用业绩*自己的价值读后感2000字

发布时间:2024-02-20 09:57:17

在工作之余,我时常阅读《用业绩*自己的价值》一书,这本书的内容使我感受颇深,对我的人生价值观启发很大,让我懂得了在平凡的岗位中也可以创造不平凡的业绩,它一直激励着我积极上进,是我不断创造业绩的动力源泉。

在我们日常的工作中,几乎每个公司都能听到这样的声音:

用业绩*自己的价值读后感2000字

“为什么老板总是让我干这样无足轻重的事情?”

“他们一点也不关心我,这算什么团队?”

“为什么又让我跟小张负责一个项目?还不如我一个人做。”

“什么时候老板才会想到给我加薪?”

这些人整天抱怨自己学历、技能有多高但却未受到公司的重用,殊不知在平凡的工作岗位中也可以创造不平凡的工作业绩。“不要抱怨,拿业绩说话”是《用业绩*自己的价值》一书中经典的篇章,通过多次阅读《用业绩*自己的价值》一书,结合自己的本职工作,我一直在探讨如何在平凡的工作岗位中创造不平凡的工作业绩来体现自身的价值。

“对工作热情的人永远有业绩”。是的,热情工作创业绩。如果我们不能把自己全身心的热情投入到工作中去,无论从事什么工作,最终都会一事无成。当我们热情满怀和干劲十足时,任何事都将变得轻而易举。只要我们热情地对待所从事的工作,全力以赴地做好每一项工作,辛勤的付出必然会有回报,自己也将因出*的表现获得巨大的成就。我作为一名大学生辅导员,面对烦琐的学生教育和管理事务工作,在这个平凡的岗位上,需要做的就是每天都饱满热情地为学生服务、为家长服务,用我的热情带动和感染身边的同事,让学生安心、让家长放心,让同事舒心,只有这样,我的工作业绩才会体现出来。

“敬业,取得业绩的最好姿态”。尽职尽责创业绩,无论从事何种职业,把敬业当习惯,只要竭尽全力把工作做到最好,就一定会获得与责任对等的收获。一个人在平凡的岗位上能对工作尽职尽责,他必定会拥有许多生存和发展的空间。如果自己明明有十分的力气,却只用一分,那是绝对不能取得好的工作业绩的。在我们日常的工作中,只要能处处以主动、尽职的态度工作,即使从事最平庸的职业也能干出不平凡的工作业绩来,实现个人自身价值。责任与爱心是辅导员工作的价值体现,作为一名辅导员,我们不仅要关心和爱护每一位学生,还必须对学生负责,对家长负责,对学校负责,对社会负责,这样才能真正体现我们的价值。辅导员工作是平凡的,但是我们的业绩是不平凡的,因为我们的价值还体现在:是学生成长的引路人、是思想教育的参与者、是党建工作的实施者、是学生职业生涯规划的引导者、是校园文化建设的体悟者、是学生心理咨询的疏导者、是学生爱心的体现者、是安全教育的提示者。

“融入团队,保障业绩”。在*化分工越来越细、竞争日趋激烈的今天,靠一个人的力量是无法面对千头万绪的工作的。能够与同事友好协作,以公司这个团队利益为重,就能够把自己独特的优势在工作中淋漓尽致地展现出来,就能受到领导的器重。一个有不凡表现的人,除了能保持与人合作以外,还需要所有人愿意与自己合作。总得来说,一个人是否具有团队合作的精神,将直接关系到他的工作业绩,只有把自己融入到团队中去才能取得成功。是的,我们作为高校辅导员,我们的辅导员团队是由一个个平凡的成员组成,辅导员的工作积极*和与同事之间的良好协作,将会增强整个辅导员队伍的凝聚力、战斗力和执行力,辅导员的工作在整个学院管理中占据重要地位,是学生德育工作不可或缺的一部分,是维护学院稳定、保证学生安全的关键环节,这也正是我们创造不平凡业绩的关键所在。

