服装店铺活动策划方案

篇一:服装店活动策划执行案

某品牌服装店 周年店庆

策划执行案

一、 活动目的

1。 盘锦店周年店庆期间，活动期间累计销售额10万元;

2。 盘锦店周年店庆期间，贵宾卡办理量较日常相比提高40%;

3。 某服装品牌在盘锦市目标消费群中的知名度、知有率大幅度提升。

二、 活动相关时间计划

1。 宣传期:2009年6月25日(周四)-6月27日(周六)

2。 活动期:2009年6月28日(周日)-7月5日(周日)

三、 活动主题

四、 促销方案

1。 首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆[放价"中---

(二件折合折扣为6。5，三件折合折扣为6;鼓励多消费，

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并在首件消费中获得折扣，更能吸引顾客购物)

备选主打促销方案:

买100送50，再送vip会员卡(会员卡针对新会员顾客)

首件购买享受买100元，赠送50元店庆券，店庆券可全额用于本人当日第2--n件商品的购买。6。6折为本促销方案的最高折扣。

例如，顾客a购买600元的商品，可得到300元的店庆券，用于购买第二件商品。第二件选购的商品为400元，顾客a需再支付现金100元。总标价1000元，实际

收入700元，折合折扣为7折。

如第二件预购300元商品则不需要添现。总标价为900元，实际收入600元，折合折扣数为6。6折。

促销说明:折现券的仅用于当天单人的第2--n件购物消费。即第二件商品没有用尽店庆券，剩余部分可用于购买第三件商品。

只购买一件商品的顾客可享受8折优惠-

注:店庆券可以为打印券，盖有财务章或有具体印记。顾客签名，以便活动后对账。 也可口头告知，单笔结算，不制做店庆券。

2。 购物成会员，轻松享优惠

店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为vip会员，享受购物会员折扣(常年购物8。8折/9。5折)、购物积分折现

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等多项超值服务。

3。 老会员积分双倍送

老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

(以实际消费钱数作为消费积分衡量值，店庆期间的新会员首次购物不享受双倍积分)

4。 带上朋友到某服装，精美礼物来相送

老会员与朋友店庆期间一同到店并购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼品。

(备选靠垫、擦地拖鞋、精致凉水瓶等，价格30元以内。)

5。 进店有礼 缤纷送

店庆期间到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。

(礼品选择:2元以下，带有品牌logo的物品。如杯子等)

注:以上优惠政策除备选方案外，可以兼得

五、 宣传

特别提示:为店庆设计专用的店庆标示，将在各种相关宣传品上使用。各种设计品设计统一--

(一)活动前期:

◎制作事宜:

a。 尺寸:135*95cm(正度64开)，材质:铜板纸157/128克，双面四*

b。 印制张数:3000张

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c。 价格:350。00元 左右

d。 印制周期:2-3天

◎发放事宜:

1。 发放地点:地店西侧油田小区门口 ，及市内主要高档花园小区的门口

时间:6月26日17:00-19:00对象:本店的目标消费者25-40岁的女*。 派发人员:每处店员1名 派发数量:多处共1500张

2。 发放地点:地店附近的油田办公场所 3处

时间:6月25--26日每地点一天，下班时间

对象:本店的目标消费者25-40岁的女*。

派发人员:每地点店员1-2名 派发数量:每地点500张

3。 发放注意事宜:

发放语言:您好，某服装店服饰，敬请光临-

每人一张，拒绝浪费。

◎ 文案:

店庆时间:09年6月28日---7月5日(突出)

某品牌创造了女*傲气、娇气、脱俗的魅力，追求绿*生命、舒适、独特。

以独特的角度，阐述出女*的文化素质和外在妙曼身姿，给人一种独特魅力的诱惑。某品牌服装店店庆一周年之际，

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特举行盛大感恩活动，答谢盘锦人们的厚爱。 主打促销:首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆[放价"中---

(或买100送50，再送vip会员卡)

图片:地点门脸相片，模特形象图片

店址: 电话:

店址方位图:

购物成会员，轻松享优惠

店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为vip会员，享受购物会员折扣(常年购物8。8折/9。5折)、购物积分折现等多项超值服务。

老会员积分双倍送

老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

带上朋友到某服装店，精美礼物来相送

老会员与朋友店庆期间到店一同购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼物。

凭此券 进店有礼 缤纷送 (略为突出)

