市场费用预算管理制度
原则:建立市场费用预算机制,以年度签约目标的百分比作为市场投入费用;建立新的市场费用备用金机制,减少审批流程。
1。 市场费用定义:市场费用分为市场营销费用和客户维护费用。
2。 市场费用预算:
根据年度市场签约金额3%作为市场营销费用,包括业务招待费、差旅费、交通费等各类以具体项目签约为目的成本费用。 根据年度收款目标的1%作为客户维护费用
3。 市场费用的管理
预算费用由财务部门直接管理,设置专属账单进行记录,并按季度进行结算。
各项目营销费用,根据签约额的3%进行总量控制,整体不得超出年度总营销费用。
每年市场目标下达之日起15天之内,由各地市场总监牵头对本地公司负责项目进行目标分解,确定新年度计划
4。 市场营销费用管理
市场营销费用采用备用金管理方式,
4。1设置业务招待费用备用金,额度为20万,专项用于业务招待费,每季度结算一次,以报销费用冲抵;
4。2 业务招待费备用金,在备用金额度范围内,由市场人员提出申请,由各地市场总监审批后即可支付。超出备用金申请范围,
则由按照公司正常请款流程申请。
4。3 设置合同备用金,额度为50万,用于支付投标保*金,每半年结算一次,投标完成后回款冲抵。
4。4 合同备用金,额度范围内,由商务人员提出申请,由各地市场总监审批后即可支付;超出额度范围,按照公司正常请款流程申请。
5。 客户维护费用管理
市场维护费用采取费用报销制度
5。1 每年第一季度由各地市场不牵头对各自客户进行梳理,确定目标客户、设定维护次数、维护费用,并由市场部安排相关责任人。
5。2 由责任人提出维护计划、维护方式,并协调相关公司领导及*人员按计划完成客户维护工作。
5。3 维护费用在维护完成后,由责任人进行报销。
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