羊毛出在羊身上的幽默故事

安建发是做农产品贸易的生意人，十几年下来，拥有了许多稳定的合作伙伴。其中，关系最铁的还数“绿野食品”的老板李金铭。

这天，安建发在“绿野食品”交接完货物，面露难*说：“老李，你也知道，最近物价涨得猛，我的利润是越来越薄了，所以……”

李金铭哈哈一笑：“老安，想涨价就直说，怎么扭扭捏捏的像个娘们？”

安建发一愣，真是怪了！这个李金铭向来十分精明，以前一听说涨价，就跟要了他的命似的，今儿个怎么如此爽快？其中必有蹊跷。

半个月后，安建发借口近期油价上涨，再次涨了两个点。出乎意料的是，李金?又二话不说就同意了。

为了解开心中的疑惑，没过多久，安建发又借口迫于人工成本上升的压力，直接涨了五个点。他心说：我就不信你还能坦然接受！

谁料李金铭听了大笑起来，说：“做生意都是为了赚钱嘛，你涨我跟着涨便是，人工成本我懂的，反正羊毛出在羊身上。”

转眼到了春节，安建发的儿子带着女朋友回来了。安建发十分惊讶，问儿子什么时候谈女朋友了。儿子回答说，一年前就谈了，只是为了给他一个惊喜，一直没说。安建发看了看未来的儿媳妇，猛地发现这女孩好生面熟，好像在哪儿见过，便悄悄问儿子，女朋友是哪里人。儿子说是本地的，他爸爸就是李金铭。

安建发恍然大悟。糟了！自己一而再再而三地涨价，到时上门提亲，李金铭定然索要高额聘礼，这才是“人工成本”，原来自己就是那只“羊”啊！

第2篇：羊毛出在羊身上幽默故事

安建发是做农产品贸易的生意人，十几年下来，拥有了许多稳定的合作伙伴。其中，关系最铁的还数“绿野食品”的老板李金铭。

这天，安建发在“绿野食品”交接完货物，面露难*说：“老李，你也知道，最近物价涨得猛，我的利润是越来越薄了，所以……”

李金铭哈哈一笑：“老安，想涨价就直说，怎么扭扭捏捏的像个娘们？”

安建发一愣，真是怪了！这个李金铭向来十分精明，以前一听说涨价，就跟要了他的命似的，今儿个怎么如此爽快？其中必有蹊跷。

半个月后，安建发借口近期油价上涨，再次涨了两个点。出乎意料的是，李金銘又二话不说就同意了。

为了解开心中的疑惑，没过多久，安建发又借口迫于人工成本上升的压力，直接涨了五个点。他心说：我就不信你还能坦然接受！

谁料李金铭听了大笑起来，说：“做生意都是为了赚钱嘛，你涨我跟着涨便是，人工成本我懂的，反正羊毛出在羊身上。”

转眼到了春节，安建发的儿子带着女朋友回来了。安建发十分惊讶，问儿子什么时候谈女朋友了。儿子回答说，一年前就谈了，只是为了给他一个惊喜，一直没说。安建发看了看未来的儿媳妇，猛地发现这女孩好生面熟，好像在哪儿见过，便悄悄问儿子，女朋友是哪里人。儿子说是本地的，他爸爸就是李金铭。

安建发恍然大悟。糟了！自己一而再再而三地涨价，到时上门提亲，李金铭定然索要高额聘礼，这才是“人工成本”，原来自己就是那只“羊”啊！

第3篇：羊毛出在谁身上

当前，我们正在创造一种新型的“免费”模式，这种模式将产品和服务的成本压低到零，给商业竞争格局和人类生活带来一种巨大的颠覆，必将成为未来经济的新范式。免费不是数字化时代的产物，却是数字化时代的未来!

数字化免费

美国人克里斯·安德森撰写的《免费》一书的观点是，20世纪的经济是一种“原子经济”，而21世纪的经济则是一种“比特经济”。在“原子经济”中，想要得到任何免费商品或服务都需要换一种方式付费，而在“比特经济”中，真正的免费是存在的，账单上的钱真的可以一笔勾销。

经济学里有一个法则：在一个完全竞争的市场里，一个产品的长期目标价格趋向于该产品的边际成本。边际成本表示当产量增加一个单位时带来的总成本增量。一般而言，随着产量的增加，总成本相应递减，边际成本下降，这就是规模效应。

