为了规范业务人员的管理,提高公司销售业绩,提高销售人员的业务水平,坚持合情合理、实事求是的原则,坚持按劳分配、多劳多得的原则,特制定本制度。
一、在公司
业务员应按时上下班,不能迟到早退(参考考勤制度),保持办公室清洁卫生,积极宣传公司,言行举止注意公司及个人形象。每天早上上班后的前几分钟,做好办公室的卫生,接下来的销售人员开早会,主要是递交拜访记录表并讨论解决昨天在跑业务的过程中遇到的问题,向领导汇报今天的工作工作计划。
二、出差
出差前做好出差准备,最好电话预约好,做到有的放矢。出差在外,每天填写拜访记录表(客户报备表),晚上九点钟之前向领导汇报当天工作情况(短信,电话都行)。
三、考勤制度
参照公司坐班人员的考勤办法。另外销售部对无故迟到早退的业务人员,每人每次罚款5元,当天当面交与销售部领导,这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的奖励。
四、业务积分制
业务人员平均每天都要深入拜访最少一个客户,每拜访一个客户积一分,每个月每个业务人员的最少积30分。该分以真实的拜访记录为准。月累积少三分以上罚做办公室卫生一次。
五、业绩任务
公司给每个业务人员有销售业绩上的要求,销售任务根据不同的具体情况而定。具体的销售任务写入劳动合同。
六、项目信息公司备案
从网上或从公司及其它渠道获得的项目信息应及时备案,以免业务员之间的业务冲突,未备案的信息谁先备案算谁的。
七、项目信息落实
经过备案的信息,弄清楚详细的客户需求(多大机子及相关配套设备清单)以后向领导汇报,由公司领导决定该项目应该由谁去跑。
八、培训学习计划
业务人员应该主动学习业务技能,每天总结自己在工作过程当中遇到的问题,不管是技术上还是商务上,把遇到的问题记录下来,第二天早会或周六总结会上大家共同讨论。达到每天都有进步的效果。公司领导应在周六的总结会上给予这周工作认真踏实的业务员以表扬和奖励。
第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行,维护公司及员工的切身利益,特制定本管理制度。第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。第三条凡公司业务员适用本制度。第二章业务员思想道德行为准则...
1.在供应前和供应过程中应该遮盖,避免菜品因灰尘,苍蝇,打喷嚏,咳嗽等。2.冷食在供应前应放在*箱里,许多餐厅有冷藏设备,甚至可使冷食在供应过程中都被冻着,如鲳鱼,墨鱼,鲜鱿鱼等。3.菜点要按时装盘,出于质量和卫生的缘故,应在供应酬菜点时装...
1、现金管理1.1、现金科目设两个子目---货款户和费用户,具体核算见第二章。1.2、出纳应保*库存现金的日清日结,月末应编制银行存款余额调整表,以保*银行日记账账实相符。货款现金必须送存银行,不准坐支。1.3、库存现金定额核定为5000元...
业务员业务员的概念是指负责某项具体业务*作的人员。比如,负责采购的人员、负责销售的人员等等,在制单时,都可以称为业务员。并不是特指销售员。同时由于兼职的出现,在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴...
兴业房产管理制度 部门名称:销售部一、基本目标:1。 保*营销策划、销售活动符合公司实际需要,并做到预期效果;2。 完成公司前期策划、房屋预定、销售计划、售后回访及客户服务等工作;3。 实现公司预期的现金回流,确保公司各项经营活动正常进行;...
我的家乡美丽吧作文12-01
夸夸我的家作文200字07-22
那一次,我找到了自信作文08-14
安全教育的征文11-29
小葱拌豆腐的歇后语08-07
thinkPHP实现的省市区三级联动功能10-25
背影的作文10-09
必要时要学会放弃作文09-25
最新的助学贷款申请书10-19
小学生班务工作计划范文09-17
《凡卡》续写400字作文推荐09-18
游苏州作文09-27
爸爸,妈妈你们在哪里作文10-19
拥有快乐作文10-24
浅谈道教与唐代诗歌语言的关系09-23