erp营销分析报告

e公司年度营销分析报告

(一)第一年度

1．市场分析: (1)市场需求预测分析

第一年度因公司只有本地市场，产品只有p1，研发p2需要6个季度，在第二年第二季度可以研发成功；区域市场开发需要1年，在第二年可以进入；开发*市场需要两年，在第三年可以进入。故我们只预测了本地与区域市场的p1与p2的需求量及单价。如下图所示:

(2)竞争状况分析

竞争对手为6家同类型的制造企业，第一年度，生产能力、产品类型及市场区域相同，故第一年与对手的竞争会非常激烈。 (3)竞单技巧分析

最佳的订单就是将生产出来的产品全部销售，并且使毛利润最大、账期最短。我们明确了在每个季度p1的生产情况，最大产量为7个。在争取订单的过程中，尽可能争取应收账期短的订单，避免现金流断裂。 (4)市场占有率分析

因第一年尚未将产品投入本地市场，因此无法对市场占有率进行分析，市场占有率直接决定企业销售收入，故在以下年度中，我们进行了分析。

2．市场策略及其结果:

(1)市场策略:采取保守型战略，以保证产能为重点，为下几个年度保证生产能力，将广告投入到本地市场p1，投入费用较少为7m。这一年度我们准备对区域市场、国内市场、*市场、*市场进行了费用投入，并开始

研发产品p2。

(2)结果:因广告投入费用投入量处于倒数第二，故没有拿到满意的订单，造成产品积压，市场地位处于劣势，f企业争得本地市场老大的地位。产品销售情况如下表:(市场占有率:2/22=9%)

(二)第二年度

1．市场分析: (1)市场需求预测分析

第二年度因公司有本地市场，区域市场，产品有p1、p2，本公司正在开发国内市场(需要两年)，在第三年可以进入，同时准备取得iso9000资格认证。在第二年研发p3，在第三年可投入生产，故我们预测了本地、区域、国内市场的p1、p2、p3的需求量及单价。如下图所示:

(2)竞争状况分析

竞争对手仍为5家企业，f企业已占据本地市场老大地位，其他4家企业也开始研发p2产品，准备进*域市场，。 (3)竞单技巧分析

我们对产品设备资金投入过大，第一年销售业绩不高，资金稍紧张，加之库

存量大，故在争取订单过程中尽可能争取应收账期短的订单，避免现金流断裂。 (4)市场占有率分析

第一年本公司在本地市场占有率为:2/22=9%，故第二年争取提高在本地市场市场占有率，同时进*域市场。

2．市场策略及其结果:

(1)市场策略:已取得区域市场准入资格，p2产品已可进行生产，但产量不高，产品p1有大量库存，故仍采取保守型战略，将广告重点投入到本地市场产品p1上，较上一年增加了广告投入费用共为9m。这一年度我们继续对国内市场、*市场、*市场进行了费用投入，并开始研发产品p3。

(2)结果:广告投放比例失误，以相对较高广告投入取得中等订单，p1仍有库存，资金回笼慢，同时未取得区域市场老大，f企业和a企业分别占据本地和区域市场的老大地位。产品销售情况如下表:(本地市场占有率:20%；区域市场占有率:23。5%)

(三)第三年度

1．市场分析: (1)市场需求预测分析

第三年度本公司有本地市场，区域市场，*市场，产品有p1、p2、p3，继续争取iso9000资格认证，同时本公司将暂停开发*市场和*市场。故我们预测了本地、区域、国内市场的p1、p2、p3的需求量及单价。如下图所示:

(2)竞争状况分析

竞争对手仍为5家企业，f企业和a企业分别已占据本地市场与区域市场老大地位，其他3家企业开始研发p3产品，他们企业同时准备进*国内市场，但我们公司生产能力居首，占据优势。 (3)竞单技巧分析

争取订单过程中，尽量争取大单，消除库存。 (4)市场占有率分析

第二年本公司在本地市场占有率:20%；区域市场占有率:23。5%，较第一年市场占有率有所增长，第三年争取进一步提高在区域市场的占有率，进*国内市场。

2．市场策略及其结果:

(1)市场策略:通过市场调查分析我们采取稳健的战略，按市场需求将p2产品作为重点投放广告，着重国内市场。本公司将暂停开发*市场和*市场。 (2)结果:取得较多订单，订单与产能相符，没有违约，资金得到回笼，但没有取得任何一个市场老大的地位，d企业占据国内市场老大地位，f和a企业仍保持本地和区域市场老大地位。本公司产品销售情况如下表:(本地市场占有率:23。7%；区域市场占有率:4。3%；国内市场占有率:9。7%)

(四)第四年度

1．市场分析: (1)市场需求预测分析

第四年度本公司有本地市场，区域市场，*市场，产品有p1、p2、p3，已取iso9000资格认证，同时本公司仍暂停开发*市场和*市场。故我们预测了本地、区域、国内市场的p1、p2、p3的需求量及单价。如下图所示:

(2)竞争状况分析

竞争对手仍为5家企业，但三个市场均有市场老大存在，开发*市场的只有两家企业，竞争对手产品为p1，p2，p3，我公司竞争力较薄弱。 (3)竞单技巧分析

争取订单过程中，谨慎争取大单，以免违约。 (4)市场占有率分析

第三年本公司在本地市场占有率:23。7%；区域市场占有率:4。3%；国内市场占有率:9。7%，较第二年本地市场占有率有所增长，但区域市场增长率下降，国内市场占有率较低，本公司打算提高区域市场占有率。 2．市场策略及其结果:

(1)市场策略:通过市场调查分析我们仍采取稳健的战略，按市场需求将p2，p3产品作为重点投放广告，着重本地市场和国内市场。本公司仍暂停开发*市场和*市场。

(2)结果:取得较多订单，订单与产能相符，没有违约，资金得到回笼，仍

没有取得任何一个市场老大的地位。产品销售情况如下表:(本地市场占有率:15。8%；区域市场占有率:29。2%；国内市场占有率:9。7%)

(五)第五年度

1．市场分析: (1)市场需求预测分析

第五年度本公司有本地市场，区域市场，*市场，产品有p1、p2、p3，已取iso9000资格认证和iso14000资格认证，同时本公司将恢复开发*市场和*市场，但需在第7年才能取得市场准入资格。故我们只预测了本地、区域、国内市场的p1、p2、p3的需求量及单价。如下图所示:

(2)竞争状况分析

竞争对手仍为5家企业，本地市场、区域市场、国内市场均有老大存在，进入*市场的竞争对手有三家，开发*市场的企业有一家，竞争对手产品仍为p1，p2，p3，我公司竞争力有所提高。 (3)竞单技巧分析

争取订单过程中，谨慎争取大单，考虑应收款账期，以免违约和资金断流。 (4)市场占有率分析

第四年本公司在本地市场占有率:15。8%；区域市场占有率:29。2%；国内市场占有率:9。7%，较第三年本地市场占有率有所降低，但区域市场占有率有所提高，国内市场占有率较低，准备稳住区域市场占有率，提高国内市场占有率。 2．市场策略及其结果:

(1)市场策略:通过市场调查分析我们仍采取稳健的战略，按市场需求将p2，p3产品作为重点投放广告，着重区域市场和国内市场，并与其他企业合作。本公司继续开发*市场和*市场。

(2)结果:取得较多订单，订单与产能相符，没有违约，资金得到回笼，与合作伙伴取得了双赢。产品销售情况如下表:(本地市场占有率:10。5%；区域市场占有率:22。7%；国内市场占有率:13。3%)

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