不厌其小哲理小故事

最早与温州人打交道还是我在国企的那阵。

一次，我们要参加广州出口商品交易会，急需做一批名片夹当礼品。打电话问了本地几个印刷厂，一家说工艺难，做不了；另一家出了个“天价”，要打全款，再接活儿；还有一家听说只要100本时，我的话没说完，对方就*一声把电话挂了。

五天后就要启程。情急之下，我突然想起温州人小潘。他经常来公司“转悠”，看看有没有塑料地脚料卖。接完电话，小潘就兴冲冲赶来了。

看了设计部画的图样和用料要求，小潘略为思索，答应马上试试。见我们疑惑，小潘诚恳地说，不能保*做得十分精致，我先把货送来，如果你们觉得顺眼，再议款。

当天下午，小潘就坐车赶回温州。就在第四天，布展的样品打好了包，小潘带着200本名片夹风尘仆仆地到了单位。果不其然，所做名片夹质量不能说完美，塑料封面上有少量的气泡。问多少钱，小潘憨厚地笑笑，每本就收5元吧!另100本免费送给你们。当时领导都得了一本，对这个勤奋的小伙子留下了深刻的印象。事后我得知，小潘找了很好的朋友，封面开模、塑料膜分切等投入了三千多元。温州人的协作精神和“远见卓识”由此可见一斑。

业务部、工会和行政再要什么货，自然想起了小潘，单位付款一路绿灯。后来，小潘把名片夹进行了改进，开发出了袖珍、加厚、带音乐和加香味等十几个品种，卖给企业和机关。起先3000元的投入给他带来了多少利润我不得而知，但就靠一些“小打小闹”和积攒的人脉，当年背着帆布包四处推销的小潘，现在已是有500万资产、两家废旧塑料加工厂的老板。

温州人眼里，啥都是宝。喝完了“娃哈哈”的饮料瓶，他们收集起来，粉碎一下，变成上好的掺合料，以翻几倍的价钱卖给做塑料网眼袋的加工厂。货量再小，只要他们认为是市场上少见的新商品，他们就舍得投入。机关、学校和部队等单位，是他们特别优质的“用户”。不收押金，先给货，再收钱，“反正他们跑不了”。

这样的经商思维有些“超凡脱俗”。很多人认为温州人做生意豪爽大度，有时还冒那么点儿“傻气”。他们不计一事一时之利，抱团谋财，先予后取，所创造的财富越来越大。

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