“细节决定业绩的成败”。要保证一台机器正常运转,就必须控制好每一个环节,因为每一个庞大的系统都是由无数个细节结合起来的统一体。忽视任何一个细节,都会带来意想不到的灾难。辅导员是学校和学生之间联系的纽带,是教育学生如何做人的榜样,是学生思想*工作第一线的组织者和教育者,扮演着指导学生在校期间实现德、智、体全面发展的特殊角*。作为一名辅导员,身教重于言教,要重视“榜样”的示范作用,辅导员是学生在学校中联系最密切的人,因此在平常工作中,我们应重视加强对大学生心理健康教育相关知识的学习,及时发现学生心理异常的端倪,提前采取正确的方法,消除和避免学生心理异常现象的产生,同时还要加强对学生的正面引导,努力引导学生树立正确的人生观和价值观,要给与学生足够的尊重和理解,体现人格魅力,关心和重视贫困生,发扬相互合作的团队精神,加强*理论和业务学习,取长补短,不断提升自我,从行动上真正做到一名称职的辅导员。学生的安全,是学院稳定发展的前提,在辅导员这个平凡的岗位中,只有通过注意更多的细节,最大程度地避免学生安全事故的发生,从而体现不平凡的业绩。

“面对以结果为导向的企业理念,很多员工都会迷茫和困惑,他们虽然经过了各种努力,却无法使自己的价值得到体现,从而心中的不平衡感在不断加强。那么,如何*自己?书中给出了*,就是业绩”。在我的日常工作中,不乏有这样的人:他们出现了辅导员职业倦怠,对本职工作没有认同感与成就感,每天的工作没有目标,没有计划,更没有*,贫乏无味的工作无法体现到自己的价值。对此,我也有同感,刚上岗时自己对工作是饱满热情,积极向上,随着时间的推移,慢慢发现辅导员工作是那么的繁琐,那么的平凡,自己的人生价值该如何体现?这个问题一直困扰了我。然而,从我阅读了《用业绩*自己的价值》一书,我又重新燃起了对工作的*,这本书对我的人生价值观启发很大,让我懂得了在平凡的岗位中也可以创造不平凡的业绩,它一直激励着我积极上进,是我不断创造业绩的动力源泉,是我人生航程的指明灯。

第2篇:用业绩*你和别人不一样的读后感

又是一个平静的夜晚,依然进行着我每日一读的习惯。当我读到《用业绩*你和别人不一样》这篇文章的时候让我的平静的心起了层层波澜,再也无法平静下来。

这篇文章讲述了一个社会新手入职场的故事:乌日娜刚开始的时候由于缺乏经验,经常碰到诸如用低*雇佣促销员卷子贷款,在住宅小区丢货的情况。到了夏日炎热多雨,箱底长绿毛,损失了一些货。她这段时间又累又气,身体出了毛病,于是她做了直肠息肉了手术,结果没多久又得了糖尿病,不久她的父亲去世了,而她因台风没有回得去为父亲送别。不过这一串的变故并没有打到她,她开始总结失败的教训。果然第一年她300万的合同完成了600万。第二年合同订了3600万元,很多人都被吓跑了,而她却接了下来,她成功了,她用业绩征服了大众的心。

业绩是什么呢?业绩就是*,业绩就是资格,没有业绩,那么就算你再努力千百万倍,那又有什么用呢?你天天加班到12点,但是做出的实际效果一般,这样老板怎么会可能从很多人中注意到你,注意不到你,那怎么会认可你的工作?怎么可能为你升职呢。所以说业绩这个东西非常重要,它是你能力的衡量指标,有了能力,大家才会敬佩你,才可以在诸多竞争中纹丝不动、屹立不倒。这个社会最不缺少的就是人才,犹如逆水行舟,不进则退。你没有业绩,那么对不起,你肯定会被淘汰,为何?你天天上班却没有一点实际效果,销量等等都是一般般。而别人却是大卖。每个公司每个老板都不会养吃闲饭的员工。所以你时时刻刻的要培养和强化自己的*知识,做到勤勤恳恳地对待自己的工作,平常做到不怠慢,不放弃,多吸收一些名人事迹和成功的经典案例,这样才能逐渐开拓视野,有了出*的业绩*你和别人是不一样的,他们行的你行,他们不行的你也行,用你的业绩来刻写这不朽的丰碑、成为别人敬仰的存在。加油!

