和老板谈薪水要把握三大要点

如何获得一份满意的薪水，是每个求职者关心的问题，如果不会谈薪，可以求助于“谈薪师”。

邱先生是找“谈薪师”代为“谈薪”的一位机械行业的高管，有20多年的工作经验，十多年的管理经验。猎头向他推荐一个到宁波工作的机会，一开始邱先生开口只要30万元年薪，但猎头觉得开价少了点，向企业提出35万~50万元的年薪要求，企业接受不了，机会告吹。

“谈薪师”卢嫣波女士表示，一般总经理的薪水占企业利润的5%~8%比较合理，猎头推荐的这家企业年产值3000万，纯利300万，邱先生要10%的回报，已经过高，猎头的报价更高，这是谈不拢的原因。

那么，到底如何谈薪?“谈薪师”卢女士认为，要注意三个注意事项：

一是谈薪时间最佳的谈薪时间是在面试最后，在双方都适合的时候才抛出薪水话题。

二是怎么谈要先跟老板谈岗位贡献值，再提薪水要求，这样老板更容易接受。要明白，薪水不是谈出来的，其实是做出来的。

三是和什么人谈一般和高级岗位和负责人谈，比如HR总监和总经理等，不和部门经理和招聘专员谈。记者邓仲谋

第2篇：谈薪水的必要*

millennialsandwomendon'tnegotiatesalary:here'swhythat'simportant

谈薪水的必要*

alotoffolksstilldon'tnegotiatetheirsalaries,andthisiswhattendstomaketheheadlines.however,inordertobetterunderstandthisissue,wehavetoexaminewhysomepeoplechoosenottonegotiatemoreoftenthanothers.here'swhatweknow.

有很多人找工作时不谈薪水问题，这是我们关注这一现象的原因。单位了进一步了解这个现象，我们必须先搞明白为什么有些特殊人群比普通人更不爱谈薪水。下面使我们调查总结的几点：

1.womendon'tnegotiateasmuchasmen,andthisisonefactorinthegenderwagegap.

1.女*和男*一样都不谈薪水，这也是*别收入差距的一个组成因素。

thegenderwagegapistheresultofmanydifferentissues.payscalehasfoundthatwomendotendtochoosejobs/fieldsthatpaylessthanothers,andthey'reslightlylesslikelytonegotiatesalary.

*别收入差距有很多不同原因导致。payscale发现女*更倾向于选择收入不高的行业或者工作，而且更不爱谈入职薪水。

2.thereisn'tenoughawarenessofthecauseoftheproblem.

2.人们对此问题关注甚少。

thebigdifferencesareactuallyfoundwhenwomenareaskedwhytheyshyawayfromthenegotiationtable.theiranswersdifferfromtheirmalecounterpartsquitewidely,evenwhentheirnegotiationhabitsdon't.

女*对回答为什么不好意思谈薪水的问题的回答跟男*相差较大，虽然她们和男*都可能会有不谈薪水的习惯。

3.millennialsalsodon'tnegotiatetheirsalariesasoftenasothers.

3.千禧一族也不爱谈入职薪水。

millennials,arelesslikelytonegotiatesalarythanothergenerations,atleastwhenitestosolidifyingtheirfirstprofessionalposition.sixtypercentofmillennialsdon'tnegotiatesalarywhenreceivingtheirfirstjoboffers.

千禧一族与其他年代的人相比，在找一份工作时，就相对来说更不爱谈入职薪水。60%的千禧一代在收到第一份入职通知书时都不会开口谈薪水。

4.groupsthattendtoshyawayfromnegotiationsoftendoso,inpart,becauseofconcernsabouttheconsequences.

4.在打算谈薪之前会害怕所带来的后果。

paredwithmen,womenaremoreunfortablewithnegotiations.womensaythattheiruneasinesswiththisprocessisthereasontheydidn'tnegotiate31percentofthetime,whereasmenonlyreferencethesamereasoning23percentofthetime.

和男*相比，女*在谈判方面更容易不自在。女*表示她们31%的可能会因为谈判过程中的不自在而放弃，而男*仅有23%的机会。

5.societydoesn'trespondthesametowomenandyoungerpeoplewhonegotiate.

社会舆论对谈薪资的女*和年轻人的反馈

whyshouldprofessionalwomenwiththesamequalificationsandexperienceasmenfeelasimilarhesitationtoaskformore?becausetheworldreactsnegativelytoitwhentheydo.

为什么与男*有同样能力和经验的女*在谈提薪之前会有类似的犹豫?因为社会对他们有负面的反馈。

perhapsbuildingawareness,andgreatersensitivitytotheproblem,isagoodsteptowardmakingachange.

