一会前准备
1、订酒会场地
场地应选择在当地交通方便、档次较高、代表身份与富贵的酒店内,必须选择大圆桌包厢,座席16~20席(一张桌),有电视并能收到cctv-4套,场地无噪音、宽阔,能摆放产品展示、礼品、投影、音响,在包厢内有餐桌以外顾客落座的地方,满足以上条件,确定时间(周五、六最佳时间),付定金。
2、确定人数
由贵宾、代理商或老师、美容院老板、店长、美容师组成,贵宾10人,内部7~10人(要求个个积极且销售能力强的人参与)。
3、邀约
邀约前要对贵宾的情况进行分析,防止消极的人参加,酒会只要有一两个消极者,极有可能导致酒会失败。
确定名单后,先由美容院老板发送邀请短信一条,内容:
亲爱的xx,请您光临xx美容年末vip联谊酒会,独享知识情趣大餐和尊荣!相约xx号下午5:30到xx大酒店xx厅,不见不散!xxx敬邀。
再由美容师电话确认邀约,内容:
xx姐您好!我们老板(店长)发给您的邀约短信收到了吗?为了感谢您对我们*长期支持与照顾,这次在xx酒店定了一桌饭,您是我们最尊贵的嘉宾,请您一定参加,因为这次是我们店规格最高的酒会,要打扮的漂亮点哦,需盛装出席,到时候我再帮您化个妆,一定会艳压群芳!
备注:1、邀约时不允许顾客带其他人;(不要带小孩)
2、务必确定是否到场,便于邀约其他客户;
3、突出客户的尊贵地位和酒会的高格调;
4、顾客到会场不允许开车,打车到会场费用由店家负责。
会议当天上午,美容院老板再发短信一条,内容:
亲爱的特约贵宾!请您今天下午5:30盛装出席xx大酒店xx厅vip联谊酒会,愿牡丹般富贵的您独享尊荣!恭候光临!xxx敬邀。
美容师当天中、下午跟进,内容:
xx姐您好!我是xx,今天下午5:30在xx大酒店xx厅,/fanwen/1583/记得盛装出席,您到会场之后我帮您化个妆,您一定是全场最优雅最漂亮的那个,千万不要迟到了哦,我们在会场等您,到了给我电话!
4、物料及会场筹备:
物料:产品(据会场需求而定)、产品展示台、横幅、接待台、鲜花花束、鲜胸花、礼品(必备)、透明玻璃水杯、视频、扑克、年轻记录、三折页、四折页、产品手册、试用装(50支以上)音响、麦克风、投影、电脑、红酒(高品质,放小柠檬片)、大餐(必须有龙虾或次生类的高档次菜撑场面)、座位不干胶(提前安排好每个人的位子)、顾客简介(*格、职业、最在意的方面)、客户联络名单。
人员:主持人、分享人员(事先沟通好)、购买带动人员(事先沟通好)、照、摄像、接待、(按顺序安排好酒桌敬酒顺序,快速的将顾客喝到六成醉,发现有超不胜酒力的,快速提醒主持人,以便控场),分工明细,责任到人,有主人翁意识。
5、会前培训:
1)如何控场会场;
2)预想现场抗拒点及遇到消极者的解决方案;
3)现场讲解话述;
4)现场氛围如何达到;
5)明细分工及标准培训,压单技巧
一、目的1.鼓舞士气、活跃气氛、培养竞争意识;2.明确当天的工作任务、业绩重点;3.加强团结、增强凝聚力。二、原则1.纪律*:与会人员遵守部门早会纪律(1)认真、准时参加晨会;(2)参会人员精神饱满,声音洪亮整齐;(3)将手机关机或调成静音...
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