路演活动总结范文

发布时间:2019-01-12 22:23:08 分享:念念艳艳  阅读:0

1路演活动总结

一、路演活动的总体攻略攻

1、路演的概念;

2、路演的计谋意图;

3、路演的方针;

4、路演的策略;

5、路演活动的具体环境攻略。

二、路演活动的市场阐

1、路演的市场情况阐发;

2、全国性路演(巡展)活动的案例与阐

3、首要路演城市的情况阐发。

三、路演的运作与治

1、组织架构图;

2、展示项目标环境;

3、路演的品牌推广操作;

4、媒体运作;

5、路演公关活动举例;

6、路演中的促销活动;

7、路演活动中的发卖治理;

8、路演城市的评

四、路演的活动操作手

1、路演的操作流程;

2、操作流程申明。

一、路演活动的总体攻略攻

1、路演的概念

路演是在全国中间城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动,具有很是主要的计谋性和持

活动采用包罗新闻发布会、钻研会、谈会、坛和促销推介会等多种式,使当局和相关部分领会项目标经济实力和项目标理念,为后期区域扩张奠基根;使各中间城市的相关行业领会项目标济实力、专业程度,为声张品牌和后期合作奠基根本;使各间市的消费者领会项目,使之成为消费者的首选品牌,同时为后期进入间城

在演活动的过程中,经由过程一系列的公关活动和媒体的宣传,晋升项目标品牌形象,提高项目标知名度,加强企业的竞争能力。路演活动总结范文。颠末行期一年的路演后,项目在行业突

2、路演的计谋意

路演的计谋意图首要包罗五个方面:

1)树立起项目形

2)塑造项目品

3)促进项目标发卖在路演的中间城市,将按照分歧城市特质进行促

经由过程活动堆积人气,推进展示,引起本地城市的关注,http://tongxiehui.net/by/179270.html提高项目标知

具体发卖包含几个概念:

第一,经由过程展示活动与查询拜访表格,领会该城市市场状况,为后期扩张缔造

第二,经由过程促销活动(例如优惠价),在本地实现发

第三,经由过程信息传布,使得项目成为用户首选品

第四,促进项目在本地的发卖;

第五,促进代办署理发卖商工作的开

3、路演方针路演活动不是凭空发生的一项活动,它一方面企业要破费大量的资金和人力,另一方面,必需有着清楚的方针,如许才能发生想不

1)临当局和行业管部分当局和行业主管部分领会项目标经济实力,增添当局对项目进入城市后将给城市增添的价值,博得杰出的社会威望和形,公司高层和本地当局实现顺遂对接,对于要的大城市缔造企业高层和本地当局的沟通遇,促进资时

2)获得地点城市同业的认知、认同,推广项目标运营模式;成立起在金融界和行业内相关企业的知名度,为后期成为合作伙伴基

3)面临方针消费群第一指标:路演所到之处人头攒动;第二指标:良多人扣问项目;第三指标:有必然的客户堆集(在过

某项目客户挂号表信息来历一栏中有,在路演中获知)第四指标:发生必然的发卖(多半会在后期

4)成立中持久全国发卖收集平台经由过程路演,追求各城市本地的代办署理商,成立中持久的全国发卖收集平台,扩张和延长发卖触角,同时为后期把握全国市场立杰出

4、路演的策略

为包管路演的成功,在整个活动的运作中,应该在城市选择、组织的设计、活动举办时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系的、整

1)城市选择的空间策略:

因为中区域经济成长的不服衡,在空上必需按照城成长的度(决议后期扩张的市场成熟度)、城市影响力和辐射力(品牌推广的价值)、市场采办力(将来可能的采办能力)、业成长的程度(成立行业位)、区域特征(同本项目标联系关系度)方面选择市。考虑到路演资金的有限性,在城市的选择上分三个条理:大城市--中城市--小城了降低路演过程中的成本,在推广空间大采用以区域焦点城市为间,以相邻的中城为辐射

2)外包式的组织策

考到人力和能力两方面的原因,路演的执行将采纳外包式的组织模式,整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责体

3)借重的活动举办时间和活动地址策

为了路演活动更为有,在具城市演的活动举办时间和活动地址选择上,应该关注以下可以用以借重的机遇点:*本地城市重大的与投资或行业相关的活动;*地城市的重大会展活动;*本地城市的各类论坛;*本地城市在文化、体育、建筑等方面的角逐;*本地城市有响

4)全国联动的媒体策略:

路演是项品牌推广和声张性的活动,是所有的行为必在实施全性的体联动,经由过程围点打援、同频共振的手段,达到乘数效应。具体的运作策略:成立北京、上海和广州三大媒体中间,以北京为重点。所有城市的演必需在北京、上海和广州的媒体长进行联动,进行同步踪报道;北京的媒体中间还需要负责在全国性媒体长进行联动。选择一家全国性的平面体和一收集作为撑持,进行联动;每一个演城市必在主流媒体长进行联动,有前提的还需在可或辐射到区

5、路演活动的具体环境攻

1)活动总称项目全国性品牌亨衢

2)活动周期:

3)路演城市选择与线路放置---以北京为焦点的北方板块、以上海为焦点的华东板块、以广州为焦点的

4)活动攻略举办全国性品牌路演新闻发布会,推出以论坛

会为主的延长性公关活动,进行以项目推介为主的促销活动,并辅之以品牌展示为主的展览展示

5)活动主办:

6)活动策划:

7)活动主协办:邀请部、各城市相关当局部分、各田主要媒体单元、各地会

8)活动承办:广告或公关公司、各地受托操作公司、网(网上

9)撑持媒体全程报道:其他媒体:

10)拟邀嘉宾:本地相关带领、房地产界代表、各界名人。2路演活

大理地教育电子产物的发卖,近年来向处于云南场的前列。诺亚舟大理代办署理商在客岁发卖中也取得了比力好的业绩,在校园推广、节沐日促销上,在各地代办署理商中是开展得比力彻底的。路演活动总结范文。春节20xx年的12月举行,我们就在大理区、各县开大规模校园推广活动,累计发放资料到课桌5万多份、校门口发放3万多份,根基上盖了该地域所有二三级市场及主乡镇网点。春节时代,更是组织大规模的外场展销、牌游街

进春季小旺季以来,大理域在云南整个市场的实销一向不是很好,所占比例与客岁同期比拟有所下降。从各品牌区域市场操作来看,好星改换代办署理、步步高新品上市迟缓、曲星气焰不济,都没有进行大规模促销,整个市场于

状况,期的市场采办潮迟迟有到来。考虑到该区域市场近况,我们前期所做推广工作又比力大,再加上高空广告所带来的品牌效应,也必需要响应的承接,在吕总、王司理的指导下,决在市区人流量最大的苏宁电器举办一场大路演,造势深

一、活动活动举办时间:

3月10日9:30-16:30(路演活动举办时间段)月11日9:00-18:00(承接活动举办

二、活动活动地:苏宁器大理店(路演现场)、市区各大卖场(促销联动)邀请该市一支经常在各卖场进行促销推广的业表演队,以歌舞、走秀、有奖问答、互动游戏、现场展销等形式多角对公司、物

1、有奖问答:现不雅介入公司常识、产物常识等有奖问答,按照问题难易水平,可以获得复读机、护眼仪、矫姿带、小手电、碳素笔笔、圆珠笔等礼物,问答涉及公司成长过程、所获声誉、发卖功效、点手艺、

2、互动游戏:介入互动游戏的不雅众,可以获得复读机、护眼仪、矫姿带、碳素笔笔、圆珠

3、礼从天降:歌舞表演过程中,主持人随机抛洒小手电筒、笔等小礼物,吸引

4、购机送彩礼:活动现场采办进修机的顾客,除购np890+和np560+可获[提高班"学期卡外,各机型均可获赠眼

带、计较器等多重大礼人构成的游街小队,在市区各首要街道进行举牌游街、喊标

5、现场展销:现场三个帐篷、7个促销台,进行现场产物展示、促

6、各卖场联动:为共同苏宁活动主场空气,营造杰出的促销空气,在扶植商场、新知书城、正阳商场举办外展,新华书店受场地场地限制,进行了

1)、路演专用物料/人员放置:主持

走秀用产物:np890+,3台;np800,3台;进修卡,周一周五,由地代发卖司理带队营业员、导购员到市内、郊区各黉舍发放彩页,包罗下一中、下关二中、下关三中、下关四中、关五中、下关六中、大理一中、大理三中、育才中学、世中学、平易近族中学、天骄中学、凤仪中学、下关一小、关二小等黉舍,发放

礼拜二行,在大理学院张贴雇用启,礼拜四、礼五进行报,确定40多名人选,经由过培训,最终遴选25活动现场地处市区黄金地段,临主街道,在整个活动过程中,上午音乐热场举行,人气渐集聚,到帐篷咨询的人举行增多。到午时演举行,围不雅人群根基不变在六七十人摆布,到15:00摆布举行互动游戏的时候,场人一度达到100多人。在整个表过程中,由过程抛洒小礼物、互活动、歌舞表演例的调,

