电子商务网络营销教案

网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动，如何写电子商务网络营销的教案？

教学回顾：

EDI基础知识

教学目标与内容：

1、模拟制作调查问卷、发布文字广告、商业信息等

2、学会购买域名主机、搜索引擎

引入：

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。网络营销具有很多的定义，内容非常丰富。网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特特点，即信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。因此网络营销已渐渐取代传统营销。

本模块是模拟一个网络营销公司的日常运作过程，因为公司以赢利为第一目的，所以几乎该公司提供的所有服务都要收费。所有的费用都是以电子货币的形式在网上银行中流通。

网络营销公司向本软件的电子商务模拟环境的网络营销公司提供如下服务：商业信息、分类广告、电子杂志、调查问卷、网站建设、域名主机、搜索引擎。

教学过程：

一网络营销注册

网络营销公司采取会员制服务管理，会员注册成功后，申请网络营销公司提供的服务，就不用再次填写大量重复的信息，只需填写该服务必需的信息即可。注册流程如下：

1)点击网络营销首页，选择注册；

2)进入注册页面，填写注册信息，点击“确定”完成注册；

二网站建设

点击网络营销/网站建设，

三域名主机

用户在前台申请域名主机，网络营销商在后台管理域名主机

1、申请域名（前台）：

（1．网站建设首先要申请域名，点击“域名主机”填写网站域名，点击注册；

（2．系统审核该域名是否有重复，域名审核通过后，点击“继续”；

（3．阅读用户域名协议；

（4．填写用户名和密码，点击“继续”；

（5．选择域名使用时间，点击“继续”；

（6．系统给出域名注册信息，完成注册。

2、域名管理（后台）：

（1.点击网络营销首页，进行会员登录；

（2.点击域名管理，选择需要修改的域名，点击“域名信息”；

（3.填写URL指向，点击“修改”。

3、虚拟主机租用（前台）：

（1.点击“域名主机”，查看虚拟主机租用，选择合适自己的方式；

（2.点击订购，查看虚机租用信息，点击“继续”；

（3.阅读用户协议同意后，点击“继续”；

（4.选择域名使用时间，点击“继续”；

（5.系统给出受理成功页面，完成虚拟主机租用。

4、虚拟主机租用（后台）：

（1.点击网络营销首页，进行会员登录；

（2.点击“虚拟主机”模块，

（3.进入虚拟主机模块后，选择需要查看的项目，点击“虚机信息”进行查看。

四搜索引擎

该模块除了提供普通的关键字查询以外，还提供关键字排名服务。

单关键字查询：用户提交单个关键字，按照“所有”、“网站”、“新闻”、“商品”、“广告”五个类别搜索。

1、关键字排名服务：

（1．搜索引擎用户在搜索引擎里输入一个关键字，通常得到很多搜索结果，这些搜索结果的排名有先后之分，这就是搜索引擎排名。

（2．关键字排名服务费最低服务费为300元，多付不限，企业用户缴纳服务费后，可以自己编辑关键字，并且编写该关键字的说明文字，以及要链接的网址，以及潜在客户单次点击该关键字链接所花的费用，该基本费用是0.30元。每个用户所能提交的关键字数量没有限制

（3．当有潜在客户通过关键字排名点击访问企业用户的网站后，收费系统会累加这次费用，当（服务费－累加费用）<单次点击该关键字链接所花的费用时，不再从您的账号中扣除相应费用。并通过电子邮件告知企业用户。

（4．如果多家企业同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。如果竞价相同，则后出价者排名靠前。

