在300-500元之间，35.8%的学生在500-800之间，15.2%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费超过1200元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生，即约占52%的大学生。即全国884万的大学生市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润50元计算，税前利润可达44200万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的**较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此，针对公司的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。

(2)市场定位

因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。

公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。

首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。

在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。

其次，形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和*。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满*和灵*。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。

企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。

2.竞争优势

公司提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：

（1）*化公司在服务设计方向突出*化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、partytime、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。

（2）个*化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个*化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特*服务，达到大学生的满意。

（3）集成*公司提供的服务是创新的*各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。

（4）创新*公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。

（5）完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。

（6）及时*公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时*。

3.人才优势

公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。

4.竞争劣势

由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。

五、管理和团队

公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。*了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。

六、财务与融资

1.公司三年投资计划

(1)投资方向和资金使用项目

公司在xx年6月到xx年月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。

公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括：

(1)公司管理费用

(2)公司固定资产购置（主要是网络工作部）

(3)服务设计所需要的资金支持

(4)市场拓展、*宣传、广告等费用

(2)投资计划（第一个三年计划）

初步计划，三年内公司完成投资700万。

(1)公司管理费用（估算）：370万

初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：

xx年6月----xx年7月，公司人员控制在20人左右，管理费用95万

xx年7月----xx年6月，公司人员控制在30人左右，管理费用125万

xx年6月----xx年7月，公司人员稳定在30人左右，管理费用150万

(2)公司固定资产购置：100万元

如，购置办公设备，网络设备等。

(3)服务设计所需资金支持：100万

(4)市场拓展、*宣传、广告等费用：130万

由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。

大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表

（xx年6月----xx年7月）（单位：rmb万元）

项目xx年6月—xx年7月xx年7月--xx年6月xx年6月--xx年7月合计

1.公司管理费用95125150370

2.公司固定资产购置502525100

3.服务设计所需资金支持403030100

4.市场拓展、*宣传、广告等费用604030130

合计245220235700

2.资金来源（三年内）

公司在xx年6月xx年7月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。

（1）公司初期投入：通过自筹和引入风险投资，争取资金200万

（2）初步估计，公司在xx年6月----xx年7月可实现营业收入416万，xx年7月----xx年6月，可实现营业收入832万。xx年6月---xx年7月可实现营业收入4160万。

（3）由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款200万。

（4）资金平衡分析

从以上分析可以看到，公司从xx年6月到xx年7月的两年内，须投资455万，公司初始投资200万，银行贷款200万，合计400万，资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计xx年6月到xx年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。因此，保证资金的供应是有保障的。

3.效益预测

（1）股东及风险投资回报的主要是营业收入。

（2）投资收益预测

a．营业收入：

xx年6月----xx年7月416万

xx年7月----xx年6月832万

xx年6月----xx年7月4160万

三年合计5408万。

b．经营成本

服务业的附加值较高，由于本公司的价格定位较低，初步估计，经营成本按收入的70%计算：

xx年6月----xx年7月291.2万

xx年7月----xx年6月582.4万

xx年6月----xx年7月2912万

三年合计3785.6万。

c．税前利润

xx年6月----xx年7月124.8万

xx年7月----xx年6月249.6万

xx年6月----xx年7月1248万

三年合计1622.4万。

d．税后利润

扣除营业税及附加5%，前两年免企业所得税，所得利润

1622.4—5408×5%-（1248-4160×5%）×15%=1196万元

由此可见，公司在三年内，将创造税后利润716万。按照风险投资100万计算，站股份的50%，风险投资收益回报率达598%。由于三年内的战略是开发哈尔滨市场2，业务成熟后，向全国推广时，回报率还会提高。

3.结论：经初步分析，公司通过经营，将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。赢利预测见下表。

单位：rmb万元

年限xx年6月-xx年7月xx年7月-xx年6月xx年6月-xx年7月合计

营业收入41683241605408

经营成本291.2582.429123785.6

税前利润124.8249.612481622.4

税费00156156

税后利润124.8249.6831.61196

第2篇：公司商业策划书

公司商业策划书有哪些呢？以下是小编为您整理的资料，欢迎阅读，谢谢。

一、背景

演至今20年间，《暗恋桃花源》已排演了四个版本，演出近百场，被称为戏剧舞台上难得的艺术与商业完美结合之作。虽然*内地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花源》总计超过千余场，但《暗恋桃花源》一剧的*版本一直未能与内地观众见面。

二、演出、票务推广策划

在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中，只有产品，也就是[表演工作坊]的演出这个因素，我们公司无被控制。产品质量高低是营销成功的基础。对于[表演工作坊]上演这么大型的话剧舞剧，水平是经过市场检验的，我们心里有底。从理论上讲，表演工作坊(performanceworkshop)是*剧场艺术发展的核心团体，经常以集体即兴的创作方式，完成一些对社会环境深切关怀的戏。

主要演员均为明星，虽然只有袁泉是国家话剧院的演员;黄磊虽然有名气，但一直出演影视剧，舞台经验少;而王洛勇，回国后出演的几部电视剧都难以令观众满意;何炅和谢娜的出场更令人大感意外。

更重要的是，袁泉、黄磊和王洛勇拥有年龄较大、心态较沉静的观众群体，而何炅和谢娜却是典型的少男少女的偶像，但无论从经验上，还是艺术表现力、稳定*，以及对艺术的理解力上，都和成熟的话剧演员存在相当差距。因此我们觉得这次演出水平并非顶尖。这就给我们的演出和票务推广带来一定的困难，因此只有采取相应的策略，才有可能打开市场。

前期除了制定价格、宣传、渠道、促销策略外，主要由我们公司负责设计和制作票务推广所需要的海报、折页、宣传单等宣传品。2场演出的票面价值共约100万元。

各项费用分摊情况如下：杭州大剧院演出费用15万元，广告宣传费用515万元，演出演员出场费、服装、道具费用40万元，*费用1万元，人员管理、*等费用5万元。

票面价值虽然达100万元，但如果扣除了分销渠道的折扣、大量赠票，估计所能回收的资金大约应在7080万元之间，扣除各项费用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面价值固定的前提下，只有减少费用才能保证有利润，在各项费用中，只有广告宣传费用是相对灵活的，海报、折页、宣传单的设计费印刷费用均包括其中，预算大约为3万元

