电梯销售工作总结范文
电梯维保工作半年总结(下半年) 2017年即将过去，回顾一年的工作，紧张忙碌的工作场面又一一呈现在面前，一年来电梯维保*在服务中心领导，工程经理的亲切关怀和具体指导下，取得了长足的进步。电梯维保*的工作取得了业户的认可，在取得成绩的同时，工作中也存在不足，值得认真总结。一。做好设备设施的日常维修保养工作 制定周，月，季及半年的 设备设施维修保养计划，有的放矢，有针对*的安排日常维修任务。做到日常维修工作的计划*，合理*。根据公司相关作业指导书的规定，安排日常巡检，电梯机房设备等做到全面细致地维护保养，保*设备设施的安全使用和运行。
二。 上一年的工作大概有以下几项: 把电梯轿厢内的4个22w的环型管灯，换成2根20w的长日光灯，这样即节约了能源，又下降了材料的损耗。 做好了电梯的保养工作，无隐患梯，电梯的年检通过率达到了100% 电梯应急服务做到随叫随到不无超时。问题不过夜 巡视工作做到发现问题及时解决 维修电梯电话和电话线路 电梯设备有待解决的问题: 5#楼8#楼电梯机房互投电源接触器问题严重，经常接触不好造成电梯故障，须更换 9#楼4单元电梯机房有一路电源无法使用 电梯轿厢内的多部电话损坏严重，须更换。 外部电话线老化已无法使用，须更换。 电梯轿厢内的防护木版支撑木丢失严重，许更新。电梯轿厢内的有机板人为损坏严重。 装修工人从在粗暴使用电梯现象，加大了电梯的使用风险。 三。电梯维保的下一年计划 做好保养计划，做好日巡视，周，月，
加强节假日前的保养检修工作 加强节假日的值班和巡视工作 针对各季的保养工作。
梯做到针对*的检修 四真抓实干抓好安全生产 强弱电专业新人较多，树立安全生产意识，抓好安全生产至关重要。为此，我们反复多次进行培训，反复灌输安全生产思想。高空作业，电器火灾，电器用具使用等实例进行近似实战要求培训，做到安全第一思想不放松。取得了很好的效果，杜绝发生设备及人身安全事故。
五发扬团队精神配合帮助其他部门 有着自己的项目特点，就是有着诸如会议服务小家电维修清扫卫生搬运杂物等工作，紧密配合帮助其他部门完成繁重的相关工作。
六掌握现代资讯培训提高维修人员技术素质 各级领导对工程技术人员的培训非常重视，中心领导亲自买来电梯方面的培训教材，大家为此非常感动。领导的重视调动了人员学习热情，积极学习相关理论知识并应用到实际维修工作中。根据相关培训计划，强弱电*组织了理论知识笔试，实际*作技能比赛，取得了很好的效果。
七。抓好员工[爱岗敬业"教育宣扬企业文化 组织新老员工学习公司各项规章制度，讲述具体维修，巡检方法，设备维修要求，员工手册，岗位职责，职业道德等方面的基本要求，组织学习考核。在工作中以老带新，生活上相互关心帮助，创造***氛围，增加团队凝聚力。组织学习企业报及优秀员工事迹，明确榜样的力量是无穷的，榜样的形象是光*照人的。提高新员工对企业的认知，注重企业文化中软要素的作用，微信公众号:
电梯)以人为中心，尊重人，依靠人，公正的待人，提高新老员工的自尊心，在工作中发挥各自的聪明才智，调动工作积极*。新老员工在企业文化认同方面上了一个台阶。
八。精心组织认真布置安排年终设备检修工作 临近年底，制定应急方案，组织安排人员对对电梯机房设备进行全面检查，保障设备设施安全运行。
九。工作中的经验教训及来年展望 电梯维保*人员新人较多，流动*大，技术素质参差不齐，在执行力，学习力方面存在差距，如何调动员工积极*，在工作中不断磨合，发挥每个人的工作效能存在不足之处。在新的一年里，相信在服务中心领导的有效管理下，工程经理的合理安排下，一定能克服不足之处，百尺竿头更进一步。
最后，自己作为电梯维保方主管，对电梯的*维修保养工作，深感责任大，担子重，服务中心领导给予自己充分信任，信任就是自己勤奋工作，不断提高管理水平的动力，自己必将认真高效，以身作则，配合工程经理的工作，在新的一年戒骄戒躁，开创崭新的工作局面。
篇二:
电梯维修保养部门工作总结(年终总结) 2017年过去了，有必要对一年的部门及个人的工作进行总结，根据实际情况调整下一年的工作，从而保*公司全年工作的顺利进行。
维保部的工作主要分营业、维保和运行三个方面。
1 营业工作:
营业计划的主要工作是理清维保合同、清理应收维保款、稳定原有客户、续签原有合同。目前原有维保合同均已清理完毕，应收维保款全部理清，原有客户除有历史原因及货款、安装款等原因个别客户外，绝大部分关系基本稳定并得到延续。唯有xxx维保运行项目是我方未避免可能存在的不确定*的更大损失而主动放弃的项目。还有xxxx维保项目合同到期客户自保，xxx、xxx维保项目目前仍存在不确定*外，其它所有近xxx个项目目前均得到延续。新增加和续签的维篇四:
*电梯行业渠道
(1) 节选自<2017年度*电梯行业市场供求现状研究及预测报告> 中国电梯行业渠道研究 --赛尔传媒市场研究部 李路 改革开放以来，*的经济取得了长足的发展，城市建设加快，*电梯行业获得了难得的发展机遇，行业发展保持20%左右的增速，目前，*已经成为世界最大的电梯制造国和电梯使用国。
根据*电梯协会统计的数据显示，2017年，全世界有超过一半以上的新梯售往*，全年全国电梯产销量超过62万台，相比2017年的52。9万台，增加了近10万台，占全球60%以上，整个行业表现好于预期。行业高速增长的背后也面临一些问题，如:
重复建设严重、产业集中度低、自主创新能力不强和市场竞争能力较弱，这些严重制约了*电梯产业的发展。
电梯企业的发展需要准确的把握行业发展方向、客观翔实的分析行业数据，制定周密细致的生产、销售计划。但一些企业市场数据分析资源有限，造成对市场的把控能力不足，为了使企业更方便、更全面的了解市场，掌握行业数据及产业发展走向，赛尔市场研究部就电梯市场的一些情况和问题做了系统的调研和分析，由于版面篇幅有限，本文截取了报告的部分内容，做引玉之砖，以飨读者。 本章所研究的电梯销售渠道主体涉及电梯整机及零部件的经销商、代理商、电梯厂商自主建立的销售机构、兼具经销与代理模式的公司，主要研究经销商和代理
商。本章所用数据是通过关键字搜索，并采用随机抽样的方法，选取部分样本，再根据样本信息进行整理统计所得。本章样本总量为2018个。
第一节 *电梯行业各类渠道研究
(一)电梯销售渠道模式 目前*电梯市场上存在的电梯销售模式主要有四种:
一是电梯厂商自主建立的销售机构。这种电梯销售渠道是指由一些著名的电梯制造企业在国内各地建立的分支机构组成的庞大的营销网络，常见于知名度高的电梯品牌，其形式有销售公司、分公司或办事处等。例如，日立电梯(电梯)*有限公司在*大陆共设立57家服务机构(除生产基地外);上海三菱电梯有限公司浙*分公司是上海三菱电梯有限公司在国内设立的第十三家直属全资分公司，主要负责上海三菱电梯在浙*市场的销售、安装及维修保养工作。
二是电梯整机或零部件的经销商，即自由贸易商。例如，广州市华宏机电有限公司是一家**的电梯配件供应商，经销日立、三菱、通力、迅达、东芝等品牌电梯配件。
三是电梯整机或零部件的代理商、特约经销商。此种渠道商一般是在某区域的知名度高、实力强并处于该区域的行业领先地位，同时，他们销售的电梯或零部件也是品牌产品。例如，扬州市捷鑫电梯安装工程有限公司是日立(*)、*南嘉捷、苏州富士等品牌电梯在扬州地区的特许经销、安装、维保企业;苏州昌奥电梯销售服务有限公司属西子奥的斯电梯有限公司核心代理商。近几年，随着电梯行业规模的扩大，中小电梯厂在产品的销售上在也积极寻找代理商。
四是兼具经销与代理模式的公司。经销制和代理制往往相互渗透，例如，广西通祐电梯技术有限公司是德国通祐电梯、曼斯顿电梯、冠菱富士电梯的广西总代理商，是西门子电梯在玉林(含贵港)、百*地区的唯一经销商。这一类电梯销售模式也是普遍存在的，企业为了赚取更大的利润，往在代理某品牌电梯的同时，购进其他品牌的电梯进行销售。
(二)电梯销售各渠道的竞争态势
1。从电梯销售的产品类型上来看。目前中国电梯市场上，整梯的销售主要是经销和代理，两种模式占比接近，其中
一、二线整梯的销售，一部分是由各自制造商的销售公司或办事处来负责，一部分是由某区域有实力的电梯代理商负责;而电梯零部件的销售多由各地经销商和代理商负责;兼营整梯和零部件的企业主要是经销商，其次是代理商。