2、搜索引擎购买：

（1.点击搜索引擎页面，点击“购买”；

（2.阅读《搜索引擎服务协议》，点击“同意”；

（3.填写搜索引擎网站资料，选择使用年限，点击“继续”；

（4.系统给出受理成功的页面，完成搜索引擎的购买。

五、分类广告

广告分为三类：旗帜广告、文字广告和按钮型广告。

1、文字广告：

网络营销公司在本公司网站的分类广告中发布分类文字广告。

第2篇：电子商务网络营销岗位实习周记

在XX公司不知不觉已经实习一周了，时间过的真快，由于实习期间发生的事情太多，考虑到这个问题，所以在这里主要跟大家分享我这周的实习总结和心得。

在这周的实习过程中，给我收获最大的是我对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，我还是坚持认为网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的，它是传统营销的一个重要的补充，也是电子商务的一个重要环节、核心。如果说，我觉得网络营销在传统行业中的运用就像是给传统行业装上腾飞的翅膀，这不仅是一种必然趋势，对于社会也是一种进步和资源的优化配置。至于桂林XX总厂，我希望能到企业里面进行一次考察，如果企业同意的话，我希望能够和该企业合作，开辟新的电子商务营销渠道，也算是给家乡的企业贡献一份力量吧。上面对这家公司的诊断报告只是基于网络上的一些网络营销的参考系数，而且该公司网站没有进行网络统计。但是至少目前我还是比较有信心能帮给他做好一个可行的分析和策划并且给公司实施。

对于*的学习，我想如果要做回电子商务，做好网络营销是必须的，或者掌握一些电子商务环节上如支付、网站管理、网站信息管理等技能。对我来说，网络营销，SEO是我的目标，我想花一年的时间来进行尝试*的实践，也完成一个有网络营销SEO的梦想，主要是通过自己建设网站进行网络营销学习和实战。很希望能在大学的最后一年里多看一点书，拓宽一下自己的知识面，我相信我会有足够的时间和精力，当然还要一边进行网络营销的学习和实践。

对于就业竞争力的认识，我觉得你有能力给企业带来利润，你能解决企业的问题，企业能够用你，你就具备竞争力。一方面，要培养你的个人能力和素质，是你独一无二，与众不同。我觉得我现在要做的就是把三年学习的理论通过网络营销实战运用到实际之中去，慢慢的消化，把它变成自己的东西。我相信我能做到，因为我可以在这一年的时间里进行网络营销真*真*实战，我相信我是独一无二的。这也是我的核心竞争力所在。另一方面，要针对用人单位的需求加强自身素质的训练和提升。网络营销策划和SEO最想做的工作，但是不同的企业有着不同的要求和业内规范，这些都是我需要去学习的。而且在没有确定行业之前，必须物*和选择好自己所向往的行业，之后就是对行业的一些基本知识的掌握。当然如果你想做一个市场营销人员，或者公司文员之类的工作，那么不要学我，因为你也是独一无二的，你是你，谁也成不了你。

当然，希望老师能给出更多的指导，大四对于大学生来说最关注的无非就是出路的问题。对于电子商务*，我想XXX老师网上发表的文章“电子商务百问百答”是一个很好的认识。电子商务学生的就业出路很大的程度上还是在于你的应用实战能力，也希望老师提供或者同学们找到更多的实习实战机会。至少当你毕业的时候，你能精通电子商务的其中一块或者具有电子商务的一技之能，不管SEO还是网页设计，网络编程或者供应链管理，还是资金流的运转，甚至是熟悉阿里巴巴的B2B运作平台和淘宝网开店的平台使用。总之，让自己独一无二，你就具备竞争力。

第3篇：助理电子商务辅导：网络营销

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。下面是应届毕业生小编为大家搜索整理的助理电子商务辅导：网络营销，希望对大家有所帮助。

(一)考试要求

了解网络商务商务信息的概念和特点，掌握网络营销和传营销，掌握网上市场调研原则、主要内容和主要方法，能够使用检索软件检索商务信息。

(二)考试要点

1.网络商务信息的概念及其特点

(1)网络商务信息的概念

在商务活动中，信息通常指的是商业信息、情报、数据、密码、知识等。网络商务信息限定了商务信息传递的媒体和途径，只有通过计算机网络传递的商务信息(包括文字、数据、表格、图形、影像、声音以及内容能够被人或计算机察知的符号系统)，才属于网络商务信息的范畴。

