染发是现代化妆最常见的手段之一,是利用植物的(如油梨果、指*草、何首乌等)或者化学的*素,把头发的颜*染成想要的颜*。是现代理发店最常见的服务之一。下面是小编为你带来的染发产品推广策划书模板,欢迎阅读。
一、推广目标
·抓住旺季时机,加强终端销售,扩大产品销售。
·加强流通的覆盖率。
·提升消费者对品牌的认知度。
·树立快美“红*·时尚·创意”的品牌个*。
二、目标市场
广东一、二级市场
三、推广期间
XX年8月-XX年12月
四、目标消费者
17-35岁追求时尚、个*的城市青年
五、费用预算
合计118万
六、推广难点
·采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售
·如何吸引消费者,激发她们的购买欲望
·如何深化快美“红*·时尚·创意”形象,给消费者一个新的染发感受,保持消费者对品牌的新鲜感
七、核心策略
1.通过整合资源,在终端建立厂家与消费者互动的沟通,通过roadshow、终端演示、促销活动等形式,让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象,加深其对快美品牌的忠诚度。
2.整合媒体资源,统一宣传主题,以配合终端推广,互相呼应,形成强大的宣传合力。
3.以“快美引领红*年代”作为本次推广的主题,在所有活动中贯彻始终。
八、目标支持策略
(一)、广告
·表现策略
1、以快美“红*·时尚·创意”作为产品的卖点,在广告中重点诉求。
2、以“快美引领红*年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红*为社会时尚”的风潮,类似现今流行的“哈韩族”等,再与电台、硬广告等结合,充分展示这个主题。
·投放策略
1、媒体组合:报纸、电台、pop及其他宣传物料。
2、将广州、深圳、珠海作为一级市场,佛山、东莞、中山、汕头、湛*、韶关、*门为二级市场,在广告力度上有所区别。
·具体执行
1、报纸软文
建议软文炒作可分几个阶段进行:
·先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红*时代,同时发型也以红*为最流行
·讲述红*发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法
·配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传,包括丽人心声、快美心得、最佳奖项、有奖促销等
2、电台
在《城市之声》电台合办《快美“红*·时尚·创意”》节目,配合终端促销和roadshow,以丰富品牌形象。周期为3个月,每节30分钟。(具体*作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传,包括红*发型调制,获奖丽人倾吐心声等,以及终端活动的宣传促进,roadshow的宣传等)。
3.报纸
在《南方都市报》上刊登征集广告,征集“快美红粉佳人”,要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸,和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选,获奖者各有不同奖项。
4、pop及其他宣传物料
作为形象和产品传播的有力补充,加强终端促销效果。
(二)、促销活动策略
·在各大商尝超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动,传播快美“红*·时尚·创意”的品牌形象,刺激消费者即时购买,以增加销量。
·以“快美引领红*时代”作为本次推广的总的传播主题
活动主题一:快美个*迎接红*时代
活动时间:8月1日-12月31日
活动地点:各大卖场
活动形式:店中发廊
*作细则:
1、在各大卖场设置店中发廊。发廊特设4块展板,上面书有关于工作、爱情、生活、休闲等内容,其中穿*染红发细节,反映现代社会与红发时尚的紧密系,最后是染红*的几个建议。
2、对现场购买者即时帮你调*、染发,并当场赠送一瓶。
配套支持:
1、每个商场配备1名训练有素的推广人员,穿着特别设计的促销制装。
2、充分利用同期举行的“快美红粉佳人”征集活动,进行互动*宣传。
3、制作精美物料
活动主题二:红*快美时尚美丽袋
活动时间:8月1日-12月31日
活动地点:各大卖场
活动形式:捆绑销售赠物
*作细则:
1、凡在指定卖场购买快美染发产品时,送出捆绑在产品上的一个“红*快美时尚美丽袋”,袋中装有女*时尚饰物,如散粉、文身纸、耳环、个*发卡(全部是红*)和一本“装饰潮流完全手册”(内容为如何打扮配红*染发,星座与红*染发,现代社会与染红发紧密关系等)等,以让顾客获得全套的红*时尚装扮。
配套支持:
1、产品包装与时尚美丽袋的摆放要美观大方,引人注目。
2、制作精美物料。
活动主题三:红*快美转出美丽好心情
活动时间:8月1日-12月31日
活动地点:各大卖场
活动形式:促销活动
*作细则:
1、凡在指定卖场购买快美染发产品时,即可参加幸运大转盘游戏活动。,转盘有10格,每格有一个问题,如快美是那个厂家生产,红*有几种,如何正确调理等(*都在快美产品包装盒上),转出问题答中即中奖,获赠五折优惠再购买一瓶红*快美。
配套支持:
1、每个商场配备1名训练有素的推广人员,精心组织活动。
2、制作精美物料。
(三)、产品展示(参考roadshow策划书)
运作安排:
8月广州、东莞(繁华路段)
9月佛山、*门(繁华路段)
10月珠海、汕头(繁华路段)
11月湛*、韶关(繁华路段)
12月深圳、中山(繁华路段)
总结
整个广告、推广过程是按照点线面的策略进行的,即由面至线,再重点突破的方式。其中包括两个方面,既是时间上的分布,也是卖场的一个分布。这样有利于快速提升快美的知名度和认知度,真正起到促销和树品牌的作用,并较好的利用有限资金,取得更好的效果。
1“红*快美时尚美丽袋”促销活动在所有终端全面展开
2“快美个*迎接红*时代”??店中发廊(示范、买一送一、快易时尚表现等)重点卖场展开
3“红*快美转出美丽好心情”促销活动在重点卖场展开
4《广州日报》软*广告炒作
5城市之声“快美红*·时尚·创意”特约节目展开
6《南方都市报》“征集快美红粉佳人””活动
7广州、东莞roadshow展示佛山、*门roadshow展示珠海、汕头roadshow展示湛*、韶关roadshow展示深圳、中山roadshow展示
一、新品推广的准备工作 1、提炼新产品的核心诉求 (1)找到新产品的核心卖点; (2)确定新产品的核心诉求; (3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告,如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。 2、新...
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