金融证券营销策划方案

设计题目 财通证券[财智版"手机炒股软件推

老 师 罗怀中

姓 名 曾凌

班 级 财通09 (1)班

2011年 12 月 21 日

前言

此份营销策划的目标为杭州下沙在校大学生市场，将要进行推广的产品为财通证券[财智版"手机炒股软件。

浙江杭州下沙高教园区是目前浙江省最大规模的高教园区，有15所高校，在校大学生16万人。杭州作为**城市，经济金融与世界接轨，在校学生亦热衷于各种经济活动，投资理念较为超前。根据调查发现，在校杭州下沙高教园区大学生的手机覆盖率达到了100%!99%手机中开通grps业务，未来参加工作后打算进入股票市场的人数多达81%。88%同学们现在对于证券市场十分感兴趣。但我们必须承认只有少数的在校大学生具有炒股经济实力和投资能力。可是根据我的调研发现，目标群体的生活状态和特点决定了这是一片未开发巨大的蓝海市场。第一，此市场具备推广的财通证券[财智版"手机炒股软件一切硬件基础。第二，目标群体拥有较多的课余时间，对于证劵信息较为敏感，具备推广财通证券[财智版"手机炒股软件的软件基础。第三，各大证券公司没有真正地进入过此市场，目标群体没有各大证券公司成形的品牌形象。81%的同学未来向打算进入股票市场，因此此市场就是未来的股民市场，拥有巨大的投资潜力，而需要开发市场投入较小。

并且，截至2011年11月末，沪深股票账户数合计为16481。94万户，a股账户16229。87万户，其中有效账户为13982。98万户。从我国年龄人口构成上来说，具有民事行为能力的15-59岁的人口为89742万人，按每户4人计算，基本每个家庭都已经开过户，意即市场已饱和，唯一还存在机会的就是未来社会的中坚---现在的在校大学生。

故此本策划通过合理的分析认为，只要坚持以可行*与创造*并行的原则，从目标群体者出发，制定了一系列符合目标消费者需要，可行*强的营销策略。通过财通证券[财智版"手机炒股软件在杭州下沙高教园区在校大学生中的推广，财通证券在此片蓝海市场中率先抢滩登陆，在大学生也就是未来股民心中树立起强大的品牌形象，一定能以较少的投入获得巨大的收入。

第一部分 营销目标

通过一系列的营销活动，本策划希望达到以下几个目标:

(一)在杭州下沙高教园区在校大学生市场中，财通证券[财智版"手机炒股软

件普及率达到50%以上。

(二)在财通证券[财智版"手机炒股软件整个推广期间的下载量达到80000

第二部分 宏观环境分析

(一)社会经济环境分析:

随着*的不断发展和开放，*人均gdp也在不断增长。在2010年大约是29748元。同时随着*资本市场的不断被开发和完善，股票作为一种高收益的投资途径越来越引起人们的关注。根据*证券登记结算有限责任公司提供的信息:2011年11月两市合计日均新开a股账户33989户，日均新开a股账户数较上月略有增加。截至11年11月末，沪深股票账户数合计为16481。94万户，a股账户16229。87万户，其中有效账户为13982。98万户。

随着股市的发展，众多中小投资者进入资本市场已成为不可忽视的现象，他们在信息占有的能力上，与大型券商和基金无法相比。

*移动通信集团公司副总裁刘爱力表示，*移动拥有全世界最大的手机用户群，可以利用手机的特*，实现中小投资者的信息对称，通过建立投资者教育新园地，可以更好、更快地推动证券行业信息化的发展。

*证监会办公厅副主任王建平认为:[我们可以利用该平台，使之成为投资者教育的载体和风险提醒的重要渠道。" 3g业务的普及，各种加密技术的发展也将为手机证券市场带来发展良机。

(二)行业内部环境分析

作为一种新型的的方式，手机证券在一开始就吸引了大量的证券公司。在*股市整体环境的带动下，在运营商、证券公司、sp、*服务提供商、软件商的共同推动下，手机证券产业环境和用户规模得到相当的改善。08年手机炒股用户有57万，11年应该达到了1000万，有人预测未来两年内，国内通过客户端方式手机炒股的用户量将以月平均6%的复合增长率增长。

目前各大证券公司基本都拥有自己的手机行情和交易软件，同花顺，大智慧，

金太阳，投资通等等，未来在移动网络的安全和速度得到改善的同时，其业务量也将得到相当的发展的，手机炒股使用起来也就更方便快捷了。

手机炒股业务的发展呈现以下发展趋势和特点:在未来的1-2年内，手机炒股用户数量将以相对较快速度发展，但是受股市波动影响较大。35岁以下上班族是手机炒股最大的潜在用户群体，资费方面，手机炒股用户流量费支出将保持稳定，信息费支出有望适度降低 。*服务提供商同运营商的商业关系将更加紧密证券交易所与证券公司将在产业链中扮演更重要的角*。

特点如下:

一，实时行情:实时行情界面清晰，提供强大的图表分析功能(走势图、日/周/月等k线图)，*作简便，同时提供自选股等个*化管理功能。提供深沪两市a、b股及基金、债券的实时行情查询。

二，股市资讯:为用户提供及时、全面、权威的财经资讯、个股点评、大盘分析，汇聚名家策略、要闻分析、热点透视、潜力股推荐、投资组合等权威资讯。 三，在线交易:通过手机进行深沪两市各种证券品种的交易、查询等各项业务，*作简便、兼容*强。

第三部分 目标群体分析

1。 使用行为分析

通过分析发现，对于下沙高教园区的学生来说，使用[财智版"手机炒股软件是便捷的，可承受的，理由如下:

1)下沙高教园区

96%学生比较依赖手机，这使得学生们使用[财智版"手机炒股软件有了一个良好基础，结果如图4所示；

图表 4 学生手机的使用率

2)数据显示，下沙高教园区学生的手机上有gprs包月业务的人数为总人数96%，且开通grps服务同学88%拥有30m以上流量，而["财智版手机炒股软件只需要很少的流量，这使得在校学生更易于接受并使用[财智版"手机炒股软件。

3)调查表明，对于手机的合理利用程度，90%的同学认为手机还可以进行更多有意义的活动，并渴望用手机进行学习、理财等更有价值的活动充实自己。[财智版"手机炒股软件方便了用户，迎合了校园需求。

