创业者如何制定职业生涯规划

创业者职业生涯规划研究

本论文旨在探讨我国创业者职业生涯规划的方法与流程以及创业者应发展的内职业生涯素质。为达成研究目的，本论文主要根据理论与实践相结合的原则，采用实际访谈与调研创业者的方法，总结出创业者职业生涯规划的方法与流程，再把该理论应用到创业活动中去，对其进行检验与完善。

首先在理论回顾方面，梳理了职业生涯规划、发展心理学理论、创业与企业家精神的研究成果。然后把这些理论具体应用到指导创业者做职业生涯规划的过程中，总结出创业者职业生涯规划的方法与流程。还总结出了创业者内职业生涯发展的方向及创业者应具备的内职业生涯素质。最后，创业者职业生涯规划与实施进行了案例分析。

本研究得到的结论是:创业者要想创业成功，必须做好职业生涯规划。创业者内职业生涯发展对创业成功起决定作用。创业者发展内职业生涯素质要从树立创业愿望的能力、实现职业生涯规划的毅力、相信自己能力的信心 、社交能力、明势与造势的能力 、树立企业形象的能力 、创新精神、识别机会的敏锐眼光 、领导团队的领袖精神及自省等方面完善自己。 在我国，创业者职业生涯规划还是一个缺乏深入研究的课题。因为作者在理论水平和研究经验方面还有待发展，所以这篇论文可以被认为在这个领域研究的一个入门*的探讨，在今后，作者还会边实践边总结经验。总之，创业者职业生涯规划理论还要做非常多的研究与探讨。

关键词:创业者、职业生涯规划、内职业生涯素质

导论。 1

一、选题背景。。。 1

二、选题意义。。。 1

三、研究方法及主要内容。。。 3

四、主要研究结论及成果。。。 3

第一章 职业生涯规划理论回顾。 5

第一节 职业生涯的概念。。。 5

第二节 职业生涯规划的相关理论。。。 6

第三节 人生发展心理学与内职业生涯。。。 13

第二章 创业者职业生涯规划流程与管理。 16

第一节 创业者职业生涯规划的普遍*与特殊*。。。 16

第二节 创业者职业生涯规划的步骤。。。 21

第三节 创业者职业生涯规划的内容。。。 29

第四节 创业者职业生涯的管理。。。 34

第三章 创业者职业生涯规划的保障因素。 38

--内职业生涯发展。 38

第一节 内职业生涯与外职业生涯的关系。。。 38

第二节 创业者必备的内职业生涯素质。。。 40

第三节 创业者内职业生涯素质的提升。。。 47

第四章 创业者职业生涯规划与实施案例分析。 51

第一节 创业者peter的自我剖析。。。 51

第二节 peter职业生涯机会评估。。。 53

第三节 peter职业生涯策略。。。 57

第四节 peter实施计划。。。 58

第五节 peter职业生涯的反馈与修正。。。 63

第六节 peter内职业生涯发展的作用。。。 65

结论。 70

致谢。 72

参考文献。 73

[①]

[②]新创企业成为经济增长中非常活跃的部分，也是国家和民族经济增长的重要源泉。正因为如此，国家对创业活动大力支持。

另外，新创企业能为社会带来大量的新增就业岗位。据广州市劳动和社会保障局有关人士介绍，在广州，一个人创业可以带动9人就业。在其他地区，情况也基本如此。可见，创业对就业产生着相当大的[倍增效应"。[③]中小企业的单位投资、容纳的劳动力和单位投资新增加的劳动力都明显高于大型企业，在就业**不断下降的背景下，实行[以创业促就业"的就业政策，大力开展创业活动从而促进新创企业的产生，是解决我国就业问题的根本途径。 对于创业者个人来说，创业活动也使自己无论在精神上还是物质上有很大的收获。第一，创业可以使创业者实现自己的人生目标或人生价值。某*咨询公司进行了一项研究，他们就创业的动机在数百家大中型私营企业进行了调查。结果表明，98%的业主也即成功创业者把对个人成功的满足列为最重要的动机。[④]按照马斯洛的需要层次理论，这种对个人成功的满足可以归结为创业者对于自尊和自我实现的需要。通过创业成功，创业者可以满足他对于事业、成就、名誉和威望的需要，并通过这些来获得社会中他人的尊敬与认同，继而获得自我实现的满足感。毋庸讳言，在任何一个社会里，成功人士几乎都具有很高的社会声誉，尤其是为整个社会带来巨大财富的企业家更是如此。第二，如果创业成功，可以为创业者带来巨大的物质财富。目前，在*社会里，不包括非法收入、[灰*收入"和[黑*收入"，同时，也应排除较为特殊的演艺界成员，单以通过脑力、体力或者二者兼获的收入而论，高收入的社会成员按其收入多少，大概可以分为以下几个阶层:老板层、经理层、精英层。至于[工薪层"、[打工层"以及收入最低的[农民层"，由于其收入尚不能往上述几个阶层的项背，不具有可比*。曾经调查过一些较为普通的经营良好的小饭店、汽车修理部等，其老板的年收入往往都能达到几十万及上百万，至于那些成功的大型私人企业老板，他们的收入则会更多。所以，创业对于创业者个人来说是一个高风险、高收益的选择。这就是为什么虽然创业是一项非常艰苦卓绝的事业，但是创业者们还能义无反顾、废寝忘食地创业的原因。

[⑤]

也有的大学生在刚刚接触社会时就豪情万丈地开始创业，但由于没有选择好创业的项目，盲目追逐市场热点，导致核心竞争能力不足，创业失败。例如大学生刘某，在某名牌大学计算机系毕业后和几个同学创办了某网络公司，为客户制作网页。几个人集资租了个较大的办公室，并进行了精装修。刚刚开办时，由于实力有限，没那么多钱进行宣传推广，又加上他们制作的网页不能满足客户的要求，所以不出3个月，他们的公司就无法经营下去了。专家*告说，在鼓励创业的问题上，如果我们只强调正面指导，忽视或有意识地回避风险提示，将可能是十分危险的:一个成功的创业者可能带动十个人去创业，但如果没有心理准备和预*提示，一个创业者的失败很可能让十位同道者心惊胆战，并且吓退一百个有创业意向的人!