三、票务推广全面展开

我思路是多多建立销售渠道，尽量让票尽快流出。杭州大剧院理所当然成为一个销售渠道。胜利*、歌舞*、红星*、杭州大剧院是协作单位，通过杭州大剧院在这几个剧院也建立售票点。

我们考虑到各大商场人口流动量大，且购物者收入水平较高，在商场设立代销点必不可少杭州解百、百大集团和银泰百货等设立了代销点。代销折扣为15%，主要由设在各大商场服务台的小姐负责销售，现场有海报，宣传单支持宣传。

销售渠道建立好后，就是接着展开宣传攻势，以《暗连恋桃花源》登陆杭州为主题。我认为在杭州都市快报、青年时报、浙江经济日报等白领阅读习惯相符合的报刊上发布报花，软*报道等;电视媒体：杭州电视台生活频道、杭州电视台影视频道、杭州电视台少儿频道进行15秒广告宣传，频率疏变密。

广播则运用交通广播电台为主，在上下班高峰期间播放;在新浪网、搜狐网、新华网、千龙新闻设立专门主页对活动行程进行全程报道;户外侯车亭广告，发布时间1个月，银行和高级金融人士聚集地、高档饭店区域、精英荟萃，企业家，海外留学人士，科技人才中心等。费用要符合预算。

*活动也是一种促进票流的一种方式，*活动主要针对团体购票。第一环：看客;第二环：买单客;第三环：掮客;第四环：卖家。

看客：我们框定为各省市部委办领导;买单客：我们框定为各大、中型企业，尤其是有国有(事业)*质或渊源的集团公司;掮客：牵线搭桥，传播供需信息者;卖家：当然是我们了。高成本印制一批极具针对*的精美、豪华话剧画册，集中、准确投递到以杭州市为主的各党政机关、事业团体单位，各公检法司、文教体卫及金融单位，各企业集团等等，收件人直指上述单位的领导、负责人。

在最后一个阶段：邻近开演阶段，如还有票余则可以使用报纸上进行直接反应广告。以报纸剪报优惠价购票，促进票房。

四、招商方案

1、目标客户群主要针对：

1.1、金融机构：

银行：中资银行、外资银行、合资银行、信用社;

保险：保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司;

期货证券：期货经纪公司、证券经纪公司、证券结算公司、证券交易所;

资产管理公司、基金管理公司、风险投资公司、信托投资公司，信用担保公司，资金结算中心以及资信、资产评估事务所，会计、审计事务所，企业集团等;

2、目标客户群特征：

2.1、属于资金密集型行业或其服务机构;

2.2、高度关注企业形象;

2.3、对价格的敏感*相对较低;

2.4、购买意向的考虑期较长;

3、目标客户群利益分析

二、市场主体相同：通过前期市场调查,参与《暗恋桃花源》的主体属于中产阶层和企业领导者为主，同时也是贵方产品的消费主体，当然更是竞争品牌的目标主体。

三、此次《暗恋桃花源》将会与协作媒体全程报道。参与的活动费用既做杭州宣传又在主流媒体演出，一举多得。

四、参与《暗恋桃花源》首场巡演有如下益处：

1、大公司社会形象，文化导向效应：高起点，支持国内原创歌坛，引爆企业对人文情感的关爱，与同类产品在质上有明显的拉距。

2、热点关注形象，精神力量的凝聚：亲情化，人*化，今明两年国内的文化热点是《暗恋桃花源》，热点就是关注，就是资源。

3、裂变，时效*传播效应：围绕演唱会的进程媒体的宣传，是单一促销和活动无法比拟的。文化媒体的关注，立体全方位的覆盖。全程跟踪报道，产生的社会效益和经济效益无法估量。

4、如果把其看成简单的一场演出，意义大大降低，以热点带动关注，以活动带动销售，以商业带动*，配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。

商业演出赞助及宣传回报条款

活动独家冠名

(一)赞助金额：*币60万元

(二)宣传回报：

1、成为本次活动的独家冠名单位所有本次巡演的全程相关宣传广告和活动现场布置均以该赞助单位企业名称或品牌名称全程独家冠名，方式拟为(由赞助单位定)《暗恋桃花源》杭州巡演。

2、冠名单位的产品为本次巡演指定产品。

3、邀请冠名单位负责人1名担任本次巡演组委会成员。

4、舞台背景板印有企业冠名和赞助单位logo。

5、舞台前安排企业品牌与本次活动相关的广告牌一块宣传企业或产品。

6、本次协作媒体，宣传该次活动及赞助单位。

7、冠名企业领导将应邀与省、市有关领导一道作为嘉宾出席观看《暗恋桃花源》

8、现场舞台醒目位置悬挂企业名称或品牌冠名条幅。

9、杭州巡演后期出品dvd发行，列贵方为赞助单位鸣谢。

10、杭州巡演指定网站突出企业冠名，设立xxx--《暗恋桃花源》杭州巡演专门网页。

11、杭州巡演海报，招贴等预留一定版面用于企业宣传。

12、电视媒体的音乐会宣传突出贵方(贵方的广告片)。

13、在尊重演出效果的基础上，场馆布置以xxx企业的标准*为主*调，在场馆内设置若干醒目的广告牌(最终以效果图为主)。

14、入场大门，有横幅标识。

15、演出前，大屏幕播放企业广告若干遍。

16、为企业安排演出场馆方阵。

17、为企业留观看演出的贵宾席位。

18、现场演出赠送与xxx企业有关资料，精美礼品等。

19、回馈贵方贵宾票，和其他等级票若干张(协商)。

协办单位冠名

(一)赞助金额：*币10万元

(三)宣传回报：

1、成为本次活动的协办单位，所有相关活动的宣传，广告和活动现场布置均以协办名誉出现该企业品牌名称。

2、领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。

3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演决赛及颁奖晚会现场派发产品宣传单张。

4、请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴。

5、邀请协办单位负责人上台与全体参加《暗恋桃花源》杭州巡演的演员嘉宾进行合影留念。

6、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演座位票20张。

7、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演vcd数张给冠名企业(vcd版头、版尾特别鸣谢贵单位。

