抵御低价的营销方法

有八种基本方法来抵御较低的价格。掌握了它们，你耗费在谈判上的时间会少很多，有更多的时间去完成交易。以下这八个出*的区分者是以高的价格防御更低定价竞争对手的关键：

1：功能。你提供的产品和竞争对手相比有不同的.地方。这可以是重要的（比如一项关键的技术功能）也可以是琐碎的（比如颜*）。

2：品牌。客户习惯于购买你的产品并且在面临选择时不自觉的认为它更优越，或者或多或少不经思索地购买。

3：方便。你的产品更容易买到或更便宜，或者送货更快捷，或者产品更新换代更迅速，或者维修更简单。

4：质量。即使在其他方面完全相同，但你的产品做工更好，寿命更长，并且/或者售后服务更优秀。

5：个*。客户喜欢亲自与你做生意，因为你们已经建立了长期的合作关系。

6：综合。你的产品比客户将要购买和可能购买的其他产品更适合。

7：相互。你与客户的业务关系对客户的客户很重要。（例如，“我们只买最好的元件。”）

8：战略。客户看重和你以及贵公司的关系的战略价值。（例如：“我们和ACME是合作伙伴，所以我们是可信的。”）

每当你发现自己在和以更低价格销售的竞争对手竞争时，你应该开始定位和重新定位你的产品以及和客户的关系，尽可能多地强调这些不同之处。

请注意，其中的一些不同之处（2、3、5、8）即使在你作为竞争者以更高的价格，销售完全相同的产品时，也是可行的。

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第2篇：抵御电脑辐射的方法

抵御电脑辐射可以这样做

对于生活紧张而忙碌的人群来说，抵御电脑辐射最简单的办法就是在每天上午喝2至3杯的绿茶，吃一个橘子。茶叶中含有丰富的维生素Ａ原，它被人体吸收后，能迅速转化为维生素Ａ。

维生素Ａ不但能合成视紫红质，还能使眼睛在暗光下看东西更清楚，因此，绿茶不但能消除电脑辐射的危害，还能保护和提高视力。如果不习惯喝绿茶，菊花茶同样也能起着抵抗电脑辐射和调节身体功能的作用。

电脑辐射是不可避免的，但可以减少。首先，应尽可能购买新款的电脑，一般不要使用旧电脑，旧电脑的辐射一般较厉害，在同距离、同类机型的条件下，一般是新电脑的1－2倍。*作电脑时最好在显示屏上安一块电脑专用滤*板以减轻辐射的危害，室内不要放置闲杂金属物品，以免形成电磁波的再次发射。使用电脑时，要调整好屏幕的亮度，一般来说，屏幕亮度越大，电磁辐射越强，反之越小。不过，也不能调得太暗，以免因亮度太小而影响效果，且易造成眼睛疲劳。还要注意与屏幕保持适当距离。离屏幕越近，人体所受的电磁辐射越大，因此较好的是距屏幕半米以外。

电脑使用后，脸上会吸附不少电磁辐射的颗粒，要及时用清水洗脸，这样将使所受辐射减轻70％以上。

仙人掌除了可以攻击坏人，还有一项好处喔！据说在计算机桌前放置一仙人掌有助于减少辐射。

常用电脑的人在饮食上应注意以下几方面：

吃一些对眼睛有益的食品，如鸡蛋、鱼类、鱼肝油、胡萝卜、菠菜、地瓜、南瓜、枸杞子、菊花、芝麻、萝卜、动物肝脏等。

多吃含钙质高的食品，如豆制品、骨头汤、鸡蛋、牛奶、瘦肉、虾等。

注意维生素的补充：多吃含有维生素的新鲜水果、蔬菜等。

注意增强抵抗力：多吃一些增强机体抗病能力的食物，如香菇、蜂蜜、木耳、海带、柑桔、大枣等。

电脑摆放位置很重要。尽量别让屏幕的背面朝着有人的地方，因为电脑辐射最强的是背面，其次为左右两侧，屏幕的正面反而辐射最弱。以能看清楚字为准，至少也要50厘米到75厘米的距离，这样可以减少电磁辐射的伤害。

注意室内通风：

科学研究证实，电脑的荧屏能产生一种叫溴化二苯并呋喃的致癌物质。所以，放置电脑的房间最好能安装换气扇，倘若没有，上网时尤其要注意通风。

防辐射食品

1、菊花

菊花味甘苦，*微寒；有散风清热、清肝明目和解毒消炎等作用。对口干、火旺、目*均有一定的疗效，能使眼睛疲劳的症状消退，恢复视力，对于经常加班、熬夜的上班族可多喝一些。菊花还可防止辐射，经常对着电脑、手机过久的话，可多喝菊花茶，这样能够抵触电脑的辐射。不过菊花*寒，不建议单独泡饮，建议可与枸杞、桑叶等组方为菊杞茶做茶长期饮用，可以有效缓解辐射。