[⑥]

实际上，要经商赚钱并非一件容易的事情，要开办一家公司也有许多困难需要克服。在创业者中，失败的概率也是非常高的。在创业的过程中，有些人只是埋头苦干，但是效果甚微。有些人看见市场上有机会，倾力投入，结果却落得血本无归。有些人开办了公司，却没有找到合适的项目，结果只能勉强维持或倒闭。综合分析这些创业者失败的原因，不是因为市场上没有机会，而是因为这些人没有具备创业成功的能力或者素质。

[⑦]十四大之前，我国在资源分配上还是以计划经济为主，大学生毕业后国家管分配，走上工作岗位后就是捧上了[铁饭碗"，在这种情况下根本谈不上个人的[职业生涯规划"。但是，自从十四大上确立了市场经济的主体地位以来，我国改革开放不断深入，企业机制变得更加灵活，由此引发了[打破铁饭碗，锻造金饭碗"的人才理念的诞生。

这是一个生机涌动的年代，人才的培养和发展也逐渐朝着个*化和全面化的方向快速迈进。如今我们早已对[白领、蓝领、灰领、粉领"等概念习以为常。教育培训机构层出不穷、提升学历考取职业资格*漫天飞扬，求职招聘此起彼伏，择业创业都由自己主宰，这一切又说明了什么呢?为了自己在激烈的竞争中立于不败之地，为了实现个人自由而全面的发展，我们已经开始接受市场的竞争，也更懂得了如何来把握自己的命运。这时候，职业生涯规划自然提上日程，得到了人们前所未有的关注。

在职业生涯发展中，制定职业生涯规划能使自己理*地认清职场形势，分析自身利弊从而找到适合自己的职业。这个问题非常容易理解，却较难落实。在实际工作中，很少有创业者会主动为自己做出明确的职业生涯规划，其原因在于他们还没有深刻认识到职业生涯规划的重要*，或者尚未掌握制定职业生涯规划的方法。虽然职业生涯规划在我国还没有达到深入人心的程度，但是要想取得事业的成功，积极做好自己的职业生涯规划对一名创业者来说尤为重要。独自闯出一片事业天空，或者集结几个朋友的力量合力创造一番事业是很多人都曾有过的梦想，甚至拟订出一套计划，希望通过一番努力让美梦成真。根据来自美国的一项统计资料显示:自行创业的中小企业中，有40%的小老板，在创业的第一年就不得不面临关门大吉的命运，而存活下来的60%中，约有八成无法欢度5周年庆典，更令人惋惜的是，能够熬过5年的中小企业主，其中只有20%能继续走完第二个5年。[⑧]为什么开办企业是那么容易的事，而创业成功的人又是那么少呢?

创业者往往拥有远大的理想和火一样的创业*，对自己的事业也有很多的想法，很重视创业计划书、商业计划书的制订，但是对自己的职业生涯规划得很少，对自己长期职业生涯发展的目标和自己应具备哪些能力才能适应自己创业的职业生涯发展考虑的不多。因此常常有很多创业者在创业发展的过程中，由于自己能力的限制，导致各种决策失误，管理跟不上企业的发展，其结果是企业失控。

没有做职业生涯规划的创业者是危险的。没有个人的职业生涯发展的目标，就会让创业者迷失在公司的繁琐事务中，没有时间注意考虑长远规划与培养创业成功所必备的素质。这就会造成企业成长没有后劲。有很多创业者刚开始创业时还有不少生意可做，但是由于自己的能力不足，生意越来越少。也有的创业者指定了创业的目标，在创业的过程中，遇到挫折就改变或者放弃了创业的目标。这样会把自己有限的资源和时间都浪费掉了。相反，如果创业者做了职业生涯的规划，他就会有明确的目标和实施目标的具体步骤，也会在创业过程中不断积累创业成功所需的知识和经验。创业需要有目标，只有树立了明确的目标，才可能向着目标的方向努力，才能有意识地收集有关材料，创造条件，使自己获得成功。这样的创业者在创业中有备而来，随着能力的增强，生意越做越大。一步一步走向创业成功。

职业生涯规划的意义在于寻找适合自身发展需要的职业，实现个体与职业的匹配，体现个体

价值的最大化。一个职业生涯目标与生活目标相一致的人是幸福的。对于个体而言，职业生涯是有限的，如果不进行有效的规划，势必造成生命和时间的浪费。[⑨]

对创业者职业生涯的规划，可以充分挖掘创业者的潜力，最大限度地发挥创业者的优势、增强劳动效率，提高创业者创业的成功概率。创业者的职业生涯规划也有助于创业者建立发展目标。

[⑩]

[11]

本文研究的创新点在于，在*特定的历史背景和时代条件下，探索创业者的职业生涯规划模式。在本文中，将采用定*、定量、案例分析相结合的方法研究创业者职业生涯发展的影响因素，结合职业生涯开发的相关理论，进一步说明研究结果将如何运用于社会实践。

[12]

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[15]

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[17]

[18]

[19]

需要指出的是，施恩虽然基本依照年龄增大顺序划分职业发展阶段，但并未囿于此，其阶段划分更多的根据职业状态、任务、职业行为的重要*。正如施恩教授划分职业周期阶段是依据职业状态和职业行为和发展过程的重要*，又因为每人经历某一职业阶段的年龄有别，所以，他只给出了大致的年龄跨度，并在职业阶段上所示的年龄有所交叉。

[20]

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[23]

内职业生涯是一个发展的概念，其内涵和外延在不断扩大。内职业生涯既包括先天遗传特征，又包括后天习得的素养。要全面认识内职业生涯，必须从的发展角度考察，即从人的自然化和社会化两方面考察，人在自然化和社会化的同时发展中，形成一系列生理的、心理的和社会的相对稳定的特*。

人在先天生理基础上，受后天环境、教育的影响，通过个体自身的认识和社会实践，知识、能力、经验和心理素质等内职业生涯因素随着时间的推移而改变，因此，职业的选择与适应成为一种持续不断的过程。发展论进一步探索了个体职业生涯发展的全过程，认为人们的职业意识和要求并不是在面临就业时才有的，而是在童年时就孕育了职业选择的萌芽，随着年龄、资历和教育等因素的变化，人们职业选择的心理发生变化。职业生涯发展如同人的身体和心理发展一样，可以分为几个连续的不同阶段，每阶段都有一定的特征和职业发展任务。

[24]创业活动是基于机会的市场驱动行为过程，是可控资源匮乏前提下的机会追求和管理过程，是高度综合的管理活动，表现为创业者以感知创业机会、识别能为市场带来新价值的创新型产品或服务概念为基础，引发创业者抓住机会，并最终实现企业生存与成长的行为过程。

作者认为，创业是创业者立志创办新的企业，发展自己的内职业生涯素质，从市场上发现并努力去把握机会，实现创业目标的活动。

[25]

以上三种类型的创业者，在他们决定创立新的属于自己的企业时，都不得不面对创业的各种风险。他们在决定创业的时候，都是有着非常明确的目标-投入金钱与时间、精力，创办属于自己的企业，自己当老板，实现自己的人生价值。

本文研究的创业者是第三类主动型有一定基础的创业者。

[26]

