商业计划书营销策略

商业计划书营销策略

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篇一:创业计划书市场及营销策略

第四章 市场分析

4。1市场回顾

4。1。1市场分析

我国居民膳食结构特点是碳水化合物含量高的植物*食物食用过多，以蛋白质等营养素为主要来源的动物*食物食用不足。因此，要保*我国*膳食的合理化，满足平衡膳食的要求，就必须使膳食中植物*食物与动物*食物保持平衡，应经常吃适量的鱼、禽、蛋、瘦肉等动物*食物。动物*食物是优质蛋白质、脂溶*维生素与矿物质的良好来源。

2002年第四次全国营养调查资料表明:城乡居民能量及蛋白质摄入得到基本满足，肉，禽，蛋等动物*食物消费量明显增加，优质蛋白比例上升。城乡居民动物*食物分别由1992年的人均每日消费210g和69g上升到248gh和126g。与1992年相比，农村居民膳食结构趋向合理，优质蛋白质占蛋白质总量的比例从17%增加到31%，脂肪供能比由19%增加到28%，碳水化合物供能比由70%下降到61%。

从畜产品消费趋势分析，随着全面建设小康社会的推进，*

生活水平的不断提高和膳食结构的改善，我国畜产品消费市场具有较大的增长潜力，*的畜产品还是公认的具有*竞争力的优势产品，畜产品消费的不断增长必将促进畜物业的发展。目前畜牧业已成为我国农业经济结构战略*调整和农民增收的关键措施，饲料是畜牧业发展的物质基础，加快发展畜牧业必须加快发展饲料工业。 另外畜牧业和水产业需要各种相应的饲料，这一市场需求迫使各种饲料工业的产生和发展。为满足各种饲料的市场需求，饲料产业需要在技术、原料上有所创新，只有那样才能完善饲料产业。

4。1。2国家政策

2010年*一号文件中强调，继续落实补贴政策 加快发展畜牧水产规模

化。采取市场预*、储备调节、增加险种、期货交易等措施，稳定发展生猪产业。继续落实生猪良种补贴和能繁母猪补贴政策，扩大生猪调出大县奖励政策实施范围。继续落实奶牛良种补贴、优质后备奶牛饲养补贴等政策，实施奶牛生产大县财政奖励政策，着力扶持企业建设标准化奶站，确保奶源质量。增加畜禽标准化规模养殖场(小区)项目投资，加大信贷支持力度，落实养殖场用地等

政策。 加大畜禽水产良种工程实施力度，充实动物防疫体系建设内容，加快推进动物标识及疫病可追溯体系建设，落实村级防疫员补助经费。扩大水产健康养殖示范区(场)建设，继续实行休渔、禁渔制度，强化增殖放流等水生生物资源养护措施。扩大渔港、渔

船航标、渔船安全设施等建设规模，扶持和壮大远洋渔业。

4。1。3饲料的现状

20世纪90年代以来，随着我国养殖规模的扩大和发展速度的加快，饲料粮短缺的格局开始显现，并且我国饲料粮储备已逼近饲料粮储备的**戒线，对我国粮食安全构成了严重威胁。

另一方面我国是蛋白质饲料资源短缺的国家。目前，主要蛋白质饲料原料仍然依靠进口，如鱼粉约70%需要进口，生产豆粕的大豆约70%需要进口，构成蛋白质的基本单元--合成氨基*70%以上需要进口。我国蛋白质饲料原料加工业发展严重滞后，不仅抑制了饲料工业的快速发展，而且由于营养失衡造成了其它饲料粮的浪费。

根据图表数据我们可以看出目前我国饲料的一些现状:

4。2 目标市场

希望之星公司生产的是高蛋白含量的生物饲料，高蛋白含量的生物饲料在畜禽、水产养殖业中有极大的显著的作用。第一， 喂养畜禽、水产，可促进畜禽、水产的生长速度，大大缩短养殖时间，提高经济效率。第二，可明显增强畜禽和水产的免疫力和抗病*，既保*了动物的健康生长，又达到安全放心的要求。第三，可消除圈舍粪便的恶臭，避免周围环境的污染。 4。2。1从区域划分目标市场

