销售员如何摆脱平庸

发布时间：2024-03-03 00:03:43

销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战*的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。销售员如何摆脱平庸？下面就一起来了解看看吧！

身处竞争激烈、颇具挑战*的销售行业，销售人员应该具备什么样的素质才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？针对上述问题，世界著名的市场研究公司———盖洛普管理咨询公司曾经对近50万名销售员进行了广泛的调查和研究。

研究表明，优秀的销售人员一般在以下四个方*有良好的素质：内在动力、干练的作风、推销能力、与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。

首先，内在动力。

不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。

人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型、竞争型、自我实现型、关系型。

具体地说，“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；

“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手（其他公司或其他销售人员）以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳销售人员，但是我会与你一比高低的”；

“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些；

“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致，且做事尽力，“这样的销售人员非常难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。”

没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型*格的人所具有的特征，他就会变得更成功。例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。

其次，严谨的工作作风。

不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散、凝聚力不强、工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。

优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在两天后与客户会面，那么你可以相信，两天后他们肯定会在客户那边的。

销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。

第三，完成销售的能力。

如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想方设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。

优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法使交易获得成功。

第四，建立关系的能力。

在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。

优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。

第2篇：大学生如何摆脱庸庸碌碌

有人说，当代的大学生是垮掉的一代。他们活在自己的小社交圈子里，只过三点一线的生活，或臣服于奢侈品和游戏*的脚下……活在自己的小世界里大学生如何摆脱恐惧，融入集体生活呢?

高尔基说过，苦难是最好的大学。每个人的成长道路都不是一帆风顺。面对暴风雨，软弱的人屈服，坚强的人迎风而战。作为学生，也有自身的苦闷和忧虑。如何在大学期间正视自身，正视生活，俞敏洪老师给出了很好的意见。

大学生网友月光的困惑：“俞老师您好，很多人都说现在这些当代大学生，普遍表现出来害怕困难，害怕挫折，不敢面对世界种种复杂，整天只生活在自己的小圈子里，出现了一批宅男宅女，那您觉得我们当代大学生应该如何改变自我，正视社会，正视生活呢?”

俞敏洪老师答说：“首先要树立一个目标，也就是有一个自己的人生理想，第二，要培养艰苦奋斗、忍受挫折和失败的能力。你要相信这个世界上一切成功与否、心情的快乐与否、收获与否都来自于你自己，来自于你心中的种子。一个伟大的人是自己创造出生存的天地，并且扩展它。有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果每天庸庸碌碌，没有理想，那未来的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。所以，我希望所有的同学能把自己每天平凡的日子堆砌成伟大的人生。”

胜利的道路是迂回曲折的。象山间小径一样，这条路有时先折回来，然后伸向前去;象山间小径一样，走这条路的人需要耐心和毅力。累了就歇在路边的人是不会得到胜利的。

其实每个人都有自己的强大的潜能，只是很容易被坏习惯掩饰，被惰*所消磨。但是，如果你决心改变，全世界都会为你让路。

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第3篇：如何摆脱单身

怎么摆脱单身？为什么就是很难脱单？如果不是对方的问题，那就一定是你没有成功吸引到TA了。下面就来说说，你该怎么改变，才更可能摆脱单身吧！

对人不要冷**

在正常的人际交往中，大家都喜欢一些脾气*格比较好，容易相处的人，其实恋爱你也是，如果你总是摆出一副高高在上，冷冷**的面孔，很难让异*有接触你的欲望，所以我们不应该总是拒人千里之外，应该对待周围的人和善一些，这样也会给自己增加一些机会。

调整好自己的心态及要求

很多人对于择偶有时候过分慎重，往往要求比较高，所以造成了高不成低不就，往往就被剩了下来，两个人在一起只要*格和对自己好就行，其他的外在条件不要过多的对比，毕竟日子是自己过的，不是过给别人看的，所以只要是对方真心的爱着自己，可以试着交往下。

提高自己的个人魅力

无论是单身的男女，都应该学会打扮自己，这样才能更能吸引异*的眼球，得到异*的关注，不要总是不修边幅的过日子，往往恋爱和相亲，外貌是第一印象，如果总是邋邋遢遢的提不起别人的兴趣，那样的话，别人也不会主动去追求你和对你产生好感，反而是厌烦，不要与你有过多接触。

摆脱少爷公主病

作为独生子女的剩男剩女，往往是在家里人的恩宠之下长大的，衣来伸手饭来张口的，形成了时下说的妈宝男，公主病等，以后的路是要靠自己走的，首先自己要先学会生活*，经济*，这样才能面对以后的生活，大家找对象不是找个爹找个妈的，结婚生活是需要两个人共同承担责任，相扶相持才能过好日子，所以尽量让自己*起来，改掉一些坏毛病，这样才能让对你有好感的人乐意去和你交往。

