大学生的计划书

发布时间:2018-02-19 03:46:16 分享:安静的静  阅读:0

创业策划书

郑纪征: 郑纪征: 段红梅: 段红梅: 田 密:

[书中自有黄金屋,书中自有颜如玉",书可谓是个好东西。目前 市场上有大量的新书上市,当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉,就 这样直接把旧书处理掉, 是不是太浪费资源了呢?是不是不利于环保 呢?要知道纸的生产过程中不仅需要耗费大量的林木资源, 而且产生 了一定的环境污染等等, 在印刷的过程中也不仅容易造成大气的污染 而且危害了工人的身体健康。 那么如何减少书籍的浪费就显得尤为重 要。其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。大学生的计划书。在这我们 的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。可谓是既克 服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费。

创业概要

本创业计划是关于在西政渝北校区开设一家二手书书店的方案。 本方 案的主要业务是旧书的收购,筛选,二手书的出售及出租。目标市场 是西政校内的大学生,以旧书的收购与卖给收购站之间的价差、二手 书的售价、租金为主要的利润来源。本书店首先是采取个体户的经营 方式,打造自己的品牌商标,价值理念。等到时机成熟,将会组建公 司并实行连锁经营方式。大学生的计划书。我们的创业宗旨是:把书籍高效率的回收再 利用,让有价值的书籍在人们手中流转起来。 市场分析 1、市场的分析 因我校处于比较偏僻的地区,http://tongxiehui.net/by/140260.html距离市中心的距离较

远,对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高,而学

校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。 再加上学校有最广阔的 旧书来源市场--大四毕业生以及大二大三的学生。 另外校内学生对 旧书的需求也是很大的,如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公 务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成 立一家旧书店是非常有必要的,一旦有了总够的资金也可以扩大规 模,在其他的大学也开一系列的旧书店。 2、市场的定位 旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学

生,而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的学生收 购。收上来的书要进行挑选,将有价值的书籍留下,没什么价值的直 接卖给收购站或二手书回购市场; 有价值的整理出不同的类别以便出 租或售出。销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。另外可以进 一些新书或一些辅助资料来出租或出售 3、竞争对手 校外的一些书店主要是出售新书及一些复习资料,

可能会影响我们复习资料的销售, 但是对于那些在市场上断货的旧的 比较有价值的资料我们则占绝对优势; 校外或校内可能也存在一些旧 书摊, 相比较而言,

我们是新入行者, 各方面存在着经验不足的劣势, 但我们是比较规范性的产业链,由于我们收购的价格比较低,那么我 们就可以以比较低的价格优势压倒他们。 四、产业链及经营与服务 (一) 旧书的收购及出售: (1)针对大四的毕业生,他们的书籍按 斤收购,根据书籍的可再利用程度,确定旧书的收购价格,通常情况 下西政一届的毕业生有 2000 人左右, 据调查有 85%的同学会选择将

其书籍在我们这以高于其他收购者的价格卖给我们 ,平均每人会卖 掉 50 斤。通常我们以 1。1 元/公斤的价格收购,从中选出的有价值的 书籍很多,但其中本专业的教科书占 30 本,我们以 1 元一本或是按 一折销售;辅修及自考的书籍、四六级词典、习题、考研、司法考试、 公务员书籍占 15 本,是以 3 折来出售 (2)针对于其他同学的书籍,我们可以在每个学期结束之后收购一 些辅修的书本;在自考结束后的 1、4、7、10 月份收购一些自考的 书籍及复习资料;在每年的 6、12 月份收购一些英语四六级的词典 或资料;而这些书收购可以按照每本多少来收。这种情况不提供上门 服务。通常辅修的书籍、自考的书籍我们是以 1 折来收购,以 3 折来 出售 ;复习资料则是以 1 元两本的价格来收购,以 1 元 1 本的价格 来出售;英语四六级的薄的词典以 2 元收购,厚的大词典可以以 5 元来收购,以 10 元来出售;四六级的卷子则是以 1 元两本的价格来 收购 (如果已经做过 80%以上) 否则是以 1 元一本的价格来收购 , (如 果做过的题目不超过 20%) (3)针对过期杂志,我们可以从大四的旧书中挑选出来;另外,在 我们和图书馆馆长的协商下,馆长大力支持我们大学生自主创业,并 愿意与我们大力合作,将卖掉剩余的杂志赠送给我们。对于普通的读 物,如<读者><青年文摘>等我们可以以 1。5 元两本的价格出售; 、 对于财经、政治类读物,如<昕薇><新财经>等我们可以按照 2 元 、 一本的价格出售 (4)旧书的收购时间