店庆期间凭此券到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。

本次活动最终解释权归某品牌服装店所有。

店址:

图片:礼盒图案，店庆标志，店内相片水印

a。 文案内容:某品牌服装店周年店庆，特举行[某服装店

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周年庆 礼惠盘锦城"大型感恩活动。6。28-7。5某服装店购物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆[放价"中-(或买100送50，店庆特大优惠活动);会员积分双倍送;老带新会员可获精美家居礼品;到店即送精美小礼品。

b。 发送时间:6月26日

(二) 门店宣传

利用现有橱窗更换背景网格布，减少模特数量(1-2个即可)，对店庆活动进行宣传，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。 a。 月26日-7月5日

b。 材料选择:(1)写真布，价格25元左右/平，优点:喷绘*彩保真度好、价格低廉，缺点:透光度差-(2)网格布，价格55元左右/平，优点:透光度较好，缺点:*彩失真、价格较高-

篇二:某品牌服装营销策划方案

某品牌服装营销策划方案

随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个*化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的

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培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。

从全国范围来看，中等收入男*西服市场、中等收入男*休闲服市场、中高收入男*西服市场和中等收入女*西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男*西服市场、中等收入男*衬衫市场、中高收入男*西服市场和中高收入男*衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男*休闲服市场、中高等收入男*休闲服市场。

中等收入和中高收入男*西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男*西服市场、中等收入男*衬衫市场、以及中高收入男*西服市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男*休闲服市场、中高等收入男*休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加强。

在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男*西服市场、高收入男*衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋

势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男*西服市场高收入男*衬衫市场将成为另一个非

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常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男*西服市场、中高收入男*西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男*休闲服市场和中高收入男*休闲服市场。

品牌策略

目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜*较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花*较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验*了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。

延伸核心品牌:利用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的延长。

扩展核心品牌:扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

建立联合品牌:通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进

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入新的细分市场。

创建新品牌:建立全新的品牌特征(完全*于已有核心品牌特征)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。

无品牌:根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。

在西装方面，企业可考虑采取延伸核心品牌和创建新品牌的战略。企业可以继续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，采取延伸核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消费者需求。

在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采用延伸核心品牌战略，即在现有的cspengbo 蓬 勃范 文网:服装店铺活动策划方案)基础上，发展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群。在发展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可采取扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标客户与现有客户相似，因此可采取扩展核心品牌战略，即继续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩

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展核心品牌占领可以节省大量的推广费用。可以继续沿用现有的渠道网络。

价格管理

目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要*。市场竞争与消

费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理统一的价格政策是未来品牌竞争的关键。

以往关键成功因素:保持成本优势，保证稳定质量，注重引进吸引国外技术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。新的关键成功因素:真正做到面向消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注重整体营销和售后服务)，密切注意分销渠道的演变，通过规模经营提高现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。

在实地价格调查中发现，同一地区的销售网点中销售陈列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争能力以及期望的市场定位，而价格策略具体表现为长期价格与促销价格两个层面。

长期价格:长期的稳定价格，很少改变，通过产品与服务

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质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少根据市场变化进行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制定。

促销价格:短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇*增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实施。

渠道运作

目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。*加入wto之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额保护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增强。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环保要求提高，[品牌"对出口竞争力的作用提高。

在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态;其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利能力、地区差异。

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在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务，如何在不同地区针对不同渠道采取有效的营销措施。

首先，企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100平米的专卖店效益相对最差。

企业渠道选择策略与销售政策的制定必须[因地制宜"。西部地区发展和巩固本地的百货/购物中心，尤其是一些高档商店，维持现有的

篇三:服装店周年庆活动策划

迎z。one服装店一周年5。1活动策划

周年庆的目的

[促销活动"被消费大众普遍认同接受，服装店又是[人"的产业，因此服装店的促销策略必然要做到[以人为本"，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以z。one

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的周年庆必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。

1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。

2。延伸商机::商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌:每个品牌都有不同的特*文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

[活动细则]

一、活动主题:

周年庆、送礼、享时尚

庆周年、折上加折、礼中送礼

二、活动时间:

活动周期:周年庆之日起十天(关键是前5天)

选择5。1劳动节<期间>。开业时间也是5。1劳动节。

三、活动对象:

16-40岁的社会各阶层年轻消费者;

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本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引更多的女*消

费。 活动执行安排

1、周年庆促销方案工作进行表

促销方案确定

促销礼品确定

终端宣传企划

促销包装企划

物料、礼品统计

下单、派发

专卖店促销试行方案

礼品下单、派发

促销跟踪

促销进程跟踪

效果评估

促销效果评估

促销监督小组全程跟踪、监督

促销方案

监督小组

时间表 4月10日-15日 4月15日-20日 4月20日-25

日 4月25日-24月28日 4月28日-30日

前期工作准备

专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

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2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;

3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

4、dm或其他宣传单置于店内特立柜台供顾客自取;

5、专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;

6、严格登记兑奖人*、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品;

7、专人负责物资准备 :横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱;

8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

9、注意整理并及时把持有会员卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 总部提供:

?负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;

?专卖店店主负责本次[周年庆"促销方案的协调、执行、监督;

?店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;

活动一:

四、活动内容:(购物连环喜)

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适合100-120平米专卖店的周年庆连环喜方案

一重喜、进门有喜:

进店即赠送z。one精美纪念品(或凭z。one宣传单即可赠送礼品)

如1-5元左右的礼品手饰品、便签薄、中*笔、锁匙扣、手机链等

二重喜、有买就有送:

?凡在活动期间凡购物就送[价值28元纯棉袜子"一双;

?凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;

?凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美服装保养三组合一套; ?凡在活动期间凡买满488元，送价值158元的真皮皮带一条;

三重喜、获赠贵宾卡，凡活动期间购买满588元的顾客，前50名赠送会员卡一张，会员卡享受8折优惠，有效期为期一年，老顾客在活动期间享用会员卡购满588元的将成为本店永久贵宾卡，享受永久7折优惠。

四重喜、顾客可以根据会员卡积分兑换本店周年庆商品区的某件商品或者根据积分购买商品，我们的原则是买的多送的多，惊喜不断，一切尽在z。one。积分的累积除特价商品以外按<购买满200送20积分，满500送100，满1000送200，以此累积，积分不删除，只要您在我们店购买商品，

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您的积分会一直伴着您的购买次数不断增加>

主题阐述:营造与z。one的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重喜奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。

五。营造现场气氛

1、紧密结合主题，形成主题表现;

2、突出隆重感及视觉效果;

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现[时尚"的以及[自由"理念;

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

二、造势规划

1、周边街区

?专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

?专卖店邻近街口指示牌宣传;

?商业集中区、重点街区dm发放;

2、专卖店外

?门前设置升空气球;

?楼体悬挂巨型彩*竖标;

?门口用气球及花束装饰;

?专卖店前设立大型主题海报(周年庆专用)一块，发布周年庆惊喜活动。 ?搭建一个小型t台，进行现场时装秀展示，台旁设主持人报幕并宣传活动优惠信息，吸引路过的消

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费者。

3、店内

?店内设立迎宾和导购小姐。

?专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

?店顶部及货架处用气球及花束装饰。

?顶端悬挂pop挂旗。

?店内主题海报(新品专用)宣传。

?现场宣传单的发放。

六。终端物料筹备

一、物料整合

1、店外主题海报:(主题任选其一)

周年庆送礼享时尚 庆周年添时尚折上加折礼中送礼

时尚经典重现 好礼相见

点精时尚 尽在z。one

2、吊旗:

正面主题广告词，反面欢庆周年或新品上市

3、易拉宝或x展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、横幅:活动主题内容

6、dm传单内容同海报

7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、*旗、花

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篮等

8、其他:名片、礼品、贵宾卡、绶带

二、终端环境

1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等，应符合z。one品牌个*主题终端的要求，与形象宣传的风格调*保持一致。

2、软环境:专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与z。one的品牌形象交相辉映。

七。宣传造势

一、宣传要素

1、宣传时间:周年庆前两周。2、宣传形式:告知宣传。3、宣传内容:传达品牌形象及周年庆活动等信息。

二、宣传执行

1、媒体安排:以dm为主(适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸)，周年庆以后，dm可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道 a、安排人员分片区发送;b、报纸夹页; c、邮寄。

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;

4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送，公交站海报贴放。

5。 邀请当地媒体报道，邀请*乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。

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八。促销过程的指导，监督

?店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;

?店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源;

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