8、协办单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。

9、宣传单张宣传：

规格a4双面铜版纸宣传单张印制协办及单项奖冠名单位名称的logo。17、海报：

规格8060?彩*海报宣传协办及单项奖名称及logo。

10、媒体宣传：

本次协作媒体对本次活动的决赛进行跟踪宣传报道。

特别鸣谢单位宣传回报方案

特别鸣谢单位

(一)赞助金额：*币1万元

(二)宣传回报

2、邀请贵单位领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。

3、赠送颁奖晚会座位票10张。

4、宣传单张宣传：规格a4双面铜版纸特别鸣谢贵单位。

5、并在《暗恋桃花源》杭州巡演结尾特别鸣谢。

6、邀请贵单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。

7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。

活动指定产品宣传回报方案

(一)赞助金额：*币2万元+价值1万元的产品。

(二)宣传回报：

1、该产品为《暗恋桃花源》杭州巡演指定产品，所有机关活动的宣传均以活动指定xx(产品)xx(产品)出现。

3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演现场设置形象和促销展位1个进行产品促销。

4、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演vcd数张给冠名企业(vcd版头版尾特别鸣谢贵单位)。

5、赠送颁奖《暗恋桃花源》杭州巡演座位票10张。

6、宣传单张宣传：规格a4双面铜版约以活动指定产品式样进行宣传单张。

7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。

9、邀请单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。

10、企业领导以贵宾身份在出席。

一、企划主题

1、以庆祝《中华*共和国献血法》颁布实施六周年为主线，表彰献血先进典型，宣传无偿献血的重大意义，进一步贯彻落实《中华*共和国献血法》，动员广大群众发扬人道主义精神，加入无偿献血队伍行列。

2、紧密联系《中华*共和国献血法》，以无偿献血，无尚光荣为口号，通过文化*活动等表演形式，向广大群众宣传《中华*共和国献血法》的内容和普及献血科学知识，让*踊跃参与到这一伟大的事业中来。

3、本活动以庆祝《中华*共和国献血法》颁布六周年为中心思想，演出节目包括歌舞、小品、相声等多种形式，另在演出过程中，参插一些游戏、抽奖等互动节目，以xx的一些无偿献血的感人事迹，打动观众的心，力求与现场观众打成一片，共同为无偿献血这一伟大的事业挺身而出，从而达到举办此次活动的目的。

二、主办单位：xx市中心献血站

三、承办单位：xx环艺演出公司

四、赞助单位：(待定)

五、活动时间：201x年10月1日(十月份)

六、活动地点：xx市中山公园

七、活动流程：

(一)活动安排：

1、早上8：00：无偿献血活动开始，背景音乐响起，宣传员(由中心血站安排)用扩音器开始宣传;采血车和医护人员开始采血工作。在现场设置医师咨询台和志愿者签名长幅。全体医护工作人员和相关人员及设备用具必须准时到达各自岗位。在全市有选择地设采血点，并分发宣传单(由中心血站印制)，鼓励人们前往中山公园观看演出和志愿报名，扩大活动宣传效果。

2、8：0010：00：后勤人员必须把舞台、灯光、音响、拱门、条幅、彩旗和相关布置完成。

3、12：00之前：现场负责人必须确认所有工作是否完成，检查有否纰漏。

4、8：0022：00：披挂绶带，扮成各种人们喜爱形象的爱心大使(由中心血站护士担任;建议提前强化培训;服装及化妆由中心血站负责)在现场分发传单，讲解献血知识，亲切和群众交流，宣传无偿献血活动，鼓励人们踊跃献血。

(二)节目流程：

1、开场歌舞《共同的荣誉》(创作)

演唱：吴艳丽吴宏宁

伴舞：福建xx环艺艺术团

2、主持人开场白，介绍领导和来宾

3、表彰一年来献血先进和典型

4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：厦门歌舞剧团

5、无偿献血有奖知识问答

6、歌曲《报答》

演唱：吴艳丽201x年闽南语电视大奖赛xx赛区冠*

7、小品

表演：福建xx环艺艺术团

8、歌曲《烧肉粽》、《向前冲》

演唱：福建xx环艺艺术团吴宏宁

9、川剧变脸

表演：四川省川剧院

10、血液健康有奖知识问答

11、街舞《girlplayerno.1》

表演：上海sweetgirls组合

12、歌舞《爱在天地间》、《一个美丽神奇的地方》

演唱：吴文玲201x年闽南语电视大奖赛xx赛区冠*

伴舞：福建xx环艺艺术团

八、费用预算

(一)、*演出灯光2500元

2、电脑灯：2台

3、r64筒灯：20盏

4、空中玫瑰：2盏

5、雪花机：1台

6、泡沫机：1台

另：干*、烟幕效果

(二)、*演出音响2500元

2、反送音箱：1对

3、交响乐音响：2对

4、无线麦、耳麦

另：舞台环绕效果

(三)、舞台2500元

1、平台搭建

2、背景搭架

3、幕布喷绘

4、大红地毯

(四)、其它材料201x元

1、汽球

2、拱门

3、彩旗

4、宣传条幅

(五)、演员酬金5000元

合计：14500元

《场地费、租赁桌椅费用、知识问答礼品费用及新闻媒体费用另计》

九、效果评估

1、无偿献血是一项长期、重要而又艰巨的社会工作，同时也是*行为。我市无偿献血远远不能满足临床的需要，各单位要加强重视和支持力度，狠抓落实，组织好这项活动，要切实加强对无偿献血工作的领导和宣传，进一步贯彻执行《献血法》，以真实的行动促进我市无偿献血事业的发展。

2、为促进我市无偿献血事业的发展，我们可以通过文艺演出这一行之有效的宣传方式，进一步加大《献血法》的宣传力度，动员广大群众参与无偿献血活动，增加我市无偿献血量，保证我市临床用血的需要和安全。

3、把无偿献血活动现场的互动交流与文艺演出的熏陶相结合，充分体现xx*的拳拳赤子之心;通过演出现场的火暴气氛，把现场观众的热血*调动起来，从而达到轰动的效应。

4、血液是生命之源。把流淌在自己体内的少量血液献给别人，不仅仅是给予他人一线生的希望，更是给予了他人一份爱的温情。有爱的人，才会有希望;有希望的人，才会成为这世界上最美丽的风景。让我们把爱心洒向社会，做一个受人尊敬的无偿献血者!因为我们共同拥有一个家，我们的心相连，我们的脉相通!