2、创业者是勇于承担风险的人。创业者承担的风险是非常大的。市场的竞争是非常激烈的，优胜劣汰是市场的法则。创业者投入大量资金和精力，如果稍有不慎，在市场营销、财务管理、人力资源管理、公共关系管理和经营管理等方面失误，就会造成损失，所以他们承担的风险比一般人的要大得多。他们要非常努力的工作，以求企业在竞争中处于比较有利的位置。他们的另一个风险就是有可能因忙于工作而减少对家庭的照料。根据作者的调查，有95%的创业者每天工作时间平均在12小时以上。[27]在别人共享天伦之乐的时候，他们往往在忙于各种工作。另外，创业者作为合法经营的老板，不管当期是否能赚到钱，每个月还要定期给员工支付*。否则员工就会流失。所以，创业者走上创业道路时，一定要考虑清楚自己能承受多大的精神和物质的损失。如果自己能承受这种巨大的压力，才能决定成为一名创业者。否则，如果凭着一时的冲动就创办企业，往往在风险面前选择退缩，注定创业失败。更可惜的是，有很多创业者在事业马上快有转机的时刻选择了放弃。所以，创业者如果选择创业，必须树立坚强的信念，一直坚持直到成功。

3、创业者追求自由。创业者是企业的所有者，首先可以获得决策的自由，可以*地对企业的经营和管理享有决策权。他经常考虑的是如何让企业盈利，一旦发现机会，他会采取行动，抓住机会。另外，创业者还可以获得财富上的自由。他把资金通过投资变为资本，并设法雇佣员工，让员工工作，产生利润。创业成功后，他可以建立起企业规章制度，让企业*运转，即使创业者有一段时间不工作，企业还会给创业者带来收益。而一般员工如果有一段时间不工作，他的*收入将被取消或者受很大影响。

4、创业者大多富有开拓与创新精神。他们勇于把自己的想法付诸行动，很多人都有各种各样的机会，有的有很多的创新，有的有非常好的想法。而真正采取行动，把这些想法变成现实的人不多。他们怕自己的投资会没有回报，他们怕失去现有每个月有固定收入的工作岗位，他们认为给别人打工，只要完成本职工作，到时间能下班，每周有休息日。创业者在市场上发现机会，就会制定行动目标，筹措资金作为的资本，采取行动把市场机会转变为现实的赢利。所以创业者在别人还在犹豫观望的时候就采取行动，实现自己的目标。

5、创业者往往具有多职业。创业者创业时，大多数把自己的职业锚定位在成为一名企业家，所以创业者会把工作作为自己的事业。程社明教授说过，一个人如果找到自己的事业，就不会在乎自己从事的职业，往往同时具有多个职业角*。创业者在创业期间常常是身兼数职，有的既是一名企业管理者，又是一名财务人员，还从事销售人员的工作，有一些创业者还是产品开发人员、工程师、人力资源管理者。创业者一旦把所做的工作变成一项事业来做，只要对事业有益的事情，不管是什么职业，他都会认真去做的。[28]

6、创业者因经常接受挑战，内职业生涯发展的比一般人快。创业者为了自己的事业，甘心从事多种职业，接受各种一般人不会遇到的多种挑战。他为了战胜各种挑战，就要学习各种职业应该具备的素质，所以他的综合素质要比一般人要高。往往在创业过程中，接触的各种事物与人也比较多，所以创业者的阅历也比一般人多。创业过程中，创业者难免会遇到各种挫折与失败，如果加以总结，他会有更多的经营和教训。

[29]的情形下，设计出合理且可行的创业生涯发展方向。只有把自身因素和社会条件做最大

程度的契合，才能在现实中趋利避害，使职业生涯规划更具实际意义。

2。2。1。1 自我剖析内容

1、我想做什么

获得诺贝尔物理奖的华人丁肇中说过:[兴趣比天才重要"。[30]实践*:在影响个人职业生涯规划与发展的众多主观因素中，兴趣就像一双无形的手，所起的作用最大。兴趣是人们力求认识、掌握某种事物，并经常参与该种活动的心理倾向；或者说，兴趣是人们积极探究某种事物的认识倾向。例如，你对某种职业感兴趣，就会对该种职业活动表现出肯定的态度，并积极思考、探索和追求。一个人如果能根据自己的爱好去选择职业生涯，他的主动*将会得到充分发挥。即使十分疲倦和*劳，也总是兴致勃勃，心情愉快；即使困难重重也绝不灰心丧气，而能想尽办法，百折不挠地去克服它，甚至达到了废寝忘食，如醉如痴的境界。爱迪生就是个很好的例子。他几乎每天都在实验室里*苦工作十几小时，在那里吃饭、睡觉，但丝毫不以为苦，[我一生中从未间断过一天工作"，他宣称:[我每天其乐无穷"。[31]难怪他会成功!

兴趣可分为物质兴趣、精神兴趣和社会兴趣。物质兴趣与你的需要相关联，表现为对物质的迷恋和追求，例如收藏的兴趣；精神兴趣主要是指对文化、科学和艺术的迷恋和追求，例如旅游、写作、绘画、书法、摄影、发明创造等兴趣；社会兴趣主要是指对社会工作等活动的兴趣。[32]

兴趣的产生和发展一般要经历这样一个过程:有趣--乐趣--志趣。(1) 兴趣是职业生涯选择的重要依据--兴趣是最好的老师，是一种强大的精神力量。(2) 兴趣可以提高工作效率，充分发挥个人才能--一个人对某一方面的工作有兴趣时，枯燥的工作会变得丰富多*、趣味无穷。(3) 兴趣是保*职业稳定、职场成功的重要因素--对某一职业有浓厚的兴趣，是智力开发的[孵化器"。兴趣是工作动力的主要源泉之一。[33]

兴趣对人生职业的发展至关重要，所以兴趣自然是职业选择应考虚的重要因素之一。因此，在选择长期、稳定的职业生涯时，不仅需要知道自己有能力从事什么样的工作，更重要的是需要知道自己对哪类工作感兴趣。只有将能力和兴趣结合起来考虑，才更有可能规划好职业生涯并取得职业生涯的成功。创业者要考虑是否对创业活动感兴趣，能否长久的坚持，不要光考虑创业的收入，还应考虑创业的艰*。

2、我能干什么

每个人都需要选择职业，都渴望成功，但许多人并不知道什么职业最适合自己，怎样设计才能取得事业的成功。比如在[经商热"时，一些没有经商才能的人纷纷"下海"去办公司；不少研究生、大学生毕业时，it行业做为创业首选，然后才考虑*及个人所长。这种[随大流、随热门"的职业选择方式，由于欠缺对自身特点和环境的认识，往往难以在事业中有所发展。 所以，要想成就一番辉煌的事业，首先必须搞明白自己最适合或者能够干什么，而不是随波逐流，盲目介入一些职业。尤其对有意创业的人来说，首先要了解创业者与就业者的不同压力与乐趣，评估自己是否能够承受创业的压力，在确定是创业还是就业的大方向后，再进一步考虑职业的选择。