2。从四种销售模式各自的市场占有率来看。经销占据着明显的优势，在三类产品的销售模式中均占了最大份额，这与经销本身的特点有很大的关系，经销商的自*较大，厂家的约束小;其次是代理，代理商帮助厂家进行电梯的分销，并未买断电梯的所有权，所以代理商经营的风险小，同时厂家提供的各种优惠措施及厂家带来的品牌效应，对代理商的经营大有助益，这两个特点使得电梯销售选择[代理"某个品牌或几个品牌的电梯;再次是直营，直营的占比较小，主要是因为经营者是国内外名牌电梯的分公司或办事处，虽然我国电梯市场上国内外知名品牌数量不少，但相比我国庞大的电梯市场来说，其营销机构仍可计量。
图6。
1。1 我国电梯销售模式与电梯产品类型交叉分析 第二节 *电梯行业经销商、代理商研究 从调查中可知，电梯四种销售模式中经销商、代理商两者的占比相对较大，所以本节研究的侧重是经销商、代理商。
(一)电梯经销商、代理商概述 电梯经销商是指拥有电梯实际所有权，通过自己的经营获得利润的电梯销售企业;电梯代理商是指由电梯厂家授权的在某一区域有资格销售该厂家电梯的商家。
电梯经销商和代理商的区别主要在于电梯所有权和取酬方式上。电梯经销商通过购买电梯厂家的产品获得电梯所有权，代理商只是帮助厂家打理生意，并没有电梯的所有权;电梯经销商通过购销差价获取利润，代理商赚取的只是厂家的佣金。
(二)2017年我国各区域经销商、代理商现状研究 这部分是以2018个样本为数据基础，对我国各区域经销商、代理商的结构和经营品牌进行分析研究。
1。2017年我国各区域主要经销商、代理商结构
(1)东北区域。从图上可以看出，东北区域的电梯销售模式以经销和代理为主，分别占了55。42%和33。73%，经销占比超过一半;东北作为我国的重工业基地，电梯制造企业也较多，例如，沈阳博林特、辽宁富士、沈阳三洋、辽宁东奥等都是实力较强的电梯制造企业，因此东北区域厂家自主建立的营销机构也占了不小的比例，为9。04%。
表6。2。1 东北区域电梯经营模式 图6。2。1 东北区域电梯各经营模式占比
(2)华北区域。华北区域包括*和天津两个大型城市，两者的经济发展水平均位于全国前列，一个地区电梯业的发展与其经济发展水平呈正相关，所以华北区域的电梯业发展较好，例如，世界最大的电梯制造商奥的斯的一个生产基地就位于天津市。较高的经济发展水平意味着较大的电梯需求量，华北区域的电梯销售企业林立。从图上可以看出，华北区域电梯销售模式也是以经销和代理为主，且两者之间的差距很小。
表6。2。2 华北区域电梯各经营模式 图6。2。2 华北区域电梯各经营模式占比
(3)西北区域。西北区域虽然在经济上比不上华北地区，但是西北区域涉及到的省份较多，共6个，且都面积较大，所以西北区域的样本总量要比华北多。从图上我们可以看出，西北区域电梯销售模式占比最大的是经销，为56。12%，其次是代理，占比为30。10%;而且直营的占比较华北和东北都高，占比为12。24%，这说明各大整梯制造商都较为看重西北地区的市场，纷纷在西部地区设置分公司或销售公司。表6。2。3 西北区域电梯各经营模式 图6。2。3 西北区域电梯各经营模式占比
(4)华东区域。华东区域可以说是电梯最大的产业集聚区，整个区域共取得样本883个， 除去地域面积大的原因外，经济发展水平高是其电梯产业兴盛的最主要原因。经销、代理依然是两个最主要的经销模式，分别占49%和38。73%。 表:
6。2。4 华东区域电梯各经营模式图6。2。4 华东区域电梯各经营模式占比
(5)华中区域。华中区域共抽取样本183个，其中，占比最大的销售模式还是经销，为43。72%，其次是代理，为39。34%。把华中区域和其他六个区域对比可以看出，华中区域比较特殊，其兼有经销、代理的占比最大，分别是3。83%，直营的占比也仅次于西南地区，为 13。11%。
表6。2。5 华中区域电梯各经营模式篇五:
菱王电梯2017年营销总结大会 力聚势 拼突围 炼内功 促提高 --菱王电梯2017年营销总结大会 文/何燕红 冬日里的阳光，温暖而璀璨。2017年1月18日，菱王电梯的100多名销售精英从全国各地凯旋归来，带着他们胜利的成果和*共聚一堂，给这个寒冬带来温暖，焕发生机。
18日早上，华南直对区域、西南西北区域、华中华东区域、华北东北区域五个大区的销售人员和技术支持人员分区域总结讨论，并共商区域发展大计。
