还价的艺术小故事大道理

犹太水果商人德里恩是做橙子批发生意的，他很会挑别人的毛病，有一次他去一家果园里采购，开始了他的精*表演。

“这怎么卖?”

“500克90美分。”

“整筐卖多少钱?”

“零买不卖，整筐500克90美分。”

卖主仍然坚持着他的主张。德里恩并不急着还价，他慢慢地打开筐盖，拿起一个橙子在手里仔细端详着，然后不紧不慢地说：“个头还算大，但颜*不够红，这样上市卖不出好价钱的。”接着伸手往筐里掏，不一会儿工夫就摸出了一个个头小的橙子：“老板，您这一筐，表面是大的，筐底可藏着不少小的，这应该怎么算呢?”

他边说边继续在筐里摸着，一会儿，又摸出一个破损的橙子：“看!这里还有破损的地方。您这橙子既不够大，又不够红，有的还有伤，无论如何算不上一级，勉强算二级就不错了。”

这时，卖主沉不住气了，说话也和气了：“您真的想要吗？好吧，那就开个价吧。”

“您一年到头也不容易，给您70美分吧。”

“这也太低了……”卖主有点着急，“您再加点吧，我就指望这些橙子过日子哩。”

“好吧，看您也是个不错的人，交个朋友吧，75美分，我全要了。”

双方终于成交了。

感悟：聪明的商人要善于从细节中找出漏洞，在漏洞中寻求突破口，使自己获得更大的利益。

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