一方面，创业者在生活、工作和心理上面临着以下无法避免的压力:(1)只能成功的压力。

(2)*决策的压力。(3)长时间工作的压力。(4)家庭亲情的压力。(5)一定时期得不偿失的压力。(6)非程序事务压力。(7)企业内外充满了利益斗争。(8)高原现象的压力--发挥出自身的极限却有闯不过去的时候，如果这时不主动下台，则会阻碍企业的发展。 另一方面，创业的乐趣也是普通的就业者所体会不到的:(1)创业使一个人的才华得到淋漓尽致地发挥。(2)创业使人生更加丰满，为自己的人生价值而忘我奋斗，无论成败，所得的收益是金钱不能衡量的。(3)创业为社会做出更多的更直接的奉献。(4)创业一旦成功，有一种巨大的成就感。

2。2。1。2 自我剖析要点

创业者的职业生涯规划必须从自我认识开始，然后才能建立可实现的目标，并确定怎样达到这些目标以及考察目标是否实现。这种认识自己的过程称为自我评价(self-assessment)。其中，所有可能影响一个人未来工作业绩的事情都应充分考虑，包括创业者的自我特*及创业者自我特*对潜在工作的适应度，因此，自我评估还涉及到对相关职业特*信息的收集和分析。符合实际的自我评价，可以帮助人们挖掘更多的潜在机会，避免影响职业生涯发展的错误。所以在自我评估中，应注意以下要点:

1、评价要客观。自我是*的客观存在的实体。对这样一个客观存在的实体要做出客观地评价并不容易，往往出现走极端现象，要么自负，要么自卑。心理学认为，人在进行自我评估过程中，存在刻意回避自我不足以及不利于自身发展客观条件的潜意识。自负与自卑都是不能客观地评价自我而引发出来的畸形心态，需要尽快摆脱。因此，创业者职业规划中的自我评估，应有意识地避免这种情况。在现实生活中，每个人都有不可避免的弱点，也有别人没有的独特长处，对自己要进行全面的、正确地分析，弄清自己的长处和不足，搞明白自己究竟适宜到什么单位什么岗位工作，适不适合创业，只有实事求是，扬长避短，才能使自己的优势得到充分发挥。另外，对自我素质的评价应以不断更新的时代标准为参照，即随着时代日新月异的变化发展，我们也应该用先进的理念来替换那些过时的传统的行业标准和观念。

2、机会成本。在工作中，创业者必须学习与*工作、管理工作相关的知识和技能，而这需要花费大量的时间和精力，因此，这势必影响到个人的私人生活，形成职业升华或职业成就的机会成本。在每一职业阶段，人们必须认真考虑这种成本，权衡为了私人或家庭生活，他们能够放弃哪些晋升的机会；或者为了职业上的发展，他们能够放弃哪些个人生活。这个问题不能很好地解决，工作和生活都会感到不愉快。

3、工作和家庭的协调。虽然许多创业者希望[工作和家庭互不相干"，但事实上工作和家庭总是难以分割。人们有时拒绝承认上班和下班后做出的决策相互影响，特别是创业者，他们希望上班和下班完全分离开来，获得一种[轻松自由"。可是，他们马上发现，这是不可能的，他们的生存空间已经是一个联系越来越紧密的整体，而且这种联系在不断增多而不是减少。那些不能理解或者不能接受这一事实的人，将会无所适从。

4、对职业途径的把握。在做出创业的决定之前，必须知道这一个职业抉择都在很大程度上会制约以后的职业选择机会。因此，在做出创业选择时，不能仅仅考虑眼前，还应该考虑当前的决定对将来选择机会可能造成的影响。这需要建立在对自我[职业铺导"的客观分析上。稳定但压力小的工作和发展机会多但压力大的工作之间的选择；技术(业务)能力上发展和管理层次上发展之间的选择；在某一职业领域发展和在多个职业领域发展之间的选择等都需要人们在选择职业之前进行权衡。

5、对机遇的充分准备。毫无疑问，机遇在创业者职业生涯的发展中起着很重要的作用，然而，机遇靠人们自己把握，他们可以创造机遇，也可能使机遇从身边溜走。更多的社会交往，积极地参与民间和行业组织能扩展创业者的社会关系网，给他带来潜在的机遇。过于封闭则会使一个人的社交圈越来越窄。积极地表达自己的愿望，并努力地争取一些特别的工作任务能使一个人得到更多的机会，而消极等待和隐藏愿望及抱负则刚好相反。因此，如果说一些瞬间的机遇给人带来了机会，那么，有计划地创造机遇则是创业者自身的责任，也是创业者自身所能做到的。

[34]一般较具体，有很强的可行*，如:构建人际关系网、参加组织培训计划、跳槽等。生涯策略还包含一些前瞻*的准备，包括参加进修班学习，掌握一些额外的技能或*知识(如获得律师*、攻读工商管理学位等)。

对于创业者来说，至少应该准备创业规划，具体地说，主要包括以下方面的内容。

[35]

[36]

例如:

规划者姓名:peter

规划年限:10年

起止日期:2001年7月--2010年

年龄跨度:32岁至42岁

[37]

[38]

毋庸置疑，创业者选择有发展的，将来发展空间大的行业比较容易成功。因此，在进行产业分析时一定要做积极有效的市场调研，掌握的信息越全*体成功的概率就越大。

[39]在职业生涯中，有的人追求职务晋升，有的人追求工作内容的丰富化。对于年轻员工来说，职业生涯的成功应在其工作上建立满足感与成就感，而不是一味地追求快速晋升；在工作设计上，设法扩大其工作内容，使工作更具挑战*。

职业生涯成功与家庭生活之间也有着非常密切关系。个人与家庭发展遵循着并行发展的逻辑关系，职业生涯的每阶段都与家庭因素息息相关，或协调或冲突。职业生涯与家庭的责任之间的平衡，对于年轻雇员特别是女*雇员尤为重要。

[40]

[41]

3。1。1。2 内外职业生涯因素的取得

外职业生涯各项因素的取得，可以通过别人的帮助而实现，但内职业生涯的发展的各项因素，主要还是靠自己不断探索而获得，由自己努力追求而得以实现。内职业生涯的各构成因素不因外职业生涯的构成因素的不同而不同，内职业生涯各因素一旦获得，别人便不能收回或剥夺，也不因外职业生涯因素的失去而自动丧失。

[42]

3。1。2。1 内职业生涯低，外职业生涯低

这种情况主要指知识、经验、能力等不足造成外职业生涯发展水平较低。这时的创业者由于经验、能力和综合素质都比较欠缺，内职业生涯水平较低，这时候外职业生涯发展水平相应也较低。处于这种状况的创业者要做的是提升自己的内职业生涯发展水平，先不要急着把摊子铺得太大。这时有个八字真经:量入为出，量力而行。往往有很多人在创业初期，租用很高档的门脸或者写字楼，进行豪华装修，高薪雇佣很多的人才，花大钱做广告宣传。但是由于创业者的能力跟不上，没有取得足够的盈利维持企业的巨大开销，造成企业长期入不敷出，最后难以持续经营下去。这个时期倒不如踏踏实实找一些好的项目，进行一些市场调查，分析一下自己在内职业生涯方面还有哪些需要加强的地方，练好内功，等到觉得企业有能力快速发展的时候，把企业的经营来个跨越式的发展。