图表 5 手机合理使用趋势

5)调查表明，对于手机炒股软件的接受程度，50%的同学表示愿意尝试；30%

的同学会担心其安全*，可靠*，时效*，费用等问题，如果该软件安全可靠，愿意尝试；17%的同学表示观望，看同学的使用情况而定；3%的同学持否定态度，认为安全*和时效*及信息容纳量不及网络和证券交易所。

6)统计表明，80%下沙高教园区学生在选择手机炒股软件时最看重证劵公司 的名气、实力和诚信度，会选择具有较高知名度，有诚信及在行业内名次靠前的 证券公司。

图表 6 选择炒股软件侧重

7)在具有证券投资经验的同学当中交易方式各异，85%选择网上交易，10%选择证券公司柜台交易，5%选择电话自助交易。手机上网交易还未进入大学生视野，具有极大市场。

8)统计表明，45%的通信手机使用的国外名牌手机，30%的同学使用的国内主流品牌，故75%同学手机能兼容手机炒股软件，这基本符合["财智版手机炒股软件的特点。

综上所述，[财智版"手机炒股软件符合学生们的使用需求。

第四部分 产品分析

(一)财智版手机炒股软件功能特点分析

1◆ 主要功能:

2◆ 主要亮点:

第五部分 swot分析

图表1 财智版手机炒股软件swot表

综合以上分析，我认为财通证券应

1。 更多的关注消费者而非竞争者；

2。 更多的关注消费者而非产品本身，从消费者出发寻找符合消费者需求的特

*；

3。 更多的关注大学生这个潜在的投资市场；

提高下载量与塑造证券公司形象并重

第六部分 营销策略

(一)产品策略

目标群体特点:

 大学是人生的一个转折点，处于学生向社会人士的转型期。大学生对于各种

社会新鲜事物有着浓厚的兴趣，对于成功有着极度的渴望。

 大学生有着较多的课余时间，热衷于参加各种类型新颖的大型活动，并希望

从中锻炼提高自身能力。

 他们在渴望成功的同时也希望拥有丰富多彩的*生活。

根据以上分析，本策划在针对山东工商学院在校大学生这个目标群体的时候，将产品定位为，大学生成功人生的财智，未来富裕生活的新起点。

本策划用一句话来描述产品的定位就是:

财智双全!

这个定位符合目标群体的特征，并且一语双关，不仅为产品做了推广，同时宣传了财通的一个核心理念，就是创造价值，成就你我。

(二)价格策略

财智版产品及其全套服务是基本免费的，唯一收取的费用极少的gprs流量费用，满足并强烈吸引着目标群体。

(三)渠道策略

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(四)促销策略

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第七部分 具体活动策划

(一)[财智双全，人生不乱"大型校园学生互动讲座

(二)[财智双全，营销大款"财通证券财智手机炒股软件校园推广大赛

(三)[财智双全，钱源不断"财通证券财智手机炒股软件模拟炒股大赛

(四) [财智双全，人生玩转"大型歌舞晚会暨财通财智手机炒股软件系列活动颁奖典礼

第八部分 可行*分析

(一)活动可行*分析

所有活动都是基于目标群体以及产品本身出发，活动本身带给了目标消费者利益，参与度高，可行*强，可*作*高。

(二)投资回报分析

进行推广的主要活动的预算如下表所示(各个活动的详细预算在活动方案中):

而根据本策划每个活动可以提高的财通财智手机炒股软件下载量计算，总共可以提高的下载量为80000次，如平均每次下载为财通公司增加业务费用10元，费用额为800000元。

所以在策划活动期间，所有投资回报率为800000/312800=255。75%

若财智手机炒股软件在目标市场普及率到达50%，财通证券品牌知晓度到达90%。假如，90%会在参加工作后投入股票市场，保守估计每人初次入市投入3000元，若这其中50%选择财通开户，本园区每年平均就业人数36000人，以此计算将为财通证券新增开户额: 36000*0。9*1000*0。5=4860万元

以上为营业推广方案。

第2篇：代金券策划方案

代金券营销方案

一、前言

随着我们在汽贸中心工作的逐步深入与市场迅速发展，车主的消费需求也需要直接的面对，汽贸中心美容市场出现无限商机。

作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省*的努力推动下，汽贸中心的建设已初具规模，郑州*也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的美容连锁经营在河南开始出现。对于汽车美容，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。

从汽贸中心这个市场近几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来郑州汽车销售的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。

另外，从宏观方面来看，加速发展终端消费车主经营已是势在必行。首先，汽贸中心的美容项目加快了步伐，发展起来的汽车中心美容市场，必将会受到外来的冲击;其次，我们也在加快推广的步伐;再次，目前，市场的美容项目推广的并不是太好。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在其他美容公司大规模“入侵”以及帮4s站推广美容项目我们尽快占领市场已是大势所趋。

因此，在汽贸中心4s站林立、美容市场不规范的园区，如何才能使卡娅从竞争中脱颖而出独占鳌头呢?

(一)本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的消费观念;在我们这做美容方便方便，服务周到的特*;规模经营，降低成本，价格低廉;统一标准，技术过关，渠道顺畅，面目一新;免费体验，解除后顾之忧。

扩大卡娅的影响力，树立卡娅的品牌形象。

(二)本策划书建议实施期自2012年11月20日至20xx年12月31日

(三)本策划书广告预算以2000元为范围。

二、市场信息

(一)市场*

汽车美容作为汽车后市场消费品，对于每个车主而言都必要的，且每位车主都有消费的能力。

由于车辆的档次决定了消费层次的差别，高、中、低档的市场被人为的市场环境所分割。

路边店存在加价的随意*和技术的不过关，使人们逐渐对汽车美容的技术产生怀疑。4s站的价位太高使许多消费者望而却步。

售后服务工作在此行业已经得到4s站重视，对于消费者是常态的事情。因此可判断美容市场发展已经到了加大开发力度的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。

(二)商业机会

近几年，郑州4s站除极个别外，美容项目普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。

在目睹了美容市场由小到大的迅速蜕变之后，车主的消费观念正日趋理*。

由于近年来汽贸中心美容市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的半个月之后才能树立起较为清晰的卡娅美容形象。

卡娅美容有着良好的竞争优势，在各个4s站投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传卡娅的与众不同之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

(三)市场成长汽车美容业

尽年来的美容市场的发展，可说明美容市场宽阔的前景。

汽车美容导入市场后受到车主的接受，说明了车主的消费需求以及这个行业的发展前景之广阔。

汽车美容虽然不是必需品，随着市场的推广，汽车美容的市场量及市场规模会越来庞大。生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷*，造成了汽车越来越多，那么汽车的后市场会很大，美容作为汽车后市场的一部分前景是非常明朗的。