*西是个农业大省，也是一个*南水乡，畜禽业经济发展较好，水产养殖的产业分布广，且前景可观。本公司就近利用丰富的原

料资源，生产高蛋白含量的生物饲料产业，立足*西省市场，辐*湖南、安徽、福建等省。

4。2。2终端目标市场

畜禽业养殖户，水产养殖户，饲料经销商。

4。3市场行情

21世纪以来养殖结构和产业结构的巨大变化，规模化养殖的增加使得饲料企业需要面对更加*的客户，这要求饲料厂生产的饲料成本比规模养殖户自产的饲料成本更低、品质更好!同时服务更优。 传统饲料行业的价格恶*竞争。

大企业的市场份额比重大，并且在进一步瓜分市场。

4。4市场格局

我国畜牧业生产区域化布局已初步形成，区域化发展形成了以长*中下游为中心产区并向南北两侧逐步扩散的生猪生产带，以中原肉牛带和东北肉牛带为主的肉牛生产带，以西北牧区及中原和西南地区为主的羊肉生产带，以东部省份为主的肉禽生产带和以中原省份为主的蛋禽生产带，以及以东北、华北及京津沪等城市郊区为主的奶业优势生产带。

正如图所示，长*中下游为生猪生产带，*西处于长*中下游，为主要的生猪生产带，本公司的高蛋白含量的生物饲料，主要目标客户群包括生猪养殖户，所于本公司的市场布局正是目标市场所在地，拥有雄厚的市场基础，本公司选择在*西省，符合[天时地利人和"。

篇二:创业计划书_营销策划

一、 公司概况

1、公司

私人定制婚庆策划公司是一家由广州城建职业学院学院营销与策划*的学生共同组建创办的特*婚庆公司。

2、主要经营范围

?创意婚礼规划设计包括场景布置，司仪主持，全程跟妆，摄影(含制作)，婚车服务，婚房布置，现场督导，婚礼用品销售等，为新婚夫妇制造一个一生难忘的私人定制婚礼。 ?个*求婚策划 为恋人量身定做求爱求婚的策划与协助，包括全程策划跟踪，创意、道具、人力等。

?恋爱策划(表白策划 约会设计)

?婚姻[保鲜"(结婚纪念日的创意设计 矛盾化解 重温浪漫等等)

3、公司背景

恋爱，这是每个人都会经历的过程，恋爱是美好的。从恋爱到结婚，每对恋人都经历过很多事情而最终选择走在一起共同生活。在每个人心中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生最隆重的日子。拥有一个美好的婚姻是每位恋人的最终梦想，而特*的婚礼将会是他们共同的心愿。随着国民经济的不断发展，人们的生活水平不断提高。年轻人对

现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断变化，

年轻人对婚礼质量要求也越来越高，富有特*的婚礼拥有庞大的市场。

二、市场分析

1、行情前景

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个*化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆的产业链正在逐步形成。

2011年全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元**，并保持稳步上升趋势，整个结婚消费市场发展势头强劲。其中，婚宴酒店消费增速最快。2012年，全国共有1318。3万对新人登记结婚，拉动了*婚庆消费的强势增长。

从2009年12月1日起，我国首部<婚姻庆典服务>国家标准正式开始实施。随该国标还首次*了<婚庆服务合同>的示范*文本，其中首次对[不可抗力"进行了约定。该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定，

这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化。

*至少未来10年都将是婚庆高峰年。[90后"作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人，因此婚庆市场被称为[甜蜜金矿"。而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲

2013年，在强调时尚个*婚礼的基础上，年轻的新人们越来越多的注重婚礼的仪式感，简单恶俗的搞怪、搞笑式的婚礼已经过时，神圣、庄重、浪漫、注重承诺的婚礼仪式将受到都市新人的青睐。教堂婚礼成了大热之选，新人更加注重婚礼现场装饰所营造的氛围，或庄严肃穆或简单大气，他们更愿意把钱花在婚礼的现场。传统的红*装饰越来越少，五*缤纷的颜*逐渐增多;婚礼仪式上的表