规模效应在工业经济时代得到了充分的验证，规模越大，均摊在单个产品上的成本就越低。而数字产品的成本结构比较特殊，生产第一份数字产品需要投入很大的研发和创造成本，但第一份产品出来后，复制的成本极低。软件开发就是典型的例子：Windows95*作系统的开发花费了2.5亿美元，但第二张、第三张复制光盘的成本就只有几美分。也就是说，数字产品具有很高的初始成本和极低的边际成本，数字产品达到一定的销量后，边际成本可以认为是零。

羊毛出在狗身上，猪来埋单

企业归根到底是以追求赢利为目的的，一般我们所说的免费，针对的是特定目标的部分用户。免费模式的精髓在于能够在“免费”的背后寻找到清晰可行的赢利模式，也就是要找到埋单者，这个埋单者或者是“羊”(消费者)，或者是“狗”(广告商)，也可能是“猪”(众筹者)。

模式一，羊毛出在羊身上——两种商品，其一免费。

这种模式的特征是两种商品捆绑销售，其中的一个产品是全免费的，然后通过另一个产品来收费。这样的例子有很多，例如餐厅打出广告“孩子免费入场”，或者“进入超市免费停车”。这是一种营销手段，这种免费模式在很久以前就存在了，商家通过其他方式来赚取免费商品的价值。

模式二，羊毛出在狗身上——客户免费，第三方收费。

在这种模式下，个人用户完全不用付费，而是由第三方埋单，这种模式本质上也是传统销售的套路。在个人电脑互联网发展之初，各大门户网站就是通过广告业务来支撑网站运营的，而广大网民在门户网站上所体验的服务一般都是免费的，例如新闻浏览等。

再看一个例子，360公司的免费服务并没有使自己亏损，相反还赚得盆满钵满。360公司发布的财报显示，截至2014年l2月31日，360公司第四季度营业收入为4.312亿美元，较上年同期的2.216亿美元增长了94.6%;净利润为7680万美元，较上年同期的1660万美元增长了363%。而360公司的赚钱方式主要是依靠开放平台的策略——通过360浏览器等平台级产品与大量的第三方网站和软件共享流量来维持企业生存。

模式三，羊毛出在狗身上，猪来埋单——众筹。

这种模式的本质是多方共赢，对于消费者来说是免费的，而“羊毛”出自哪里呢?我们先来看一个案例。

四川航空曾推出了乘坐四川航空航班的乘客可以坐免费车辆进入市区的营销策略。乘客只要购买了四川航空五折票价以上的机票，就可以免费乘坐大巴车进入市区。但在这个过程中，四川航空并没有花钱，甚至还赚了不少钱。四川航空以低于市场售价近6万元的价格(9万元/辆)买入150辆汽车，同时承诺为该汽车厂商做广告，之后又以高于市场价近2万元的价格(17万元/辆)卖给了客车司机。虽然车价比市场价贵，但四川航空承诺司机每载一个乘客给予2.5元的提成。司机考虑到汽车的所有权是自己的，而且客源和收入也较为稳定，所以也乐意掏这笔钱。

四川航空公司的案例就体现了众筹的思维。四川航空为乘客、汽车厂家、司机等产业链中的各个环节资源建立了一个流转的平台，让所有参与者以最低的成本获得最大的利益。

颠覆的力量

免费似乎是人*的真实需求，人们喜欢免费，但不同的人群对免费有不同的看法。有的人认为免费不是什么新鲜事，一提到免费就想到“天下没有免费的午餐”，认为总有掏腰包的时候。而伴随着互联网成长起来的这一代年轻人仿佛已经将“数字化”镶嵌在他们的基因里，无论是否曾经听过“零边际成本”，他们都理所当然地认为数字化的一切都应该是免费的。

第4篇：让羊毛出在一只羊身上小故事

“阿尔迪”超市的所有者，是德国80多岁的阿尔布莱希特兄弟，它是全世界公认的零售业航母，目前的身价已达400亿欧元。在美国，阿尔迪的年销售额现已达到48亿美元，它计划今后每年开40家分店，到2010年把总量扩展到1000家。同时，阿尔迪还在北美收购了那些被沃尔玛挤兑而破产的零售商。

尽管年销售额达2000亿欧元的美国“沃尔玛”公司，销售额是阿尔迪的6倍，但阿尔迪每年经销的单件商品的总价值却超过4000万欧元，竟是沃尔玛的30倍。因阿尔迪只销售不超过1000种商品，比沃尔玛少15万种。

