管理者在团队中的作用是什么

导语：领导者是整个团队中起到主导作用的人，是引领整个团队勇往直前的起航员，也是指挥官。一个团队的发展方向好不好，要看领导者的方针如何?

1、绘制蓝图，指导方向。

一个团队的发展方向如何，这取决于领导管理者的眼光和意识。对于领导者来说，要放眼观世界，要有高瞻远瞩的发展策略，还要为整个团队绘制蓝图，正确引领团队前行，发现团队中存在问题，不是责怪，也不是推卸责任，而是应该及时寻找解决问题的方案，带领团队一起走出困境。方向错了，那团队就会趋向灭亡;指导错了，那团队就会偏离轨道。

2、以身作则，团结队员。

作为一名优秀的领导者，首要条件就是以身作则，若是做不到以身作则，其在管理上就难以服众。其二条件就是要爱敬下属，相互的尊重，才是一个团队和睦共处的基础，也是一个团队顺利发展的根本。只有领导者是不可以的，正所谓“一个好汉三个帮”，所以万众一心，朝着一个目标共同努力，才能使团队正常发展。

3、勇于承担，开拓未来。

其实不论是领导者，还是员工，都应该要勇于承担，一旦在工作中出现了问题，就应该自我承担，不可推卸责任，更不可嫁祸于他人。若是人人都不承认自身所犯下的错误，那整个团队就无*可救了，甚至会使整个团队员工之间相互猜疑和不信任。正确认识自身的错误，才能使团队更加进一步的发展;正确认识自身的错误，才是更好的体现团队精神;正确认识自身的错误，才能更好地开拓未来。

1、分工明确、权责分明

管理的首要工作就是科学分工。只有每个团队成员都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是*的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。

因此营销团队管理者一定要制定明确清晰的岗位说明书，让团队每个成员能够详细地了解自己的具体工作任务和范围，并且定期或不定期的通过沟通和促动让他们能为自己的工作职责努力，那么他们会认识到自己工作的价值。同时员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推诿的现象。

2、制定销售的工作目标

销售人员最忌讳的就是没有激-情，如果有的销售人员在公司每天都只是“做一天和尚敲一天钟”。那么团队的整体执行力肯定会下降。这结果肯定是每个管理者都不乐意看到的，那么如何才能改善呢?

管理者必须能为销售人员制定自己的工作目标，这是他们的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物，时间久了员工容易形成自满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意可*作*。

3、建立层级管理的秩序

因为每个人的精力都是有限的，果销售团队的每个人不管大小事都向团队的最高领导请示、汇报，团队的最高领导基本上就变成了救火队长，琐事缠身。同时团队的各层阶主管基本上成了摆设，即没积极*，也没责任心。所以为了为了提高各级主管的责任心和管理能力、确保整个销售管理链的良*运转。同时也提升基层销售员工的团队归属感和向心力。必须在销售团队内实行逐级汇报、逐级负责的层阶管理秩序。

4、管理者要起到表率作用

正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下属必须以身作则，并勇于替下属承担责任，而且要事事为先、严格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。示范的力量是惊人的，一旦通过表率树立起在员工中的威望，将会上下同心，大大提高团队的整体战斗力。得人心者得天下，做下属敬佩的领导将使管理事半功倍。

5、内部实施竞争，抓典型树榜样

根据调查，每一个团队中有20%是上进的，优秀的，20%是落后的，另外的60%是中*的，摇摆的。当我们在团队中倡导向优秀学习，并对优秀者进行奖励，并对落后的进行惩处，那中间的60%向20%的优秀者靠拢，整个团队的风气是积极向上的。否则这60%向20%的落后靠拢，最终形成优秀的人才留不住，整个团队风气萎靡不振。

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