(2)网络商务信息的特点

1)实效*强：传统的商务信息，由于传递速度慢、传递渠道不畅，经常导致“信息获得了但也失效了”。网络商务信息则可有效地避免这种情况。由于网络信息更新及时、传递速度快，只要信息收集者及时发现信息，就可以保证信息的实效*。

2)准确*高：网络信息的收集，绝大部分是通过搜索引擎找到信息发布源获得的。在这个过程中，减少了信息传递的中间环节，从而减少了信息的误传和更改，有效地保证了信息地准确*。

3)便于存储：现代经济生活地信息量是非常大的，如果仍然使用传统的信息载体，把它们都存储起来难度相当大，而且不易查找。网络商务信息可以方便地从因特网下载到自己地计算机上，通过计算机进行信息地管理。而且，在原有地各个网站上，也有相应地信息存储系统，自己地信息资料遗失后，还可以到原有地信息源中再次查找。

2.网络商务信息的分级

(1)免费商务信息

这些信息主要是社会公益*的信息。对社会和人们具有普遍服务意义的信息。

(2)收取较低费用的信息

这些信息是属于一般*的普通类信息。由于这类信息的采集、加工、整理、更新比较容易，花费也较少，是较为大众化的信息。

(3)收取标准信息费的信息

收取标准信息费的信息是属于知识、经济类的信息，收费采用成本加利润的资费标准。这类信息的采集、加工、整理、更新等比较复杂，要花费一定的费用。

第四级是优质优价的信息：这类信息是有极高使用价值的专用信息，可为用户提供更深层次的服务。

3网络营销与传统营销

(1)对传统营销策略的影响

1)对传统产品品牌策略的冲击

2)对定价策略的影响

3)对传统营销渠道的冲击

4)对传统广告障碍的消除

(2)对传统营销方式的冲击

(3)对营销战略的影响

(4)对营销组织的影响

(5)网络营销与传统营销的整合

4网上市场调研的原则

(1)认真设计在线调查表

(2)吸引尽可能多的人参与调查

(3)尽量减少无效问卷

(4)公布保护个人信息声明

(5)避免滥用市场调查功能

(6)尽量降低样本分布不均衡的影响

(7)奖项设置合理

(8)采用多种网上调研手段相结合

5.网上市场调研的主要内容

(1)市场需求研究

1)现有市场对某种产品的需求量和销售量;

2)市场潜在需求量有多大，也就是某种产品在市，市场上可能达到的最大需求量有多少;

3)不同的市场对某种产品的需求情况，以及各个市场的饱和点及潜在的能力;

4)本企业的产品在整个市场的占有率，以及不同市场的占有率，哪些市场对企业最有利;

5)分析研究市场的进入策略和时间策略，从中选择和掌握最有利的市场机会;

6)分析研究国内外市场的变化动态及未来的发展趋势，便于企业制订长期规划等。

(2)用户及消费者购买行为的研究

1)用户的人口、家庭、地区、经济等基本情况，以及他们变动情况和发展趋势;

2)社会的*、经济、文化教育等发展情况，对用户的需要将会发生什么影响和变化;

3)不同地区和不同民族的用户，他们的生活习惯和生活方式有何不同，有哪些不同需要;

4)了解消费者的购买动机，包括理智动机、感情动机和偏爱动机。

(3)营销因素研究

1)产品的研究。

2)价格研究

3)分销渠道的研究

4)广告策略的研究。

5)促销策略的研究。

(4)宏观环境研究

1)*法律环境。

2)经济环境

3)社会文化环境

4)科学技术环境

5)自然地理环境

(5)竞争对手研究

1)市场上的主要竞争对手及其市场占有率情况。

2)竞争对手在经营、产品技术等方面的特点。

3)竞争对手的产品、新产品水平及其发展情况。

4)竞争者的分销渠道，产品价格策略，广告策略，销售推广策略等情况。

5)竞争者的服务水平等。

6.网上市场调研的主要方法

(1)E-mail问卷

调研问卷就是一份简单的E-mail，并按照已知的E-mail地址发出。被访者回答完毕将问卷回复给调研机构，有专门的程序进行问卷准备、列制E-mail地址和收集数据。