3。1。2。2 内职业生涯高，外职业生涯低

这种情况主要指自身的知识、经验、能力等综合素质都很高了，但是企业的发展没有跟上。这种情况下，就需要创业者看看是否目前的创业项目发展空间足够大，又没有什么有潜力的项目可以做，是否自己的经营方法有些保守，是否应该注意造势做一些宣传，是否应该加大投资，是否应该开拓新的市场?一般这种情况不会存在很长时间。因为现在的机会实在是太多了，只要是创业者有能力与魄力，创业成功应该是不难的事。

3。1。2。3内职业生涯低，外职业生涯高

这种情况主要指创业者已经把企业发展到了一定程度，但随着企业的发展，创业者的经验、能力、知识不够用了，企业管理等持续发展能力降低了。竞争力越来越差。这时要留心了!这是一个危险信号，它预示着创业者职业生涯已经面临危机。要想走出这个危机创业者就应该赶紧充电，也许简单的读书已经不能满足需要了;如果希望在经营企业时能够得心应手，跟上企业发展的需要，不妨选择上mba或者跟成功人士学习可能会更早地看到效果。 总之，只有内职业生涯跟上外职业生涯才能把企业管好。所以，创业者应该树立终身学习的观念。

3。1。2。4 内职业生涯高，外职业生涯高

这种情况主要指个人知识、经验、能力达到了一个很高的水平，可谓功成名就。这一般发生在创业成熟期。按理说这是每个创业者都向往的，但同样不可忽视的是这种情况也隐藏着创业者的烦恼，通常表现为倦怠症。此时可以考虑如何把企业做得更强更大，还有没有新产品需要研究?有没有新的市场要开发?但是实施多元化战略也要慎重，最好不要脱离原来的经验和资源优势，另起炉灶。

[43]

由于创业者还不同于一般的企业家，有其特殊*。创业者不像一般企业家能领到一个比较成熟的企业，他们要面临很多自己职业生涯中的从未接触过的事，所以面临的不确定因素要比一般企业家多，要自己摸索出解决的办法。本文作者认为，创业者除了具备企业家的素质之外，还要具备更多的素质。比如创业者的情商要比较高，在各种复杂的环境和挫折、失败面前要保持自己的必胜的信念和执行职业生涯规划的毅力。创业期间从[0"到[1"是要进行质的飞跃，要赚到第一桶金是非常难做的，从[1"到[更多"是量的积累。所以要求企业家有创新的能力。

另外我认为像目前有很多学者总结出的创业者应必备的素质多是比较抽象，对于创业者的创业实践工作指导*不是特别强。所以我参照这些理论，将创业者应具备的内职业生涯素质具体化，让创业者在创业过程中易学易用，更具现实指导意义。下面是我总结的创业者应具备的十项内职业生涯素质。

[44]这是<孙子兵法>治*理论战略决策的最高原则，这是孙武在*事实力的基础上，要创造和利用态势，使实力得到有效发挥的作战指导原则。在创业活动中，决策实施过程中，尤其是重要工作目标、重大决策实施中，必须努力造势、任势，形成大势所趋的态势。创业者的主要策划，要在组织、宣传、政策、步骤、人力、物力、资源等各个方面，汇总起来，集中起来，造成一种有利的态势。决策后，创业的主要精力，要放在造势和认势上，不能只是去苛责下层和群众。这样[势"才有其强大的功能和威力。

借用势的方法大致有借势、蓄势、造势等三种。当我们没有什么力量的时候，可以借用外部的力量为自己达到目的。

而企业在经营过程当中，经常回遇到很多的困难和竞争，面对这么多的困难和竞争，不是每一个竞争和困难都能应付的，对于一些大困难或者大的竞争的时候，创业者是否想到<孙子兵法>当中所提到的势呢?新创的企业经营战略会遇到各种外部的压力，假如企业能很好的化外部压力为自己的力量，转化外部压力为自己的力量，巧妙借用势的作用。

创业者借势的实际运用，企业在刚开始起步的时候，或者还是处于弱小地位的时候，很容易受到外部的竞争和排挤，而企业自身的力量却有限又弱小，那么企业想发展自己，怎么样才能应付强大的对手呢?企业能巧妙借用外部力量来与强大对手竞争是一个很好的战略方法。比如国家在大力宣传做什么事情，创业者就可以研究是否有机会，如果有机会，抓紧时间去做，就会起到事半功倍的效果。

小企业如何蓄势呢?对于一些小企业来说，要在市场上站住脚的话，是很不容易的一件事情，因为强大的对手是不允许别人进入这个市场的，而小企业在自己力量小的时候，该采取什么战略来应对强大的对手呢? 在上面我们已经说过，势是一种无形的东西，是小元素一个一个积累

到一定程度所爆发的力量，比如水势的力量为什么那么大，就是因为水多，才有水势。假如是一杯水的话，势很小。所以小企业面对强大的竞争对手的时候，需要积累自己所拥有的势，当达到一定程度的时候爆发出来，让对手措手不及。比如说很多生产矿泉水的厂家都是在打价格战和广告战的时候，自己的企业却不积极的参与，把全部精力放到新产品研发上，当自己的新产品一经问世，就把市场所有的对手产品全部打垮。因为新产品自然是取代旧产品的。这个就是企业进行蓄势战略的一个简单例子。同时还有好多企业关于蓄势的例子。

小企业如何造势呢?造势是一个很好的宣传和发展战略，俗话说的好:无风不起浪。当一个企业想宣传自己和促销产品的时候，不妨采用造势的方法。企业做个广告宣传自己产品的时候，没有很好借用外部力量或者造势的话，也许效果不怎么好。企业为了扩大自己的宣传力度，产生更大的宣传效果，那么不妨采用造势的手法。

3。2。1。6 树立企业形象的能力

创业期间的企业形象主要是创业者及其团队给外界留下的印象。市场经济注重诚信。诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。风险投资界有句名言:[风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。"[45]此话足以*风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。

创业者及其团队的素质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守[诚信"，或可[赢一时之利"，但必然[失长久之利"。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。

3。2。1。7 创新精神

创业本身就是有计划地创新、冒险，只有敢闯敢干、不怕失败的人，才有可能走出一条属于自己的新路、好路来。创新精神可以说是白手创业者的生命源泉，也是在公平竞争中最有力的武器。

金利来领带的创始人*说:[做生意要靠创意而不是靠本钱!"[46]在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。所有企业的成功，都离不开创业家挑战成绩、自我加压、勇于创新的精神。

创业者要勇于辩*地否定自己以往的成功经验，因为市场经济条件下，事物的发展变化会非常快，这就要求创业者不拘泥于自己以前的成功，做每一件事都要研究情况是否有所变化，自己做事的方法是否应该有所创新。