2、枸杞子

枸杞子*平，味甘，具有补肾养肝、益精明目、壮筋骨、除腰痛、久服能益寿延年等功用。尤其是中老年肾虚之人，食之最宜，可以长期做茶泡饮。如《本草通玄》记载：“枸杞子，补肾益精，水旺则骨强，而消渴、目昏、腰疼膝痛无不愈矣。”枸杞子含有丰富的胡萝卜素、多种维生素和钙、铁等健康眼睛的必需营养物质，故有明目之功，俗称“明眼子”。

3、桑叶

桑叶具有疏散风热，清肺润燥，清肝明目等保健养生功效。现代医学研究表明，桑叶含有多种氨基*和各类维生素。桑叶以秋季后初霜采摘，即秋桑为佳，此时的桑叶所含芦丁及绿原*等有效成份最多，*效也最佳。桑叶有降血脂、降胆固醇、抗血栓形成和抗动脉粥样硬化作用，抗衰老、抗疲劳作用，桑叶还有良好的皮肤美容作用，特别是对脸部的痤疮、褐*斑有比较好的疗效。

4、桑椹

俗称桑果。有补肝、益肾、滋*的作用。如《滇南本草》云：“桑椹益肾脏而固精，久服黑发明目。”清·王孟英还说：“桑椹滋肝肾，充血液，健步履。”故肾虚之人，尤其是肾*不足者，食之最宜。桑椹被称为“民间圣果”，含有丰富的活*蛋白、维生素、氨基*、胡萝卜素、矿物素等成分。桑葚滋*补血，生津，润肠，可用于久病体虚，肝肾*亏，腰膝*软，目暗耳鸣。

5、苦荞茶

《本草纲目》记载：苦荞麦味苦，*平寒，益气力，续精神，利耳目，有降气宽肠健胃的作用。现代临床医学观察表明，苦荞麦粉及其制品具有降血糖、降血脂，增强人体免疫力的作用，对糖尿病、高血压、高血脂、冠心病、中风等病人都有辅助治疗作用。改善心脑循环，清除体内垃圾，消除疲劳，恢复能量。粗粮膳食纤维增加皮肤抗氧化功能，让皮肤健康光泽，美容养颜。苦荞中的不可多得的粗粮膳食纤维可以平衡肠胃营养分布，有效治疗便秘。

第3篇：几种预防抵御DDOS的方法

守住你的网站防御DDoS攻击指南，随着Inter互联网络带宽的增加和多种DDOS黑客工具的日新月异的发展，DDOS拒绝服务攻击的实施越来越容易，DDOS攻击事件正在成上升趋势，解决DDOS攻击问题成为网络服务商必须考虑的头等大事。

本文主要介绍了几种预防抵御DDOS的方法。

一、为何要DDoS?

随着Inter互联网络带宽的增加和多种DDoS黑客工具的不断发布，DDoS拒绝服务攻击的实施越来越容易，DDoS攻击事件正在成上升趋势。出于商业竞争、打击报复和网络敲诈等多种因素，导致很多IDC托管机房、商业站点、游戏服务器、聊天网络等网络服务商长期以来一直被DDoS攻击所困扰，随之而来的是客户投诉、同虚拟主机用户受牵连、法律纠纷、商业损失等一系列问题，因此，解决DDoS攻击问题成为网络服务商必须考虑的头等大事。

二、什么是DDoS?

DDoS是英文DistributedDenialofService的缩写，意即“分布式拒绝服务”，那么什么又是拒绝服务(DenialofService)呢?可以这么理解，凡是能导致合法用户不能够访问正常网络服务的行为都算是拒绝服务攻击。也就是说拒绝服务攻击的目的非常明确，就是要阻止合法用户对正常网络资源的访问，从而达成攻击者不可告人的目的。

虽然同样是拒绝服务攻击，但是DDoS和DOS还是有所不同，DDoS的攻击策略侧重于通过很多“僵尸主机”(被攻击者入侵过或可间接利用的主机)向受害主机发送大量看似合法的网络包，从而造成网络阻塞或服务器资源耗尽而导致拒绝服务，分布式拒绝服务攻击一旦被实施，攻击网络包就会犹如洪水般涌向受害主机，从而把合法用户的网络包淹没，导致合法用户无法正常访问服务器的网络资源，因此，拒绝服务攻击又被称之为“洪水式攻击”。

