大学生为自我的*的创业故事

回首刚刚过去的2006年，是我人生中又一次重大转折的一年。这一年，我经过反复思考、剖析自己，最后决定放弃了一份待遇不错、做得得心应手的工作，开始了人生的又一次冒险，再一次把自己推到了破釜沉舟、背水一战的境地。

辞掉工作后，我马不停蹄地开始了漫长的考查与创业探索之路。筹划过做餐饮、做办公文具、做服装，先后去了浙*义乌、北方某省城考查项目，但终因种种原因而搁浅。这期间，个中甘苦只有自己体味。我想自己选择的路自己负责，没有什么可怨天忧人的，不过，在那最难捱的时光里，我还是有一次忍不住在最好的朋友面前喝得零丁大醉、哭得一塌糊涂，心里苦啊，难道我真的不自量力，太高估了自己吗？

也是天无绝人之路，在不少朋友劝我不要死钻牛角尖、退一步海阔天空、再去找份工作时，一个偶然的机会，我想到了家乡一种乳制品饮料口感很好、价格便宜，而在本地市场还没有销售，我一下子发现了这个不错的机会。既然我都喝着好喝，那么大家应该也不会排斥吧，我为什么不把它引进来试试呢？

说干就干！我立即着手准备，跟厂家联系。说来也巧，我前些年刚毕业时，在老家一知名单位工作，大家当时对本人的名字也都有耳闻，并且，这家厂的老板与我原单位的领导是老同学，所以，一切前期工作相当顺利，2007年元旦，产品正式送到了我的手里。

对于做饮料的朋友来说，冬季天气凉，相对是淡季，生意并不好做。我们的产品在南方没有品牌知名度，进商场、超市没有优势，并不好销。我采用了一位朋友的经验，主要把产品定位在早餐点上，搭配着包子、面点一起卖。这时，一个头脑灵活、手脚勤快的小伙子因为看到了这个新产品的前景，主动要跟我一起做，我们商量后签定了股东协议，正式开业了。

万事开头难！为了节约费用，没有仓库，我就把货卸到我家里。没有送货车，我就买了一辆电单车。苦点累点倒不算什么，刚开始那段沉寂让人真受不了。眼看货都铺出去有好几天了，却如石沉大海，一点反馈都没有。我的心里七上八下，加上一些其他的事，跟家里人闹了点别扭，搭档小伙子也有事几天不见人影。那天我哪也不想去，一个人躺在床上胡思乱想，这倒底是为什么？难道老天真要绝我吗？！就在我昏昏沉沉之际，手机响了，是一个陌生的电话，我拿起来电话：你好，是w老板吗？我这儿的牛奶卖完了，你能再送几箱过来吗？哦，我的天！这真是我听到的最好的消息了，我一翻身坐起来，马上进入工作状态！

做这类早餐生意的，大多是乡下进城的农民。我们打市场时，一般是免费铺货，卖得动了，再要货时再结帐。可以说，他们是没有任何风险的，只要代着卖，就稳赚钱。有些人对你很客气，和气生财嘛，你给他钱赚了，他也挺感激你的。一天晚上，有家店经过试销感觉不错，在晚上八点钟给我打电话要送一箱货。这家店距离我们有三十多里路程，当时已经太晚了，我跟他商量说能不能明天一早送过去，那个老板很强硬地说不行，因为明天他们五点钟就开始卖了。我说那就多要两箱吧，我也是送一次，一箱连本都包不住了。他说不行，怕卖不完，再送一箱试试，如果好卖了，以后再多要。我当时真不想送，这么远，就一箱货，我来回要一两个小时，后来一想，第一次跟他做生意，算了，全当免费服务了。于是，我打的给他送了一箱货。一分钱没赚还倒贴进去了的士费。不过呢，换来了这家店主人感激的目光与稳定的销路。

而有的人就不会做生意，你给他钱赚，他感觉你好象还低他一等一样，还要给个脸*看看。一次，有家店要送三箱货，正好那天开始禁摩禁电，小弟有点不想去送，我说那我去吧。几十里的路途，我一脚一脚踩过去，又累又饿，而那个店的女主人却说什么又不愿意要了。我一肚子委屈，又不能不耐住*子跟他们好说好讲，却怎么也不要，说了满世界的理由。男的倒是说可以放下来，却不给结帐。朋友们想一想，本人在公司里做时，好歹也是个高管，全国各地飞来飞去的，谁不看脸说话？现在吃苦不怕，还要低三下四的成这个样子，呵呵呵，。我当时再也忍不住了，*着劲教训他们一通。小贩一看事情闹大了，马上结帐认错了，呵呵。过后我冷静下来也检讨了自己。毕竟，还是要做生意嘛。

一天下午，天下着大雨，大学旁的一家店很急地说卖完了，要求送货。我跟她们商量，不下雨再送行不，老板不同意，她说今天正好周末，生意好，一定要送过去。我看看天，再看看一旁的小弟，想还是我去吧，我用旧纸箱把货包好，穿上雨衣就出发了，一路上根本就看不清路。只能凭感觉慢慢地骑，不知道为什么，当时一下子就理解了*台《羸在*》的那首歌：在路上，那一天/我不得已上路/为不安分的心/为自尊的生存/为自我的*……路上的心*/已融进我的眼睛/心灵的困境/已化作我的坚定在路上/用我心灵的呼声/在路上只为伴着我的人/在路上是我生命的远行/在路上/只为温暖我的人……

在这里，我想特别地记录下一个人。虽然，他跟我素昧平生，萍水相逢。那一天，我带了五箱货。一路上都还好说，不巧的是要通过一个铁路岔口。看着人们推一个单车过都很艰难，我再看看自己身后的高高的五箱货，一时茫然。这时，有个小伙子从对面骑着车过来了，自行车后也带着一个大大的塑料筐，我看像个快餐店送饭的。他小心翼翼地把自己的车子挪过去，然后把车子支了起来。我正纳闷，他走过来说，我帮你吧。我心里一下子一阵说不上来的感觉涌过。我赶紧说，你来扶着前面，我来抬后面，后面沉。我们合作着把车子抬了过去。他就要急着走，我说，留个电话吧，以后方便好联系。他考虑了一下，给我留了个号码，后来，我一打，原来是快餐店的电话，我不知道我能帮他什么，我想他帮我也是朴素的，并不指望我帮他做什么，但，我想，留个电话，以后总归是有用的吧。

就这样，经过一个月的试点销售，在冬季销售淡季，在春节临近，大家都慌着“有钱没钱回家过年”的时候，我的产品却奇迹般地

开了市场，我想着过完年，在春暖花开的阳春三月，我一定能让大街小巷的人们都喝上我的**甜甜的*牛奶的！呵呵。请朋友们指教，也希望有同行朋友们一起交流，共同进步！

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