(四)消费者接受*

汽车美容市场较为杂乱，处于各自为战的状态。

免费体验式的销售车辆，容易激起人们占小便宜的心理。

真正的体验后可给受众以深刻印象，以达到销售的目的。

三、市场研究

(一)设定对象

对于我们来说，我们目前的客户，主要包括园区内来做售后的车主，新车主，还有这个园区的工作人员，在这个园区内的车分，高中低三档车。

高档车是消费的重要力量，像得佳奥迪、进口大众、雷克萨斯、凯迪拉克。

中档车也是重要对象，像现代，雪铁龙，斯巴鲁，标致，华泰、海马，广本，东本，起亚，斯柯达，中华，双龙。

低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、*汽车、华泰、黄海、野马乃次要对象。

除了以上外，在对于园区的工作人员也列为次要对象。

(二)市场预估

导入期市场：以现在谈下的广本，斯巴鲁、金凯、名爵、奇瑞、英伦潜在目标消费群。成长期市场：加上*现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致为目标群。

饱和期市场：除了以上其他的4s站为目标群。

(三)竞争环境

竞争对象

(1)园区内各4s站的美容组竞争对象，但大部分业务并不多，市场攻势不强。

(2)卡娅以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大园区内高中低档消费市场。广告力量

1)体验式试车。

(2)以优惠券的名义去做。

竞争分析

(1)4s站的美容建店就有，自有其稳固地位，得佳奥迪。

(2)有些4s站缺乏美容项目，像奇瑞。

(3)有些店是集团公司，有自己的美容连锁店像金凯。

四、消费者研究(潜在目标消费群体)

(一)动机尝试美容项目的消费方式。

享受周到服务与公平价格。

感受汽车环境与文化理念。

(二)*格容易接受新生事物。

追求汽车美容时髦，紧随消费潮流。

做项目挑剔，但对价格不是非常关心。

注重汽车生活质量，希望与众不同。

(三)习惯不定期地大量购物。

喜欢玩车。

一般不与店里讨价还价。

五、营销上的不利点与有利点

(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，地位稳定。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取直接面对车主，采取能够想到的办法，让车主到我们卡娅来。消费者习惯于到4s店，对4s店有信任度。

(解决办法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白我们的服务质量，以瓦解竞争市场现有实力。

初期目标较大，不易达成。

(解决办法)运用攻击*的宣传主题，优惠券直接到客户手中，争取客户。

(二)有利点，在园区内。

实体店经营，客户介绍程度高。

技术过关，无质量问题。

4s店经营有缺陷。

售后服务良好，以取得受众信任。

六、营销途径

(一)导入期的途径指导原则：在全面发起试车开发4s店攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是优惠券营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合试车开发推进来进行。

以“以做好美容到卡娅美容”为倾诉主题，以店里试车为辅助。找到该店的老总，服务经理，送试车项目宣传，开发园区内4s店，我们的销售人员要给每一个点的，服务经理，总经理关系搞好，以达到合作的目的，另外，在我们需要的地方，例如sa可以建立我们的影子部队

为了能够给车主直接接触，我们采取送优惠券，在我们合作的店开始做起。

流程：1、找服务经理，这个我们开发的店，像名爵，奇瑞，金凯，广本，斯柯达，英伦、斯巴鲁、纳智捷

2、让服务经理发给销售顾问，我们要确保每一个销售顾问都有。

3、让销售顾问在优惠券上写上自己的名字和电话-，这个主要方便给他们结账。

4、让销售顾问发给到店里新车主和做售后的车主

如果车主来到我们店里做项目-----我们按照收集出来的优惠券-------给服务经理

10%的提成-------给sa20%的提成-----如果客户不做的话----体验的话----我们10张

优惠券兑换一次普洗

我们先有名爵开始试做，然后我们推广开来

(二)成长期的途径

该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固*的宣传与攻势以及长期*的营销策略。

七、广告

我们的广告就是试车，用我们的服务质量，做好口碑工作

第3篇：证券公司周年庆典营销活动策划方案

证券公司周年庆典营销活动策划方案

一、 活动背景

通过今年1月23号文化宫投资报告会，营业部的客户经理团队卓越形象深得扬州股民好评，营业部品牌形象初步建立。为再接再厉、进一步加强客户开发、扩大资产规模，宣传公司和扬州营业部的品牌形象，结合营业部直属营销团队建设情况以及最近客户数量增长情况，营业部拟借助营业部开业一周年庆典之机，与*联通扬州分公司联合开展[扬州***证券周年庆典百万好礼送客户"活动。

二、 活动说明

通过该活动，营业部与联通公司进行客户资源共享，可达到如下效果:

1、通过*联通对营业部资信的审核。由营业部提供自我资信担保(相关协议正在拟定，合作意向和内容已经谈妥)，联通公司向营业部免费提供500部(可以根据具体情况调整数量)价值1500元cdma手机，并给营业部每部手机交70元打200元的优惠话费套餐制度。该制度的前提是该手机必需在联通公司在网两年，即要求客户消费满70*24，1680元话费。营业部则向所有免费获取cdma手机和话费补助的客户要求签署<黄金富贵花客户承诺书>(见附件4)，要求客户承诺两年内不得离开营业部，并承诺完成160万的客户交易量。

2、联通提供vip客户服务给客户，对所有新开客户提供vip群组优惠政策。提升活动客户价值，丰富我部客户服务内涵。

3、通过该项合作，营业部可使用联通在市中心的五个直属营业厅和二十多个经销商营业点开展营销宣传。营业部客户经理可以直接在联通营业厅进行活动宣传和客户现场开户，弥补***营业部地理位置的不足，扩大活动宣传面。

4、通过该项合作，营业部客与联通大客户，集团客户中心共享联通vip客户资源，深入挖掘扬州市场潜在客户资源。

三、 活动流程

1、营业部与联通公司联合展开业务宣传;

2、客户获得活动讯息，到我营业部进行咨询;

3、客户进行开户登记，并进行现场抽奖活动，获得营业部发出礼品券;

4、客户完成转户手续或新注入活动所需限制资金8万，完成有效开户手续;

5、客户签署<黄金富贵花客户承诺书>，接受公司优惠开户限制条件;