①在大四毕业的前夕,通常是在四月份初到五月份中下旬,赶在他们 自己摆摊出售或其他收购者之前 ②如果学校有调寝室的政策,则可在调寝室的时候抓住时机 ③对于那些零散的学生卖书,如果书籍不是太多,他们可自行前往书 店卖掉 (二) 、无价值书籍的处理 对于我们收来的大四的旧书中, 绝大部分都是专业书籍和考试所需的 书籍;剩下的无价值的书籍估计占到我们所收书籍的 20%,我们可以 1。6 元/公斤的价格卖给比较大型的书籍收购站 (三) 、旧书的出租或交换 通常我们是以 0。 05 元/天的租金来出租书本的, 习题或复习资料一

般 是不出租的,出租前要交书本定价的 30%作为押金,如果按期还书, 则押金退回;如果超过了预定期限,则一般以一个星期为宽限期,但 在宽限期内以 0。2 元/天来收取租罚金 , 超过宽限期则押金不予退还。 对于换书而言, 顾客将带来的书籍可与价格相当的一般书籍进行对换 使用(书籍价格一般不超过 40 元) ,手续费为原价的 8%,对于比较 热门的书籍,则手续费为原价的 13%;价格不够的,按差价的 150% 补足;并且书店中贴有小贴士:交换后,概不退还;租出的书籍如果 有恶意毁损现象,扣除押金的 20% 场地的选择 由于这个活动是大学生自主创业, 国家是相当的支持, 所以对于仓库, 学校可以免费提供, 比如三教下面的长期不用的场地及图书馆下的那

块场地;而对于书店的选址,由于目前处在试运行阶段并且没有足够 的资金,所以只能够选择一个书店,考虑到北苑离比较热闹的大街比 较近,人流量比较大,故暂时选择在北苑开一书店,如;北苑食堂三 楼,当然有一楼就更加合适了,暂定为 1000 元/月的租金 管理者及其组织 (1) 总负责人进行总体规划,确定发展战略并实施运营,研究具

体措施,协调各部门之间的关系。 (2)宣传策划部主要是负责广告宣传及策划,以及联络媒体进行宣 传; (3)旧书回购部主要是负责旧书的收购,筛选,以及将筛选出来无 价值的书籍卖给比较大型的旧书收购站。 (4)旧书的销售部主要负责将筛选出来的有价值的书籍运送到书店 上架,并监督日常的图书的销售、出租、交换等业务,另外还要负责 网上销售这一块。 (5)财务管理部主要是负责整个业务流程中所发生的会计、投资、 现金流、借款等的账簿的记录和现金账户的管理,并定期的拿出财务 报表,分析财务状况并提出意见 七、营销策略 初期,我们是以店面和网络两种方式对外开放,在此之前我们要做好 充分的宣传工作: 通过制作大型的海报,发放宣传单及通过网络上的 qq 群等进行宣 传;

利用媒体的宣传,因为我们的公司属于典型的大学生创业,应该是能 够吸引媒体的眼球以及引起社会上的重视,进而达到宣传的目的; 将我们的书目等情况公布出来,吸引同学们的眼球 在销售阶段,我们可以实行会员卡优惠制度:会员卡、银卡、金卡 (1)会员卡。通过积分的方式办理,在我们这消费十次以上或消费 满三十元即可免费办理会员卡,成为淘宝书店会员卡后,书店的会员 日(即每月的开业日为会员日)当天可享受九折优惠,平时享受九五 折优惠 (2)银卡。消费积分满 50 元或以 5 元为成本费来办理会员卡,在 会员日享受

八折优惠,平时享受九折优惠 (3)金卡。消费满一百元 或以 20 元为成本费即可办理会员卡,在 会员日享受七折优惠,平时享受八折优惠 (4)我们将定期捐送图书或资金给山区的孩子们或慈善机构 八、财务计划 设备购置费:4 杆秤:4*80=320 元 一辆三轮摩托:3600 元 一台电脑及软件:4000 元 书架及桌椅:6000 元 房屋装修费:2000 元 水电费、燃油费及其他费用:400 元/月(四五月份时) ;淡季 200 元 /月 培训费和服务费:800 元