5、此项活动涉及面广，为确保活动顺利完成，我市中心血站和相关单位领导要明确职责，充分发挥部门职能作用，各司其职，密切配合。各单位要指派专人负责，做到责任到人，任务到人。

第3篇：大学生旅行公司商业策划书推荐

一、总体描述

进入21世纪的*，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

旅游业作为“无烟工业”，随着*人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，*人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。

国家旅游局在*旅游业发展的“十五”规划中，到xx年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5.8%。

而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对*，缺乏特*服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。

现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特*旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。

我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

二、公司和目标

公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特*服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。

第4篇：大学生旅行公司的商业策划书

项目单位：大学生旅行公司

地址：东北农业大学

电话

电子邮件

联系人

保密协议

鉴于商业计划的保密*质，如没有得到本公司的允许，请不要擅自将计划书内容向第三方泄露，否则，公司将寻求法律上协助。

执行总结

一、总体描述

进入21世纪的*，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

旅游业作为“无烟工业”，随着*人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，*人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。

国家旅游局在*旅游业发展的“十五”规划中，到xx年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5.8%。

而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对*，缺乏特*服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。

现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特*旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。

我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

二、公司和目标

公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特*服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。

三、产品和服务

公司的业务主要包括以下部分：

(一)休闲旅游

休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情*，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。

在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以*雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素质拓展

这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有*人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。

(三)社会实践

这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有*人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。

(四)partytime

这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。partytime是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在partytime，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在partytime，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、*事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式*，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。partytime是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。

(五)潜能训练

潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战*的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情*，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出*的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。

四、市场分析

1.行业市场

旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家zheng策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于*生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个*化和多样化。

第5篇：公司商业计划书

公司业计划书商

目 1、公司简介 录、公2核心司业务技术及力 量3、公业务的司场市析 4、公司分要主竞对争情况手5、 公财务信息司

1

1

公、司介简

11 公。简司介

京立业电南力压变有器限司公2是00年41月由香立业电港力限有司成立公的 港资资独业，企现册资本人注币民03，00万元，法定代0人翟表广平先。生 司公位于京市南浦经口技术济开区，主要发生产01v、k53vk11、kv0132kv 、级种容各及量电组压合的油浸式电变力压器10，k级全v封密、美、式式组欧 变压合器，电除尘变压静、器级干式变h器及压电炉、整等特流种变器压，并可 据根户要用求计设、制各种造非变压器。标所产品均有过国通家威机权 构鉴和定式型试，验并得生产取许证可。前公目司资总1产0元亿占地，面 72积00m2，其0建筑面中积0040m0。现有员工2050名多，其中业专术技人员1 80多。名公于200司6年3月通is过9000质量管1体理系i、0140s01环管理境体系、 b/gt2001职业8康管健理系的体标一体认三，并于证月通9过pcc了c国电中 能产认证品，济经益效及行排业名变压居制造器业前列。

行2

1

、司公介

1简2 。司新公区简厂介

为了适市应高场速发展需要，南的京立业电力压变有限公司位于浦口经 器开发区、长济三*桥业区的园005k新v区厂，于已0027正年式破土工，动计 预210年0上年半成建产。新厂投总占地区面2积7亩，0四皆面临路公交，更通便加 。投利产制后环境、生产能造力将幅提升大，生年产力能达4将00万0vak产值， 达将5亿3。 元新区厂建扩，后新区主要厂生2产2kv、030k3、v050vk油浸电式变压力产 品。

3

1器、公司介

简。31公司最 两年及一近期成长情的

况10，400。00012 0，00。00 010000，0。0 08，000000 。0，000。60040，0 0000 2。0，00。000 。000营 业收(万元)入总 资产万元)( 2070度年76， 29。76 465，76。534200 年8度 19，180。934 29，08。7462 00年9-11月1 份978，2727 。118，86。95

4

8

1公司、简

介。1 4司最近公年两一及的期利情况

盈21，00。00 1000，0。00 0，0008。00 600，00。 0，040。00 02，000。0 0。000净 利润万元)( 净资产益率(全收面摊) 200薄年度75 6，0。08 1985。5 2%008度 7年115，8。 19805。 %002年1-91月份 11，331942。24。 3% 230。0% 20500。 20%。00 %1。00%51 00。0% 5。00% 。00%0

2公司、心业务核技及力术量2。1

生产条件 生产装备及公

司设先备、工装进全齐、测手检段善、技完术量雄厚，是集力变器研究压 、开、设发、计制于造一的大型体压器专变制造企业业。拥现变压器生产有和验试专 设备20业0台套，目前多包括内国先进最的国乔格德司8公00m铁芯全m动自切剪 、瑞士麦线克尔菲技3术00kw油汽相煤干燥设备5、00大吨折板型机1、020kv击 电冲发生器、tw压dp-多4道通字数局部式放仪、20吨立电式绕机线、630吨

热压、机7 吨5线圈装机压1、00k8试验w发电用组机。公等司鉴国外及借内国先进技术， 进引并发开造制一了批大变器专压制造工业装保证了生，工艺的产进先用实。同 *公时司投重资又绝对、绕线、铁缘、组芯四装间进车全封行闭、无化尘产改造生 ，进促产了质品量稳定的和高提

6。

2、公司

核业心及务术技量力2

2。技术力量

公 在司展过发程中引进，和养了一培批优秀技术大人。才采用请来进走， 出的去办，先法邀请后了十位行业内几著名专来家司指公讲学，导年每有一大都 大批院专优校毕业生秀来司工作公，外公司还另技术人从中挑选一些员有实践经验 的技骨干去各大术院专及西校学电、院沈研变所学习深造究并且组织，设 人计定期去行员内业各名知厂学家习交。现流司拥有高公以级上术人技10名员，初、 中技级术员11人0名，专从事业压变器研究设人计3员0多，造就名一支了 有具强责烈感和开拓进取任神精、计设平水超高的业设计队伍。专产品设的采 用美国计gsi算计机图形工作站及cda技进术行辅助设。计引进现了维建三模软 进件产行品设计，程序化参、化手段数的用，使大缩短了大产品的设周计期同，时也使 得品产外的形更实加用美、。