第3篇:《代价》2000字读后感

当我们把棘刺扎进胸膛时,我们是知道的。我们是明明白白的。然而,我们却依然要这么做。我们依然把棘刺扎进胸膛。“有一个传说,说的是有那么一只鸟儿,它一生只唱一次,那歌声比世上所有一切生灵的歌声都更加优美动听。从离开巢窝的那一刻起,它就在寻找着荆棘树,直到如愿以偿,才歇息下来。然后,它把自己的身体扎进最长、最尖的棘刺上,在那荒蛮的枝条之问放开了歌喉。在奄奄一息的时刻,它超脱了自身的痛苦,而那歌声竟然使云雀和夜莺都黯然失*。这是一曲无比美好的歌,曲终而命竭。然而,整个世界都在静静地谛听着,上帝也在苍穹中微笑。因为最美好的东西只能用深痛巨创来换取……反正那个传说是这么讲的。”

留给我的印象是极其深刻的。每每回味起,总会情不自禁地沉浸其中,不能自拔。

我是拉尔夫。深爱梅吉的拉尔夫。从一开始就爱,爱到生命的完结时刻。我恨自己是一名教士,在我去天堂的那一刻,在梅吉的臂弯中,我是多么虔诚地希望一切能够从头再来,我宁愿放弃现有的一切权势与名望。不为别的,只为与梅吉长相厮守。

我想起了我们最快乐的那段时光,在德罗海达,梅吉只是个孩子。在那年基兰博*会和野餐赛马会上,我和梅吉来到了一个宽阔的水坑前,我转向一直紧紧地和我拉着手的孩子,弯下腰对她说:“我没有穿披风来,亲爱的梅吉,因此我不能当你的沃尔特·雷利爵士……”。我说:“我不能让我最喜爱的姑娘弄上满鞋泥浆,对吗?”

我抱起梅吉,毫不费力地把她夹在后腰上,趟过了水坑。

梅吉长大后我跟她的对话再也没有这种别样的感觉。尽管我一如既往地爱着她,甚至更深。我很怀念那段时光。梅吉就像是个极需要我保护的柔弱的小生命,让我怜惜不已。

从我成为教士的那天起,我就不断地为别人做弥撒,一直到最后一次为我亲爱的儿子。直到我死之前才明白,原来最需要忏悔的人是我自己。我不忠不义。不忠于教会,不义于梅吉。拉尔夫啊,知道什么叫报应了吗?我不想离开梅吉,可我必须去天堂了,或许我更应该去地狱。梅吉,宽恕我吧。我是梅吉。深爱拉尔夫的梅吉。我第一次看见拉尔夫向我走来的时候,“他那件长法衣使他显得像个古时候的人物,仿佛他不是像常人那样用脚走路,而是像梦幻中的人,飘然而来。扬起的尘土在他的周围翻滚着,在落日的最后余晖中显得红艳艳的。他似乎没注意到自己的哔叽长袍拖在尘土之中,迈步越过了我的兄弟,蹲下身来,用双手搂住我,那双手坚定、柔和,充满了友爱。‘啊!你是准啊?’他微笑着,问我。”我觉得自己的胸口涌起一股从未有过的异样的感觉,那是一种……喜爱吧。对于年幼的我来说,还无法体会什么是真正的“爱”,爱一个像拉尔夫这样的花样男子。

戴恩死后我告诉拉尔夫戴恩是他儿子,他哭的时候我竟会如此恶毒:“是的,哭吧!哭吧,现在你知道了吧!这正是他的双亲中一个能够为他抛洒的泪水。哭吧,拉尔夫!我得到了你的儿子26年,而你却不知道,甚至看不出来……现在你明白了吧?在我把他送到你这儿来的时候,我在我的信中说过,‘我所偷来的,我还回去。’记得吗?只有咱们俩才偷了,拉尔夫。我们把你向上帝发过誓的东西偷来了,我们两人都得付出代价。”