常见的DDoS攻击手段有SYNFlood、ACKFlood、UDPFlood、ICMPFlood、TCPFlood、ConnectionsFlood、ScriptFlood、ProxyFlood等;而DOS则侧重于通过对主机特定漏洞的利用攻击导致网络栈失效、系统崩溃、主机死机而无法提供正常的网络服务功能，从而造成拒绝服务，常见的DOS攻击手段有TearDrop、Land、Jolt、IGMPNuker、Boink、Smurf、Bonk、OOB等。就这两种拒绝服务攻击而言，危害较大的主要是DDoS攻击，原因是很难防范，至于DOS攻击，通过给主机服务器打补丁或安装防火墙软件就可以很好地防范，后文会详细介绍怎么对付DDoS攻击。

三、被DDoS了吗?

DDoS的表现形式主要有两种，一种为流量攻击，主要是针对网络带宽的攻击，即大量攻击包导致网络带宽被阻塞，合法网络包被虚假的攻击包淹没而无法到达主机;另一种为资源耗尽攻击，主要是针对服务器主机的攻击，即通过大量攻击包导致主机的内存被耗尽或CPU被内核及应用程序占完而造成无法提供网络服务。

如何判断网站是否遭受了流量攻击呢?可通过Ping命令来测试，若发现Ping超时或丢包严重(假定平时是正常的)，则可能遭受了流量攻击，此时若发现和你的主机接在同一交换机上的服务器也访问不了了，基本可以确定是遭受了流量攻击。

当然，这样测试的前提是你到服务器主机之间的ICMP协议没有被路由器和防火墙等设备屏蔽，否则可采取Tel主机服务器的网络服务端口来测试，效果是一样的。不过有一点可以肯定，假如平时Ping你的主机服务器和接在同一交换机上的主机服务器都是正常的，突然都Ping不通了或者是严重丢包，那么假如可以排除网络故障因素的话则肯定是遭受了流量攻击，再一个流量攻击的典型现象是，一旦遭受流量攻击，会发现用远程终端连接网站服务器会失败。

相对于流量攻击而言，资源耗尽攻击要容易判断一些，假如平时Ping网站主机和访问网站都是正常的，发现突然网站访问非常缓慢或无法访问了，而Ping还可以Ping通，则很可能遭受了资源耗尽攻击，此时若在服务器上用Netstat-na命令观察到有大量的SYN_RECEIVED、TIME_WAIT、FIN_WAIT_1等状态存在，而ESTABLISHED很少，则可判定肯定是遭受了资源耗尽攻击。

还有一种属于资源耗尽攻击的现象是，Ping自己的网站主机Ping不通或者是丢包严重，而Ping与自己的主机在同一交换机上的服务器则正常，造成这种原因是网站主机遭受攻击后导致系统内核或某些应用程序CPU利用率达到100%无法回应Ping命令，其实带宽还是有的，否则就Ping不通接在同一交换机上的主机了。

当前主要有三种流行的DDoS攻击：

1、SYN/ACKFlood攻击：这种攻击方法是经典最有效的DDoS方法，可通杀各种系统的网络服务，主要是通过向受害主机发送大量伪造源IP和源端口的SYN或ACK包，导致主机的缓存资源被耗尽或忙于发送回应包而造成拒绝服务，由于源都是伪造的故追踪起来比较困难，缺点是实施起来有一定难度，需要高带宽的僵尸主机支持。

少量的这种攻击会导致主机服务器无法访问，但却可以Ping的通，在服务器上用Netstat-na命令会观察到存在大量的SYN_RECEIVED状态，大量的这种攻击会导致Ping失败、TCP/IP栈失效，并会出现系统凝固现象，即不响应键盘和鼠标。普通防火墙大多无法抵御此种攻击。

2、TCP全连接攻击：这种攻击是为了绕过常规防火墙的检查而设计的，一般情况下，常规防火墙大多具备过滤TearDrop、Land等DOS攻击的能力，但对于正常的TCP连接是放过的，殊不知很多网络服务程序(如：IIS、Apache等Web服务器)能接受的TCP连接数是有限的。

一旦有大量的TCP连接，即便是正常的，也会导致网站访问非常缓慢甚至无法访问，TCP全连接攻击就是通过许多僵尸主机不断地与受害服务器建立大量的TCP连接，直到服务器的内存等资源被耗尽而被拖跨，从而造成拒绝服务，这种攻击的特点是可绕过一般防火墙的防护而达到攻击目的，缺点是需要找很多僵尸主机，并且由于僵尸主机的IP是暴露的，因此容易被追踪。

