私立幼儿园开办计划书

私立幼儿园开办计划书

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目 录

一、项目简介-----------------2

二、项目市场评估及前景预测----------2

三、目标顾客及市场占有率-----------3

四、市场营销计划及风险评估----------4

五、前景规划-----------------6

六、人员组织结构---------------8

七、赢利目标预算---------------9

八、开业成本及财务评估------------14

九、合作双方责任义务-------------14

十、实*运营方案内容-------------15

一、 项目简介

1、幼儿园命名:某某幼儿园 (logo)

2、幼儿园选址:位于某某区下朱庄碧溪春园25号

3、占地面积 :(400 ㎡ )

4、项目*质:私立幼儿园

5、主要经营范围:(1)学龄前儿童看护；(2)学前教育；(3)特殊班(英语班或者艺术班)；(3)特长培训(英语、舞蹈、美术、钢琴、唱歌、书法等选修班)；(4)早教培训(业余班)；(5)准妈妈培训班(业余班)

6、幼儿园文化:

7、幼儿园定位:一年后成为某某镇示范幼儿园，3-5年内成为某某市东丽区知名幼儿园，6-10年内成为某某市知名幼儿园，并设立分园。设立连锁加盟机构。

二、 项目市场评估及前景预测

目前，80后已逐步成为家长一族，这一群体重视学前教育、消费理念超前，对孩子的教育更注重幼儿园的**、规范*，相信品牌的力量。

项目地处东丽区经济发展较快的某某镇。某某镇，地处市中心区和[某某滨海新区"之间，总面积150。6平方公里，约占东丽区的三分之一。全镇辖15个自然村，常住人口5万余人。某

某镇地理位置优越，交通便捷畅达，周边环境良好

本幼儿园项目选址在某某小区。该小区共分春、夏、秋、卓、雅五个小区，可入住约6048户居民，未来将开设三个幼儿园。小区附近另有一静湖花园小区，可入住1260户居民。

三、 目标顾客及市场占有率

得益于某某镇幼儿园选址交通便利的地理优势，幼儿园的目标客户可地位为区域内几个小区的学龄前儿童。通过每周末的兴趣班推广、早早教育、孕妇班培训，逐步提高知名度，为培养客户群体做铺垫。

幼儿园主要招收3-6岁学龄前儿童(3岁以下幼儿的语言、行动、自理能力方面稍差，看护要求较高，暂不作为招收重点，但可考虑开设业余托幼早早教班)。

幼儿园的生源主要来自以下三部分:

1、幼儿园小区及附近本地中产阶级家庭。根据调查，某

某镇高端幼儿园收费高达数千元，公立幼儿园虽然收费(400-600元)较低，但园内孩子的吃、睡、教都普遍水平较低，尤其是在早教方面较为落后，让孩子在起跑线上就输给了同龄人。

2、某某镇对幼儿园师资要求较高的家长。望子成龙、望

女成凤是每一位父母心目中的愿望。但由综合来看某某镇教育质

量好的幼儿园收费普遍较高，而公立幼儿园不能满足这部分家长的需要。本幼儿园将以*学前教育为最大特*，同时会在幼儿的安全、营养、个*服务等方面下功夫。

目前，在附近有()座小学，内有学前班()个；公立幼儿园()所，收费约在300-500元之间，还有(2)所个人的托儿所，收费200-300元均没有*照，卫生条件和教学质量均不太好；本幼儿园若要立足，从服务项目、安全、卫生、园区文化和规范教学上要全面优于现有园所，5年内占有本地区20%-30%的学龄前儿童份额。

四、 市场营销计划及风险评估

要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特*，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。

1。 服务项目及价格

为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、延时服务、珠心算特长班、书画特长班、钢琴班、声乐班、舞蹈班等。为了便于比较，我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。见附表1服务项目

2。 选址

除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地

处公路旁边，小区门口，紧邻几个小区，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠，不会影响附近居民生活，采用全封闭管理，家长和非工作人员不得入内，身份验*方可接送。