3。2。1。8 识别机会的敏锐眼光

创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。生意场上，眼光起了决定*作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到[第一桶金"的。市场经济刚起步时，机会特别多，好像做什么都能赚钱，只要你有足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域都有人做，激烈的市场竞争宣告[暴利时代"已经结束，取而代之的是[微利时代"。

当今市场，已不是狭隘的市场经济，它已没有国界限制、没有意识形态限制，是**的世界大市场。一个创业型企业要想在开放灵活的*国内市场上求生存、谋发展，就要求创业者必须具有敏锐的战略眼光。

3。2。1。9 领导团队的领袖精神

企业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业的一面精神旗帜，其一言一行都将影响企业的荣辱兴衰。企业文化被称作企业灵魂和精神支柱，而企业文化的精髓就是创业者的领袖精神，这是凝聚员工的一笔[不可复制"的财富，更是初创企业生存和发展的关键。对创业者来说，注重塑造领袖精神，远比积累财富更重要，因为财富可在瞬间赢得或失去，但领袖精神永远是赢得未来的无形资本。

孙武在<孙子兵法>中指出:[道者，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而民不畏

危也。"[47]应用到今天创业管理上，就是创业者要善于与员工及股东、客户、供应商、员工、社会等利益相关者进行沟通，让他们认同自己的决策，调动他们的积极*，使利益相关者意愿与企业的决策相一致，这样，客户、供应商等外部利益相关者就能认同企业的决策，股东、内部员工就能同心同德，同生死共患难，得民心。<孙子兵法>说:[齐勇若一，政之道也。"[48]<孙子兵法>还指出:[上下同欲者胜。"[49]这是<孙子兵法>治*理论的根本之道。创业者要能具备领袖精神，要能指引着创业团队同心同德，共同实现创业的目标。

3。2。1。10 自省

反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。 作为一个创业者，遭遇挫折，碰上低潮都是常有的事，在这种时候，反省能力和自我反省精神能够很好地帮助你度过难关。曾子说:[吾日三省吾身"[50]。对创业者来说，不是强调一日三省吾身、四省吾身的形式，关键是能够时时刻刻*醒、反省自己；面对别人的建议和意见，应该做到[有则改之，无则加勉"。惟有如此，才能时刻保持头脑清醒、力求把错误减到最低限度。当然，经常自省还可以培养自己谦虚谨慎的态度，能够赢得周围人的赞美，从而促进自己创业的成功。

创业者需要的是综合素质，每一项素质都很重要，不可偏废。缺少哪一项素质，将来都必然影响事业的发展。有些素质是天生的，但大多数可以通过后天的努力改善。如果能够从现在做起，培养自己的素质，创业成功一定指日可待。

[51]

美国心理学家奥托估计，一个人只能发挥出其全部能力的4%，有很多的潜在力尚待开发。有的学者认为，如果人不去唤醒自身的潜在能力，这些能力就会转化或自我毁灭。如果不断地挖掘自己的潜在能力，一生都会[充满令人激动的探险"。[52]

3。3。2。1 实践锻炼法

运用先就业再创业的模式。创业者由于自己各方面阅历和经验都不够，先到实体单位锻炼几年，积累一定的知识和经验再创业也不迟。先就业再创业的创业者，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的；而且在准备创业的过程中，可以利用与老板交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。

3。3。2。2 教育培训法

教育培训的方法就是根据目标分解和能力差距，制定教育培训的具体内容、时间、地点等。根据自身情况选择合适的培训方式，如在职培训、脱产培训等，通过教育培训提高自己的竞争力和职业潜能，不断缩小职业目标之间的差距。尤其是参加创业培训，更是提升内职业生涯有益的途径。

创业培训作为提高劳动者创业能力，促进小企业创办成功的一项重要措施，在*经历了从无到有，从规模较小到影响逐渐扩大的发展历程，并探索出一条以培训促创业，以创业促就业的道路。当前，创业者进行的职业训练较少，即使是职业测评。创业训练包括职业技能的培训，对自我职业的适应*考核、职业意向的科学测定等。此外，创业的最大障碍归结为资金问题，但其实是创业意识没有树立起来，思想意识可以更开放一些。其实一些养殖业、便利店、加盟店和中小型企业是可以通过广泛的融资渠道来实现畅通的。完全可以通过诸多的融资渠道诸如通过寻找合作伙伴的合作模式来弥补资金缺憾，但现在许多创业者只通过单一的贷款方式来解决，没有使用项目的本身优势进行融资、招商和寻找合作伙伴。如果可以发挥项目本身的潜力，融资的路就可以越走越宽。

3。3。2。3 讨论交流法

对某一专题进行深入探讨的培训方法，其目的是为了解决某些复杂的问题，或通过讨论的形式使众多受训人员就某个主题进行沟通，谋求观念看法的一致，通过讨论交流可以获得新知

识、经验或帮助等。

壳牌石油公司企划总监德格认为:[唯一持久的竞争优势，或许是具备比你的竞争对手学习得更快的能力。"[53]学习在于培养如何实现生命中真正想要达成的结果的能力。对于创业者，学习包括培养思考和沟通的技能，反思个人的价值观及调整个人的行为，学习如何倾听和理解他人等一切利于实现领导及管理职能的知识和技能；同时，带领组织形成一种全新的学习型组织。

[54]时间管理是行动的制约，把握好自己的时间可以提高创业者的工作效率。创业者要扪心自问，时间去了哪里?能做到定下的计划都按时完成吗?有定计划的习惯吗?有没有调整和改进的决心和毅力?

创业者不应从任务着手，而应把安排自己的时间作为切入点；也不应从制定计划开始，而是着手查明自己的时间的实际去处，然后设法对自己的时间进行管理，削减没有成效的时间需求。最后需要把可供自己[酌情支配"的时间合并成尽可能大块的连续时间。以下即这三个阶段的流程:

1、对时间的去处进行记录，即把一定时间内做过的事情逐一列出清单。

2、对时间进行管理。第一，识别和排除根本就不必做的事，就是纯粹浪费时间，不会有任何结果的事，这部分时间可以留出来。第二，要思考这样一个问题[我的日程表里哪些活动可以由别人代劳(至少跟我做得一样出*)?"摆脱一切可以由别人完成的事务，这样就省略了进行授权的时间。第三，剩下的就是真正需要并且必须是自己做的工作，做这些事情的时间再进行以下处理。

3、对时间进行整合，以进一步提高效率。

4、经验教训文件化法

创业者应该在百忙之中抽时间写一些笔记，把创业中自己和他人的经验与教训总结起来，形成文件。这样在今后的创业过程中可以作为参考与借鉴，可以减少犯同样的错误。

[55]

[56]