E-mail进行市场调研，应注意以下几点：

1)使用ASCII码纯文本格式文章。

2)传递最重要的信息。

3)件标题作为邮件主题

第4篇：电子商务网络营销岗位实习周记范文

在xx公司不知不觉已经实习一周了，时间过的真快，由于实习期间发生的事情太多，考虑到这个问题，所以在这里主要跟大家分享我这周的实习总结和心得。

在这周的实习过程中，给我收获最大的是我对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，我还是坚持认为网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的，它是传统营销的一个重要的补充，也是电子商务的一个重要环节、核心。如果说，我觉得网络营销在传统行业中的运用就像是给传统行业装上腾飞的翅膀，这不仅是一种必然趋势，对于社会也是一种进步和资源的优化配置。至于桂林xx总厂，我希望能到企业里面进行一次考察，如果企业同意的话，我希望能够和该企业合作，开辟新的电子商务营销渠道，也算是给家乡的企业贡献一份力量吧。上面对这家公司的诊断报告只是基于网络上的一些网络营销的参考系数，而且该公司网站没有进行网络统计。但是至少目前我还是比较有信心能帮给他做好一个可行的分析和策划并且给公司实施。

对于*的学习，我想如果要做回电子商务，做好网络营销是必须的，或者掌握一些电子商务环节上如支付、网站管理、网站信息管理等技能。对我来说，网络营销，seo是我的目标，我想花一年的时间来进行尝试*的实践，也完成一个有网络营销seo的梦想，主要是通过自己建设网站进行网络营销学习和实战。很希望能在大学的最后一年里多看一点书，拓宽一下自己的知识面，我相信我会有足够的时间和精力，当然还要一边进行网络营销的学习和实践。

对于就业竞争力的认识，我觉得你有能力给企业带来利润，你能解决企业的问题，企业能够用你，你就具备竞争力。一方面，要培养你的个人能力和素质，是你独一无二，与众不同。我觉得我现在要做的就是把三年学习的理论通过网络营销实战运用到实际之中去，慢慢的消化，把它变成自己的东西。我相信我能做到，因为我可以在这一年的时间里进行网络营销真*真*实战，我相信我是独一无二的。这也是我的核心竞争力所在。另一方面，要针对用人单位的需求加强自身素质的训练和提升。网络营销策划和seo最想做的工作，但是不同的企业有着不同的要求和业内规范，这些都是我需要去学习的。而且在没有确定行业之前，必须物*和选择好自己所向往的行业，之后就是对行业的一些基本知识的掌握。当然如果你想做一个市场营销人员，或者公司文员之类的工作，那么不要学我，因为你也是独一无二的，你是你，谁也成不了你。

当然，希望老师能给出更多的指导，大四对于大学生来说最关注的无非就是出路的问题。对于电子商务*，我想xxx老师网上发表的文章“电子商务百问百答”是一个很好的认识。电子商务学生的就业出路很大的程度上还是在于你的应用实战能力，也希望老师提供或者同学们找到更多的实习实战机会。至少当你毕业的时候，你能精通电子商务的其中一块或者具有电子商务的一技之能，不管seo还是网页设计，网络编程或者供应链管理，还是资金流的运转，甚至是熟悉阿里巴巴的b2b运作平台和淘宝网开店的平台使用。总之，让自己独一无二，你就具备竞争力。