哦,拉尔夫,原谅我的尖刻,这不是我本意。请原谅我。然而,真正地鉴赏,光是沉浸于小说是远远不够的。合上小说之后,我不由自主地想,想小说对现实社*产生的一股冲击波。我是我。旁观梅吉和拉尔夫的我。从一开始目睹他们不可思议地坠入爱河,到后来为他们的欢乐而笑,为他们的悲痛而哭,我的心里越发强烈地泛起一阵阵*楚。拉尔夫是可悲的。在教会和梅吉之间选择了前者之后,拉尔夫得到了他所梦寐以求的一切。金钱、权力、地位。对这样的人,我们应该是嗤之以鼻的。然而他快乐吗?不,他很痛苦。他的内心时刻向着梅吉。所以我没有憎恶他。激起我愤恨的,只有那泯灭人*的教会。这是一个比监狱还可怖的牢笼,它用自己金光闪闪的外衣引诱着无数人。这是那个年代、那个社会束缚人们的杀手锏。拉尔夫的悲剧就在于,他分明不是贪恋权贵之辈,却偏偏陷入了教会这个陷阱。在拉尔夫临死前,“他想说一些非常快乐的话,使她能得到永远的慰藉,但是他明白,这也是不必要的”。可见他对梅吉是多么的留恋。可惜他要走了,如此悲凉。

梅吉是可怜的。爱了拉尔夫一辈子,却始终得不到他。曾天真地以为占有了他的儿子,可最终还是失去了。不是她的终究不属于她。每每品味全文的倒数第二段:“德罗海达的时代要终止了。是的,不仅仅是时代。让未知的后人去重新开始这种循环吧。一切都是我自己造成的,我谁都不怨恨。我不能对此有片刻的追悔。”总对梅吉的坚强唏嘘不已,仿佛自己就是她,咬着牙,拼命忍住快要涌出来的泪水,告诉自己要坚强,不要后悔。这样的女*,我们所能给予的,已不仅仅是同情。《荆棘鸟》一书中作者塑造的女*都是令人喝彩的,她们背负着常人无法想象的深痛巨创,却依旧能很好地活着。可见女*身上所蕴藏着的巨大能量,给“大男子主义”以强烈的抨击。“鸟儿胸前带着棘刺,它遵循着一个不可改变的法则。她被不知其名的东西刺穿身体,被驱赶着,歌唱着死去。在那荆棘刺进的一瞬,她没有意识到死之将临。她只是唱着、唱着,直到生命耗尽,再也唱不出一个音符。但是,当我们把棘刺扎进胸膛时,我们是知道的。我们是明明白白的。然而,我们却依然要这么做。

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第4篇:快速*自己的价值八大步骤

高级主管的宝座犹如热毡,虽然炙手可热,但不易久坐、淘汰率快,而且坐上去之后要兢兢业业、戒慎恐惧。但是高级主管真有那么难为吗?专家提供了8个步骤,教你快速*自己的价值。

许多人羡慕高级主管有自己的办公室、有车有司机有秘书,但这只是光鲜的一面,在大环境不景气的情况下,其实资深主管越来越难为,位子越高越不易保,许多ceo都有危机意识,如果不能在最短时间内,向公司*自己的能力和价值,很可能得马上卷铺盖走路。

最近一份由博思管理顾问公司所做的调查显示,ceo的任期越来越短,1995年ceo的平均任期是9.5年,但2001年时,ceo平均任期降到7.3年,至于另外一份由纽约的dbm企管顾问公司所做的调查数字更惊人,目前全球ceo的平均任期是3年。

在3年“解决”一个ceo的情况下,新任ceo必须在短短三、五年内交出漂亮的成绩单,过去埋头深耕的做法已经不管用了,现在的ceo要能立竿见影,越快越好。

此外,ddi宏智人力资源顾问公司的一位资深副总裁表示,以前经济好的时候,高级主管的某些人格特质,例如冲动、自大、善变等缺点,常常被忽略被容忍,但现在经济萧条,这些缺点都会被放大,高级主管得尽量做到完人零缺点,才不会落人i:3实被轰下台。

去年10月份的《行销管理杂志》形容现代资深经理人如坐热毡,一个不小心,就会从高位滚下来,到底要如何稳坐高位,杂志提供了8大策略。

1、发现问题立刻解决

业务主管必须很快洞察问题核心,以创新的方法应变。

美国俄勒冈州有一家饮料公司oregonchai,两年前因为马达加斯加岛一场台风毁掉大半的香草豆,使得香草豆严重缺货,眼看原料成本不断攀升,这时公司的资深业务副总裁尚莱恩决定,将提炼香草的制程外包给其它公司,这样一来,原料用量大幅减少,但仍保有同样的风味,这个关键*的决定,替公司省下了100万美金,并且让底下的员工心服口服。

