煤矿销售管理制度

xx煤矿销

第一章总则

第一条为加强销售管理、促进销售工作、维护正常的销售秩序、规范销售行为，护矿的经济利益不受侵害，促进我矿生产经营的健康展，适应市场济，根据矿的具体情况，从矿山生产经实际，特制定可保煤矿销售管

第二条制定销售管理制度依据:<中华*共和国经济合同法>、<中华*共和国产品质法>、<中华*共和国计量法>、<国有企业财产监督理条例>等法律、法。第本销售管理制度矿各单位(部门)，包制单位，矿非*单位必

第二章销售管理、权限及价格

第四条销售指矿对外(内)提供、销售产品、劳务输出、技术服务、技术转让、机加工、设备修理、出、装、运输、水电转供、方等对外(内)

第五条各单位(部门)及其销售人员销售应在矿授权和矿规定所权限围内从事销售和营、技术合

务输出等活动。

第六条未经矿同意，销售等人员不得超越权限或利用职务之帮助他人进行销售活动，更不得将各种销售(对外等)同、销售渠道、信息、用户、本价格泄漏和转

第七条为提高和维护矿的经济效益和利益，拓展市场，矿积极推行代销、分销、转、联合销售等销售形式，并对代销、分销、转销、联合销售等式，采用矿授权后，用签订合同、协议形式范其行为及提取有关奖励和

第八条转供

l、转供用水、

2、转供用电、用水须经矿生技或机电老总同

3、对转供用电用水量较大的，必须经行政主管领导同

4、转供用电、用水经同意后，须签订合同或协议，并先交钱后用电、用的原则

第九条销售价格应参考国家、省、上级部门及按矿规定格执行，任何单位(部门)权私自降低销售价格(对矿有上下限规定的产品价格，各位不得自行破)。1、转供电价、水价应在矿内用电用价格

2、如因市场需要降低销售价格的，必须报矿同意。十条对外工程价格原则上不得低于成本价。单按管理权限及矿受权范围

第三章内部销

第十一条矿各单位(部门)在相提供销售产品及销售服务，应本着互惠互利，偿服务的

第十二条内部销售价格可按内价、市场价、协商、双轨价等价格行内部交

1、内部价:即按矿制定的内部单价及收费办法行交易，原则上矿制出内部单价的销售，各单位(部门)不得采取其它价格进易，定内部价时一般依据市场价格10%-30%

2、市场价:在内部结算时采用当前的市场价格作为产品的计价依据。采用市场格有利益将市场竞争机制引入企业内部，原则上各种部销售价格得于市场格。3、协商价:由供需双方共同协出一个价位作为内部结

4、双轨价:对同一种产品在内转移价格时，可采用场价，也可采用内价进行交

第十三条矿内各单位(部门)论采用那一种价

行内部交易时，应根据矿情，结合各自的具体情况，本着惠互利，平等公平，自愿原则进行交易，不得强行交易。第十四条对没有内部价的产品，又系矿经济益、安全生产及二级单位利益，矿可

第十五条在采用内部价格以外的其它价格进内部交易时(交易额在1万元上的)，必须报有关部门矿主管领导

第十六条内部销售价款一律通过矿内部银行帐结算，严现金结

第四章销售

第十七条销售货款的及时回收是维持企业简再生产，保*企业济正常运转的前提，因此，矿属各单位(部门)及各代、销、销、联合销售商(人)在销售时应及时对帐和收

第*条货款回收原则是及时*、可靠、准确*、安全

第十九条货款回收可采用及时回收、接点回收、时回收和跳回收等方

1、及时回收:销售、工程(工)量完成验收后

结清货款，不

2、接点回收:即供足一定货物量，或干完一定工程(工作)量后，按提供的货物数量和完成的工作量结清货款。3、按时回:日、、月等某个时间段进行结算，方式实用连续长期供货