活动中,我把奉告不雅众,互动问答及游戏常识以经由过程主持产物攻略、宣传料、现场咨询等体获得,大大不雅众自动索要宣传资料,并积极向现场的营业、临促人员进行咨询,有用传达了公司、产物信息。)大理国度级风光区苍山忽然发特大火警,后经查实,起火原因是几中小学生野外火失慎引燃。因为各媒体、行政部分高度关注,在周六要求大理市区各黉舍告急进行消防常识培训,刚好与我们路演形冲突,导致我们的路演活动方针客户群--学生人数百挑一,不雅众集中在怙恃亲,也由此造成路演当发不力,没

10日:市区卖np890+11日:市区发卖np890+14台,np800台(货,部门顾客币待购),np560+路演是在国中间城市进行关于品牌宣传活动和促销推广活动,具有很是主要的计谋性和持久方针。活动将采用包罗新闻发布会、钻研会、座谈会、论坛和促销推介会多种形式,使当局和相关部分领会项目标实力和项标理念,为后期区域扩张奠基根本;各中间城市的相关行业会项目标经济力、专业程度,为声张品牌和后期合作奠基根本;使各中间城市的消费者领会项目,使之成为消费者的首选品牌,同时为后期进入中城市市场作预。在路演活动的过程中,经过程一系列的公关活动媒体的宣传,晋项目标品牌形象,提高项目标知名度,加强企业的竞争能力。末期一的路演后,目

市,将按照分歧城市特质进行促销活动。经由过程活动堆积人气,推进展示,引起本地城市的关注,

第一,经由过程展示活动与查询拜访表格,领会该城市市场状况,为后期扩张缔造

第二,由过程促销活动(例如优惠),在本地现发卖;路演活动不是凭空发生的一项动,它一方面企业要破费大量的资金和人力,另一方面,必需有着清楚的方针,如许才能发生意想不到的效。让当局和行业主管部分领会项目标济实力,添当局对项目进入城市后将给城市增添的价值,博得杰出的社会威望和形,公司层和本地当局实现顺遂对接,对于主要的城市缔造企业高层和地当局的沟通机,促进投

2)、获得地点城市同业的认知、认同,推广项目标运营模式;成立起在金融界和行业内相关企业的知名度,为后期成为合作伙伴

第指标:有必然的户堆(在过程中或将来某项目客户挂号表信息来历一栏中有,在路演中获知)经由过程路演,追求各城市本地的代办理商,成立中持久的全国发卖收集平台,扩张和延长发卖触角,同时为后期把握全市场成立出

为包管路演的成功,在整个活动的运作中,应该在城市选择、组织的设计、活动举办时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。因为国区域

衡,空间上必需按城市成的程度(决议后期扩张的市场成熟度)、城市影响力和辐射力(品牌推广的价值)、市场采办力(将来可的采办能力)、行业成长的程度(成立行业地位)、区域特征(同本项目标联关系度)方

考虑路演资金的有限性,城市的选上分个条理:大城市--中市--小城市;为了降低路演过程中的成本,在推广的空间大将采用以区10域点城市为中间,以相邻的中小城市为辐半径,进行巡考虑到人力和能力两方面的原因,路演的执将采纳外包式的组织模式,整合北京和路演城市的广告司或公关公司媒体

为了使路活动更为有用,在具体城市路演的活动办时间和活动地址择上,应该注以可以用以借重的机遇:路演是一品牌推广和声张性的活动,是以所有的行为必需在实施全国性的媒体联动,经由程围点打援、同频共振的手段,达到乘数效应。具体的运作策略:立北京、上海和广州三大媒体中间,以京为重点。所有市的路演必在北京、上海和广州的媒体长进行联动,进行同步跟踪报道;北京的媒体中间还需要负责在全国性媒体长行联动。择一家全国性的平面体一家收集作为撑,进行联11一个路演城市必需在主流媒体进行联动,有前提的需在以或许辐

3)、路演城市选择与线路放置---以北京为焦点的北方板块、以上海为焦点的华东板块、以广州为焦点的华南板块举办

路演闻发布会,推出以论坛和座谈会为主的延长性公关活动,进行以项目推介为主的促销活动,并辅之以品牌展示为主的展览示

4)、活动主协办:邀请部、各城市相关当局部分、各田主要媒体单元、各地会

5)、活动承办:广或公关公司、各地受托操作公司、网(网上路演)全程报道:12望。我想经由过程此路演,可以进一步扩大消费群体,让越来越多的人群,接触并领我们凯芙

此次路活动我们都很正视,我们压力也是千里,,我们提前来做前期的预备,发短信体例传达我们路演的具体信息,打点证章,样品是否齐备,物料是否足够,库存是否足够,活方案是10040本品,我们也是采用的分组式,如许能带动每组的发卖空气,分工有序,我们服装同一,不足就是面不一,提现不出凯芙兰猫眼妆,一切预备作都在有条不絮重的进行着,力有无患,

