建材行业销售扫楼技巧

随着建材行业的发展，建材行业的销售精英们对扫楼的方法越来越了解!但是我们的效果却没刚开始那么好了。

一年一度的大型建材节315已经来临了，面对那么多的市场和小区我们到底应该怎么办?下面提供一点我对扫楼这个渠道的见解。

1各楼盘信息的收集

在开始准备扫楼的时候，一定要去收集当地的楼盘的信息。

例如:小区的个数、地理位置、房价、购买的人群、交房时间、物业和业主电话等一系列与扫楼有关的信息。

2小区信息分析和分类

通过上述对小区的了解，我们将小区按照自己的习惯进行分类，从而找出重点客户，从而开始对这些客户开展针对*的.宣传和推广。

3划分楼盘区域

一般人的精力是有限的，所以要将我们所在地区的小区分区域，并让专人负责，通常是一个业务负责2个楼盘左右。

4准备与客户交谈的资料

我们在扫楼之前，一定要针对扫楼的小区做一些准备

例如：该小区的厨房效果图、宣传单页等等。

如果准备缺乏针对*，是很难激起客户兴趣的。

5客户信息收集

遇见业主在现场的，要主动的上前去沟通，向业主介绍我们的产品和品牌。

另外谈论的话题一定要扩展开，能在装修方面给顾客建议和意见，为顾客解决各种装修疑问，这样对我们了解客户，留下联系方式有很大帮助。

如果业主不在工地，也要主动与施工人员沟通，了解业主的一些信息，同时也留下他们的联系方式，以便后期继续跟踪。

6客户信息汇总

收集回来的信息，根据自己的习惯，进行客户分类。一般是A、B、C、D类，然后根据分类开始对客户进行跟进和邀约。

7建立客户跟进表

客户分类后，接下来就要制定和整理一份客户跟进表来配合我们对这些客户的跟进，通常的跟踪方式有再次上门拜访、短信和电话联系，需要注意的是既要做到及时跟踪，又要避免引起顾客的反感。

8邀约进店成交

通过上述的一系列方法后，邀约顾客进店了解产品和签单。

如果我们前面的工作做得好，了解客户的信息越多，签单的希望就会越大。

所以要带着自己的“心”去做，这样才可以把这个渠道做得更好。

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