第5篇：助理电子商务考试重点辅导：网络营销

导语：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。我们一起来看看网络营销的相关考试内容吧。

(一)考试要求

了解网络商务商务信息的概念和特点，掌握网络营销和传营销，掌握网上市场调研原则、主要内容和主要方法，能够使用检索软件检索商务信息。

(二)考试要点

1.网络商务信息的概念及其特点

(1)网络商务信息的概念

在商务活动中，信息通常指的是商业信息、情报、数据、密码、知识等。网络商务信息限定了商务信息传递的媒体和途径，只有通过计算机网络传递的商务信息(包括文字、数据、表格、图形、影像、声音以及内容能够被人或计算机察知的符号系统)，才属于网络商务信息的范畴。

(2)网络商务信息的特点

1)实效*强：传统的商务信息，由于传递速度慢、传递渠道不畅，经常导致“信息获得了但也失效了”。网络商务信息则可有效地避免这种情况。由于网络信息更新及时、传递速度快，只要信息收集者及时发现信息，就可以保证信息的实效*。

2)准确*高：网络信息的收集，绝大部分是通过搜索引擎找到信息发布源获得的。在这个过程中，减少了信息传递的中间环节，从而减少了信息的误传和更改，有效地保证了信息地准确*。

3)便于存储：现代经济生活地信息量是非常大的，如果仍然使用传统的信息载体，把它们都存储起来难度相当大，而且不易查找。网络商务信息可以方便地从因特网下载到自己地计算机上，通过计算机进行信息地管理。而且，在原有地各个网站上，也有相应地信息存储系统，自己地信息资料遗失后，还可以到原有地信息源中再次查找。

2.网络商务信息的分级

(1)免费商务信息

这些信息主要是社会公益*的信息。对社会和人们具有普遍服务意义的信息。

(2)收取较低费用的信息

这些信息是属于一般*的普通类信息。由于这类信息的采集、加工、整理、更新比较容易，花费也较少，是较为大众化的信息。

(3)收取标准信息费的信息

收取标准信息费的信息是属于知识、经济类的信息，收费采用成本加利润的资费标准。这类信息的采集、加工、整理、更新等比较复杂，要花费一定的费用。

第四级是优质优价的信息：这类信息是有极高使用价值的专用信息，可为用户提供更深层次的服务。

3网络营销与传统营销

(1)对传统营销策略的影响

1)对传统产品品牌策略的冲击

2)对定价策略的影响

3)对传统营销渠道的冲击

4)对传统广告障碍的消除

(2)对传统营销方式的冲击

(3)对营销战略的影响

(4)对营销组织的影响

(5)网络营销与传统营销的整合

4网上市场调研的原则

(1)认真设计在线调查表

(2)吸引尽可能多的人参与调查

(3)尽量减少无效问卷

(4)公布保护个人信息声明

(5)避免滥用市场调查功能

(6)尽量降低样本分布不均衡的影响

(7)奖项设置合理

(8)采用多种网上调研手段相结合

5.网上市场调研的主要内容

(1)市场需求研究

1)现有市场对某种产品的需求量和销售量;

2)市场潜在需求量有多大，也就是某种产品在市，市场上可能达到的最大需求量有多少;

3)不同的市场对某种产品的需求情况，以及各个市场的饱和点及潜在的能力;

4)本企业的产品在整个市场的占有率，以及不同市场的占有率，哪些市场对企业最有利;

5)分析研究市场的进入策略和时间策略，从中选择和掌握最有利的市场机会;

6)分析研究国内外市场的变化动态及未来的发展趋势，便于企业制订长期规划等。

(2)用户及消费者购买行为的研究

1)用户的人口、家庭、地区、经济等基本情况，以及他们变动情况和发展趋势;

2)社会的*、经济、文化教育等发展情况，对用户的需要将会发生什么影响和变化;

3)不同地区和不同民族的用户，他们的生活习惯和生活方式有何不同，有哪些不同需要;