德国人给阿尔迪起了一个通俗的名字——“穷人店”。二战后，阿尔布莱希特兄弟从盟*战俘营回到家乡，开办了一家食品零售店。因为当时人们只想用最低的价格购买生活必需品，所以兄弟俩把价格定得很低。他们说：“我们的业务发展基础只有一个：最低的价格！”

阿尔迪能从一个三流小店发展成为世界上最成功的零售商，人们曾有无数个猜想，认为它一定有非常机密的营销方案，而且也会把它严严实实地隐藏起来。但出乎人们意料，它的制胜法宝只有两个字：“简单”！就是“简单”这两个字，令许多企业始终无法模仿。

它简单到什么程度，从以下几个方面就可以看出：

不做广告

阿尔迪所有的商场，只有每周一期八开的《阿尔迪信息报》放在超市入口，对下周的新上柜货品作个介绍，由顾客随意自取浏览，便于顾客按照自己的意愿选择喜欢的商品。除此之外，绝不做其他任何形式的商品宣传。

商品单调

商场里只放着简单的600~700种商品。货品装在纸箱里堆在光秃秃的货架板上，价目表悬在头顶，而不是贴在商品包装上；瓶装芦笋和沙丁鱼罐头挤破了纸箱，手纸只有两种牌子，腌菜只有一种，每种商品只提供一种选择，即同类商品之中最好的品牌，每一种商品都只有一种规格的包装。商品都是能够迅速带出店铺的，包括罐头食品、纸袋包装食品、快餐食品、一些新鲜果蔬和*冻食品等。除少量日用品、食品设有货架、冷柜外，其他商品均由店员打开纸箱包装，任顾客自取。

员工人数少

每一家阿尔迪超市的雇员都少于10名，他们都身兼数职。商场里没有现代化超市设备，没有使用条形码扫描仪和读卡机等现代化设备，坚持使用最简单的收款机，而且只收现金。没有人员为顾客提供装袋的服务，店员对商品价格倒背如流，他们心算和录入速度令人惊叹，整个顾客交款的过程非常快捷。

不收尾数钱

在阿尔迪，商品价格的尾数都是0或5。他们开始时经过测试，发现营业员找零钱的时间会影响销售，如果将找零钱的时间去掉，可以减少营业员数量，又可以多卖出为数不少的商品。于是阿尔迪决定，尾数0.05～0.09马克的商品，按0.05马克收款；而尾数0～0.04马克的商品，按0收款。这样做，既提高了商店员工的工作效率，又降价吸引了更多的顾客。

不举债经营

阿尔迪从不举债经营，扩张都是用已产生的利润来进行，因此风险很低。曾是阿尔迪的管理人员迪特布兰德斯说：“阿尔迪的一个原则是：不仓促展开业务，而是先打好牢固的基础。基础一旦有了，它会行动得很快。”

员工执行力强

阿尔迪的用人原则是能力+高薪，非常注重员工队伍的精干和年轻化。与其他零售企业相比，阿尔迪的薪水要高出10％～20％。工作出*的员工有很多升迁机会，升任超市经理的即配给公车，升任部门主任的年薪可达到20万马克。因此，阿尔迪吸引了大批年轻的优秀人才加盟。

有人这样形象地总结了阿尔迪成功的秘诀：只放一只羊！因为，无数个想放一群羊的人，到了最后，却一只羊也没剩下，原因就是他们被无尽的贪欲挤垮，而最后失掉了一群羊。所以，不管你做什么工作，在做事前，还是先衡量一下自己的能力，看看你到底适合放几只羊？

第5篇：让羊毛出在一只羊身上故事

“阿尔迪”超市的所有者，是德国80多岁的阿尔布莱希特兄弟，它是全世界公认的零售业航母，目前的身价已达400亿欧元。在美国，阿尔迪的年销售额现已达到48亿美元，它计划今后每年开40家分店，到2010年把总量扩展到1000家。同时，阿尔迪还在北美收购了那些被沃尔玛挤兑而破产的零售商。

尽管年销售额达2000亿欧元的美国“沃尔玛”公司，销售额是阿尔迪的6倍，但阿尔迪每年经销的单件商品的总价值却超过4000万欧元，竟是沃尔玛的30倍。因阿尔迪只销售不超过1000种商品，比沃尔玛少15万种。