观

7

2、公司

核业务心及技术力量

2。2 技力量术

(接上页)公司

用利自己设的能力计工和设装备成，设功并计制造11了kv及 0以下类电各变压力数百器品种个并开发出，静除电变压尘、器式美、欧式组式 变合压、h器干式级变压器电炉及整流变、器压等十个数产新。品公自司行设计生 产sf的z-39105/0110压变于1器999年2在月国家压器变质量监督验中心进行全电流 检突短路试验发又于，02054月年110k主变v压器z1s-15000/110产0品通过了*全能 短和路受承能试验力一，次*成。功 司2公0044年月生出口产马来亚的变西压s器fzsm--3000/130分2别通了过 著的名际国压变器量质测检构机大意cesi组利的全织能*试验和荷k兰em公a专家 司试监，下在家国压变器质监督量心组中织全能*验和包试括路承短能力受试验 在的特内殊验。*化认试的取证得，公为司品的牌入*市场进定奠坚的实 基础。8

、公2核心司业及务技力术量2。

3 主要产及品生产能力

公主司生要10产vk、35vk110kv、、13k2级各种容量及电v组合的油压浸电式力 变器，10压v级k全密封、美式欧式、合变组器，静电除压尘压变、器级干h 变压式器电炉、及流整等种特变器，并压根据用可要求户计、设制各种造标非 压变。器中，11其k0电力v压变器售销收占公司总入入的90%收上，为公司以主 产打品。所有产 均通品国过家威权构鉴定机型式和试，验并取生产得许证可公司

。年 产生能力可2100万k达av，年值产1亿元，单8最台大容量可生产00100kv0。a 产品已销现往江、苏浙、江西、河江南福建、广、东安徽、、南、湖湖北、广西、新疆 十几个等省地区，并出市到口菲律、巴宾基坦斯、马来西亚东南等亚家国

。9

2、公

核司心务及技术业量

力。24 品产质量服及务

公

司贯一注技重革新和进术，步视重产开发，品断不使用新术、技新料、新材 艺工使产品，质量不提高断。公司过通i了os0910量质体系证认，学科并合的理 定制了量质证体系保产使从品计设开发、、产生、安和服装全务过程到控得制产，品做 到了无漏渗且产，可靠*品大加强大

。2

。5

未

来发展的目标

我国压变器行发展业较为成熟，高在端市场行业集度较高，中低端中市场 较分散。为前，国内有目能生力产00k5v变器压企业的超不10过，家生产220kv 变压器能的企业30约，家能产生10k1v压变的器业在10企0家左右公。司目前主 要研制生产和11k0变v压。公器司通过拟发上行市进，步一大产能和提高公司扩的 产品构结公司。来将重未发展点202v及k以上级别的变压，器以富丰公的产品司结构 和提公升司的核竞争力心。

3、公业务司市的分析

3场1。 中电国力工业跨式越发展的输配电设为制造备企创业了造良的好展发机 根据遇国电中力业企联合会布的发<国电全供需力经济运与行形势析分测预>，报20 0年9我电国源投和资投产模将略微回规，投资落完规模将成持在3，00保0元亿右， 基左建增新装机8在，00万0瓦千右；左网基电建设投资本模规预将计一步进大到3，扩050 亿左右元超过，源电本基设投资。建望展来未1-002年，国我网电资依投然会继续 保持速快长增除为。增新机配套的输装配设电备外以，预计2到150全国500年kv网电投将产串 容量补，5010万kar左v，另右为现外有路线修、更维的输新配电备设求量需当于相 新增路总线配量的15套以%上，时大同中市城电网级升改和造城小镇化设建产生所市的 场求需是巨大也的世界能。源署在其发布<的界能源世展望0207*选萃->告报中预 测自，报告布至发2030期年间，国在中发电输配、方电的面累计投将资到达。2万8亿美 ，其元发电中容投量需求为资1255。万亿美，输元配投电资将要1。需1万5亿元。美19 8年92008年我国至网建电设投资新和增变设备电量情容况如图所下:

11

示

3公、司务业市的场析

分3公司业务、市的场分析3

2。。1 变器行业压市场量预测容

期以长来我，国网发电展严滞重于发后电备设发展的电，累计投网占资 力电投资比例约30 %左， 右远低于发国家 达0%5上的水平。以为了改变网建电 滞后的局面设[十，五一"间，期国加家

大了对网电设建投资力度的根。国据家电网公司< [十一五 电"规网及 202划 0远年目景标报>，[告十五一期"，国家间 电公网将新司 增33k0 v及上以输电线 6 万千米、路电容量 3变亿 va，总k资 投9，00亿元0右。国家左电对力基设础的大规施模资和电力投应供张紧导致装了机 量的持续容增，20长6年0月9末我国装容机量达到已。577亿k av如果按，照年每装机容量增 6%的长守估计，保年至每新少装机容增量3 8，00 万kva。 (以数据上来 源中于国力电工[业十一"发展规五报划告<*工和业报。> )

、3司业务的公市分析

场。232。 压变行器业场市容量预

测按

业正行常的可接的规律受，电设变容量备发比电备设容量该为 1应:21 ，每新即 增10w m机容量装需配就变压器120m a。v按照 210 年底我国发0电 机容装比 量0026年底 增 加。52 2亿瓦千预测的，论理相应的变压器上容量求为需 032。亿 4kav年，需求均 。576亿 kav尽， 2管100 年后以电装机力容量逐年下会 ，但降预每计的年新发电增机机装容平均量仍能达 4到000万千 以瓦，配上套 的电力变压器求 4。8需亿 kv a以上 。

