销售员的年终述职报告

时光飞逝，不经意间，已经是2013年的仲春份，我心中布满着感慨，记得2012年3月20日刚到公司来的情形，踌蹰满志，豪情高昂转眼间，一年过往了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程，我从三月二十开始做文案一直到八月一号，这期间，自我觉得没浪费时间，我学到了很多新知识，产品知识，word，excel，有的是他人了解不到的。后来当我觉得做文案没有更多知识可学，有些产品即便不参照他人的，自己也能写个大概的时候，我就向老板提出要做销售，在此感谢老板给了我这个机会。所以从八月一号到现在我一直在做销售，回顾做销售的这几个月，有曲折曲折，更有欣喜和收获。一个业务员要得到同事和公司的肯定那就只有销售业绩，这是铁定的事实。

或许是心中的渴看和愿看鼓励着我，实在大家也应当深有体会，大家在做自己喜欢做的事情的时候，学得快做得好，我也深有体会，我一心想做销售，所以教我的同事石洪亮只花了一个星期左右，我就学会了基本的东西，固然他现在不在这儿，但我依然要感激他，我还想告知大家的是，他人教给你的东西永久只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必须自己亲身力行，自己往学习，往进步，往摸索，往体会，有的学到的东西，自己深有体会，却是用嘴说不出来的，所以勇于探索，勇往直前，才会进步，才会有所收获。做销售这行，从基本的上传产品，发催款，做滞销，写销售报表，到更深层次的开发新产品，调研市场等等，里面无不布满着技能和方法，首先我觉得销售要做得好，最少必须晓得一个国家大多数人的爱好，生活习*等等，就像美国人喜欢户外运动，所以手电和单车灯好卖，美国人和英国人要过圣诞节，所以在圣诞前预备各种灯饰品，和与圣诞节有关的产品，定会有市场，所以掌控市场需求势在必行。还比如说就像我知道的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比较热销，打折就打那些价格较高的或则较低的有益润的产品，拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等，只有这样，才能更好的做好销售。

上述只是我对销售的愚见，我说的这些其实不是要夸耀甚么，我是希看大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，往多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的预备。做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也相当重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交换，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说:做事速度和效力非常重要。我深信大家每一个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。最后:我真心祝贺各位同事2013身体健康，工作顺心，心想事成，祝贺公司生意兴盛，财源滚滚。

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