现手段更加丰富多*，鲜花、道具、舞美、灯光、音响、乐队纷纷进入了婚礼现场，打造独特有意义的婚礼现场，让一辈子只有一次的喜事不落俗套。

目标顾客描述

各种需要举办婚礼的新人，主要承办中小型婚礼，主打个*化婚礼

所有需要向其爱人求爱求婚的顾客，为其提供个*化策划与协助

经过我们调查发现:目前处于20岁左右的年轻人是咨询人数的60%。而处于25-29之间的年轻人是进行策划活动人数的80%。得出的结论是:处于90后阶段的年轻人更易接受，但总体对社会认知尚不成熟，资金也有限，而80老一代，资金相对的充裕，更乐意用[爱情策划"营造专属的浪漫。而90后，将成为我们的新的客户。同时，在加大对中高端人群的定位后，高端人群也是我们业务的潜在客户群。特别是[富二代"，[官二代"现象和群体的出现，将成为日后的重要的客户群体。

市场容量

国家民政部门统计:全国每年将有1400万对青年登记结婚。 据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2，10万元，城市大约在8，25万元。其中光婚礼消费就占

篇三:商业策划书市场竞争与营销计划

第四章 市场分析

一(市场介绍

*大陆第一家立足于桌游设计和推广的*公司成立于2007年，这就是总部在*的*游卡桌游文化发展有限公司，它是国内桌游的倡导者。杭州启悦文化创意有限公司也是国内最大的桌游开发与推广公司之一。目前国内市场上的桌游产品种类并不多，因为它涉及的人群并不广泛，国内知名的桌游开发公司更是屈指可数。桌游首先在*兴起，然后在上海、广州等地建立了一定的市场基础，现在桌游项目发展最广泛的地区是*、

上海、广州、温州、杭州、西安、天津、成都、兰州。

桌游吧相对于网吧、酒吧、舞厅等*所显得更加安全，而且桌游可以减压，达到*的功能，融休闲*于一体。国内目前主要的桌游项目都是引进国外的，现在日本、*的桌游项目也有一定的发展，但国内桌游市场尚未成熟，所以急需要开发国内巨大的桌游市场，以打破国外对大陆市场的垄断。上海目前有400来家桌游吧，广州有约300家，但是内地广大的市场桌游却是一个非常陌生的项目，市场处于完全未开发的状态，这样开发内地市场显得尤为重要。而且随着现有桌游游戏的过时，人们对新游戏的欲望会日益强烈，所以国内市场要开发更多游戏产品来满足消费者的需求。

二(我公司在市场中的优势

桌游现在深受广大学子、白领、其它行业人员的热爱。桌游现阶段的市场空间非常的大，消费人口也在不断增长，而且开发新的桌游项目的大公司并不多，国内桌游市场并不完善，没有一套统一的经营模式，这样我们公司更可以在乱世中崛起。桌游项目的开发目前被几个大公司所垄断，其它小的开发公司没有多少竞争力，究其原因就是这方面的*人才不够，市场导向不正确，而且创新*不够。大多数桌游吧都加盟大的开发公司，这是一种很好的拓宽市场的经营模式。

我公司也将立足于开发新的桌游产品，不断创新，吸取传统文化的精髓，结合现代艺术，创造出各种大众喜闻乐见的产品。我

公司总部设在广州，大众桌游文化氛围浓厚，人群基础强，而且广州是辐*力非常强的一个城市，从这里推广桌游文化非常有实际意义。

我公司在开发新的桌游产品时也同时经营桌游连锁店，并且吸引其他俱乐部加盟，只需要他们交一定的加盟费用。在吸引俱乐部加盟的同时，我们在未来也可以收购其他俱乐部，成为我公司旗下的品牌，经营传统桌游的同时也推出我们的特*项目，这样带到统一的效果。我公司在这一点上非常有优势。

所以，我相信我们公司一定会先在珠*三角洲地区崛起，进而推广到全国，成为桌游界的奇葩。

三(市场目标

1。先在广州设立总部，打出自己的品牌，尽量吸引更多的桌游吧加盟本开发公司。在广州天河区设立一个桌游俱乐部，为前来加盟的桌游吧与桌游俱乐部提供模版，同时事先在该俱乐部推广研发的桌游产品。

2。逐渐在珠三角地区开拓市场。尽量吸引深圳、东莞、中山、珠海、佛山等地的桌游吧加盟，收取一定量的加盟费。我们为他们提供新开发的桌游产品，但每个桌游吧要付一定的费用买我们的产品。这样我们的声誉就会在珠三角地区扩展开来，我们要加大广告的力度，但尽量要节省费用。