3、刷Script脚本攻击：这种攻击主要是针对存在ASP、JSP、PHP、CGI等脚本程序，并调用MSSQLServer、MySQLServer、Oracle等数据库的网站系统而设计的，特征是和服务器建立正常的TCP连接，并不断的向脚本程序提交查询、列表等大量耗费数据库资源的调用，典型的以小博大的攻击方法。

一般来说，提交一个GET或POST指令对客户端的耗费和带宽的占用是几乎可以忽略的，而服务器为处理此请求却可能要从上万条记录中去查出某个记录，这种处理过程对资源的耗费是很大的，常见的数据库服务器很少能支持数百个查询指令同时执行，而这对于客户端来说却是轻而易举的，因此攻击者只需通过Proxy代理向主机服务器大量递交查询指令，只需数分钟就会把服务器资源消耗掉而导致拒绝服务。

常见的现象就是网站慢如蜗牛、ASP程序失效、PHP连接数据库失败、数据库主程序占用CPU偏高。这种攻击的特点是可以完全绕过普通的防火墙防护，轻松找一些Proxy代理就可实施攻击，缺点是对付只有静态页面的网站效果会大打折扣，并且有些Proxy会暴露攻击者的IP地址。

上述的相关内容就是对防御DDoS攻击指南的描述，希望会给你带来一些帮助在此方面。

第4篇：网络营销定价的方法

导语：面对的对象不同，定价方式也有一定差别。微店铺网络营销差别定价方式有哪些?下面小编为你整理的网络营销定价的方法，希望对你有所帮助！

1、顾客差别定价

即微店铺把同一商品或服务按照不同的价格卖给不同顾客。常见的如旅游景点、车站、博物馆根据学生、老人、*人、常人等不同身份，收取的费用也不同。自来水公司根据需要把用水分为生活用水、生产用水，并收取不同的费用。电力公司将电分为居民用电、商业用电、工业用电，对不同的用电对象收取不同电费。

2、产品差别定价

微店铺按产品的不同型号、不同式样，制定不同的价格，但不同型号或式样的产品其价格之间的差额和成本之间的差额是不成比例的。如一件裙子70元，成本50元，可是在裙子上绣一组花，追加成本5元，但价格却可定到100元。

3、形象差别定价

微店铺根据形象差别对同一产品制订不同的价格。如对同一产品采取不同的包装或商标，塑造不同的形象，以此来消除或缩小消费者认识到不同细分市场上的商品，实质上是同一商品。如将香水加入一只普通瓶中，赋予某一品牌和形象，定价为20元，而如果装在华丽的瓶子里，赋予不同的名称、品牌形象，定价则变成200元。

4、地点差别定价

微店铺对处于不同位置或不同地点的产品和服务制订不同的价格，即使每个地点的产品或服务的成本是相同的。例如快递行业对不同地点设置的快递费用不一样。火车卧铺的上、中、下铺定价也不同。

5、时间差别定价

即价格随着季节、日期甚至钟点的变化而变化。例如微店铺反季节产品售价更低，手机流量晚上收费更低，旅游景点或机票淡季售价更低，等等。

第5篇：遭遇挑战做防御*营销的方法

每一年，市场上都有不少新产品问世，这些市场上的后来者，在进入一个竞争激烈的市场后，通常会对既有的品牌和产品提出挑战。尤其是在当今技术快速更迭的时代，新产品往往具有*能更好、设计更人*化、价格更低等优势，很快会撼动原来市场占有者的地位。

对于被挑战的品牌和产品来说，如何捍卫自己的“江湖地位”，是这个快速更迭时代，几乎所有的品牌和产品都要考虑的，因为今天的新来者，未来都会有“挑战者”。

麻省理工大学斯隆管理学院的营销学教授约翰·豪瑟(JohnRHauser)通过大量的实际案例数据，分析了产品从定价、广告、重新定位以及渠道等作出改变后的市场定位，提出“防御*营销策略”(DefensiveMarketingStrategy)。

防御*营销策略旨在帮助品牌和产品在遭遇挑战者的时候，通过定价、重新自我定位以及渠道等途径，在新的市场格局下，实现利润的最大化。但是，豪瑟教授强调，在新的市场格局下，无论采取何种策略，防御*的品牌或者产品都无法回到以前的利润点。

当遇到挑战者时，产品通常从价格、广告、渠道、产品形象这几个方面来做出反应。如何做出反应才能实现产品利润的最大化?豪瑟教授通过多年研究，总结出利用各种要素进行防御需要遵循的原则。

