销售第二季度工作计划范文

一、市场及客户方面

1、、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴酒店公司在合作、社区银行合作中比较成功的案例，为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。

2、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略*大客户的感情升华。避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软*口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。

3、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。

4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。

5、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。

6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。

二、销售回款及折扣方面

注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异*进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。

在折扣方面，保持统一*，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。

三、沟通方面

1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、*等林林总总的问题。

2、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。

3、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。

4、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。

四、第二季度度月份的工作目标及自我要求

1、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力。

2、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。

3、业绩目标：二季度要在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。

(1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。

(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保*在业务开展过程中的新鲜血液的注入，并为第三季度工作的开拓做好蓄水池。

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