3。在三四年之后，我们公司已经比较有竞争力了，再开始以低价收购一些经营不好的桌游吧，归为我们旗下的连锁店，自己雇

佣人员来经营。在经营传统模式桌游产品的同时，也会加入我们新开发的产品。新开发的产品在投入市场之前就要投放到我们公司旗下的连锁店里开始试用，如果效果好，再推广到加盟我们的桌游俱乐部，最后推向全国。

4。通过并购、加盟等方式将我们的公司品牌逐渐推广到上海，浙*，*等地，这些地方的桌游项目都是国内发展比较早的，所以直接与我们形成了竞争，我们要走创新之路，不模仿他们的经营方式，这样会比较有竞争力。在中部地区，我们要更加大力推广，因为这些地区的桌游项目普遍比较弱，正是我们抢占先机的好时机。但是我们要规划好我们的战略，因为内地市场的发展比较缓慢。

四(市场竞争

*游卡桌游文化发展有限公司、杭州启悦文化创意有限公司是桌游设计和推广的先驱。他们的公司文化相对较深厚，竞争力很强，有很多值得借鉴的地方。这些主要的公司在研究桌游与开发桌游方面有很多专门的人才，这些后备人才保*了他们的创新活力，不断开发新的产品，来满足市场需求。

我公司是新成立的，基础薄弱，资金匮乏，人才也不足，所以很难在直接正面竞争中获胜。我公司先应该开发华南市场，在顾客群众建立信赖，一方面有积极和别的俱乐部合作，争取在不到两三年的时间做大。这样我们就有足够的资金来招聘更多的这方面的人才，曾*我们的创新能力。

我们可以依靠融资来获得更多的本金投入到公司的运转中，吸引更多的股东进行投资，加上原本在银行的创业贷款，我们会有一定的资金来运转我们的公司。

第五章 市场营销计划

一( 销售政策

全国桌游市场都集中在大城市，而且这些大城市都集中在沿海地 所以内地市场比较原始，会成为我们重点开发的一个规划。我们总部设在广州，广州人口众多，消费市场非常的大，有利于我们公司的发展。我们公司的几位管理人都来自中山大学，有着较高的*和*知识，还有我们都比较年轻，有更多的创新能力，虽然我们现阶段还较缺乏经验，但相信我们在经过一段时间的市场锻炼以后，我们会对市场更有把握。广州地区比较看重中大的学子，所以我们拉到股东的概率会比其它地区大很多，所以现在广州发展是一个很好的选择。

在广州，我们可以依靠融资来扩大我们公司的规模，逐渐开发市场。像广州这样的大城市，其辐*力是非常大的，我们的产品会很容易在珠三角地区占稳脚跟，然后向北发展，逐渐抢占全国市场。我们的战略并不会忽视广大的内陆市场，也就是中部地区，比如*西、湖南、湖北、河南、山西等，还有西部市场也是非常值得拓展的，像四川、重庆、陕西、云南等地还有待开发。所以我们总体采用局部战略到全方位战略的营销方法。

二( 营销战略

1。 销售策略

(1) 产品的新老结合。

在运营现有的桌游产品的同时开发新的桌游产品，并投入到我们公司的连锁店内运营。三国杀曾经是很热的桌上游戏，一出来就抢战的大部分的市场份额，而且深受消费者的喜爱。但是三国杀现在也逐渐冷下去了，而桌游市场的创新力又不够，所以只有依靠引进外国产品来满足需求。但是由于外国与大陆文化的差异，这些游戏在大陆发展是要经过很长一段时间，有一些很快就被淘汰了，所以我们公司非常注重新产品的开发。

(2) 新产品开发的多元化。

我们的桌游产品开发将从各个方面不再只取材于传统的电影、电视剧、动漫，我们要从大众文化中取材，不再只注重于古代的一些历史事迹，或是科幻文化产品。这些方面已经被过度开发了，所以我们要从近期的科学事例、文学作品、新闻事件、新网络游戏、生活动态等方面入手，努力创造更好的桌游文化。

(3) 促销和市场渗透。

我们的品牌会做很多宣传。我们由于初期资金比较匮乏，我们不会

请明星代言或是在电视节目上播广告。我们的桌游产品先要在学生群和白领群里散开，然后成为大众消费品。我们的产品首先可以在白领聚集区和校园周围上市，在校区内或校区周围开上我们的连锁店或是吸引同行加盟，这样让学生和白领休闲时来玩桌游。