6、营业部从联通公司提出手机赠送客户，并依照与联通协议，在次月对该手机客户进行套餐话费缴纳。

7、24个月后，客户完成额定交易量。协议终止，客户重新进行佣金及服务级别确认。

四、 活动内容

五重惊喜好礼连连连连连送不停-对新进客户托管资产规模达到8万以上的，营业部给予客户送出[五重大礼包":

第一重大礼:1:1*服务贴身随--扬州市场上最大规模、最成体系的客户经理团队，为客户提供最*化、一对一贴身全程证券服务--

我们的口号:为客户创造价值--

我们的承诺:我们的客户经理将为我们的客户主动提供每日电话咨询服务，及时根据公司和营业部分析师团队的咨询成果对客户做出指导。

第二重大礼:十种时尚手机跳跳拿--所有营业部客户资产达到8万的，都可在营业部的现场进行幸运乒乓跳跳大抽奖-客户可获得营业部免费赠送价值1500-2000元精美cdma手机一部。100，的中奖率，属于您的究竟是哪一款呢?快来试试你的手气吧--

第三重大礼:4800元话费随心打--活动期间，所有***扬州营业部新开客户资产规模达到8万者，都将免费获得200元/月、连续24个月，总额高达4800元的惊喜话费大礼，并自动升级成为营业部[黄金富贵花贵宾客户"--

第四重大礼:彰显尊贵金卡送上门--所有营业部[黄金富贵花贵宾客户"都可免费获得联通公司vip客户卡一张，彰显客户尊贵身份，并可享受多重优惠政策。

第五重大礼:增值理财新年大赢家--所有成为营业部[黄金富贵花贵宾客户"都可享受***扬州营业部富贵花稳健增值理财服务套餐，享受营业部分析师团队实战*作指导，迎接今年爆发*行情收益。

[客户不掏一分钱，百万好礼拿回家"。你还等什么，快到***

扬州营业部，成为[黄金富贵花贵宾客户"吧-

五、 宣传设计与费用预算

与联通公司合作能够较好借助联通品牌和知名度，有利于整个活动的宣传效果;而且在此次活动中营业部充分发挥人脉关系，本次活动费用由营业部与联通公司共同承担，营业部费用支出为整体费用的十分之一都不到，为营业部省下了大量营销宣传费用。

本次费用主要为宣传费用，各项费用明细如下:

1、大礼封(红包)

礼包尺寸为11cm*20cm，使用128克纸，

正面内容从上至下分别为:

价格0。4*10000=4000元(由营业部负责该费用)

2、宣传折页

礼包内宣传册尺寸为10cm*19cm，共2页，128克纸，内容为:

第一页:营业部介绍和营业部服务特*介绍。(两个内容合并一页)正面为公司形象和公司介绍。背面为营业部服务特*介绍。一对一贴身客户经理全程客户服务(扬州市场上最大规模最成体系的客户经理团队为客户提供最*化证券服务。我们的口号是:[为客户创造价值"，我们的承诺是:我们的客户经理将每天为我们的客户主动的打一通咨询电话，及时的将分析师团队的咨询成果向客户做出指导)。

第二页:开户送礼活动介绍。营业部稳健经营一周年，业务拓展，进行开户送礼活动。以及活动内容介绍。包括五重大礼的活动介绍

礼包内宣传折页为五页，其他三页为联通公司形象介绍，手机炒股和实时行情查看介绍以及联通vip客户服务介绍。内容都包含与***合作展开介绍。0。3*10000，4500(此费用由联通公司承担)

该费用总预计为0。5元*10000=5000元，营业部承担部分为0。2*10000，2000元。

3、报纸宣传内容

1)规格:

扬州晚报底版双通栏彩印

2)宣传内容:

活动标题:***证券携手*联通周年庆真情回馈活动月

活动内容:***证券扬州营业部值此开业周年之际联合*联通举办庆典活动，把实惠真情回馈给广大客户，周年庆期间对新老客户免费赠送五重大礼。

附手机图案和联通手机炒股图画展示。

活动时间:今年3月1日-3月31日

2)画面配以礼花和爆竹图案。

价格3。8万元左右(由联通公司负责该费用)

4、联通短信平台宣传

活动期间，联通公司将对所有扬州市联通客户群(预计扬州市联通客户群体为30万)发该活动短信一条。

该费用合计为30万*0。1元，3万元(该费用由联通公司承担)

5、新闻软稿

该活动将与扬州当地晚报，日报，电视台，广播电视报和电台进行新闻软稿宣传。邀请记者全程跟踪此次活动进行结果报道活动，增加活动宣传效果。

该费用预计支出为3000元。(该事项由联通公司负责进行)

6、x展架。

因为此次活动将在营业部与联通营业厅内展开，所以需要x展架数为2个*5个场地，10个。

该费用支出为80元*10个，800元。(由营业部承担，在活动后可以重复试用)

综合此次活动总费用预算为:

礼包+礼包内页+报纸宣传费用+联通短信宣传费用+新闻软文报道费用+x展架，4000+5000+38000+30000+3000+800，80800元。

营业部在此次活动中的总体宣传费用预算为:

礼包成本+内页宣传(***部分)+x展架，4000+2000+800，6800元。

六、 收益分析

活动中，客户、客户经理、营业部三方收益情况分析如下:

1、客户:

收益:1)获得营业部赠送价值1500元手机一部(由联通公司免费提供)

2)获得营业部每个月200元市话通讯补助*24个月，4800元

客户可获得利益为1500+200*24，6300

成本:1)客户需完成转户过程

2)客户需成为营业部黄金富贵花客户并签署承诺书承诺完成交易量160万

客户成本:160万*0。003，4800

综上，每个客户获得真实实惠:6300-4800，1500元

预期新增客户25*15名，客户群总收益为1500*25*15，562500元

2、客户经理:

收益:

1)借助公司促销活动获得客户资产规模增长，计算入客户经理绩效考评，获得客户经理序列级别得提升，增加底薪收入。(按每个客户经理增加25个促销客户每个客户资产规模8万。每个客户经理可增加200万客户资产规模，营业部相应增加每个客户经理300元/月底薪。300元*24个月，7200元

2)获得客户交易佣金提成。客户经理佣金提成应在扣除人力资源成本和营业部支付客户费用成本。既单个客户经理可得到佣金提成为。[客户产成总佣金收入(25个客户*160万交易量*0。003佣金标准)-人力资源成本(500客户经理级别底薪+300增加级别*)*24-客户占用成本(70元*24个月*25个)]*利润提成系数30，，(120000-19200-42000)*40，(可达月平均创收5000)，23520元