。、3公司业的务市场析分3。2

3 电。力变压器业现状行

变

压器是网电输配电重的要设备主，要包运括在行干主电网输的变压器和电 行在终运端的配电压变两器部。目分，变前器产品按电压分压为高变端压器、 20kv25-0k0v压变、器10kv1-20kv0 压器以变及小110k于v变的压。 器前目全国一有规定模变压的器已有1厂002家多产，涵盖全品部五大及类配其套组 件其中能，产5生0k0v及上变以压器厂家的家，包括8沈、变西、变保、变常 州芝东、庆重abb、南济门西子上、阿海尔通、斯变衡阳；能生特 产202vk 变压 的器厂家30有左家右， 生能 产101vk 变压器厂的有家1 00家多干式，变器有 10压 多0家。 等各级压器变厂家量分布图数如:

下

3、公业务司的场分析

3市。2。3 电变压力器行业现状

3、司业务公市的分场析3。3

力电变器行压发展趋业

势

前目家鼓国励展发750k-1v050vk容量大变器、500压k级壳式v压变器2、02vk 噪低音低损变压器、耗110kv高短承受路能力损低耗噪低音压变、器晶合金变非压器、组 合变压式及器fs6气绝体变压缘等器品产由此而导。国内变压器产品呈致 现下两种以展发势趋 一:是特大型、超高向压面方发展电压，等为2级02k，v303kv50，0kv将来， 向70k5、1v00kv方0发向。展要应用主在长距离的输变线电路上 。二是节能化向，型小，化噪低音，阻高抗防，爆型智能，化方面等展。发这些产品 以中型产小品主，为目前在城如网农网改、造上被推采荐 。用

4公司、的主竞争要手情对况

4。1公司 竞争中的在要主对手

随着中电力国行的快速业展，发国内压变器制造业也企速快长增。国我备具 05k0变v器压产品生产力的业有企01，家备具202kv变器生产压能的力业有企03，家 备11具kv0压器变产生品能力产企业的约百家。通过市场竞 ，争目国前内具有一生定规产的模变压企业器致大可以分四大阵 营为a:bb西，子门东芝，等大跨几国集以团其术技和本资优占势据3了%0的场份额， 市形成一阵营第；威保天变西，西安，电特电变等工内传国优势统企占业据2了0-% 0%3市场的额，份成第二阵营；形江以华苏鹏变压有器公司限顺特，电有限气公司 ，青岛变压股器份有公限司、变三科股技份有公限司、常州压器厂变和本公等为代司表的具有 定稳一的定场市额份和牌优品的电势力备知道企设业占了2据%030%市场 份额-，成第形三阵；营些一备具一生定产规模创和能新力的企集业团以其独的经特营 方和细分式产品的市场形成，第了阵营四。18

4、公司的主要竞

争手情况对4

2、公司。竞争中在优势

1、行的业位优地势公司主要:品11产0kv变压器主竞要争手对下见页图。示 2、品市产场争优势:竞 司核公心品1产0k1v电变压力器，有具消低，低耗噪音低，局放抗，路短能力强 ，载过力强，能无渗漏限产，吊罩，免维护等免特点 。、产3品量质品和优牌势 获得京市南用满意产户、江品省用苏满户意品产江、省苏秀优产品证新称书， 号牌王压器产品变得获江苏名牌品证书产誉荣。 、4技术创优新 在势术技创战略的指导新，公下司立确重点开了发 220k v产品在 。20kv 开2发的 同时努，力造打 110 vk精品。 持坚自主走研、合发作制以研及术技进引次吸二收 的开之路发 。、市5场销优势售公司 户主客为各要地力电，局主要布分江在、苏浙江广东、、福建、江、 河南等西省，户客公司对品有着很高认产度同依赖和*。1

9

4公、的司要主竞争对手况

情11kv0电力变压器量排产名

名次

1 23 4 56 7 89 1

企业0名

单称:万k位a

v2007度 2年060度年

，672。70 106，39。501，2 960。01 24，90。 8220。2 55660。0 349。05 04840 4。3000 。627。00江 华苏鹏压变器有限司公保 天威集团定限公司有 山达驰东电气份有限公司 股青岛压器变团有集公限司 南京立业电变压力器有限司 公山东鲁能山泰力设电有备 限公 司西安电变压器西有责任限公司 三科变技份股限有司 公特变电工衡变压阳器有公司限 州西常变压电有器责限任公 2，司04。30 1，0179。001， 58。0001 ，301。059 0。07 0712。53597。90 47 9。0 0344。9 133465。

2

005度年江

华苏鹏变器有限公司压 青变压岛集团有器公司 限保天威集定有团公司 山东限驰达电股份气限公司有 京立业南力电压器有变 限公司常州变压器 厂山 鲁能东泰山

电力设备 限公司 有西安电变压器西限责有任 司 公江三浙变科股份有限公技 济南司志友集股份团有公司 限，2120。0 10，389。90 292。0 884。75 6404。0 6308。9 651。082 85500 4。73。0 4024。7

8江苏鹏变华压有器公司限青 变压器集岛团有限司 公京立南业力变电器压有限公司 东达驰电气股山份限有司 山东公鲁能泰山力电备有限设公司 西西安电变器有压限责公司任济 变压南器集团份股有限公司 州杭江钱气集电团份有股 限司 公三科技变股份限公有司吴 江市压变器厂有限司公

5、公司务财息信

5。11 。近3年最一及期主财要务据

数 目 科单位:万元( 总资产 其):中动资流产固 定资 无形资产产总 债 负中其:流动债负股 东益 权营收入业 业利润营利润总额 利润净 2090年11月3 0/2日00 91-年11份月11 ，9868。5 89900，。1169， 69712。 ，883。4747 ，182。66 57，1852。66 6480，。02 99，872。77213， 26275 13。，720。2 611，339。4 552，47。748 554，74。7 83，756。93 8191，08。943 ，8441。828 13，2。4 4，1751。8 853，35。43 35，232。53 3402，141。0 7，696。2745， 66。96 586，0。09 85，60。09 8208012年 31月/2日0 08年度 2，984076 。7，374。66 8118，4。629 207年12 月31日/0200 7度 年56，76。54 43，7677。6 12，989。545 020年61月3 2日/12060年度 5，425。30039， 901。6 138350，75。6 。081 3，532。97 333532，。7 19，899。23 057，12。187 ，3470。77 34，9010。3 490。10，

