大学生营销策划书

----得果定润喉片

姓名:xx学号:xxx

目录

第1章产品策划简介2

1。1产品背景2

1。2产品策划概要及意义2

第2章产品策划swot分析3

第3章产品策划stp战略4

3。1市场细分(包含竞争者分析、购买行为分析)5

3。2目标市场6

3。3市场定位6

第4章营销策略(定位明确后的营销方案)7

4。4。1线下(传统媒体:如果是校园应该包含海报、校报、校刊、校广播、传单等)

4。4。2线上(微信、微博、二维码、qq群、贴吧、*、短信、email等)

4。4。3包装策略

4。4。4品牌策略

4。4。5产品组合策略

4。4。6定价策略

4。4。7整合营销策略

第5章 策划组织建设8

第6章策划费用分析9

第一章产品策划简介

1。1产品背景

得果定润喉片是*非常有名的润喉产品，其主要成分早已被医学界广泛用于真菌或细菌感染的疾病中。由于它能对付多种不同的病菌，而且不会令病菌产生抗**，加上钙润喉片的成份没有副作用，所以时至今日，得果定的*化物使用量和在医学中应用仍非常广泛。

得果定润喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉肿痛、声音嘶哑等。无论是小孩或*均适用，每次只需将一片得果定润喉片放入口中，让喉片慢慢溶化即可。近年来，随着国民生活水平的显著提高，全国恩格尔系数也呈现了平均下降的趋势，医*消费支出比例相应增加，得果定润喉片的市场前景十分广阔。

1。2产品策划概要及意义

当下，环境污染日益严重，不仅影响了空气质量，还严重影响了人们的身体健康，甚至引发了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人们饱受咽喉疾病的痛苦。人们的健康观念发生转变，人们自身的保健意识相应提高。现在的人不仅仅满足于"生存"这种状态，而且更加关心生命的质量。所以，便造就了得果定润喉片的问世。

得果定润喉片可以清音利咽，消肿止痛。可以用于防治咽喉肿痛，声音嘶哑，喉痹，喉痈，喉蛾，口糜，口舌生疮，牙痈；急、慢*咽喉炎，急*扁桃体炎，口腔溃疡，口腔炎，牙龈肿痛等病。它不仅是口喉中、轻症状的主要用*，还对重症起到了一定的辅助治疗作用。

第二章产品策划swot分析

1优势(s):1)非处方*

2)价格实惠

3)效果好，见效快

4)片量多

2劣势(w):1)相比老牌子润喉片推出时间较晚，市场占有率不足

2)新品牌，知名度小

3)资金相对匮乏

得果定润喉片作为一种新品牌产品，刚刚推出，盈利少

3机会(o):1)存在市场空档及发展机会

随着环境的恶化、饮食杂、气候多变等外部因素，咽喉病患者及咽喉不适者增多，因此存在对咽喉疾病治疗及保健otc用*的大量需求的增加。

2)学校里还没有人销售

4威胁(t):1)存在着一些老牌的竞争对手，如:金嗓子喉宝、草珊瑚含片

2)资金不足，宣传力度不够

得果定润喉片这种新品牌产品需要大力宣传，需要投入广告费用，但是我们的资金不足，会造成广告宣传力度的减小，影响力度小。

3)缺乏创新

得果定润喉片作为一种单一产品，要保持原有的市场份额是个难题，需要我们去创新。

5对策:

s。o。:抓住市场空档及发展机会，通过电视广告、网络传播等宣传途径，推广得果定润喉片。

s。t。:努力创新，研发出更多口味，效果更佳的得果定润喉片，来满足消费者们更多的需求。

w。o。:我们可以先通过打广告的做法来打开我们的市场，慢慢提高产品的知名度，从而打开零售市场。再通过销售一步一步累积经验和资金，向批发市场进*。

w。t。:努力积累营销经验，做好产品销售，累积资金；

学习好谈判技巧以降低成本，节约资金。

第三章产品策划stp战略

3。1市场细分(包含竞争者分析、购买行为分析)

1、用嗓过多群体，如:教师、播音员、营销人员等；

有特殊生活、饮食习惯群体:吸*者、喜食*辣、烧烤与刺激*食物人群，没有刷牙习惯，不注意口腔卫生，生活无规律，经常熬夜的人群等；

工作、生活、居住环境受污染群体:厨师、家庭主妇、司机等；

免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；

发育、变音期的青少年；

有护嗓健齿需要的人群，如有牙周炎的牙症患者等。

2、竞争者分析

1)行业竞争者

金嗓子喉宝:西金嗓子*业1995年出品，属后进入者，但其强有势的广告宣传和便利的终端渠道策略深入民心，在短期之内成为咽喉用*的第二；市场占有率30%。

复方草珊瑚含片:由*西*中制*生产，上市较早，其销售遍布全国，年销售额近一亿，其销售相对稳定，市场占有率13%。

2)竞争对手金嗓子喉宝、复方草珊瑚含片的基本状况分析:

领先品牌，市场占有率高，知名度大，主要分布在医院、*店中；

这些品牌牌子老，资金雄厚，已占据全国各大中小城市市场；

已占据医*公司渠道，依靠国营渠道为主，大量批发调拨；

广告宣传:以电视为主媒体，全面宣传

3、购买行为分析

1)大致可分为两种:

一种是非疾病式的，如*酒过度和用嗓过度等，这种一般症状较轻，可选择*品，也可选择食品或保健食品；

另一种是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不适，这种情况一般症状较重，多选用*品为主。

2)潜在消费者分析:

不愿去医院开处方、怕麻烦，经济状况良好的人群；

常去卡拉ok、喜欢*酒、喜讲话的人。

3。2目标市场

得果定润喉片是一种大众型产品，所以产品的销售渠道的选择也主要针对大众的消费心理而制定。调查数据表明，消费者购买润喉*主要有三个场所:第一是医院、诊所，第二是*店，第三是网购。

我的产品物美价廉，为迎合大众口味，目标市场人群可以是老年人、18岁以上*和儿童。

我的产品不仅可以在*店出售，而且为了更方便购买，还提供了网购。所以，在学校里同样适用。

3。3市场定位

我的产品方便随身携带，为居家、旅行必备，老少皆宜。

我的产品得果定润喉片是一种能短时间有效缓解咽喉不适，较长时间保持良好作用的产品，一含即溶，入口见效。并且柠檬味的得果定润喉片口感更好，深得消费者的认同。

第四章营销策略

4。4。1线下

1)在校园里，张贴海报，在校报、校刊、校广播宣传；散发传单

2)上门推销，如:学生宿舍、教室

4。4。2线上

1)开通淘宝店，方便消费者在网上直接购买。

2)建立微博，经常发布一些有奖问答活动，转发微博可参与抽奖等

3)创建二维码，微信扫一扫，关注本店，有机会成为本店会员

4。4。3包装策略

多用途包装策略:

产品包装要有防潮湿，便于随身携带，美观的特点。

附赠品包装策略:

在包装物内附上赠品来诱发消费者购买。

我的产品，针对儿童这类消费者，附赠品可以是玩具。

4。4。4品牌策略

品牌使用策略:使用品牌，以利于增强产品的竞争力，培育消费者对品牌的忠诚度，树立品牌形象。

我的产品主打健康品牌:

一种理解是，健康和医生密不可分，打广告"医生都用得果定，更要随身带定"，以吸引消费者的购买欲望；

另一种是，希望消费者都能够一生平平安安、身体健康。

4。4。5产品组合策略

1)我的产品可以多买多送、多买优惠，如:买二送一；第二盒半价等。

2)柠檬口味得果定润喉片:有柠檬清香，口感好

香橙口味得果定润喉片:有香橙味，吃完后觉得甜甜的

薄荷口味得果定润喉片:有薄荷味，口感*辣，味道重，吃完可醒脑提神

4。4。6定价策略

采用整数定价:实体店定价为18元/盒；

采用尾数定价:网店零售价可为14。9元/盒；

抢购价或促销价可定为9。9元/盒。

4。4。7整合营销策略

整合营销传播的核心思想:

1、以顾客价值为导向

一是消费者需要和欲求，我的产品是消费者所需要的产品。

二是消费者满足欲求需付出的成本，我的产品定价是根据消费者消费习惯及同类产品的市场价位定价的。

三是产品为消费者所能提供的方便销售过程，我的产品在*店、网上均可买到。

四是产品与消费者的沟通，消费者不只是单纯的受众，本身也是新的消费者。

2、统一信息，整合媒体

通过传统媒介和新型媒介同时宣传产品，向消费者宣传我们的产品，以扩大知名度，引起消费者的兴趣及购买欲。

1)在校园内，一边散发传单，一边进行人员推销介绍

2)网络:在微博、微信上大力宣传，吸引人们的注意力

第五章策划组织建设

1、非人员促销

1)在学校的公告栏上印刷海报

2)校报、校刊宣传

3)在学校贴吧上宣传

2、人员促销

1)实效促销:在学校里组织实效促销活动，如:

活动目的:为宣传得果定润喉片，吸引消费者关注本店微信

活动对象:广大消费者

活动时间:2016年5月

活动地点:镇*市高等专科学校食堂门口

活动方式:现场促销--搭建小棚进行现场促销，扫二维码送笔一支

2)公共活动

通过主办各种大型文化、体育等活动，在各种场合赠送样品、纪念品，发宣传资料，如:

举办校园歌唱比赛，在现场赠送产品、发放宣传资料。

第六章策划盈利分析

活动目的:为宣传得果定润喉片，吸引消费者关注本店产品

活动对象:广大学生

活动时间:2016年5月7日至5月8日

活动地点:镇*市高等专科学校食堂门口

活动方式:现场促销

搭建小棚进行现场促销，扫二维码关注本店，即可获赠一支笔

策划成本:

赠品

数量/支

单价/元

总价/元

黑笔

50

2

100

圆珠笔

50

2

100

工作人员:本人

其他费用(租摊费、设备等):200元

总计:400元

盈利情况:

吸引了大量的消费者，打开了消费市场，提高了知名度。

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