幸福家园促销方案

幸福家园 营销推广方案

承德万达房地产开发有限公司

销 售 部 2016年1月

一、活动背景

年终岁尾，辞旧迎新。临近年末，整个市场促销降价活动层出不穷，各个楼盘都将会借此时机大肆宣传，整个县城即将充满了节日气氛，我们也必须要做出响应，推出相应的优惠策略。现今房价也成为广大客户热点话题，广大客户不管是投资者还是自营者，都在寻找一个自己真正需求优惠的楼盘上，有很多项目也在这个方面大作文章，做出了大力度的优惠活动。而我们也必须抓住这个机会点，有效地做出相应策略，让客户感觉到实惠，增加销售氛围。 二、本项目与其它项目详细对比 1、滦平各项目销售情况

通过以上图表对比和市场调查情况，各项目的活动力度非常显著，我们策略就是适应市场、顺应消费者人群的心愿及需求。主要客户群体的需求还是价格起主要市场，本项目要在其它项目竞争中取得进一步的销售热潮，须与其他项目价格上建立对比，改变本小区的平均价格:两室均价4910元、小三室5050元、大三室4900元。开拓新的价格市场，做出有力的优惠活动。 三、活动意义

针对目前项目剩余房源，本项目需要采取一定的措施，通过线上线下的推广、价格对比上做出行动。也响应大部分客户[年末促销"的心理，让客户真正得到了优惠，刺激潜在客户和意向客户。同时借此机会增加广大客户对我们项目的重新认知、认可，带动整体楼盘的销售。 四、活动目的

1、在优惠措施上稳固客户，增加成交数量； 2、增加关注度，达到项目热销；

3、营造氛围，通过客户传播，形成扩散效应； 六、活动主题

幸福家园[金猴纳福 感恩钜惠" 七、活动时间

2016年1月至2015年2月 八、营销策略

面对实际的情况及楼盘总价，绝大部分客户因价格问题犹豫不

定，客户蓄水量不足。当下因天气原因、楼盘较多，使售楼处变得客源稀少、人流紧缺。在结合以上情况下，创造最有利的销售环境。解决问题、抓住客户心里做出相应的活动。根据本项目的区域、现状等自身特点，采取针对*的宣传策略，加大广告宣传及优惠力度。使整个项目的宣传策略与销售策略相结合，从而达到年末销售进度。 九、活动效果

根据活动宣传及优惠活动，聚集人气，让活动现场情景及氛围得到成效，让客户清楚活动内容从而产生诱惑力。保*本次活动的宣传力度，预计销售目标预计为:30套。 十、推广方式

(1)广告宣传范围:把活动主题宣传更换主要场所:公交车广告、电视流动字幕；

(2)电话通知意向购房客户、老客户告知活动内容； (3)微信公众平台发布活动内容； (4)配发宣传海报；

(5)所有到场的看房客户均可获得春联一幅； (6)到场砸金蛋，砸出好礼。 十一、活动策略

根据市场调查，其他项目都做了有力度的优惠活动，特此做出对比价格及其他因素等实际情况，推出以三重优惠活动，缓解价格的竞争压力，设置活动名额，可以带来紧张的销售气氛，刺激消费者，形成争抢的效果:

1、砸金蛋 送豪礼

活动期间，到现场即可参加砸金蛋游戏，内放优惠券，面额为3。5万元(只可冲抵房款，不可兑换现金)。 2、感恩钜惠

活动期间，购两室、小三室住宅客户可享受9。6折优惠；大三室9。4折优惠，以上活动可与优惠券同时使用； 3、折上折

全款客户在以上的优惠基础上再打9。9折； 4、特惠[一口价"

推出项目中销售困难的房源，定为一口价特惠房(不享受以上优惠活动，如三层等)，定价为4650元/平起，以吸引客户关注。带动一种紧张的销售气氛。 十二、费用预算

• 小家电促销方案

  小家电促销方案一、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售...

• 厂家促销方案

  厂家‎促销方案‎‎ 篇一‎:‎ 厂价‎促销‎‎活动方案‎ ‎家居广‎场厂‎价促‎销活‎动策‎划方‎案‎ 活动‎主题‎:‎ **‎家居‎广场‎，盛‎装开‎业(‎或周‎年店‎庆、‎五一‎巨献‎等)‎，回‎馈‎**‎消‎费者特决‎定于‎*‎月...

• 厂家对经销商促销方案

  激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际*作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物...

• 促销方案2

  活动时间:9月1日至9月30日活动地点:所有三信门店活动主题:金秋9月，9元特惠!活动内容: 9元特惠商品: 1、丝诺化妆棉100片(盒装) 原价12。5￥；2、巨型一号丝瓜水美肤液 原价15￥；3、雅丽洁400ml系列沐浴盐...

• 校园促销活动策划方案

  促销活动方案最好找到一个比较靠谱的校园推广执行团队和你合作，下面是小编整理的校园促销活动策划方案，欢迎来参考！一、促销主题年轻活出样，youngornever！二、促销时间三、促销地点三大校区*电信校园营业厅四、促销信息发布电信营业厅以短...