也许加强人们对此问题的关注和面感度，是有所改变的第一步。

第3篇：和老板洽谈薪水的技巧

第一招：忽略

该怎样处理那些对过去的薪水记录有要求的申请或广告呢？关键句：Donotincludesalaryrequirements.（不要把你对薪水的要求写进去。）

也许你认为，如果不提及薪水问题的话，雇主根本看也不会看一眼，这岂不是在冒险？可是你有没有想过，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这难道不是在冒更大的险吗？所以你最好这样写：Iexpectasalarymensuratewithmyexperienceandthejob'sdemands.你还可以加上“negotiable”，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。

第二招：转移目标

假如面试时老板问你这样一句：Whatareyoucurrentlymaking？（你目前拿多少钱？），你该如何回答呢？关键句：WhatisimportantisnotwhatI'mmakingbutmyskills.（过去的*并不重要，关键是我的工作能力。）

这个问题你千万要谨慎回答哦。如果你目前薪水太少的`话，那么直接回答不会给你带来什么好处。我建议你可以这样说：WhatI'mmakingisnotimportant.Whatisimportantiswhetherornotmyskillsarewhatyouneed,andI'mconfidentthattherangewillbefair.如果同时还有别的应聘者和你竞争的话，这样说可以让你不至于处于劣势。记住：过去的*并不重要，关键是要展示你的工作能力以及你能为公司做的贡献。

第三招：控制比例

当老板终于开始和你谈具体*数目时，你该怎么开口呢？关键句：Gettheemployertosayanumberfirst.（让雇主先说个数。）

每个雇主在心里对薪水的上下限度都有个数，他们经常会在那个限度内自由调整。他们手头掌握着你所不知的内情。当你不知道对方是怎样想的时候，你往往会自降身价。这岂不正中其下怀？所以呢，在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%-20%的价。倘若你现在这个位置拿的钱太少了，那么适当再抬高一些。

记住不要用具体的数字，如$45,000，这样很容易造成僵局。不妨让对方提出*的幅度，比如$35,000-$40,000之间，你就可以这样说：We'reprettyclose--I'mseekingarangeof$38,000-$45,000,duetomyextensiveprofessionalexperienceandimpressiveachievements.Howflexibleisyouruppersalaryrange？这样双方就可以继续顺利讨论下去了。

第四招：多留余地

如果你必须得先开价，那怎么办呢？关键句：Makethelowendashighasyouarefortablewith.（勿将底线定得太低！）

给出一个大致和你心里想的相同的范围，但要记住：雇主往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。Ifyoumake$3500,statearangeof$4200to$5500orso.给出的余地大，洽谈自然也就更灵活了。

第五招：原则

当雇主想联系你从前的工作单位来核实你的*，你该怎么办呢？关键句：Thinkitover.（重新考虑一下这份工作吧。）

假如在面试时，像“Showusyourpaystub.”（请出示你的*单。）这样的问题让你感到非常不舒服，那么你该好好想一想了。进入这样的公司工作，你会有自由和尊重吗？说实话，你想和一个有威胁你的意图的人共同工作吗？我要提醒你的是：高薪固然重要，尊重也是必不可少的。一份赢得雇佣双方互相尊重的工作才是双赢（win-win）的结局。

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第4篇：怎么和老板谈薪水

薪金待遇常常是面试时考官最后问的问题。如何表达你想要的.薪水数目？下面是一些表述薪金待遇常用的句子，不妨借鉴一下。

1.ThestartingsalaryIrequireisHK$6,500permonth.

待遇方面，本人希望月薪六千五百港币起薪。

2.Irequireasalaryof$4,500amonthtobeginwith.

本人希望，月薪四千五百元起薪。

3.ThesalaryIrequirewouldbe$60,000ayear,plusonepercentmissiononallsales.

关于薪金，本人要求年薪六万元，同时希望获得销售额1%的分红。

4.Mydesiredstartingsalaryis10,000yuan.

本人希望起薪10,000元。

5.Irequireamonthlysalaryof12,000yuan,plushousing.

希望待遇月薪一万二千元，提供宿舍。

6.Irequireamencingsalaryof9,600yuanamonth.

本人希望，月薪九千六百元起薪。

7.Iamquitewillingtostartatasmallsalary.

起薪少一点，本人并不计较。

8.Inregardstosalary,I'llleaveittoyoutodecideafteryouhaveseenthekindofworkIcando.

关于薪金，请考验本人的工作后再作定夺。

9.However,thematterofremunerationwilltakecareofitself,asitalwaysdoes,ifotherthingsareallright.

