我一时无聊便在口袋里找出一个硬*扔给他并同他攀谈起来。乞丐很健谈。<BR> <BR> “……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi's，一定舍得花钱……”<BR> <BR> “哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。<BR> <BR> “做乞丐，也要用科学的方法。”他说。<BR> <BR> 我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”<BR> <BR> “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。<BR> <BR> 他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”<BR> <BR> 我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。<BR> <BR> “我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”<BR> <BR> “我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70％。潜在客户占2成，成功几率50％剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”<BR> <BR> “那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。<BR> <BR> “首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异*面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”<BR> <BR> “那你每天能讨多少钱。”我继续问。<BR> <BR> “周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”<BR> <BR> “这么多？”<BR> <BR> 见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60％[（70％+50％），得到将近300块。”<BR> <BR> “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”<BR> <BR> 强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。<BR> <BR> “你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。<BR> <BR> “有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”<BR> <BR> 我想了想，说不知道。