成本:1)付出辛苦客户开发工作;2)承担营业部支付成本。

综上每个客户经理获得收入增加为:底薪300*24+23520，30720

元

客户经理群总收益为:30720*15，460800元

3、营业部:

收益:

1)获得客户规模增长

2)获得一批初级客户经理级别以上客户经理，为下步营业部发展做储备。

3)如按营业部15名客户经理，每个客户经理增加25个8万资产规模客户则营业部资产规模增长为15*25*8，3000万。

4)营业部可获得佣金总收入为15*25*160*0。003，180万

成本:

1)付出业务宣传费用6800

2)付出单个客户费用成本:1680*15*25，630000

3)支付营业部客户经理级别增加*费用7200*15，108000

4)支付客户经理佣金提成部分。15*30720，460800

营业部最终收益为:佣金总收入-客户费用成本-客户经理增加*-客户经理利润提成-活动宣传费用，1800000-630000-108000-460800-6800，598900元。

注:在这个活动中营业部的实际现金支出只为前期的广告宣传6800元。其后虽然要产生客户费用(每月70元话费)支出，但也是在客户资产增长的前提下的费用增加。特别在于我们设计两年10倍的客户资金周转率前提下。获得营业部当月现金流为正的可能*极

大。

如上，最终活动三方收益情况为

客户群获得收益增长:562500

客户经理群获得收益增长:460800

营业部获得利润增长:598900

由上可见，通过该项活动，客户、客户经理、营业部都可获得较高的收益，合作方联通公司也获得了稳定、优质的客户群体和收益保证，各方都有较高的积极*做好该项活动;因此，开展该活动，是可行的。

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注册:2009-9-7

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小 中 大 ? 1楼2005-3-16， 23:44 只看该作者 周年庆典活动增加新的礼包内容

通过与*银行的不懈谈判努力结果，此次周年庆典五重礼包更改为

第一重大礼:1对1*服务贴身随--扬州市场上最大规模、最成体系的客户经理团队，为客户提供最*化、一对一贴身全程证券服务--

我们的口号:为客户创造价值--

我们的承诺:我们的客户经理将为我们的客户主动提供每日电话咨询服务，及时根据公司和营业部分析师团队的咨询成果对客户做出指导。

第二重大礼:十种时尚手机跳跳拿--所有营业部客户资产达到8万的，都可在营业部的现场进行幸运乒乓跳跳大抽奖-客户可获得营业部免费赠送价值1500-2000元精美cdma手机一部。100，的中奖率，属于您的究竟是哪一款呢?快来试试你的手气吧--

第三重大礼:4800元话费随心打--活动期间，所有***扬州营业部新开客户资产规模达到8万者，都将免费获得200元/月、连续24个月，总额高达4800元的惊喜话费大礼，并自动升级成为营业部[黄金富贵花贵宾客户"--

第四重大礼:彰显尊贵金卡送上门--所有营业部[黄金富贵花贵宾客户"都可免费获得*银行长城信用金卡一张(信用额度为10000元)，彰显客户尊贵身份，并可享受多重优惠政策。

第五重大礼:增值理财新年大赢家--所有成为营业部[黄金富贵花贵宾客户"都可享受***扬州营业部富贵花稳健增值理财服务套餐，享受营业部分析师团队实战*作指导，迎接今年爆发*行情收益。

[客户不掏一分钱，百万好礼拿回家"。你还等什么，快到***扬州营业部，成为[黄金富贵花贵宾客户"吧-

对客户增加的内容为银行*，并获得活动中30天免息，免手续费，免年费政策。并且可以根据客户的需要，向银行提出申请，增加信用额度，目前没有上下封顶限制。在此次活动中增加此项内容，

作为证券公司和银行间合作的一个试点。可以在后期的客户服务和证

券业务创新上作出新的业务突破。

如感兴趣，可以于我保持联系，共同探讨-

第4篇：,,酒店营销策划方案酒店营销策划方案

2010-6-26 全球品牌网

专题:

酒店营销

酒店加盟

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第一章、策划目的

通过此营销策划，使酒店(酒店加盟:china。globrand/join-jiudian/)以独特的岛屿规划建设的五星级休闲商务酒店，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密*；同时，通过当地旅游局、*的支持与协助，在本地市场以高档脱俗的*化酒店形象占领新的制高点，在外地市场则做足做透[海洋"文化和[佛教"文化，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们应该把餐饮做得有特*、把客房做得很精制、把海上服务项目开发得更透彻，使整个海岛洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。

酒店开业初期，形象触目(曝光)率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。

第二章、策划内容

确定宾馆经营规模与功能，突出产品特*:

一、尊荣之岛

独特的岛中岛酒店，又有知名的[雷迪森"品牌，其实硬件施的条件已经基本具备。***雷迪森假日酒店高级豪华*，又可以成为舟山地区高星级酒店中独一无二的顶级私人*，她将以优质服务、完善氛围、高品质的销售而吸引周边地区的尖瑞客户，是酒店服务的进一步延伸，同时推广会员制，实施五星级贵宾服务，实现价值提升。

二、商务之岛

形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，

酒店是***地区第一家*品牌五星级标准酒店，不但有五星级的设施设备，更有雷迪森多年的管理经验，[以人为本"的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优良的服务品质上打动舟山消费者的心，更能以品牌效应吸引宁波、杭州、台州、上海、江苏等地的客人，因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。虽然酒店的会场还不能与[***"相抗衡，客房数量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即将配备优良的会议设施，必将对外地的高端会务市场有着很大的吸引力，使会议市场进一步细分，在会务服务和经营上分到一杯羹。

三、休闲之岛

我们可以利用酒店独特的地理位置这个特点作为卖点，努力做到让舟山本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变，要让他们知道能上***岛消费，才是真正的放松休闲和高贵尊荣，

而且相对的私秘*，更能发挥海岛的优势，[去**岛"这句话要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。

四、花园之岛

通过对岛上园林绿化、山水景*、景区景观的设计、建设和维护，形成花园式的美丽景*，同时在景观的亭台楼阁、假山叠石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理，使***季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香，成为宾客散步休闲的绝佳公园，使***融入**南部诸岛4a景区中独特的旅游海岛，配合舟山市*旅游的文化开发和建设。