德国人给阿尔迪起了一个通俗的名字——“穷人店”。二战后，阿尔布莱希特兄弟从盟*战俘营回到家乡，开办了一家食品零售店。因为当时人们只想用最低的价格购买生活必需品，所以兄弟俩把价格定得很低。他们说：“我们的业务发展基础只有一个：最低的价格！”

阿尔迪能从一个三流小店发展成为世界上最成功的零售商，人们曾有无数个猜想，认为它一定有非常机密的营销方案，而且也会把它严严实实地隐藏起来。但出乎人们意料，它的制胜法宝只有两个字：“简单”！就是“简单”这两个字，令许多企业始终无法模仿。

它简单到什么程度，从以下几个方面就可以看出：

不做广告

阿尔迪所有的商场，只有每周一期八开的《阿尔迪信息报》放在超市入口，对下周的新上柜货品作个介绍，由顾客随意自取浏览，便于顾客按照自己的意愿选择喜欢的商品。除此之外，绝不做其他任何形式的商品宣传。

商品单调

商场里只放着简单的600~700种商品。货品装在纸箱里堆在光秃秃的货架板上，价目表悬在头顶，而不是贴在商品包装上；瓶装芦笋和沙丁鱼罐头挤破了纸箱，手纸只有两种牌子，腌菜只有一种，每种商品只提供一种选择，即同类商品之中最好的品牌，每一种商品都只有一种规格的包装。商品都是能够迅速带出店铺的，包括罐头食品、纸袋包装食品、快餐食品、一些新鲜果蔬和*冻食品等。除少量日用品、食品设有货架、冷柜外，其他商品均由店员打开纸箱包装，任顾客自取。

员工人数少

每一家阿尔迪超市的雇员都少于10名，他们都身兼数职。商场里没有现代化超市设备，没有使用条形码扫描仪和读卡机等现代化设备，坚持使用最简单的收款机，而且只收现金。没有人员为顾客提供装袋的服务，店员对商品价格倒背如流，他们心算和录入速度令人惊叹，整个顾客交款的过程非常快捷。

不收尾数钱

在阿尔迪，商品价格的尾数都是0或5。他们开始时经过测试，发现营业员找零钱的时间会影响销售，如果将找零钱的时间去掉，可以减少营业员数量，又可以多卖出为数不少的商品。于是阿尔迪决定，尾数0.05～0.09马克的商品，按0.05马克收款；而尾数0～0.04马克的商品，按0收款。这样做，既提高了商店员工的工作效率，又降价吸引了更多的顾客。

不举债经营

阿尔迪从不举债经营，扩张都是用已产生的利润来进行，因此风险很低。曾是阿尔迪的管理人员迪特布兰德斯说：“阿尔迪的一个原则是：不仓促展开业务，而是先打好牢固的基础。基础一旦有了，它会行动得很快。”

员工执行力强

阿尔迪的用人原则是能力+高薪，非常注重员工队伍的精干和年轻化。与其他零售企业相比，阿尔迪的薪水要高出10％～20％。工作出*的员工有很多升迁机会，升任超市经理的即配给公车，升任部门主任的年薪可达到20万马克。因此，阿尔迪吸引了大批年轻的优秀人才加盟。

有人这样形象地总结了阿尔迪成功的秘诀：只放一只羊！因为，无数个想放一群羊的人，到了最后，却一只羊也没剩下，原因就是他们被无尽的贪欲挤垮，而最后失掉了一群羊。所以，不管你做什么工作，在做事前，还是先衡量一下自己的能力，看看你到底适合放几只羊？

第6篇：高产羊幽默故事

何书记的二妹全家搬到了县城，临走时，把家里养的一只羊送给了他。何书记懒得养，就把羊交给了食堂的厨师大李帮忙饲养。

第二天，何书记刚刚起床，大李就端着一大碗羊奶送来，说：“何书记，这是您的羊产的，以后您就不用再买奶了，我每天给您送来。等大李走后，书记夫人说：“大李这人不错，实在。

大约给书记送了半年的羊奶后，大李被任命为乡食堂的司务长。厨师小王接替了大李的工作，负责给书记送奶。这天何书记还没起床，小王就用自行车推来了整整一锅羊奶，何书记很诧异，小王解释说：“不知道什么原因，这羊特能产奶，而且越产越多。

何书记很高兴，他想，把这种羊在全乡推广，农民一定能发家致富。于是，他就给二妹打电话，问她送的是什么品种的羊。二妹听后非常吃惊，她说：“大哥，那可是只公羊啊！