4)了解消费者的购买动机，包括理智动机、感情动机和偏爱动机。

(3)营销因素研究

1)产品的研究。

2)价格研究

3)分销渠道的研究

4)广告策略的研究。

5)促销策略的研究。

(4)宏观环境研究

1)*法律环境。

2)经济环境

3)社会文化环境

4)科学技术环境

5)自然地理环境

(5)竞争对手研究

1)市场上的主要竞争对手及其市场占有率情况。

2)竞争对手在经营、产品技术等方面的特点。

3)竞争对手的产品、新产品水平及其发展情况。

4)竞争者的分销渠道，产品价格策略，广告策略，销售推广策略等情况。

5)竞争者的服务水平等。

6.网上市场调研的主要方法

(1)E-mail问卷

调研问卷就是一份简单的E-mail，并按照已知的E-mail地址发出。被访者回答完毕将问卷回复给调研机构，有专门的程序进行问卷准备、列制E-mail地址和收集数据。

E-mail进行市场调研，应注意以下几点：

1)使用ASCII码纯文本格式文章。

2)传递最重要的信息。

3)件标题作为邮件主题。

第6篇：电子商务网络营销岗位实习周记

在xx公司不知不觉已经实习一周了，时间过的真快，由于实习期间发生的事情太多，考虑到这个问题，所以在这里主要跟大家分享我这周的实习总结和心得。

在这周的实习过程中，给我收获最大的是我对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，我还是坚持认为网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的，它是传统营销的一个重要的补充，也是电子商务的一个重要环节、核心。如果说，我觉得网络营销在传统行业中的运用就像是给传统行业装上腾飞的翅膀，这不仅是一种必然趋势，对于社会也是一种进步和资源的优化配置。至于桂林xx总厂，我希望能到企业里面进行一次考察，如果企业同意的话，我希望能够和该企业合作，开辟新的电子商务营销渠道，也算是给家乡的企业贡献一份力量吧。上面对这家公司的诊断报告只是基于网络上的一些网络营销的参考系数，而且该公司网站没有进行网络统计。但是至少目前我还是比较有信心能帮给他做好一个可行的分析和策划并且给公司实施。

对于*的学习，我想如果要做回电子商务，做好网络营销是必须的，或者掌握一些电子商务环节上如支付、网站管理、网站信息管理等技能。对我来说，网络营销，seo是我的目标，我想花一年的时间来进行尝试*的实践，也完成一个有网络营销seo的梦想，主要是通过自己建设网站进行网络营销学习和实战。很希望能在大学的最后一年里多看一点书，拓宽一下自己的知识面，我相信我会有足够的时间和精力，当然还要一边进行网络营销的学习和实践。

对于就业竞争力的认识，我觉得你有能力给企业带来利润，你能解决企业的问题，企业能够用你，你就具备竞争力。一方面，要培养你的个人能力和素质，是你独一无二，与众不同。我觉得我现在要做的就是把三年学习的理论通过网络营销实战运用到实际之中去，慢慢的消化，把它变成自己的东西。我相信我能做到，因为我可以在这一年的时间里进行网络营销真*真*实战，我相信我是独一无二的。这也是我的核心竞争力所在。另一方面，要针对用人单位的需求加强自身素质的训练和提升。网络营销策划和seo最想做的工作，但是不同的企业有着不同的要求和业内规范，这些都是我需要去学习的。而且在没有确定行业之前，必须物*和选择好自己所向往的行业，之后就是对行业的一些基本知识的掌握。当然如果你想做一个市场营销人员，或者公司文员之类的工作，那么不要学我，因为你也是独一无二的，你是你，谁也成不了你。

当然，希望老师能给出更多的指导，大四对于大学生来说最关注的无非就是出路的问题。对于电子商务*，我想xxx老师网上发表的文章“电子商务百问百答”是一个很好的认识。电子商务学生的就业出路很大的程度上还是在于你的应用实战能力，也希望老师提供或者同学们找到更多的实习实战机会。至少当你毕业的时候，你能精通电子商务的其中一块或者具有电子商务的一技之能，不管seo还是网页设计，网络编程或者供应链管理，还是资金流的运转，甚至是熟悉阿里巴巴的b2b运作平台和淘宝网开店的平台使用。总之，让自己独一无二，你就具备竞争力。