房租:1000 元/月 工人工资;销售部有 3 人/月(4、5 月份) 人每月 300 元 收购部门 6 人/月(4、5 月份) 元 宣传部门 4 人/月(4 月份) 淡季 1 人/月 (淡季可辅助销售部 淡季 0 人/月 平均每人每月 500 淡季 2 人/月 平均每

门) 四月份每人每月 400 元,淡季每人每月 300 元 财务管理 2 人/月(4、5 月份) 淡季 1 人/月(主要将回收过来的

资金进行还贷,以及从事一些投资业务,将杆秤、三轮摩托出租的租 金的收回) 平均每人每月 400 元 四五月份收书的成本费用:1700*50*1。2/2=51000 元(注意:这里是 没考虑在四五月份有现金回流) 又由于在这期间需要卖给回收站的 重量为 1700*50*20%=17000 斤 若每次运输 705 斤,则大概需要 17000/705=24 次 在 平 时 , 则平均需要的成本=51000/24=2125 元 大 二 大 三 的 旧 书 的 成 本

=2。5*640/5+0。5*200+1200/6+5*20/6= 640 元 一次性费用的支出=320+3600+4000+6000+2000+800=16720 元 除 了 一 次 性 费 用 之 外 四 五 月 份 平 均 每 月 支 出 额 =400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840 元 除 了 一 次 性 费 用 之 外 淡 季 平 均 每 月 支 出 =200+1000+300*2+300+400+640=3140 元 销售收入 :

平均单价(元)

平均每月销售量 (本)

每月销售额(元)

旧教科书 普通杂志 财经类杂志 辅修课本

1。5 0。75 2 6

120 240 120 280 360 120 1400

180 元 180 元 240 元 1680 元 1260 元 120 元 7000 元

自考类书籍 3。5 复习资料 1

公务员、司法、考研 5 总计:10660 元 租金及手续费收入 回收站卖书所得收入 样的收入) 淡季设备出租所得收入

0。05*250+8%*20+13%*10=25。4 元 705*0。8*12=6768 元(只是在 4、5 月份有这

60 元/月

四五月份平均每月收入=10660+25。4+6768=17453。4 元 平时平均每月收入=10660+25。4+60=10745。4 元 这样四五月份是现金净流出=33840-17453。4=16386。6 元 淡季也即其他月份现金净流入=10745。6-3140=7605 元 在第一年中现金净流出为 16720+16386。6*2=49493。2 元 在第一年中现金净流入为 7605*10=76050 元 76050-49493。2=26556。8 元 故从今年的四月份开始建立该公司, 到明年的四月份净获利 26556。8 元,另外还有一些现金 故该方案非常可行 (虽然说在计算过程中没考虑资金的时间价值以及

银行贷款的利息)

考虑到资金循环问题,最开始需要的资金大概为 3 万元,可以通过贷 款或其他途径获得 九、资金来源 (1)三个合伙人共筹款 10000 元 (2)剩下的 20000 元可通过贷款形式,原因是国家政策的扶持,大 学生最多可从银行借 50000 元的人民币用来创业 (3)如果用这样一个创业计划去参加比赛,一旦获奖即可有奖金。 我们可以用这些奖金来作为创业的资本 十、风险分析 (1)存在实际的销书量远远小于预期的销售量的风险。应对措施是 加大宣传力度,尽可能的减少这种情况出现的可能性 (2)团队培养过程中,学习与创业兼顾。在这一过程中存在团队合 作不愉快的可能性,有可能学业因此荒废。应对措施是在合作的过程 中加强磨合;还有就是有意志力 (3)容易造成书籍的堆积,还有就是书籍更新不够快。应对措施: 筛选书时提高效率,将那些年代久远的书籍放在无价值书籍中;另外 时刻注意那些书籍更新,扩大信息面 (4)可能出现一些比较强势的竞争对手。应对措施:做好我们该做 的,加强我们与顾客的沟通,不断地改进 (5)新的商业模式的冲击。我们只有不断地学习不断地改进,才能 不落后,不被那些后起对手打败

综上所述:二手书还是有很广阔的市场的,相信只要我们有激情有自 信有持之以恒坚持不懈的精神,我们一定能够成功的

有价值的书籍 无价值的书籍 旧书的筛选 旧书的收购 卖给大型的收购站 在二手书店上架 二手书的出售 二手书的出租或交换 资金 整个公司总负责人 宣传策划部 旧书回购部 旧书的销售部 财务管理部

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