第三章、市场形势分析

一、市区老三星、四星酒店

优点:在舟山本地知名度较高、地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施全。 缺点:除在本地区享有一定的知名度外，在其它地区如上海、杭州等地没有品牌知名度不高，加上其设施设备虽经翻新，但与新开的周围酒店相比还是有差距的，在服务品质方面除了个别酒店还可以外，其它酒店在管理与服务品质方面都较欠缺。

二、市区新开的三星、四星酒店

优点:这些新开酒店的设施设备比较新，地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施一般。

缺点:新开的酒店在外地市场都没有自己的品牌效应，在本地也没什么知名度，在酒店管理，与服务品质方面都比较欠缺。

三、旅游景区的三星、四星酒店

优点:本地区旅游资源较中富，吸引了大部分舟山以外地区，以旅游为目的的旅游客人及商务客人，特别是佛教文化对华东地区各层次人群的吸引力非常强。

缺点:因*政策的限定，其在景区不可以随便开会，特别是***景区是限制客人在景区的酒店开会的，其主要就是以旅游、拜佛的客人为主，所以其的客源结构比较局限、单一，季节*，淡旺季非常的明显。

第四章、市场客源结构细分

根据酒店独特的地理位置及本地区(舟山市)市场及周边(宁波、绍兴、杭州、台州、上海、江苏)市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的品牌*五星级酒店，加上充分发挥酒店优势:高档的客房设施、特*的餐饮，优良的会议设施，丰富的*休闲设施，可以把我们酒店定位为华东地区最高档的精品五星级会务度假型酒店，顶级休闲度假*。 客源结构可分为:

1) 华东地区中小型高端会务团；

2) 全国高档旅游度假团；

3) 来舟山的高档商务散客；

4) 本地区上层社会的尖端消费群体；

5) 本地区企业高层会议；

6) 本地区*机关的高层次会议，及高规格的接待安排。

第五章、促销方式

一、开业前促销方式

1 、网络促销

1 ) 酒店订房网:

携程网、e龙网、舟山订房网，以上三个订房网都是抽取佣金方式，前期投放不需要费用。 so-hotel (酒店直销网):此网站是*第一家互动式网上酒店直销平台，是一个提供酒店与顾客之间直接交易的酒店直销平台，打破了传统的酒店预订模式，是酒店与顾客之间最为直接的消费预定平台，此订房网不抽取佣金，但要收取年费，根据酒店规模及提供服务种类分为元/年。

2 )旅游中介网:同程网，此网站是*最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店(收费约元/4年)

2 、 展会促销

1 )4。14---4。15:上海2007春季城乡互动大型旅游咨询展示会

展位费:

餐旅费:由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加

2 )4。20-4。22日:*(苏州)国内旅游交易会

展位费:由市旅游局安排，免费

餐旅费:由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加

3 、媒体(广告)促销

1) 确定形象广告语和定位广告语:()广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，广告语不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，从而使客人对宾馆产生了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增强客人对酒店的忠诚度。

2) 杂志刊登

① <>杂志-此杂志是由***市消费者委员会创办，主要是放在 *** 市各级*、部门、服务行业，以及车站、机场、码头等公用窗口全部给客人免费赠阅。

刊登 费用: 刊登内页一版面元，经洽谈协商后，我酒店方只需首付元，其它元作为酒店开业后杂志社在我酒店的消费款额，酒店方不需再另付现金。另外杂志社需向酒店赠送150本杂志，以便放在我酒店的客房及各个营业点供酒店客人免费阅览。

② <>杂志-此杂志是由市广电局主办，是以纯广告加游记软文结合的形式，<>目前在***已有杂子里发行量最高，投放渠道最广，发行方向为各机关、企事业单位及各休闲*所。刊登 费用:暂得到报 价为每年。

3) 户外广告(部分有报价)

① 白峰码头或鸭蛋山码头竖立广告牌子一块，面积各在120-150平方米之间。总价格约在之间。**码头针对进出**的商务旅游人员，**码头针对**，**两县及以后上海来往的客人) ② 在城区位子选择一[三面翻"广告位，面积为120-150平方米 左右，价格约在万；(此广告形式在***尚未出现，其相比传统广告看板品位更高)。

③ 汽渡船上的影视媒体。

④ *** 码头往酒店一路方向的指路牌(***、环城南路客远中心附近、沿港东路、环城东路与***路交叉口、***路到酒店码头附近、酒店码头等地一路设立六块指路牌，以引导客人进入酒店)。

⑤ 酒店码头的设计和广告包装。

⑥ 酒店交通工具的广告设计(汽车、游艇的广告招贴，可根据vi的要求制作)。

4) 本地新闻体

在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传: ① 和电视台品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参与广告宣传；形式和价格须与媒体面议(电视作为高端媒体与酒店定位相吻合，栏目必须选择收视率高，美誉度好的品牌栏目)。 ② 在当地知名报刊--< >上刊登系列宣传广告和宾馆情况有奖征答栏目。

③ **** 文艺电台:播放时间在早上7:30---8:30时和下午5:00-6:00时之间，价格在元每月(***文艺台主要为有车族上下班时间所收听)

④ 在***的[交通之声"上播出酒店30秒的广告。原因是交通之声在全省的传播率和知名度，以及有车一族特别喜欢的媒体广播。

⑤ 开业前一周用别出心裁的方式，在当地日报连续刊登递进式关联*悬念广告，开业典礼日公告开业；

⑥ 制造新闻热点(项目特点、筹建中典型的好人好事、社会公益活动、开业对城市的意义，等等)，主动提供新闻线索，争取做合法的免费广告宣传。

4 、人员促销

1 )开业前一个半月，设计、印制广告宣传单册(5000份)，组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。

2 )开业前由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。

3 )制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标客户，开业后也需使用。 4 )制作有宾馆标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可使用。

二、开业典礼(具体方案另行制定)

在本岛举行隆重而热烈的开业典礼活动，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，是市场营销活动的绝好机会，这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志，更是宣传和营销的载体。

我们将利用*高度重视、支持本项目的开发，注重**旅游业开发，特别是**南部诸岛项目的开发为依托。***雷迪森假日酒店作为舟山南部诸岛真正意义的开发项目，对舟山的经济繁荣和旅游建设，具有划时代的意义、宣传价值和模范作用，可名正言顺地邀请地方*首脑和当地媒体参加开业庆典，因为这不是一般的企业行为，而涉及到*的政策决策导向问题，具有较高的*意义。庆典仪式完毕，请到会人员参观宾馆经营设施，品尝宴会菜肴，体验宴会服务，进一步加强到会人员对宾馆产品的亲身感受，达到培育潜在客户和义务营销员的目的。