周五午早上八点半,大都已经店里行一天的[战斗",午人流不是良多到午时十一点多人流次举行上来,我们也是做好了预备,一小我发单,另一小我负责发卖,两小互相共同,我们必然要积极自动,有耐烦,亲和力,我们在做品牌宣传,要多拉顾客化妆。让现场堆人,把氛围烘来,

周六我们动现场对面儿童摄影也搞活动,搭舞台还13有音响也长短常的吵闹,们和顾客说的话都听不清晰,可是他们这场活动也给我们带来了客流。我想说的是一场成功的促,除了天时人地相宜,最首要的就是如何矫捷控互动多变的促销现场,当然新的场一成功的促销活动不仅是业绩上的响,是品牌在本地商圈的影响,最后,一活动的结束又是一新的办事的举行。3娃哈大

一、大篷车路演活动概

1、活动活动举办时间:

20xx年9月17日9:00--18:30

表演活动活动举办时间9:30--11:3015:30--18:00

2、活动目标:连系夏秋季候由茶类饮品向快线、奶茶、八宝粥类等主打产物类型改换,成立娃哈哈品

3、活动形式:舞台表演活动+产物促销

4、活动活动地址:天津市南开区西湖道人人乐

注:西湖道人人乐是南开区大型超市之一,位于西湖道与中环线交叉口地带,周边居平易近数目、交往人流量很是多,使活动一场就可以得杰

二、活动执行过程以及留意事

1、确定位置因为活活动举办时间处于周六,所以同时进行促销活动的还有同一、格兰仕等其他公司产物,所以我们拓展队每一位队员早晨5点就已经到位,仅仅用半个小

间,就将大篷车、四角棚搭建完毕,将场地安插在超市进出口人流量密集的最佳

2、清空场地

活动当天应清空场地,禁止灵活车从表演场地颠末,从而影响到表演以及不雅众不雅看

3、产物摆放、场地搭

产物陈列摆放做到夺目最大化,整洁,外不雅形象美不

留事项:在产物摆过程,可能大家都在忙于局部地域的产物陈列摆放,而忽略了已经摆放完毕的产物,很轻易造成产物丢掉,所以应时刻意产物把守,防止产物掉窃现象。别的在地搭建时候要留意舞台、四角棚是否安等。布景布、舞

4、活动进行活动表演时要预防不测事务突发。如:忽然停电,人群拥挤等从而导致活动住手,而导致影响公

5、活动结束整

活动结束后收受接管宣传产物物料时候,留意最后查抄,防止宣传物料

三、活动优错误谬

小我感受本次活动存在以下优错误谬

活动长处:

1、舞台布景和各宣传物料夺目,售卖区色彩以及产物陈列整体结果较着,让不雅众尤其是介入舞台活动的不雅众加

住了娃哈哈这一品牌。

2、活动错误谬误:

活动表演攻略有些单一,只有歌舞类节目;缺乏吸引力4浙江上虞大润发店路演活

这我们华东区域三次演活动,每次的活动都能晋升团队的凝集力,能力,挖掘每小我的潜力。活动过程中她们的耐烦,对峙我很服气,她们对方针的专注和执着让我打动,华东区域拥有激情支出的如一个团队

加入活动的所有人都在11号下战书就到了上虞,在晚上7点的时候大家开会

1、把参加的22人分为两组,选出两个队长和两个对

2、经由过程每小我的自我攻略,队长会按照每小我最擅长的合理分派每个队员的

3、每人城市定好本身的业绩方针和办新会员方

4、告诉团队里的每个成员要完成这个方针要做些什么,要用那些

5、对队长的要求:

1)做一份完整的打算;

2)整个活动现场的氛围调节,没人的时候怎做,人多的时候怎

3)对每个细节的关注;

4)数据统计;

5)关注团队里的每个成员现场的状况;

6)活动现场要不竭的总结和定向。

总结是最能发现问题晋升能力的。第一天活动结束大家一路开会总结和

从数据阐发看到以下几点:

1、我们的成交率很高,根基进店顾客的都没有流

2、我们的连带发卖还有待晋升,最大单是502元。第二天最大单是1131元,986

3、场内共同的很好,很有激情,积极性也很高。场外比力散漫,经常找不到人,队长组织能力欠缺。第一天场外做了3719元,第二天做了11344元。这就是总结数据阐

三天活动的总业绩完成了44293元。新会员办了365个。