如何做好体检销售

作为销售来说，对于产品的*知识一定要过硬！那么“如何做好体检销售”呢？希望给大家带来帮助！

挖掘意向客户

邀约客户

邀约客户主要分为两个方面，一是拜访邀约，二是电话邀约。

客户产品体验

提升客户对产品的基本感知能力，体现产品的重要*。

达成交易

做好成交引导，抓住顾客的需求点，然后频繁强化顾客的需求点

做好售后服务

引导顾客转介绍朋友

顾客的最高满意度是会转介绍朋友的

注意事项

首先最重要的一个是心态，记住拒绝是成交的开始。

然后对于客户的基本信息一定要全面掌握，比如说客户最近才刚刚做了体检花了一大笔开销，近期就不太适合继续，而应该选择跟进即可，（了解客户的体检经费预算，体检项目等等都非常重要）

然后拜访客户必须穿着得体，行为举止大方，富有亲和力，一定要给人真诚的感觉。

其次必须体现出自己的*，自己不是一名销售人员，而是在帮客户。

最后多从每一次实战当中总结个人经验，不要死套他人的销售技巧，适合自己的才是最好的。

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