暧昧和花心要不得

很多人感觉自己单身，总是和周围的异*做一些暧昧的举动，女人暧昧，男人花心，往往会让别人感觉不靠谱，不会作为结婚对象来和你交往，只是偶尔打发寂寞的一种方式而已，所以我们要注意自己的形象和声誉，宁缺毋滥，保持自己的做人原则和初衷，才能更能得到异*的青睐。

扩大交际圈

往往我们为了工作和学习，只是在一个特定的圈子里面交往，很少与外界其他人有接触，这样也限制了我们的社交范围，平时的时候可以参加一些朋友同学的聚会以及爱好聚会等等活动，扩大自己的社交范围，这样才能接触更多的人，也许会很快碰到自己中意的对象也说不准呢?

第4篇：销售员如何抗压

销售是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，必须能够经受挫折，并能不断调整工作心态，以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是销售人员心态调整的五大方法。

方法一：不要太顾面子

早就有人说过：*五千年来，面子害死多少人!项羽乌江自刎，称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠，或许还能东山再起，则那一片好河山，鹿死谁手，尚知否?越王钩践不要面子，卧薪尝胆。面子何在?后东山再起，反败为胜，其理乎?有的业务员做业务，太讲面子，怕丢丑;怕被人笑话、瞧不起;不自信，这都不好。老人言：怕丢脸反而丢了脸，不怕丢脸反而救了一副脸。细中滋味，耐人寻味。

王候将相，宁有种乎?谈业务，找客户，不论实力大小，利润是根本。我的产品能给你带来利润，是给你一个机会，时不再来，机不可失。你对我的到来应欢迎、高兴。我何尝有丢丑之嫌?心态好了，人自信了，何尝生意不成!工作中遭客户责备，被领导批评，不能感觉没面子，被责备，批评，是自己进步的一个机会。道吾恶者是吾师，道吾善者是吾贼，古人早有语之。

方法二：不要太注重得失

往往因为谈业务而谈，太看重结果。到最后，反而没有谈成。谈生意先得好好推荐自己，客户对你本人都尚不信任，那何尝会有生意可做，先把过程做好，结果自然会好，没有了过程，怎么会有一个好的结果呢?工作中同样如此，太注重待遇的好坏，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都会好。待人接物关系也一样，太看重得失，有势利的嫌疑。

方法三：不可感情用事

对待工作不可搀杂太多感情，感情多了，原则就少了。“没有规矩，不成方圆”这样开展工作就难。在工作中遇到困难不能退缩，要坚强，明白困难只是暂时的，风雨过后往往都是彩虹。对工作一不满意，就想另谋高就，一朝不满就很难满足。如此循环，就成了候鸟，永远成不了老鹰。生活中也不能太情绪化，始终要有一个平和的心态，要能“骤然临之而不惊，无故加之而不惧”。而且人一旦情绪化，所有的能力就得不到正常发挥，自然就会影响工作。

方法四：对生活，对人要宽容

古人曰：君子坦荡荡，小人长戚戚。君子度量大，心胸宽广，不计较小事。对人太计较、太在乎，忧愁、烦恼就会太多;生活中太苛求、太求全，人就不会快乐。不防对生活，对人宽容一点，也许天地就大了起来!

方法五：换个角度思考

业务谈判中，学会站在客户立场考虑问题，就能分析出客户的心理，知己知彼，就能百战百胜;在工作中，学会站在老板、公司的立场考虑问题，就能透彻地理解公司政策，有利于业务开展;在生活中，学会站在朋友的立场考虑问题，“己所不欲，勿施于人就能善解人意”，交到好朋友，有了换位思考，心态就能明朗起来。

心态的调解，重点还是在于我们要不断学习，提高自己，思想丰富了，想问题自然就全面了，看待事物就会更通透些，当然就会乐观，此为心态上乘之界!

第5篇：如何摆脱秋季脱发烦恼

本文导读：秋季脱发是自然生理现象，每天脱发只要不超过80根就是正常的。

树落叶、人落发，是一种自然现象。那脱发的原因主要有以下几点：

1.夏季过频洗头、紫外线照射等也会引起秋季脱发。

2.秋季较干燥，皮脂腺分泌减少，引起毛发干枯及脱落。

3.与营养因素、睡眠情况、遗传等有关。

4.压力、情绪异常。多见于年轻人，头皮一个区块的毛发突然进入生长末期，突然掉光，俗称“鬼剃头”。这类的情况下毛发在经过治疗后，三到五个月内可以恢复生长。