不过，如其他条件具备，薪水问题自会解决。

10.Iamwillingtoworkonatrialbasisforasmallsalaryforseveralmonths,ifnecessary.

试用期内，本人愿意薪水低一点。   

第5篇：跟老板提加薪，需要掌握哪些加薪技巧

职场中浮浮沉沉，薪水却始终停滞不前，这恐怕是不少白领心中的痛。为什么不试着向老板提出加薪，争取自己应得的利益呢?小编在此给在职者支招：

谈加薪事关重大，没有方法、技巧，结局很可能会与你的愿望背道而驰。下面6个技巧，也许能成为你的有力参考。

与老板谈加薪时，你想得到百万年薪的表现出强烈的自信，摆出自己为公司做出的贡献，用事实说服老板。

单独谈判

进行薪酬谈判时，不要试图联合集体的力量，没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。几个人拧成一股绳去谈加薪，领头的那个往往会成为牺牲品，跟从者倒多少能得到一点实惠。因此一切依靠你自己。

不要攀比

许多企业都采用薪酬保密的原则，因此与老板谈加薪时，不要与周围的同事比较。一来，刺探他人的收入违反企业规定，你仗未开打便已经输了;二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。正确的做法是，你得表现出强烈的自信，摆出自己为金领招聘网公司做出的贡献，用事实说服老板。

目的明确

你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果傻到扬言“不加薪就走人”，就等着面对难堪的结局吧。

选准时机

谈加薪的时机相当重要，可选择了公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈，只要明确列出自己出*的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的*培训等，成功的可能*是很大的。

知己知彼

还要弄清业内的行情，如果你的薪水已经处于一流水平，要加薪只能转行了。其次，要弄清老板类型，如果他是那种从不主动为员工加薪的老板，说明他可能有些刚愎自用，最好采取比较迂回的猎头服务加薪战术，具体方法见下一条。

迂回战术

巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵，如果他还不采取行动，那么显然，在他心目中你还不值那么多。但这也有一定的危险，因为他一旦知道你怀有二心，对你就会心生提防。

卓越的说话技巧，譬如讨好重要人物、避免麻烦事落到自己身上、处理棘手的事务等等，不仅能让你的工作生涯加倍轻松，更能让你高级人才名利双收。

牢记以上几点技巧，并在适当时刻派上用场，加薪与升职必然离你不远。

第6篇：想要加薪`怎么和老板说`

成功说服老板为你加薪，还需要注意以下几个方面：

1要有理有据。

说服老板给你加薪确实不是一件易事，万一*作不好，就有可能破坏你在老板心中的良好形象，影响日后的工作。

因此，在开口向老板要钱时，最好先制定一个谈话要点，然后有理有据展开。当他意识到给你加薪有百利而无一害，甚至还能憧憬到不久就能收获到滚滚财源时，你的目的才能达到。

2要选择适当的时机。

如果你选择公司遇到麻烦，老板心情正郁闷的时候，向老板提出加薪，结果可想而知。所以，选择时机非常重要。

另外，你还要了解公司的加薪时间。大多数公司是从第四季度开始做下一年预算，因此会在第二年的年初加薪。但不管什么公司，一般不会在年终加薪，所以在年终向老板提出加薪不是一个明智的决定。根据经验，夏天也不是提出加薪的好时机。如果在春天没有获得加薪，那么在接下来的时间里就要努力工作，取得理想业绩，这样到了秋天就可以顺理成章地提出加薪要求了。

3静听老板不为你加薪的`理由。

当你提出加薪要求而老板并没有同意的时候，老板肯定会解释暂时没有给你加薪的理由。这时，你要心平气和地倾听，然后再寻找突破口。切忌表现出不高兴的样子，或者闹情绪，甚至与之发生争执，一味坚持应该为自己加薪的理由，这样只会适得其反。

4托人“传话”。

作为一般员工，你也许不会经常直接和老板打交道，但部门经理会对你了解得更多一些，而部门经理则是老板经常要召集开会的人之一。除此之外，老板身边也有比较亲近的人，通过他们转达你的加薪要求有时比你直接开口效果更好。当然这里你得把握好一个“度”，即能替你传话的人一定是了解你、理解你、同情你的人，这样他在传话的过程中就能把话说得婉转些、圆满些，即使遭到拒绝，面子上也不至于太尴尬，因为你毕竟没和老板“正面交锋”。

只要你认为加薪是合理的，你就有权提出。但提出加薪时最好是巧妙地、有技巧地同老板交流自己的想法，就算万一不被老板接纳，也不会给大家留下难堪，以致影响日后的工作。

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