价格防御

价格主要从两个方面影响产品的利润，一是改变产品在市场中的位置，二是它对边际利润的影响。在运用价格进行防御营销时，有两条原则：1.如果市场不是高度细分，最好的价格防御策略是降价;2.如果市场高度细分，最好的价格防御策略是提高价格。

豪瑟教授解释说，在高度细分的市场，在新产品出现之前，该产品可能已经通过降低价格来占领多个细分市场。这时候，新产品的出现会占领它的一部分细分市场，这时如果还通过降价来重新占领那些细分市场的话，它已经无利可图了。因此，最好的策略是放弃被抢占的市场，集中于那些依旧属于它的市场。

豪瑟教授建议，产品可以提高它已经占据的'细分市场的价格，形成小范围的垄断地位，以此来提高它的利润。

“新产品出现后，无论定价策略如何变动，产品的利润都回不到从前了，”豪瑟强调说，“尽管这个很直观，但还是要提出来，因为一些管理人还想恢复以前的利润，但结果是，他们花了太多的时间在寻找这种策略上。”

为什么无法实现以前的利润?豪瑟教授的回答是：“如果它的利润还有增长的空间，为何在竞争对手还没有出现之前就采取措施提高利润呢?”

重新定位

产品在市场上可以通过两种方法来实现重新定位，一是利用广告重塑产品形象，二是通过改变产品本身。不过这两种途径的成本都很高，而且通常会配合着使用，才会有最好的效果。

不过，豪瑟教授认为，产品重新定位之后，市场份额也会随之改变，就需要在市场份额的变化和广告以及产品重新设计的成本之间进行平衡。他通过研究得出的两条原则是：1.选择避开新产品，会提高防御*的利润;2.选择直面新产品，与之针锋相对，可能会提高利润，但也可能不会提高利润。这要取决于新产品的优势，但总的来说，如果新产品优势越明显，对抗所产生的利润就越小。

广告提高品牌考虑(BrandConsideration)

广告有多种功能。产品广告说什么，怎么说，在哪里说，多久说一次，这些微观的选择，都会影响到消费者对产品的认知。例如，有的广告旨在促进销售，有的广告可以引起消费者品牌考虑。

对于旨在引起消费者品牌考虑的广告，豪瑟教授认为，在新产品已经在市场上立足之后，如果防御*产品的广告只影响到消费者的品牌考虑度，而没有对品牌进行重新定位的话，则可以减少在这类广告上的支出。

他解释说，正如前面强调的，在新产品进入市场后，会有一部分消费者流失，而在剩下的这部分消费者中，产品已经无法再取得以前的利润。所以，这个时候再通过广告来影响这批边际消费者，在利润没有增加的情况下，还要投入广告成本，实际的利润反而降低了。

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第6篇：电话营销的方法

电话营销曾经在一段时间内很受欢迎，甚至成了商家的主要销售方式，但随着近年来电话销售的泛滥，也开始引起很多人的反感，只要掌握几个技巧，就可以轻松在电话营销中不被拒绝。

认为，进行电话营销的几招过关法：

第一招：当对方问你哪方面的事情的时候。

这个时候他们都希望在电话中你能将问题讲清楚，这样的话就可以节省时间，但你要知道在电话中永远是很难解决问题的，这个时候要为自己争取机会，询问对方是不是有时间，或者什么时候方便，你过去对他当面来讲清楚。

第二招：如果对方叫你将资料发过去了解

这是很常见的一种情况，因为很多的顾客都没有时间，或者只是一种托词，你发过去之后也很难保证他是不是有时间看，这个时候也是要将事情讲清楚，尽量争取见面的.机会，告诉对方你的这个资料是很宝贵的内部的东西，有很多机密，自己距离也不远可以直接给送过去。

第三招：我没钱，这是最容易遇见的一种情况。

因为对于你的销售者来说i，当你打过电话的时候，无论任何一种服务或者产品其实都是在进行销售，都是需要对方付费的，你可以这样说：您对公司的财务状况是最了解的人了，我们的这个东西是帮助您节约成本的，我想为您省钱的服务您一定不会拒绝吧？

第四招：当对方无情的拒绝时

在今天，电话销售让人反感，很多人会直接的拒绝，说对这个产品或者服务不感兴趣，面对这样的情况，要表示理解，因为对方对你的产品或者服务并不是很了解，可以争取对方的意见在下午或者明天的具体某一时间是否方便去拜访，这样的话可以帮助对方了解你的产品，同时也可以让对方看到你的产品给他带来的好处，先让他打消抵触情绪，从心态上作出转变。(小艳)

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