丢掉面子，认输才会赢故事

10月20日，2011(第四届)*管理模式杰出奖颁奖典礼在广州举行，宏碁创始人施振荣出席颁奖礼并发表主题演讲。施振荣表示，要以“先利他后利己”的王道思想管理企业，敢于认输才会赢得企业的发展与成功。

施振荣表示，企业的存在就是要为社会做出贡献，因为用王道思想来管理企业，关怀所有利益相关者的利益及他的平衡，企业自然会赢得长远发展。

同时，施振荣又表示，在企业经营过程中，很多人为保护自己的利益，考虑到面子问题，失去了王道的管理思想，从而造成满盘皆输的结局。因此，他表示，只有彻底跌掉面子，认输才能赢。

在施振荣看来，苹果公司之所以有今天的发展，就是因为他有王道的管理，以王道行天下并以王道得天下，所以值得学习。

以下是施振荣演讲实录摘选。

施振荣：“利他”是最好的“利己”

今天我的题目是“以王道思维来谈变革管理”。变革就是所谓转型，两年前我跟*管理学会，一个有2万个教授协会的主席陈明哲教授谈到，如何为华人企业在全球化竞争里作为跨过企业经营者提供一个怎样的传承机会。到最后我们成立了一个王道薪传的，薪火王道宣传班。

王道者就是要关怀所有利益相关者的利益及他的平衡，这里面很重要的是要“先利他后利己”，“利己”可以赢得一时，但是“利他”可以争千秋。我们整个社会都在思考持续发展，永续发展，对我个人来讲我一直认为“利他”是最好的“利己”，因为从“利他”才可以保*最好的“利己”。

企业的存在，从创立开始该要考虑是为了社会贡献才会存活，是为了社会的需要而存在，只要你提供社会的需要自然就能够赚钱，所以整个市场就是客户的需求，要服务。对于我们所用员工的成就感是很重要的，对于投资股东的报酬率也是需要考量的，同时所有上下游合作伙伴全面的思考。对于整个社会的责任及环保的保护都要充分的考虑，我们在谈整个企业王国的时候，世界上有很多的企业，可大可小，可以自己定义自己的一个企业王国，但是他有相对的上述利益相关者，一定要多赢才能够永续，可以发展。

王道的思维就是利益相关者，最大利益及它动态的平衡，不断的与时俱进，随着发展是一个动态的发展，在这个过程中相关者的最大利益及其间的平衡，这是王道的思维。

认输才会赢

接下来我现身说法谈谈我自己的座右铭“挑战困难，突破瓶颈，创造价值”，我想人生最大的意义就是要为社会创造价值，要创造价值有很多种，我个人挑社会上、产业上哪里有瓶颈，我来进行突破。要突破这些瓶颈一定要困难，否则轮不到你，早就已经突破了，所以一定要挑战那些困难，要思考用什么样的方法才能成功，不会成仁。

我一开始就一直在想这些道理，我的经营理念就是第一个，好像跟王道的思维有一致的思考，人*本善，因为我们要发展，要对社会有贡献。我们的传统文化有哪些瓶颈，如果能够有效突破，能够激发人的潜能，能够对社会做进一步的贡献，不是一个人的贡献，而所有人都能够为社会做出贡献。所以客观环境要谈人*本善，只有在善的环境里潜能才能发挥出来。我们要塑造一个利益共同体，这个共同体不仅仅只有钱，也包含着成长，所有人的成就感等等。为了有效的让人的潜能得到发展，在这样一个信息产业里面，机会那么多，如果用*集权的方法这是传统的文化，不能很有效的发展。我们要进行分散式的管理，经过授权，使每个人都能有有效的空间，掌握发展的机会。

传统的文化总要留一手，我们不能留一手，要分享你的经验，要教会别人成长，甚至要替员工教学费，要授权。

最后是“传学不传子”，有“家天下”的思想，我们的文化是一个企业家族，我们要有企业家族的思维，不是要“传学不传子”。另外一个是认输才会赢，每个人自己的利益里面保护自己的面子也是很重要的利己表现。但由于要保护自己的面子常常就不王道了，因为面子的关系，实际上会变成全盘皆输，所以有时候认输才会赢。

很多企业要成长，要不断的挑战未来，一定要像柳董事长那样，在并购ibm的远大的目标里，要把筹码不断的累计，这样才能不断的成长。

学习苹果以王道得天下

我现在在检讨，整个外界环境变了，苹果因为有王道，以王道行天下，现在因王道得天下。宏基在那段时间里面，消费者的需求，企业王国最重要的需求就是消费者的需求，整个通路、整个供应商之间还用旧的模式给它压力，这样讲起来都是不王道的结果。西方过去在七八十年代都由意大利的ceo主导，所以比较有霸道的思维。霸道是可以某一个时间做到，但是只有王道才能够做久。

我对转型的变革管理有一个检讨，外部的竞争环境不断铺路，但是解决之道要从自己内部开始，要塑造自己新的愿景，要有一个新的策略，要定策略，更重要的是要形成共识，这样整个策略就应该简化，需要专著。初步的思路，看你“多s曲线”，要往下饱和，往下走的时候，在做变革管理初期的时候，不一定能够马上有改善，但是如果你找到正道，就要去坚持，不能松懈。在这个过程中要丢开一些历史的包袱，像我在每次变革的时候，呼吁“换脑袋”，如果不能换脑袋最后就要换人，不要面子的话就要变脑袋。

我用过去的方法讲得头头是道，但是现在要改变需要丢掉面子，只有换了脑袋才能往前进展。

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