2、明确具体的营运计划

不景气时,员工更需要强而有力的领导阶层来勾勒公司朱来的方向。越是竞争激烈的市场,越需要明确的定位和方针。克特是一家空气压缩设备批发商的营运长,他委托企管顾问公司brooksgroup训练旗下业务员*的销售技巧,因为他认为业务能力的提升,是公司营运计划重要的一环,结果一整年下来,业绩大幅成长、公司没有裁掉任何一个人、还推出两款新设备、达成年初订下的业务目标。

3.订定短程可及的目标

如果营运计划是公路,那么短程目标就是公路上的标志,目标越清楚可行,员工越有方向感,越能随时检视目标的达标率。高级业务主管在制定目标时,切忌闭门造车,务必听取第一线业务人员的意见,这样不但业务员更有参与感,也更能激发士气,更容易达成目标。

4.紧盯数字

一连串的会计丑闻,让公司更注重财务透明度。资深业务主管必须体认到,做好分内工作是不够的,必须顾全公司整体财报,举例来说,业务经理不能只想着把产品放到通路上卖掉就好,而必须考虑,多少的销售数字可以改写公司的财报。

5.大声开口说

埋头苦干默默耕耘的时代已经过去,现今讲求的是沟通。特别是不景气时,更需要快速有效的多方沟通,这样才能了解竞争对手、了解市扬、产品、通路和客户。

一个好的业务主管,要随时保持沟通管道的畅通,通用汽车的资深业务副总比尔说,他常亲自邀请经销商或业务员写e——mail给他,而且来函必答,他认为这是让顾客和员工增加信任度的最好方法。

6.自我推销

不要以为你为公司*劳奔波,老板就会看得到,而且会善待你。这样的观念早已过时,专家建议,业务主管不妨把自己视为临时工(即使是全职人员),这样心态上更能屈能伸。当公司内部有特别的案子或任务时,应当主动争取,以便让自己有多方磨练的机会。

至于公司外部,业务主管也应积极参与,举凡**的组织、社区或交际的活动等等,都是曝光的好机会,让自己的能见度增加,万一哪天走人时,手上握有的人脉也许能派上用场。

7.拓展经验和视野

要成为ceo,一定要具备足够的资历。对于有心晋身管理阶层的人,不妨随时向公司争取任务调派,抓住每一个机会展现自己。假设目前公司有个短期调派法国的业务空缺,也许这只是个小机会,但却是个人生涯的一大步,不但能从中学习*经验,又不会和国内脱节,这样的机会当然要争取。

此外,阅读公司的新闻资料、浏览公司的网站、了解公司的财报、多方搜集公司的情报,都能让自己更上层楼,做好接棒的准备。

8.培养接班入

很多高级主管会怕后辈取而代之,其实正好相反,培养后进反而更能彰显自己知人善任的价值。饮料公司oregonchai的资深副总尚莱恩表示,主管不可能三头六臂,如果碰上不得以缺席的状况,具备接班能力的下属就可以接力发号施令,就不会让营运出现断层,自己平时也能专注于更上层的发展,也就容易赢得掌声。像这样有领导风范的主管,企业求之不得,何来被取而代之呢?

第5篇:《珍惜自己的价值》小学生读后感

读了《珍惜自己的价值》,这个故事主要讲了一块普普通通的石头经过孤儿院院长睿智巧妙的安排竟摇身一变成为一块无价之宝。

从这件事中可以看出如果你认定自己是一块不起眼的石头,那么你永远只可能是一块石头,如果你坚信自己是一块无价之宝的宝石那么你可能就是一块宝石,怎么认识自己,怎么看待自己都是有自己决定的一切。

感悟:不要说故事你的人们目光短浅,很多时候我们自己也是这样,如果我问你,你是怎么认识自己,怎么看待自己的,也许你会说我家境不太好,长得不漂亮,学习成绩很一般,我不受老师喜欢,不受同学欢迎……这样的回答是不是你是一个特别糟糕,甚至是一个非常不幸的人。显而易见你把自己的某些缺点和缺陷无限的扩大了,自然就把自己看成了一块陋石。你为什么不看看自己的闪光点,为什么不把自己放在优秀的群体里去认识,如果你坚信你有闪光点别人就能看见你的闪光点。如果你把自己融入到优秀的群体里老师也会把你看成一个优秀的学生。事实上做一块宝石就这么简单。