21

5公、司财信务

息51。2。最近3 年一及期主财务要据数科

(单目位:万) 净元产收益资率(面摊全薄)经营 动产活生现金的量流净 现金及现金额等物净价增加额 销售商、品接劳务收到收的现金 产资负率 流动债率 速比比动 利息保率倍数 障收应账款周率转存 货转周率母公 司 合数并2 009年11月 0日3/2009 1年-11月份24。 32 -%，347。31 7115，45。 37，0558。7 60。67%260。6 7 %1。7 13。1921。 8 7。53 5。492200 年182 月1日/230 80年 度1。90% 519，32783 1。，1642。71 12，0606。9 79575% 。9。755%1。34 1。 0 812。10 。8877。 6 280071年2月 3日12/0 07年 1度。585 -%1，95。83 634，935。77 ，813。55553。 18 %5。813 1%。33 101。1 。41 148。9 6。522 06年102月31 日2/00 6度年 1。755 %9-53。31 7，41。6 5218，19。6 69。727 %2。76% 1。71 9。08 4270。6 38。8 。410

2

2

5、

司公财务信息

5

2。

未

3年的收来、利润入况情测预(有没资融的况情下)

40 353 20 20 515 0 510 营业 入收 利

润位单:亿

元营收入 业润利

020年 132。5

22011年 289。2。

6212年0 3。8 36。

5

3

242

第6篇：公司开业策划书

新公司筹备开业典礼，我们知道怎么样做好一份策划书吗？以下是小编精心准备的新公司开业策划书，大家可以参考以下内容哦！

一、活动原则:创新、喜庆、经济、热烈

二、活动整体议程:

1,成立筹备小组

2,发放邀请涵

3,现场组织及典礼仪式议程

4,安排嘉宾接待人员

5,现场安全保卫人员

6,活动现场布置

7,仪式正式进行

8,现场服务措施

9,仪式全部结束

10,撤场、清理

三、活动前期筹备及工作安排

1,成立活动筹备小组,确认小组每个人的工作分工及责任,并且颁发通讯录、,以便及时沟通。

2,制订并发放现场人员工作证,以确保工作人员的顺利出入。

3,确定参加活动人员的名单以便做好相应的重点保安工作。

4,确认现场需用的具体文字及文字的书写体。

5,准备*摄像、摄影设备,由*人士负责录制、照相,工作小组提供摄影、摄像提纲及后期制作内容。

6,拟订活动议程,讲稿、程序安排。

7,准备日程安排表格,确认活动内容无误。

8,专人安排接送嘉宾的车辆并放置停车区域。

9,安排电工准备电源,防止电源及备用电源。

10,准备音响及备用音响,并安装调试。

11,鲜花安排*园艺师在夜间插花,以确保新鲜。

12,明确责任现场的区域划分,工作人员的定岗定位并发放对讲机。

13,专人负责礼仪小姐及表演人员的落实。

14,安排专人负责现场的区域安全,安排专人负责现场重点区域的人员安全。

15,专人监督宣传条幅印刷及文字、图案校对。

16,专人监督气球升放及现场布置。

17,专人负责活动现场的督导疏通工作。

18,专人负责礼品的制作。

19,现场彩排演练。

四、分工流程解析图

五、活动现场布置

1,主门前:根据新公司具体环境,故不搭设主席台,以主门前为基地,铺设全新地毯,作为嘉宾讲话及新公司领导剪裁之用;前门玻璃主墙上铺盖红绸,作为开业揭竿仪式之用。

2,拱门:以彩*气球交叉扎结而成的双层拱门,拱门上悬挂开业横幅。

3,双龙巨幅:在玻璃楼体前悬挂两条楼体巨幅。

4,酒盅花坛:从拱门到主门的空距中左右各放置2个花坛。(共4个)

5,欧式司仪台:摆放在前门中间位置,仪式主持、致词之用。

6,签到处:在大厅内设立签到处,由*的礼仪小姐在此为来宾做签到服务。

7,爆喜球:在前门上方悬挂2个爆喜球,作为剪彩烘托气氛之用。

8,竖幅:在侧楼主体墙外挂满条幅。

9,花篮:主、侧楼底空位处摆放鲜花篮。

10,*、氦气球:在主搂悬挂2个*气球,在侧楼悬挂4个*、氦气球,球下挂有开业条幅。

11,音响用品:作为开业仪式致辞之用(话筒、音箱、卡座、调音台、功放)

六、仪式主要内容:开业揭竿、剪彩仪式;来宾现场观摩;答谢酒会

七、仪式议程与安排

1,仪式前一天布置典礼现场(具体安排见五)

2,仪式前一天全体工程人员进行典礼设施的准备与检测。

3,仪式当日:

(1)7:30am

仪式现场所需设备全部到位。(现场布置、典礼所需及现场其他保障)

(2)8:10am

做最后的现场工作检查。调试音响、礼仪小姐、摄影师及现场所有工作人员到位,工程部电工确保电源稳定。

(3)8:20am

音响调试完毕。

(4)8:40am

现场音乐响起,聚揽人气。

(5)8:50am

礼仪小姐及现场接待、工作人员到岗,准备迎接领导和嘉宾的到来,并由礼仪小姐为来宾佩带胸花进行签到服务,后由接待人员引领至大厅入座。

(6)9:18am

新公司领导、主持人及来宾齐聚典礼现场。领导、来宾致词后,礼仪小姐将揭竿、剪裁用品备妥,主持人宣布开业,新公司领导揭竿同时爆喜球爆开;而后由嘉宾、领导剪彩瞬间礼*齐响。掌声中“招财进宝”表演开始。