4、跳点回收:对回收较困难的货款经公司报矿财务部和矿同后进行跳点1%-5%进行

第二十条债

l、债务重组(债权让步)必须经定代表人同意，各单位(部)及销售人员无权私进行债权

2、债务重组的方式一是以资产清偿债务，包括*资金、存货、短期投资、国家资产、长期资、无形资产等;以债务转让为

3、债务重组必须按债务重组会计处的一般原则和帐务处理方做帐、入帐，并进行应的帐务

4、原则上一年以上的债务可实施债务重

5、超过一年至两年(包括两年内和两年以上)债务必须采取法律手段解决。否则，造债权失和流失的由责任责赔偿其经济

第五章奖与罚

第二十一条单位或销售人员包括代销、分销、转销、联合销售商(人)超越权从事销售活动或帮他人销售，给矿造成损失或降低矿场份额的，出限部份由责任人员负责，对给矿造成损失的，追究单位、销售商或个人

第二十二条未经矿同意擅自将销售合同和销售渠道、信息、价格、用户泄漏转让给他人的，按合同金额l%-10%追究经济责任，对情节重的追究行政或刑事

第二十三条对需奖励的销售产品，只能在矿和代销、分销、转销、合销售合同规定的限额内实施奖励，自提高奖励标准的，超出部份由责任人承担(特殊情况除外)。第二四条未经同，擅自同他签订代销、分销、转、联合销售及供用水、同或进行转供水电的，追究责

第二十五条擅自提高或降低转供水电或销售产品价格的，损失部份责任人承

第二十六条为公平竞争，保护矿的利益，规范销售行为，促进销售的*循环，建立风险责任机制，促销代销、分销、转销、联合销售人员和用户可给予一定比例的奖励;违规人员、迟货人员、决策损失领导和人员给予一定的罚。并对货款收实行责，即谁主管谁负责，谁销售谁负

l、销售奖励只是限于对销售直相关的人员、单

2、原煤销售奖励比例为销售

3、陶粒系列产品销售奖励比例为产品销

4、转供用电、用水，价格应按本管制度第九条执行。奖励比例

5、对外加工、运输、安装、修理、技术服务、对外物资销售、医院、多经生活司、学校、幼儿园、科室部门、技术咨询部、五邑管处的对外创、外工程励，比例为收入的2%，对实现利

5%或者奖励超利润的5%-20%。

6、废旧物资、设备处理提取处理入的l0%奖

7、对没有确奖励销售产品在销售中确需进行奖励的须经矿准意，并参照上述原则和相似标执行。第二十七条货款一年内及时回收的，除按矿当年承包合同规定的货款回收率给予奖励外，另原煤销售货款回收可给予4‰奖励，其它销售货款回收可实施4%奖励，原煤销售货款一年以上，两年以内回收的给予1%的奖，其它销售货款回收按3%奖，二上的陈旧货款回收(原煤外)，根据收款的难易程度按2%-8%奖励。反之货款不能按上要求回收的，要有关任人相应的处罚，即货超过一年在二年不能回收的，每年罚责

货款4%的罚金。超过二年不能回收每年罚扣责任人和单位未回收款8%的罚金，罚金至收回货款

第二*条对截流、挪用、私分货款及伙他人或者个人从中*侵吞公款追究经济责任，情节严的追究法律

第二十九条未经矿同意擅自进行债务重组的，重组损失由任人承

第三十条为矿挽回经济损失的，可视同货款回，按第二十七进行奖

第三十一条本办法奖惩的审核实施由矿审计或纪检、察、财务、劳资部门负责，财务建帐管理财务负责，各业务部门及各位负责做好相应的

第三十二条提奖后矿原则不再报销列支其它相关费

第三十三条奖励资金由矿提取200万元销售费用包干使用，并按实际进单位成本，不占各单位承资奖指标，罚扣款从单位工额中和个人收入中

第三十四条本办法的奖惩基数以矿财务认*的数为准，累计考核;奖励前提示销售收入款回收矿。第三十五条本度解释、修改权

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