为什么偏偏有那么多人放着宝石不做,反而要去做一块陋石,有一句话说得好,不是生活欺骗了你而是你放弃了你自己,不要怨天尤人,不要自暴自弃,是一块陋石还是一块宝石,其实完全取决于你自己,取决于你对自己的态度。

第6篇:《你的价值,自己创造》读后感范文

同行业的一位资深朋友赠送了一本李佳蓉即将出版的书《你的价值。自己创造》如获至宝,因为之前拜读过她所著的《好主管是学习来的》,受益匪浅。趁春节长假的时间,我一口气读完,感叹“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”佳蓉姐的许多观念改变了我的想法,现把我感受至深的体会分享给大家。

一、把自己当董事长

处处高标准严格自己,给自己定位,是一位优雅、*、善解人意的人,不做影响董事长形象的事情,对孩子教育也是一样,从小要求他养成良好的习惯,给自己定位是一个成功的人。

二、挫折训练,重收获不重感受,接受结果,尽力放下

这是一个竞争的社会,对于挫折,要放好心态,要分析失败的原因,而不要沉沦于失败之后的心理感受。它将会挫败一个人的意志,会让你越来越不自信,对前途看不见希望,对自己的潜力更不相信,放下感受,正确面对,积极重来。

三、提升格局、体验美好

一个人有目标是好事,但还是要有长远的目标,要站得高、看得远。格局非常重要,每年的世界保险华人大会一定要参加。向各位优秀的保险前辈学习,学观念、学方法,展望未来,mdrt会议达成也一定参加,感受全世界最顶尖寿险规划师的风采及他们的愿景,跟着成功者的脚步走。体验美好是尽自己的能力参与优质生活的体验,热爱生活,并且憧憬美好生活,告诉自己,你会达到这种状态的,激励自己不断向前,有信心和魄力。

四、看见每个人的价值

像我们这种以业务业绩为评估的单位,在众多的同事中做到保费、保额、件数、佣金第一,冠*只有那么几项,但难道不是第一的同事就不优秀吗?我们在团队就要创造平台和机会,唤醒每个人心中的巨人。让他们最发光的特质展现出来,让他们感到自己也是最棒的,在团队中不可缺少,产生价值感,让团队不同特质的人相互协作,共同发展。

五、将自己视为公司资产,维持高贡献度

只要有了这种观点,每个人才会认为多做贡献是自己理应所当的,当公司利益与个人利益发生冲突时,我们作出一些牺牲,虽然没有让自己的利益最大化,却平衡了公司的发展,让公司的利益最大化。我认为这是值得的。因为我也是公司的股东,公司越好,我们也越好,提高个人对公司的忠诚度。

六、无惧外界流言,提升自己的高度

你身上有流言,表明大家很关注你,你还不是一个庸人,但你不能重别人的计,放下前进的脚步,我们还是要向前走。但不要忘了自己的总结和反省,你是最棒的,能放下,推开绊脚石,让自己走得更远。

七、总经理是从餐桌上吃出来的

一位高雅的人士,一定要全方法学习礼仪,各方面的举手投足之间,均能体现你的品味,赶快找资料学习,练习并养成习惯,伯乐随时在你旁边,关键是你准备好了吗?

八、每件事都要划下完美句点

针对不能逆转,不能处理的事情,我们要保持一种观点,尽量把它处理好,不要以为反正都成不了,想怎样就怎样。生活是轮回,给别人留下最好、最礼貌的印象,你结的有缘人就会越来越多。俗话说,朋友多了好办事,少了一个敌人,多了一个朋友,大家认真地积累自己的人脉圈吧!

九、听演讲、学演讲,让价值迅速增值

我重视每一场演讲,认真笔记,适合自己的风格就尽量发挥,寻找机会,自己争取演讲,你会发现你演讲得越来越好,把你的知名度、品牌效应迅速扩散,影响到更多的人,也让别人认识你,给你更多的介绍。

十、做别人的事,练自己的功

这是我原来不曾认识到的,做别人的事,不是为了自己又没有什么好处,但现在我完全变了,做别人的事,你会获得更多的收获,能力渐渐增强。

给自己找麻烦,让你有帮助别人的价值,秉持这种观念,我会更多不计回报地帮助别人,你的影响力就越来越强,慈善的力量会伴随我们终身,会让人生留下痕迹。