(7)9:50am

在表演后由礼仪小姐引领来宾进行现场观摩,全程细致讲解,新公司领导随行。

同时在前门外现场工作人员进行简单的现场清理(撤离话筒等)并继续播放音乐,吸引周边人群。

(8)10:10am

自助餐厅以备好答谢酒宴,由礼仪小姐引领来宾就座。

(9)10:20am

答谢酒会开始,由新公司领导致答谢词。致词后由礼仪小姐和新公司员工赠送精美礼品。

(10)10:30am

来宾就餐。

(11)11:00am

户外音乐停止,现场工作人员及庆典工作人员进行现场清理(横幅、拱门、花篮保留),工程部协助音响撤离。保安人员保障嘉宾离场疏散。礼仪小姐撤回大厅等候,恭送嘉宾离场。

(12)11:40am

礼仪小姐、现场工作人员经总监检查现场后无异常状况,全体撤离,并交还现场工作证及对讲机,各归各岗,恢复正常工作

一.活动目的

1.确定新公司形象

2.介绍新公司主营业务和发展历史

3.通过开业活动提高知名度，加强业内合作

4.加强职工信息，提高企业自身素质

5.以产生良好的新闻效益，社会效益为目的

二.活动前期准备

1.嘉宾的邀请：嘉宾邀请是一是活动中极其重要的一环。为了使庆典活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在嘉宾邀请工作上必须精心选择对象，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，重要嘉宾应派专人上门邀请。

2.开业庆典广告宣传内容：开业告示要写明内容,即*****开业庆典活动在何时何地举行，介绍有关的建设规划，经营理念，服务宗旨。

广告媒体安排：在活动前一周即须路段的广告位，并制作好广告稿件以及广告计划书，印制好派发的礼品袋，宣传资料。

3.会标和标语的制作：由主办方复制会标的尺寸内容

4.成立专门的筹备小组，实行组长负责制责任分工到人，实行倒计时工作制。

(1)提前5天左右需要完成的工作：

①制定详细的活动方案，并上报上级各部门审核、修改。

②确定承办广告新公司，就相关承办内容签订承办合同。

③召开一到两期筹委会，就细节问题进一步商定。

④按照项目实施的方案要求广告宣传工作开始运作，第一批媒体广告开始投放。

(2)提前3天需要完成的工作：

①发送请帖邀请各界人士参与本次开业庆典。

②各种活动用品(印刷品，礼品等)应完成制作，由专人负责保管。

③承办方方面完成活动所需物品的前期制作工作。

(3)活动开始前2天完成

①提前2天，承办方完成现场的布置工作，完成所有条幅，彩旗，灯杆旗等的安装工作。

②提前2天，完成主席台的搭建布置工作，完成主会场签到处，指示牌，嘉宾桌椅，音箱的摆设布置。完成花篮、花牌、礼宾花的制作工作，完成花篮，花牌，盆花的布置工作。

(4)活动当天实施工作

①上午6:00新公司所有内部人员和工作人员到达现场，做最后的检查。

②上午7:00所有保安人员到位

③上午8:00所有礼仪小姐、演艺人员、迎宾小姐到位

④上午8:30主持人、记者到场

⑤上午9:00嘉宾陆续到场，迎宾小姐协助佩戴胸花，并且引导工作进场，同时乐队也开始奏乐迎宾。

三.活动内容

1.活动地点：酒店

2.活动时间:9:00—11:00

3.活动流程：

(1)9：00迎宾小姐引导重要领导嘉宾签到进场

(2)9:15迎宾小姐接待各位新公司领导、商业伙伴就座

(3)9：20播放投影短片，可以做一个关于企业新公司的主营产品的宣传短片(新公司可以提供，也可运用类似的故事找一个短片说明新公司的发展史)，维持5分钟左右的展示。

(4)9：25司仪宣布***开业庆典正式开始，司仪介绍贵宾，宣读祝贺单名单，5分钟(掌声)。

(5)9：30紧接着穿插一个小游戏，为了活跃气氛，同是也为了接下来领导上台讲话起到一个斜接的作用。开始的时候就让大家都参与进来，可以跳动积极*，而不是起先就是领导讲话的常规方式。游戏的形式：让员工根据短片回答问题(问题可以是新公司的成立时间、主营业务等问题，由难到简单。最后一个问题设置，就是为了接来下的新公司高层领导出场做的准备。问题是新公司的总经理是谁?员工回答正确之后，大家给予热烈的掌声(可以音乐控制)，然后司仪便借此邀请总经理上台发言。此时的活动气氛已被烘托出来，相对活泼而又抓住了中场枯燥的时间。

(6)9：45总经理致词(掌声)

(7)9.50司仪邀请特邀嘉宾发言

(8)9:55司仪

互动游戏：事先在桌位底下黏贴小纸条(比发号码有新意)，纸条上内容为新公司的某个产品。主持人此时要求在场的人员找出小纸条，然后运用笔记本随机选取一个桌号。抽到的桌子推荐一位上台表演，让与会者猜。表演者不能说出产品名字，可以用文字和动作表现出来。表演者与回答正确的与会者均有奖品。

(9)10:20司仪宣布游戏结束，比赛结果，礼仪小姐送上礼品。

小品表演：新公司总经理曾静的发展史(可以由新公司职工组织导演,这样比较可以调动台下观众的共鸣。可以先选择新公司内部比较活跃的人员和某些领导亲自上台表演，具有更深远的意义。自导自演的发展史，更具有说服力，和感染力。而嘉宾说熟悉的领导更具有亲切*，激发可观赏*。如若新公司实在无法挑出适合的人员参加，可以邀请*的小品演员表演。这样的效果更具艺术*，这是可供选择的方案。)

(10)10:28新公司先进职工代表发言以老员工为优先考虑对象。可以结合上面的小品陈诉下去，表达对未来新公司发展的远大眺望。承接了小品赋予的特殊寓意。

(11)10:35集体舞蹈有感染力跳跃式的民族舞蹈，需要有悬念的设置。室内的音响灯光明暗交接，表达一种蓬勃向上的感召力。

(12)10:45舞蹈最后灯光突然打亮，新公司领导在领舞者的带动下上台，进行开业剪彩。(掌声)

(13)10:55新公司高层领导宣布新公司开业庆典活动结束，司仪最最后总结

(14)11:00各位嘉宾等会餐

四.活动预算(根据实际具体清算，此为概算)

1.礼仪迎宾小姐4名600元

2.会场布置：花篮、花牌、花盆胸花500元

3.演艺人员：(根据实际选择定价)1000元

4.奖品20份：30*20=600元

5.广告宣传费用：媒体宣传、印刷品、宣传资料xx元

6.场地租用费：待定

7：餐饮费：待定