3。 入学条件

打造高档校园，对学生和老师的高标准，营造优雅的幼儿园文化很重要，所以，对学生的入学提出了要求。

(1) (2)在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；

(3)与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；

(4)利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

(5)到一些大的商场或者比较有影响力的企业社区带小朋友表演，这样可以加大宣传力度。

(6)举办游园活动

(7)各种比赛活动

(8)网站宣传

4。 规范教学

取得办园许可*，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。

5。 经营风险及规避

不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅

来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。

幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。

来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特*、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。

五、 前景规划

1。 装修和园区文化

学习国外幼儿园，如装修方面，可以采用大气的喷绘，凸显高档，室内设计和设施采用安全和新颖的，从细节着手，塑造园区文化。

2。 管理

学习日本全封闭的管理，各部门的紧密联系，职责分明。一年内形成自己的完善的管理模式。

(1)职员管理，各职位的责任义务明确，赏罚分明，制定岗位管理制度；

(2)教学管理，按照示范幼儿园的要求，重点在培训学生

良好的学习习惯、生活习惯、思维模式、生活态度和寻找个人特长爱好。

(3)学生管理，建立学生档案，各学期体检，并详细记录每个学生的档案，每个班老师与老师建立的互动群等，实现家校合一的沟通畅通。

(4)安全管理，全封闭，严格确认接送孩子的人身份，跟踪回访。

3。 蒙氏教育的教学

玛丽亚•蒙台梭利(maria montessori 1870-1952)被称为20世纪最杰出的幼儿教育家。1896年她成为意大利第一位女医学博士。她的第一份工作是在精神病治疗所，后来成了智力障碍儿童学校的校长。1904年，她成了一位人类学教授；1907年在罗马贫民区建立一所全日制幼儿园[儿童之家"。1909年蒙台梭利根据对[儿童之家"经验的总结，写出<蒙台梭利方法>一书。此书风靡一时，被译成二十多种文字在世界广为流传。

蒙台梭利认为，[环境无疑在生命的现象中是第二位的因素，它能改变，包括助长和抑制，但它从来不能创造。"环境对人的智力、心理发展是举足轻重的，绝不能忽视。注重感官教育，读、写、算的练习，实际生活练习。

幼儿园在6月份开张，在开办前3个月，有可能出现亏损，随着幼儿园经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，幼儿园会很快转亏为盈的。2-5年内，幼儿园趋于成熟，随着孩

子的增加，可扩办幼儿园，也可在其他村庄开办分园或开办连锁园，还可以增加特长培训项目等等。

六、 人员组织架构

(一)人员配备

园长:1人

主任:2人(教研主任和保育主任)

财务:1人

老师:执教老师6名，保育老师6名

营养师:2名(负责早、中餐及其下午水果的安排)

保安:2名

医务人员:1名

附表2人员组织架构表

七、 赢利目标预算

(一)幼儿园亏损的原因或幼儿园赢利不多的原因分析: 1、

2、

3、

4、

5、

6、

7、

8、 *过高 房租(折旧)过高 经费过高 生源过少 收费太低 环境不好 教师素质不高 团队不团结

(二)对幼儿园定位

按教育认知规律，把幼儿园定位为标准化，要完成如下三个任务: 1、

2、

3、 确定幼儿园收费标准:用三大成本的边际成本计算法 确定五觉教育环境标准:教育环境按标准设置 训练成团队标准:团队培训

(三)确定幼儿园收费标准

(1)成本倒推法，确定幼儿园的价格定位法

1、 生均标准*成本

幼儿园成本一般由*、房租(或折旧)、办学经费三部分组成 标准老师*是:1个老师的*10个(教育局标准7人)学生分摊如老师的*是每月2000元

每位学生每月的*成本为

2000元÷10个学生=200元/生/学期

可以想象低于900元/学期收费的幼儿园必须是公办园，房屋是免租金，办学经费是财政拨款的。 2、

生均房租成本

标准房租:一个学生分摊7平方建筑面积(教育局标准7平方)

按2015年二线城市办公用房平均房租价10元/平方/月 每位学生每月的房租(折旧)成本为 7平方×10元/平方/月=70元/生 每位学生每学期房租(折旧)成本为: 70元/生×6个月=420元 3、