2、*生活的消费结构发生重大变化

生活消费结构发生深刻变化，衣食的消费比重在减少，而教育、交通通讯、医疗保健、文化*、旅游等方面的消费比重不断增加。生活质量成为新的追求目标，轿车也开始更快地进入家庭生活，虽然拥有私人轿车的家庭还只占很小的比例，但它的快速发展却预示着一种消费趋向的到来。

3、城市化发展进入新阶段

*的城市化已从改革初期主要靠小城镇的快速发展来推动，转变为大、中城市和小城镇的共同发展来推动。城市化的进程已超越形式上[县改市"的阶段，进入切实的加快城镇扩展阶段。

4。2。1。2 职业的特殊社会环境

能否创业成功，不仅取决于个人内职业生涯的相关条件，还需分析人力资源状况、*导向等社会环境是否有利于创业。

1、2001年当前实际失业率已经达到7%的*戒线，就业形势十分严峻

城镇单位从业人员继续下降，同比减少4。1%。城镇登记失业率上升，青年失业者多。失业人员与下岗职工不同，青年失业者偏多，35岁以下的占53%。产生失业的原因有三，经济*裁员、合同到期和企业破产。领取失业保险金的人数继续增加，失业保险基金支出增幅大于收入增幅。

2、 国有企业下岗职工总量基本平稳，再就业率继续下降

国有企业下岗职工总量基本趋稳并略有下降。2001年上半年，全国国有企业下岗职工总量为769万人，其中，2000年底结转657万人，2001上半年新增加112万人，比2000年同期减少84万人。2001年6月底，国有企业下岗职工结存总数为632万人，比2000年同期减少45万人，比2000年底减少25万人，国有企业下岗职工总量略有下降。 下岗职工在劳动力市场上的竞争力较弱，再就业率继续走低。当前，劳动力市场供给大于需求的状况比较严重，新生劳动力充裕，文化技能要求相对较高，形成了35岁以上的劳动力再就业较为困难的局面。即便是已有的职业技能也不能够满足其转岗的需要，导致下岗职工再就业难。 2001年上半年，国有企业下岗职工再就业人数为79万人，再就业率为11。1%，比2000年同期减少了4。9个百分点。 [57]

综上所述，由于就业形势严峻，所以创办的企业人力资源充裕，再加上*如今把改善创业环境和增加就业岗位作为重要职责，鼓励更多的劳动者自谋职业和自主创业。党**的高度重视和战略决策，为创业工作的开展提供了极为有利的条件，必将推动再就业工作上一个新的台阶。创业者在当今社会，尤其在*社会进入市场经济的时期倍受重视。

4。2。1。3 产业的经营环境和业内环境

对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动[不熟不做"的教条。尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样，普遍认同和执行[竞业避止"法则的情况下，选择从职业资源入手进行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。

伴随着以上海为中心的世界第六大城市带的形成，*制造业在世界范围内影响与日俱增。以交通便利，工业基础雄厚的环渤海经济圈也逐渐形成制造企业投资发展热点区域。天津是环渤海地区的经济中心，在*北方具有重要的战略的位。其腹地辽阔，辐**北方五百万平方公里的地域，在交通、通讯、销售网络和信息渠道等方面的优势对整个*市场具有较强的辐*力和传导*。随着一批重点项目在天津相继建成投产，天津制造业优势凸现。[58] peter从出生到工作一直都在天津，先后从事的工作虽然有技术人员、生产管理主管等，但都属于制造行业。而且，peter在工作中发现标准零部件易配，非标产品尤其是需根据单位具体要求定制的配件难寻。所以，peter选择机加工行业为相关企业进行产品配套。另外，peter在外企接受了很多的实用*非常强的培训，也给别人做过不少培训。所以，他对给被人做培训也有一些独到的见解。

[59]

4。4。3。4办理验资手续

选择具有验资资格的会计师事务所办理验资业务。在选定银行开立验资临时账户，存入投资款。然后将进账单原件及复印件、设立企业的章程(投资各方签名盖章方为有效)、工商行政管理部门核准的[企业名称预先核准通知书"以及设立企业住所*等相关资料送交会计师事务所，由其审验合格后出具验资报告。

4。4。3。5 填写工商注册登记表

在名称核准后持名称核准通知单到工商行政管理部门领取工商注册登记表，然后根据填写说明和实际情况填写工商注册登记表。

4。4。3。6 准备相应文件资料

组织章程(章程应包括宗旨、名称和住所、经济*质、注册资金及来源、经营范围及方式、组织机构及职权、法定代表人产生的程序和职权范围、财务管理制度和利润分配形式、劳动用工制度、章程修改程序、终止程序、其他事项)、验资报告、企业主要负责人的*明、住所和经营场所使用*(包括产权*复印件)。

4。4。3。7 领取工商营业执照

工商行政管理部门在受理后，经过审核，如同意设立，将发放工商营业执照。如不同意，通知申办人。由于所提交资料齐全且符合规定，工商行政管理部门在2003年9月把a企业的营业执照发放给peter。

4。4。3。8 企业代码登记

在领取营业执照后要到天津市质量技术监督局办理组织机构代码*。

4。4。3。9其他相关手续

在办理完以上手续后，还要刻公章、开立银行账户、办理税务登记等。

在经过历时大约三个月的申办过程后，a企业终于可以正式营业了。创办了企业之后的几个月时间里，peter开始联系业务进行加工生产。因为要节约开支，降低人力资本，peter身兼数职，每天要处理技术、生产、财务、销售、服务和*等日常事务，非常繁忙。

[60]在深刻地反省之后，peter终于找到一位可以完全信任并各有所长的新合伙人，于是又开始准备创办一家新的企业。

[61]

从目前情况看，我国的普通高等教育主要是培养学术型和工程型人才，技术型、技能型人才则完全需要进行再[加工"，这是目前造成就业难的主要原因。在我国教育培训体系中，职业技能培训一直缺位。以往，职业学校更多强调的是学历阶段的教育。其实，职业技能培训特*十分突出，它是直接为地方经济和社会发展，包括行业建设服务的；它是直接为人的就业服务的；它与市场特别是劳动力市场的联系最直接、最密切。

约翰·杜威曾说[失败是有教导*的。真正懂得思考的人，从失败和成功中学得的一样多。"[62] 在吸取创办a企业的经验教训基础上，经过研究分析，peter决定将原先只进行制造业加工的经营范围，拓宽至职业技能培训。peter经过周密的市场调查，认为自己以前进行的实用型技能培训在市场非常受欢迎。并且在当时数控机床编程人员十分紧缺，正好他以前对数控机床的培训非常熟悉，所以他决定以数控机床实际*作培训作为突破口，进行创业。

[①] 高端访谈:劳动和社会保障部劳科所副所长莫荣．新浪网:news。sina/c/2005-04-26/[1**********]。html。

[②] xueming luo，lianxi zhou．entrepreneurial firms in the context of china`s transition economy:

an integrative framework and empirical examination．journal of business research 58(2005)．277~284