三、开业典礼活动时间安排表

1 、 开业前一个月，设计出典礼仪式程序与名单，列出各部门典礼用品清单并采购(可以让广告公司和vi设计公司共同*作)。

2 、 典礼前一周送发典礼请柬；

3 、 开业前三天，开始环境和绿化布置，张灯结彩；

4 、 开业典礼程序与时间安排

1) 5 月28日上午8:00，在酒店码头大门外悬挂巨幅红*布幔、金*字:[凤凰岛雷迪森假日酒店开业庆典"，音响设备安装调试到位，地面铺设大红地毯。

2) 9 :00，大堂设参加典礼登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、嘉宾证、资料袋、答谢来宾纪念品等。

3) 9 :20，内、外部各类记者到位，宾馆办公室向媒体记者赠送新闻统稿；

4) 9 :30，总经理率部门经理在大堂门内侧两旁迎候嘉宾到来；

5) 9 :50，参加典礼人员入场(重要人物、市领导、行业主管局领导、董事长、外宾前排)；

6) 10 :00，主持人(总经理)宣布开业典礼开始，宣布参加典礼的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，奏国歌(需再拟定)；

7) 10 :02，酒店董事长致词(办公室提前一周拟好讲稿送审)；

8) 10 :10，行业主管部门领导祝词；

9) 10 :15，市领导祝词；

10) 10 :20，市领导为店牌揭幕，奏进行曲，鸣放爆竹，如有条件可放信鸽；

11) 10 :30，典礼仪式结束，营销部代表邀请来宾参观酒店主要经营设施；

12) 11 :30，举行开业典礼宴会(夏宫多功能厅)，总经理主持，董事长致祝酒词，总经理宣布开宴，总经理率部门经理向每桌来宾敬酒表谢意；

13) 13 :00，宴会结束，总经理率经理们在大堂和码头欢送来宾；

14) 13 :30，典礼活动结束，清理场地，迎接开业的真正开始。

四、开业后促销方案

开拓市场没有捷径可走，[吃苦"是最根本的前提，所以，[扫楼"是营销人员必做的功课之一。因为准确的市场定位、合理的市场细分、合适的房价政策、良好的合作信誉都将逐步具备。同时，信息输出(宣传促销)也是销售的关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，只需在酒店开业前后做适当的广告宣传即可，那么人员促销是最主要的手段，其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高酒店在本地区的知名度与美誉度。

(一)高端会务客源促销

高端会务市场是本酒店最终的市场定位，也是能提高本酒店综合营收的其本市场，所以我们销售团队以后的主要市场定位就是高端会务市场

1 、促销对象和市场细分:

1 )***市、区二级*各职能部门

2 )***市中、大型企业及金融、能源、通信行业等

3 )在***投资的各大外商企业

4 )本地商务中介公司

5 )***各大商会、行业协会。

5 )利用***特*的佛教文化、海洋文化和海鲜美食对 周边地区及外省市的重点目标客户促销，例如宁波、绍兴、台州、杭州、上海、江苏等地区，特别是宁波、绍兴、上海地区，我们一定会投入更多的精力开发，上海促销对象主要为各大会务中介旅游公司及国有企业、*部门、外资企业及相关协会，上海有1000多家旅行社，其中有很多都在做会务团，这块市场是我们现在需要重点开发的对象。

6 )销售年龄以成年人25-50岁左右，有经济实力的、经常出差的、需要举办会议的、需要邀请高档客户的、对海岛文化感兴趣的、对佛教文化执着的、与总公司有业务往来的、需要休闲度假的等等，这些都将是我们今后的客源市场，同时，这些需求受众中，还需要用价格杠杆进行筛选的，最终成为我们的客户。

2 、建全代理制

组织市内外会务客源。定期策划一些企业经济类、学术研讨、培训会议和事业单位的会议。计划完备的会议服务设施、提供优质的会议全程服务。

第5篇：营销策划方案(好)

南丰蜜桔营销策划方案

学院:经济与管理学院

学号:09072209

姓名:钟玉林

指导:罗志洪教授

南丰蜜桔营销策划方案

一 。背景环境

南丰蜜桔是我国一种品质优良的感激品种，因生长在江

西南丰县里而命名为南丰蜜桔，其主要特点是[皮薄核少，

汁多无渣，*甜适口，营养丰富"，因而被列为皇室贡品，

多次被评为全国优质水果，素有[桔中之王"的美称，向来

一向脱销的南丰蜜桔，却在近几年出现价格大起大落，有时

候甚至还严重滞销，特别反常。特别是今年南丰蜜桔滞销达

10亿斤，价格低至6毛一斤还卖不出去，故利用这次生产实

习的机会，根据前面的市场调查结果对抚州南丰蜜桔进行营

销策划。

二 。 营销目的、意义和目标

目的:主要解决南丰蜜桔滞销问题，扩大南丰蜜桔的销路。 意义:让南丰蜜桔扩大销售以增加果农的收入，同时也扩

大南丰蜜桔知名度。

目标:解决南丰蜜桔滞销问题，解决滞销难题，让南丰蜜

桔销量翻番，提高果农的销量，解决果农的后顾之

虑。同时也要树立南丰蜜桔的品牌形象。

三 。 市场分析

1 。 总体水果市场分析

今年气候条件好，没有出现什么大的自然灾害，所以水果是

普遍丰收，果农也出沉浸在丰收的喜悦，特别是柑橘类水果更是丰收，像赣南脐橙，橘子，南丰蜜桔等。由于水果普遍丰收，市场上就出现了大量水果，而且价格都相对较低，所以导致有效水果就拼命降价销售，有些水果的价格已经完全低于其成本价格，但为了回收成本即便是低于成本也得降价销售。但即便如此还是有些水果出现严重滞销的情况，像南丰蜜桔，赣南脐橙，市场甚至出现供过于求的现象。

2 。 柑橘类水果市场分析

柑橘类水果包括橘子，赣南脐橙，南丰蜜桔，广东橘子，柚

子等等。橘子类水果存在一个普遍的现象，不容易保存，保存时间短，且容易上火多吃不利身体，其中保存时间相对较长的就数柚子和赣南脐橙了。所以人们买柑橘类水果一般都是暂时吃的，不会长期食用，一般只是尝尝鲜而已。普遍丰收的情况下，市场出现大量水果，原本南丰蜜桔的市场地位就不强的情况下让南丰蜜桔的销售更加艰难。

