总经理季度工作总结

总

总

一

十堰办事处自2004年3月份成立至今，在过去的一年里，十堰事处在公总部的指导下，开展了十堰市场东风商用车公司及东风越野车公司市场网的建设，进一步巩固了和东风汽车有限公司的业务关系，同时，也在销售额及提高公司产品质量公司品影响方面取得了破。进入2005年以来，十堰办处根据去年和华东事业定下的销售目标形成工作计划，做相关工部署并得到落实，现将2005年第一季度工作总结如

一、销售情况

在这里说明，为东风越野车公司配套的产品我司给长丰猎豹供应的hs-710v及hs-928b，其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要，因东风越野研发的[风悍"[东风铁*"*越野车影响力比大。因其销量微，在下面的总结中，将做介绍。第一季度办事处各市场所做的工

1(维护老产品老方面:司在十堰这里的配套老产品为hs-180v(包含主机、线、扬声器)，由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比较大(2004年索赔金额:53万)，加之去年降价之后主机的价格85。63元(不税，下同)，经公司价格审利润率为0，虽如此，年公司在堰办事处的促下，对hs-180v的电路进行了改版计(由原先手工*件改为smt/ai)，产品*能比原先有了较的改善，此公司仍然决定继续供应，但不主动追求市场份额的扩大，原因

a。此产品为零，考虑到这里索赔不规范，利润几为-10%以上，扩大份额无意义;b。公司的价格与竞争对手相无任何优势;c。hs-528v已开始步取代hs-180v，产品结升级在2006年完，按照此度逐步减少hs-180v的供应量，大新产品的供应量。考以上因素，在第一季度，十堰办事处基本上只是按照其

份供应老产品hs-180v，努力

2(新产品新市场开拓方面的工作:

1)新产面:考虑到hs-528v主机在2004年11月才批量供货，在此也它作为新产品，加上已经开始进行的d310项目(含收机、cd、vcd、dvd及线、扬声器)，十堰办事处

a。hs-528v产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为100%，但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司(以下简称[堰歌")已开发出同的产品，并去年供应了800台(直供

总理年度工作总结(写的简

2016年一来，我公司总体工作在董事会(或**总裁)确领导和导下，在有关部门的大力支持帮助下，以年初董事会提出的:[住一条总、夯实二个基础、开展三项活动、建立四个常态运行机、实现五个提高。"为工作思路，以全为心，以[创一流"动力，以抓量为重点，通过全体工的*苦努力，安全稳、顺利、圆满的完成了各项作务指标。将我们公司一年来的工作情况向各级领导简要汇报如

一、经济效益完成情况

1、******项目完成:与2016年同期增加%。

2、******项目完成:与2016年同期上升%。

3、据年度财务报表(资产负债表、利润表和

二、重抓思想工作，提高职

本公司始终把建职队作为提高管理水平，加快企业发展的根本之，为企业的营、发展、创新、奠定丰厚的人力基础。坚持以人为本的原则，最大限度发挥人资优势，鼓励员工加强学习积极参加国各类等级考试，量为其创造有利的学习条件，定期限轮派干名员到公司******训基地进行习，尽量使学习辐*面达最广，以年初高严*事为教材，进行了反腐倡廉*示育列课程，行党*、党风、党纪教育，理想信念教育，通过教育，帮

立正确的观、人生观、价值观，不断提高防腐拒变的能力，杜绝了违纪违法行为的发生。因我们司注意职工队伍综合能力的培养，使得全体全员工作热情高、神貌焕一新，岗位练综合成绩良好，安规考试综合绩优秀，竞能比武，****个基层单位中，综合评分排名第1

三、*抓管理，沟通协调各部

具

四、*抓生产，执行落实年初的计划。

具

五、*抓市场销售，业绩直线上升。

具销售策略，方案，应加强对

六、落实服务承，提高务质量，维系老客户，拓展新客户。坚[顾客是上"的宗旨，本着[优质、方便、高效、真诚"的服务方针，不断提高服务质，强服务意识，开展了一系列重要举措:有计划定期对工进行服务理念教育，及待客的热情，止的文，仪态端庄，着装整洁等立方的培训，每月进行一次面笔考，不定期的进行场抽查，笔考和抽查的结果是:优率60%，良好率达80%，合格率100%，全年来未发现投诉

七、存在的主要问题

具

明年主要任务目标

一、奋斗目标

愿景计划。

二、任务与措施

具

以上是公司在2016年一年各项工作开展的基本情况，及明年工作的要工作任务目标，相信在公司正确领导下及全员工的同努力下，定能够让公司的各项工作稳定开展，

渠道经理第

年

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