[③] 下岗创业，请善用优惠政策．民营经济报:ycwb/gb/content/2004-03/19/content_660449。htm

[④] 创业的动机．栖息网:21manager/printpage。asp?boardid=89&id=9592

[⑤] 资料来源:本文作者2005年3月对创业者鲁某的采访记录，应被采访者要求，不写出全名．

[⑥] 资料来源:本文作者2005年4月对创业者刘某的采访记录，应被采访者要求，不写出全名

[⑦] 程社明．你的职业--职业生涯开发与管理．第1版．*:改革出版社，1999．28

[⑧] 威廉·西蒙斯著．张勇译．创业圣经．第1版．海南:海南出版社，2004．12

[⑨] 毕业生就业中心大学生职业生涯规划指导活动受到学生欢迎．*工业大学新闻网: news。bjut。edu/newscontent。aspx?receivednewsid=1900

[⑩] 张明主编．跟踪成熟的轨迹--发展心理学．第1版．*:科学出版社，2004．8

[11] 程社明．你的职业--职业生涯开发与管理．第1版．*:改革出版社，1999．35

[12] 论生涯心理教育与教师发展． 柳州师范高等专科学校网:

gxlztc:8080/uploadfiles/[**************]3。doc

[13] 程社明．你的职业--职业生涯开发与管理．第1版．*:改革出版社，1999．88

[14] 职业生涯发展理论．山东人力资源管理*教学科研信息平台:gangesand/articles/article_show。asp?articleid=117

[15] 约翰。霍兰德的人业互择理论．剑津缘教育网:cfedu/article/showarticle。asp?articleid=356

[16] 金斯伯格的职业生涯发展理论． 向阳生涯网:careercn/article-print。asp?articleid=202

[17] 职业生涯发展理论．飞天网:afisoft/dvbbs/printpage。asp?boardid=72&id=4981

[18] 职业生涯发展理论．飞天网:afisoft/dvbbs/printpage。asp?boardid=72&id=4981

[19] 职业生涯发展理论．飞天网:afisoft/dvbbs/printpage。asp?boardid=72&id=4981

[20] 程社明，卜欣欣，戴洁．人生发展与职业生涯规划．第1版．*:团结出版社，2003．81

[21] 张明主编．跟踪成熟的轨迹--发展心理学．第1版．*:科学出版社，2004．2

[22] 詹姆斯·o·卢格．人生发展心理学．第1版．上海:学林出版社，1996．1

[23] 心理学分支巡礼．世纪心理沙龙网:

xlxcn/leadbbs/announce/announce2。asp?boardid=10&id=7144&topicsortid=4271

[24] 什么是创业．全搜网:quanso/zx/200505/1796z35154。aspx

[25] 创业当老板，先掂分量．金虎社区*:bbs。nen/bbs/jsp3/view33。jsp?articleid=397962

[26] 老板梦工厂的7个步骤．好图书网:haotushu/book/164610/

[27] 资料来源:本文作者调研10位创业者得到的结果

[28] 资料来源:引自程社明教授的话

[29] 教你个人职业设计的成功秘诀．硅谷动力网:enet/article/2004/0415/a[1**********]730。shtml

[30] 从李纳斯的成才看职业兴趣规划．浙*人才网:zjrc/news/news_show。aspx?newsid=3235

[31] 转*:大学生成才新理念．南方网:southcn/edu/campus/[1**********]3。htm

[32] 兴趣--职业生涯规划的内因．*劳动力市场网:lm。gov/gb/employment/2003-07/01/content_29934。htm

[33] 前景新追逐:明鉴就业．新浪网．y。sina/news/2005-09-15/184543941。html

[34] 程社明，卜欣欣，戴洁．人生发展与职业生涯规划．第1版．*:团结出版社，2003．161

[35] 程社明，卜欣欣，戴洁．人生发展与职业生涯规划．第1版．*:团结出版社，2003．166

[36] 程社明，卜欣欣，戴洁．人生发展与职业生涯规划．第1版．*:团结出版社，2003．113

[37] *的就业状况和政策白皮书．新快报网:ycwb/gb/content/2004-04/27/content_682328。htm

[38] 程社明，卜欣欣，戴洁．人生发展与职业生涯规划．第1版．*:团结出版社，2003．127

[39] 程社明，卜欣欣，戴洁．人生发展与职业生涯规划．第1版．*:团结出版社，2003．184

[40] 程社明，卜欣欣，戴洁．人生发展与职业生涯规划．第1版．*:团结出版社，2003．201~203

[41] 程社明，卜欣欣，戴洁．人生发展与职业生涯规划．第1版．*:团结出版社，2003．86

[42] 春节:职场间歇期，不找工作找自我．前程无忧网:51job/arts/05/269248。html

[43] 杨俊．基于创业行为的企业家能力研究．外国经济与管理，2005，8 vol。27

[44] 黄朴民．孙子兵法选评．第1版．上海:上海古籍出版社，2004．54

[45] 诚信:成功的生命线、更是创业之本．*西创业网:jxgdw/jxgd/jxcy/cywh/sbwh/userobject1ai609127。html

[46] 创业周刊．*券日报网．zqrb/readnews。asp?newsid=8847&bigclassname=&bigclassid=3&smallclassid=17

[47] 黄朴民．孙子兵法选评．第1版．上海:上海古籍出版社，2004．2

[48] 黄朴民．孙子兵法选评．第1版．上海:上海古籍出版社，2004．127

[49] 黄朴民．孙子兵法选评．第1版．上海:上海古籍出版社，2004．30

[50] 论语．创业*:zmw/blog/user1/28/archives/2004/767。asp

[51] 机会型创业和生存型创业．*高新技术产业导报．chinahightech/chinahightech/news/view。asp?newsid=2333437323

[52] mba的职业选择 做职业经理咨询师还是自己创业．*博客网:blogcn/user4/batyu/index。html

[53] 什么是职业生涯规划．大学生就业网．pridecn/pservice/showarticle。asp?id=767

[54] 解读[创业家"．湖北教育学院网:hubce。edu/cbb/qwjs/lib/11457。html

[55] 资料来源:本案例是作者创业的实际案例总结而成

[56] 走出经济周期．上海中期网:shcifco/pudong/122/2005/03/01/36469，122。aspx

[57] 失业率已达7%*戒线就业形势依然严峻．*网:

news。china/zh_cn/domestic/945/20011224/10177825。html

[58] 第二届港口经济*．新华网:xinhuanet/zhibo/20050107/wz。htm

[59] 资料来源:根据peter注册公司时的流程总结而成

[60] 陈冠任．犹太人的智慧．第1版．内蒙古:内蒙古*出版社．2002．256

[61] 大学生求职路上**几人知．天极网:yesky/328/1664828_2。shtml

[62] 戴尔·卡耐基．卡耐基成功之道全集．第2版．辽宁:沈阳出版社．1998．389

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