1.门店日常管理制度

门店日常管理制度

一、目的

为保障门店良好的工作秩序，提升店面的整体品牌形象，更好的服务广大顾客，并提升门店的销售额，特制定本管理制度。

二、适用范围

适用于门店所有员工。

三、管理职责

(1)人力行政中心:负责对门店所有员工的工作情况进行监督考核；

(2)店长负责处理店内日常事务及店内人员培训、考核及考勤等；

(3)营运中心负责对店面进行管理，并指导店面进行营销实施；

(4)财务中心负责对店面进出原材料及账款的核查监督。

四、门店架构:

五、门店管理职责:

1、店长工作职责:

主要负责店面的日常管理(人、财、物)、 组织、激励、培训工作，全面负责店内员工的管理工作，主要包括如下内容:

(1)员工管理:

①对员工日常工作进行监督和管理，包括迟到、早退、仪容仪表、待客礼仪、卫生监督等的全面管理。

②帮助员工做好正确的职业规划、职业定位，帮助员工快速成长，为其创造晋升条件。 ③做好员工的激励工作，根据店面管理及考核制度，对员工工作进行准确评估，以鼓励先进，形成比、学、赶、帮、超的良*循环工作氛围。

④经常与员工沟通，协调人际关系，努力创造积极、愉快的工作氛围。

(2)店务管理:对店内设备、货品、账目、安全措施等进行全面管理，具体为:

(3) 设备管理:对店内各种电器、*作等设备的运作和安全情况进行检查，有问题及时解决。

(4)账目管理:做到帐目清晰，钱账相符，进行店面损益分析等。

(5)货品管理:认真做好产品的销售统计工作，保障合理库存。

(6) 安全管理:对门窗、电器开关进行检查后关店，消除安全隐患。

(7) 每日工作做到日清日结。

(8) 培训管理:对新进员工及老员工做好日常的培训工作，帮助新老员工提高*技能，具体为:

①根据店面新老员工的实际情况制定有针对*的培训计划。

②培训计划应充分考虑:公司企业文化、*知识、产品知识、服务礼仪、销售技巧、顾客反对意见及疑议等。

③根据店内销售存在的问题进行针对*培训，实际解决店内问题，从而提高店面业绩。

(9) 会员管理:对来店的顾客进行科学有效的管理，提高顾客对品牌的认知度，具体为。 ①根据店内会员管理制度，督促员工做好顾客信息的录入工作，确保会员信息真实准确。 ②经常对顾客档案进行分析整理，将顾客进行等级区分，督促员工做好顾客的回访工作。 ③定期作顾客消费记录查询及分析，分析顾客的忠诚度、购买产品情况、售后信息反馈等，针对不同顾客做针对*会员促销活动。

④会员顾客的信息管理:给会员发生日、节日等各种问候、回访及促销信息，维护会员对品牌的忠诚度，从而提高会员到店次数，增加到店人数。

(10)销售管理:根据店面的实际情况做好店内的业绩管理工作，具体工作为:

①根据店面实际情况，制定合理的月、周、日销售计划及制定销售目标。

②根据销售计划，制定适应当地消费情况的促销方案，并报公司批准。

③根据方案，实施销售计划及促销方案，结束后对以上两种方案进行最终总结，根据员工表现情况进行奖励。

④对员工销售能力的管理，及时对员工在工作中出现的销售问题进行培训及解决。

2、店长助理工作职责:

在店长的领导下开展工作，店长不在时协助店长做好店面的各项管理工作。具体工作职能:随时纠正员工不良行为，与员工一起学习探讨正确的工作方法，学习上级交代的学习任务。区负责人职责:执行店长下达的各项任务，及时传达上级精神；组织员工学习，带领员工完成工作目标；负责

各区卫生；随时反映情况，共同协商解决问题。

3、店员职责:

店员是基层工作人员，其仪容仪表代表了品牌形象，其言谈举止处处显示了品牌及服务理念，具体工作职能为:

(1)严格遵守员工日常工作规范。

(2)努力学习*及产品知识，全面提高*技能及娴熟应用销售技巧、

(3)深入领会我们的服务理念，做好顾客的服务接待工作。

(4)服从上级工作安排，完成下达的销售指标。

(5)做好店内产品的销售服务工作，并做好每天账目登记及资金交接工作。

六、店面工作流程

1、店长每日工作流程

(1)营业前

①组织晨会的召开。

②人员状况确认(出勤、休假、轮班、服装、仪容仪表及精神状况)。

③传达上级重要文件及通知。

④昨日营业状况确认、分析。

⑤针对营业问题，指示有关人员改善。

⑥分配当日工作计划。

⑦店面、柜台、货品的卫生清洁情况。

⑧店内货品的摆放、补货、促销、订货等。

⑨电器、灯光、音乐、宣传资料等准备情况。

⑩畅销产品的原材料储备确认。

(2)营业期间

①无顾客时的工作(有序的安排好员工的工作及其他准备工作，时刻为销售做好准备) ②记录当天晨会日志。

③顾客资料的整理，定时进行呼叫回访。

④时刻检查库存有无空缺原材料及是否短缺，提醒店员计划补上。

⑤监督店员的工作情况，错误地方及时纠正。

⑥监督促销活动的实施和进展，提醒店员及时向顾客做好宣传和介绍。

⑦对新员工作出相应的指导和培训。

⑧安排老员工对*知识的巩固学习。

⑨安排员工轮流在店面周围发宣传单，吸引顾客到店。

⑩赠品的合理赠送，时刻维护顾客服务。

⑪时刻维持店内卫生状况，处理店营业中发生的顾客投诉。

⑫合理安排员工休息，

⑬有顾客时的工作(时刻围绕销售，做好细节工作，提高业绩)。

⑭随时观察制作和销售过程，准备提供有必要的帮助。

⑮激励和跟踪所有员工对自己任务目标的完成，及时调整制作和销售计划。

⑯紧盯每一个员工的工作能力，随时分析店面的制作率和销售额，时刻关注目前销售与计划的差距，将情况告知员工，激励员工再接再励。为店面总业绩目标的达成时刻努力。

(3)营业结束

①各项营业报表的填写，分析完成销售计划的情况并列出明日销售计划及目标。

②安排第二天所需原材料及辅助物料补足，点货入库。

③安排店内卫生的打扫 。

④收回店外物品。

⑤关闭照明、灯箱、电器。

2、面点师每日工作流程

(1)营业前

①参加晨会:

②向店长汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈。

③听从店长分配当日工作计划。

④申领当日所需面点制作的原材料及辅助物品。

⑤清点所需面点原材料及辅助物品是否齐全。

⑥对照物品的账目，将库存货品清点和检查。在清点检查时，如果发现疑问或问题，应及时地向店长汇报，请示处理。

(2)制作期间:

①上岗前穿戴工服、口罩，洗手，注意卫生*作。

②严格按照面粉、水、发面料、搅拌和面、烤箱醒发、蒸汽蒸制的准确时间和程序进行标准

化流程作业，提供给消费者口味统一、卖相统一、品质稳定的产品。

③注意安全作业，和面时注意手的安全，烤箱醒发和蒸制时注意防止高温烫伤，蒸制完毕时及时拧紧液化气防止泄露。

④适当观察门店产品销售情况，结合畅销产品特点，及时反馈店长调整产品结构。

(3)营业结束:

①做好区域内与物品的清洁整理工作。

②区域内的地面、墙面、货架、设备以及每个卫生死角都必须清理干净。

③提交当日制作产品数量，做好产品结构分析；

④清点面粉、发面料和馅料的库存，统计原材料补货计划。在清点检查的过程中，根据销售规 律和市场变化，数量不足的物品，要尽快地报计划，做到库有店有。续补的数量要在考虑销售的基础上，尽量保*货品不积压，不缺货。

⑤增加产品质量意识，不合格产品，营业员不得售卖。营业员售卖不合格产品，每卖出一个，处罚5元。不合格产品全部退回后台。后台每天不合格产品超过20个，处罚100元。

3、营业员每日工作流程

(1) 营业前

①参加晨会:

②向店长汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈。

③从店长分配当日工作计划。

④申领当日的宣传促销用品和辅助工具。

⑤查准备饮品原材料及辅助物品:⑥清点所需饮品原材料及辅助物品是否齐全。

⑥参加完晨会后，要做的第一件事，就是对照物品的账目，将库存货品清点和检查。在清点检查时，如果发现疑问或问题，应及时地向店长汇报，请示处理。

⑦上报补货计划:在清点检查的过程中，根据销售规律和市场变化，数量不足的物品，要尽快地报计划，做到有店有。续补的数量要在考虑销售的基础上，尽量保*货品不积压，不缺货。 ⑧好区域内与物品的清洁整理工作:区域内的地面、墙面、货架、设备以及每个卫生死角都必须清理干净。

(2) 营业期间

①无顾客时，做好顾客资料登记工作。

②店面空缺原材料及时申补。

化流程作业，提供给消费者口味统一、卖相统一、品质稳定的产品。

③注意安全作业，和面时注意手的安全，烤箱醒发和蒸制时注意防止高温烫伤，蒸制完毕时及时拧紧液化气防止泄露。

④适当观察门店产品销售情况，结合畅销产品特点，及时反馈店长调整产品结构。

(3)营业结束:

①做好区域内与物品的清洁整理工作。

②区域内的地面、墙面、货架、设备以及每个卫生死角都必须清理干净。

③提交当日制作产品数量，做好产品结构分析；

④清点面粉、发面料和馅料的库存，统计原材料补货计划。在清点检查的过程中，根据销售规 律和市场变化，数量不足的物品，要尽快地报计划，做到库有店有。续补的数量要在考虑销售的基础上，尽量保*货品不积压，不缺货。

⑤增加产品质量意识，不合格产品，营业员不得售卖。营业员售卖不合格产品，每卖出一个，处罚5元。不合格产品全部退回后台。后台每天不合格产品超过20个，处罚100元。

3、营业员每日工作流程

(1) 营业前

①参加晨会:

②向店长汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈。

③从店长分配当日工作计划。

④申领当日的宣传促销用品和辅助工具。

⑤查准备饮品原材料及辅助物品:⑥清点所需饮品原材料及辅助物品是否齐全。

⑥参加完晨会后，要做的第一件事，就是对照物品的账目，将库存货品清点和检查。在清点检查时，如果发现疑问或问题，应及时地向店长汇报，请示处理。

⑦上报补货计划:在清点检查的过程中，根据销售规律和市场变化，数量不足的物品，要尽快地报计划，做到有店有。续补的数量要在考虑销售的基础上，尽量保*货品不积压，不缺货。 ⑧好区域内与物品的清洁整理工作:区域内的地面、墙面、货架、设备以及每个卫生死角都必须清理干净。

(2) 营业期间

①无顾客时，做好顾客资料登记工作。

②店面空缺原材料及时申补。

③维护营业区卫生。在门店外进行有效的派单等宣传活动。

④对销售中遇到的问题及时讨论总结，以便为下一个顾客做好更完善的服务。

⑤有顾客时(所有准备的结果是为了有更高的业绩)。

⑥积极地根据顾客需求介绍产品，并讲清会员可享受的优惠服务。

时刻明确自己的销售目标，了解完成计划的情况，对未完成的销售任务进行合理分析和调整。 公司促销活动及时告知顾客，促进会员制销售的达成。

将销售过程中顾客未成交的原因及时分析，并告之店长，为提高店面销售总结好经验。

(3)营业结束

①每日销售情况的统计，货款整理及上交。

②*箱及储柜中饮品原料清点，及时补充原材料。

③打扫卫生包干区。

④收回店外物品。

⑤关闭照明、电器。

4、店面基本管理规定

①遵守作息时间，做到不迟到，不早退，不旷工，按时上下班。否则将严格执行公司<考勤管理制度>处理。

②工作之前必须把分担区域卫生打扫干净，包括门柱、地面、展柜、工作台、辅助工具 玻璃等。

③女职员需淡妆上岗，发型文雅，整洁得体，不得披头散发，不得浓妆艳抹，不得涂深 口红深*指*油；手上饰物不得过多及太夸张。男职员发型需端庄大方，不可留长发， 以齐耳为准，不可留大鬂角小胡子。

④工作时应精神抖擞，禁止在店内倚靠墙壁或者桌椅，站姿要规范。

⑤禁止在店内接打电话、玩手机、看书报杂志。

⑥营业员接待顾客时，除特殊情况外必须使用标准礼貌用语讲普通话。

⑦营业员在接客时要微笑面对且态度端正，严禁与顾客进行争吵。

⑧对工作中存在的问题，每个员工都有权反映到店长那里，严禁私底乱评论，影响团结。 员工在销售给顾客产品时，必须介绍到位，让顾客完全明白，避免因为介绍不到位而引发投诉。 ⑨严禁门店人员损坏公司形象利益，泄漏公司机密。

⑩严禁工作时间在店内大声喧哗、嬉戏、酗酒、勾肩搭背、赌博、抽*、打牌、下棋、

⑪在营业中严禁吃零食、化妆、闲聊及不文明言谈举止等一切有损公司形象，影响正常 销售工作的行为。

⑫请病假必须在上班前一小时向店长申请，如果销售人员第二天不能按时上班，需23时之前向店长申请。

⑬每周六前店长提交下周排班表，如有调休、换班必须提前一天向店长申请。

⑭禁止私自同意给顾客折扣、优惠等;

⑮上班期间，未经店长同意，禁止私自外出，否则按公司<考勤管理制度>执行。

6、支持及引用文件

<考勤管理制度>

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