生均办学经费成本

标准经费(包括公务费、教学设备购置费、修缮费、业务费) 一个学生分摊的标准经费约为*和房租的一半

每生每月的经费成本为:(200元+70元)÷2=135元/生/月 每生每学期的经费成本为: 135元/生/月×6=810元

一般幼儿园的成本是三项成本各占三分之一 附:<幼儿园成本指标表> 三项成本合计 每位学生每月的成本为

月生均成本:200元/生/月+70元/生/月+135元/生/=405元/生/月

每位学生每月的成本为

学期月生均成本:900元/生/月+420元+810元/生/月=2130元/生/学期 分析:

幼儿园月边际成本:按月收费的幼儿园，低于405元收费的幼儿园是亏损园或五觉环境不标准的园

幼儿园学期边际成本:按学期收费的幼儿园，低于2130元收费的幼儿园是亏损或五觉环境不标准的园

注:随各地老师*和房租水平的不同，这两个指标会随之变化。

个*化问题一:当实行小班制时，一个老师的成本没有10个学生，成本还会上升，如何*边际成本?

个*化问题二:当生源不足时，一个学生平均建筑面积会上升，成本也跟着上升，如何*边际成本?

(三)完成五觉教育环境标准的教职工培训和装修预算 1、

计算本园学期边际成本和盈利状况:

过去每学期平均成本÷幼儿园现有学生人数=本幼儿园每生的边际成本

收费标准-每生边际成本＞0，幼儿园盈利 收费标准-每生边际成本＜0，幼儿园亏损 2、

按赢利目标:对幼儿收费定价，提供四级幼儿园品质定位

一级标准园:实现标准vi、环境、教学、团队四标准园(30万元升级获得园长、全国)

培训，标准环境、标准课程、标准团队训练一套。)

二级标准园:实现标准vi、环境、团队三标准园(10万元升级获得园长、全国)

培训，标准环境、标准课程、标准团队训练一套。)

二级标准园:实现标准vi、团队二标准园(5万元升级获得园长、全国

培训，标准团队训练一套。)

四级园；实现标准vi(1万元升级，获得园长培训)

(四)完成赢利目标预算(结果导向管理法) 幼儿园标准化指标及赢利目标预算表:

总价:达成赢利目标计算的关键是: 第一步:先算出每生月或学期边际成本

第二步:设定升级后要增加的利润，算出每生月或学期需要的学费

第三步:确定新的价格定位

第四步:确保原有学生人数或计划招生人数不变，目标利润即可达成

备注:我方幼儿园预计收费表另见附表3(另拟)

八、 开业成本及财务评估

1、保*金(5万) 2、装修费:(10万) 3、厨房用品(1万) 4、宣传费(1万) 5、招聘费(1万)

6、教职工宿舍租金(1万) 7、流动资金(5万) 8、幼儿园*件办理(1万) 合计约 27万

九、合作双方权责义务(起草合作合同内容) (一)硬件设施:

1、教学设施:(*方)电脑、投影仪、桌椅、黑板、电视、户外玩具、钢琴、户外装修。

(乙方) 壁画、室内装修、蒙具、vcd等教材

2、生活设施:(乙方)洗衣机、吹风机、碗筷等全套设施 3、(乙方)教师招聘、* 4、(乙方)幼儿园执照等相关*件 (三)合约期(10年以上) 十、实*运营方案内容

(一)规范收费， 附表3(另拟)

(二)薪资待遇

另外见薪资待遇标准表，附表4职工薪资表 (三)管理机制

1、幼儿园职员职能(另拟文件一) 2、激励机制(另拟文件二) 3、管理章程(另拟文件三) (四)教学规划

1、幼儿园目标:全能素质教育，培育德、智、体、美全面发展，身心健康，同时找到并培养孩子的特长，做孩子的良师家长的益友，让孩子快乐的学习和成长。 2、幼儿园特*:

设置课程:蒙式教育、双语教学、特长选修班(外聘或内聘*特长老师授选修课程)、特殊班(美术、舞蹈、声乐、国学强化培训全日制特长班)

活动:月末特长展演，评出月末小明星(家长等相关人员可出席) 3、亲子班、准妈妈班(业余班)

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