18日下午，各个大区总监、客户服务部、销售管理部分别对所辖工作进行年度总结报告，并对下年的工作提出了新的规划。菱王电梯梁永标董事长、谢建总经理、邹雍然董事及国内营销中心薛伟光总监出席了会议。
潜心耕耘，硕果满枝 2017年是非比寻常的一年，经济危机、房地产调控、银根的收紧给电梯行业的发展带来不可忽视的影响，尽管如此，菱王电梯经过全体员工潜心耕耘努力拼博(转载自:
。bdfqy 千 叶帆 文摘:电梯销售工作总结范文)，迅速崛起于竞争激烈的电梯市场，公司规模不断扩大，销售额节节攀升，并为可持续发展打下坚实的基
绩超7。5亿，与11年同期相比增长超过30%。全体员工上下一础，2017年整体业
心，为公司提交了一份满意的成绩单。
会上，谢总和邹总为2017年度任务完成率的冠、亚、季*及销量最高团队分别颁发了奖金和荣誉*书，并鼓励他们以更激昂的斗志、更务实的作风扎实工作，来年取得更辉煌的成就- 勤炼内功，勇拼突围 成绩属于过去，奋斗才能成就未来。本次大会的主题是[力聚势 拼突围 炼内功 促提高"，显而易见，我们对已获得的成绩并不骄傲，也不满足，我们开此次会议的目的更多的是在总经过去经验的基础上，深化内部管理、部署年度市场规划，聚合大家的力量突破重围，亮剑出鞘擦亮菱王品牌，开拓一片更广阔的天地- 公司总部的各职能部门是一线销售最强有力的支持后盾。会上，销售支持部、客户服务部、技术支持部等部门负责人也就区域经理提出的相关问题作了详细解答，为以后解决市场问题、提高工作效率做准备。与此同时，谢总还提出了要建设[强大的总部"的管理概念，希望能够通过建立强大的总部体系来实现整体管理能力的提升，给营销团队一个最坚强的后盾-谢总鼓舞大家公司上下团结一心，通过努力赢得大家的认同、赢得胜利-让菱王电梯快速持续的发展下去，成为百年企业、百亿企业- 用心祝福，携爱前行 [让我们抽出今晚的幸运儿-"随着一阵阵掌声响起，谢总从抽奖箱里抽出幸运儿的名单:
[何莆亭、林创耀、谭荣、唐淑波??"主持人让15位幸运儿带着酒杯上台领奖，台下兴高采烈，呐喊助威;台上笑脸盈盈，幸福灿烂，整个晚宴沉浸在一片欢声笑语中。当大家接过获奖礼品举杯同贺之际，现场灯光突然灭了，生日歌响起，工作人员推着一个烛光点点的大蛋糕从远处款款走来，同时，主持人用感*的声音说道:
[其实，今天站在台上的所有幸运儿都是一月份的寿星，平日里大家都为了公司在全国各地努力拼搏，今天，我们难得聚在一起，就让我们把这份惊喜和祝福一同
送给我们一月份的寿星吧-"大家听了，顿时醒悟，一起跟着拍子为台上的寿星唱起了生日歌。晚宴又再次掀起了高潮。
美丽的生日蛋糕烛光点点，得到大家真诚祝福的寿星们泪光闪闪。菱王，就是这样一个富有创意和心意的企业，对员工从来不吝于献出爱与关怀。而正是有了这样的关爱，菱王人将一路携爱前行，无惧风雨，步步登高，一路领先-
2013年度年终工作总结在恒隆上班的这段时间里，学到的不单单是丰富的电梯知识也学到了很多其他的知识，如办公软件，cad*作等，当中也有过很大的压力，也曾对自己失去信心，但日子长了，慢慢地适应了这里的环境，与周围的人、事物都熟悉起来，压在心中...
篇一:2010年度销售工作总结2010年度电梯销售工作总结一、个人工作总结2010年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更...
电梯是指服务于建筑物内若干特定的楼层，其轿厢运行在至少两列垂直于水平面或与铅垂线倾斜角小于15°的刚*轨道运动的永久运输设备。以下小编为你收集了电梯销售年终总结，希望给你带来一些借鉴的作用。一、年度工作总结在这将近一年多的时间中我通过努力的...
1、对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。4、每月要增加10个以上的...
一、年度工作总结在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的...
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