我们主要会以广告宣传单的形式是海报宣传和网页宣传。我们也会和校内的学生会合作，来推广我们的品牌，去赞助很多校内大型活动。我们在初期嫌疑大学生最喜欢的桌游项目为主，后来在慢慢扩展。

(4) 项目服务多样化。

本公司的服务采取多样化的原则。本公司的经营模式分有大学生桌

游区、中年人桌游区、老年人桌游区，还有公共桌游区，有必要时还可设未成年人桌游区，这里的游戏都是适合未成年人。另外，本公司还将采取不同种类游戏分在不同的区，游客可以选择自己喜欢的游戏来玩，所以非常的有目的*。我们桌游吧里面还相应的提供食品服务和饮料服务，但是价格我们会比外面高一些。我们也相应出售一些零食、*和酒之类的产品，这样可以扩大我们的销售面，也有助于我们公司的发展

(5) 价格合理化。

本公司经营的俱乐部和加盟本公司的俱乐部的桌游项目服务都应该

依照市场来定价格，同时还要参考当地的消费水平来定价格，确保让消费者能以比较合理的价格来享受*服务。我们同时会在节假日举行各种促销活动，来吸引更多消费者的注意力，同时也可以扩大我们品牌的市场影响力。对于固定的客户，我们有会员卡，可以让固定客户享受一定的价格优惠。另外我们还设有贵

宾包间，里面都是豪华设备，在*的同时，我们还会提供各种美食服务和饮料服务，但是这种消费比较贵，所以只是我们的一种辅助销售策略。

(6) 网络宣传。

本公司会在网上设立一个专门的宣传部门，来展示我们的品牌。公

司将非常注重网上销售，专门设立网上订购桌位服务，并且设立顾客反馈机制，以此来了解我们的服务满意程度以及要改正的地方。我们还将销售传统的桌游产品，比如纸牌、麻将之类的，从而为公司赚入资金，来扩大公司的规模。

三( 销售团队与主要业务关系

1。销售团队

我们创业组共有五名成员，要从中选一名成员来管理销售团队，李

峰参加销售团队的管理。我们公司的销售团队将在近三年内聘请10人左右，不包括各级桌游吧的销售人员，只是公司总部门的营销人员。营销人员的工作就是加强我公司全国各地的连锁店的销售管理以及提高销售额，还有就是把我公司的新产品推向全国，做足各方面的宣传，不断联系客户或是加盟团队，扩大我公司桌游产品和品牌在内地市场的影响力。

销售团队广泛定义可以是各部门的营业人员，就是个桌游吧的管理人员。这些桌游吧的老板都与我们公司有长期的合作，他们

的销售业绩也与我们的业绩有直接的关系，所以我们的销售团队应该是一个庞大的团队。

2。 主要业务关系

我公司开发的新产品可以为其他桌游吧提供一个平台，我们主要业务关系的伙伴是加盟我们公司的桌游营业厅，我们为他们提供我们开发的新的桌游产品和经营模式，他们要交一定的加盟费用和购买费用。同时我们旗下的桌游俱乐部可以和那些与我们公司有长期合作的桌游俱乐部合作，同时经营我们特有的开发产品，这样我们就有独特的产品销售，可以扩大我们的知名度，而且我们的竞争力也会更大。

我们公司旗下的桌游俱乐部会设一种团队优惠游戏，有些人和很多朋友一起来，可以享受很大的优惠。我们桌游吧的常客也是我们的主要业务伙伴。一般常客可能是公司里的白领、大学生、退休的老人们。

我们也要更一些好的桌游公司合作，学习他们的经验，共享资源。在竞争的同时，我们也可以提高我们公司的能力。

四( 产品销售

? 产品种类与价格

桌游吧里面的普通桌提供一些现在市场上流行的桌游游戏一般是50 元，不限时间。

有一种是限时间，提供一些普通游戏的普通座位，要收30元，只能玩4小时

在贵宾室内价格稍贵，一般是200元，不限时间，但是游戏也是那些

市场上流行的。

我公司开发的新产品上市还没多久，如果玩家想体验还要用钱买。这

个价钱会随时间变化。当开发出来过了一段时间，价格可以适当降低。

我们的桌游吧同时还销售一些饮料和食品，这些食品的价格会比市场价稍高，我们还销售一些酒和香*。

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