3 。 优势和劣势

优势:南丰蜜桔是橘子类的优良品种，口感好，皮薄核少，

汁多无渣，*甜适口，营养丰富，很多人喜欢吃，而且价格相对其他水果也便宜，*价比高，而且有一定的知名度。

劣势:南丰蜜桔随口感好，但不易长期保存，多吃对身体不

益，虽然有一定的知名度，但是这只是小范围的，全国知名度不够，而且多半是自产自销式经营，受地域局限很多。

4 。 市场机会

根据市场调查结果可知，南丰蜜桔的市场前景很大，特别是

在年轻人市场，年轻人一般追求暂时口感，一般不会太多考虑对身体的利弊，而且现在的市场局限在产地自销，还存在很多空白市场，像除了江南本地以外的其他地方都是很大的市场。所以市场机会很多，市场前景一片光明。

四 。 市场定位

南丰蜜桔是橘子中的精良品种，自然在橘子市场中是老大地位，所以我们必须将南丰蜜桔定位在中高端水果，但价格可以不要太高，给消费者一个物美价廉的水果，*价比最高的水果，这样就会赢得消费者的亲睐，到时候南丰蜜桔自然成为消费者的首选水果，销量自然上去了。

五 。 营销活动的开展

1 。 供应商，果农

南丰蜜桔普遍丰收，请相关媒体对这些果农进行采访，拍摄南丰蜜桔的摘种过程等一系列的采访，介绍南丰蜜桔品质等等。如请*七套电视台来为南丰蜜桔制作一集在农广天地播放，一来宣传地方特产文化，二来扩大南丰蜜桔的知名度，让果农更有机会接触外来商家的机会，给果农提供更多的销售机会。

2 。 中间商，卖家

建立相应的渠道，商家与果农之间多建立营销渠道，中间商通过与不同的果农之间建立不同的渠道，保证蜜桔的供应，卖家与果农建立联系的同时还要与消费者联系。在南丰蜜桔销售旺季时做活动，如促销活动，买十送一，或者和其他水果惊醒绑定销售，或者做别的商品的礼品的模式销售等等。再者在街上或商店内做相关的广告扩大知名度，或者将其用精美的包装进行包装等等来扩大销量。

3 。 消费者，买家

在消费者方面，主要是增加广告，在各大媒体推出南丰蜜桔的广告，特别是网络方面，因为南丰蜜桔的主要市场在年轻人，而年轻人又一般经常上网，通过广告扩大南丰蜜桔在消费者心目中的形象，增加知名度，增加南丰蜜桔的品牌形象，形成品牌水果的印象，物美价廉。

六 。 营销策略

1 。 促销

通过各种促销活动，绑定销售，买多少送多少，打折销售，

抽奖等等来扩大销量。

2 。 低价占领市场

在刚开始时，用超低价占领市场，让消费者先了解南丰蜜桔，

这样可以扩大南丰蜜桔的知名度，让消费者信赖南丰蜜桔的品质，然后再慢慢将价格提上去。

3 。 分市场营销

南丰蜜桔是优良品种，适合各个年龄层的消费者适合各地域的人食用，所以对不同地域和不同年龄的人采用不同的营销方式和营销手段。

4 。 分形式营销

同是南丰蜜桔口味都一样，但是消费者对其却有不同的要求和评价，所以不仅可以以鲜果的形式销售还可以将其加工成果汁，或者将其加工成果粒，果干等不同形式进行销售，还有就是鲜果也可以分成不同的形式销售，可以将其包装一下，以送礼礼品的形式来销售，包装精美，还有就是以果盘式进行销售，盒装蜜桔等等形式销售。

5 。 展销式营销

将南丰蜜桔参加农产品展销，通过展销进一步扩大南丰蜜桔销量，增加南丰蜜桔的品牌形象。

七 。 经费预算

注:以下经费预算是以[南丰蜜桔协会"的角度在抚州市

进行营销活动的预算。

农广天地""""""""""""""""""""""""""""""""""10000元 商店广告""""""""""""""""""""""""""""""""""10000元

媒体广告"""""""""""""""""""""""""""""""""30000元 促销费用""""""""""""""""""""""""""""""""""10000元 展销会费用""""""""""""""""""""""""""""""""10000元 其他费用""""""""""""""""""""""""""""""""""5000元

合计: 75000元

八 。 效果预测

在这次营销策划中，暂时能起到很大的作用的可能就数促销和广告了，但是其他的营销手段也不是没有用，可能在短期不能看到效果，但是有些是长远影响的，像农广天地的播放，大大的扩大宣传了南丰蜜桔，树立了品牌形象，这些对于南丰蜜桔其实更重要，能在将来的营销中得到更大的作用，保障南丰蜜桔的地位。

九 。 结束语

本次策划主要是站在南丰蜜桔的整体销售来考虑，有点倾向于南丰蜜桔协会和是*方面做的策划，宏观的营销方案，不是特定的某个商家的营销策划，因为我觉得只有宏观的营销方案猜能侧地解决南丰蜜桔滞销问题，光是一个商家销量提上去了没有用，要看总体的销量。还有点偏向于果农方面，保护农业。如有什么疑问可以联系策划人钟玉林进行咨询。

策划人联系电话:[1**********]

策划时间:2012年1月2日

第6篇：营销策划方案

营销方案是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体*策划。营销策划方案相关内容，一起来看看！

主题分析

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

项目市场

宏观环境状况：

主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况：

主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况：

主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

基本问题

营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么？其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么？通过何种途径？采取什么方式解决?等等。

优劣势

主要优势分析:

围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。

主要劣势分析：

主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：

主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

基本步骤

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题。

一份好的营销方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际*作*，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导*作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

创意理念

1、具有高度的自信心；

2、富于竞争，且乐此不倦；

3、头脑敏锐，不拘传统；

4、感*认识和理*认识相处融合；

5、尊重历史，注重现实，睽重未来。

6、语言清晰易懂

编制原则

为了提高策划书撰写的准确*与科学*，应首先把握其编制的几个主要原则；

逻辑思维

策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑*思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

简洁朴实

要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行*的相应对策，针对*强，具有实际*作指导意义。

可*作

编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导*涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可*作*非常重要。不能*作的方案创意再好也无任何价值。不易于*作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

创意新颖

要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

市场分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不妥，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。